2022年饮料营销（一）：果汁市场,八强争霸.docx

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1、饮料营销（一）：果汁市场，八强争霸一 .统一：鲜橙多统一的鲜橙多开创了一个新品类，只是惋惜不能注册成为商标, 否则,市场上根本不会有这么多的杂牌鲜橙多存在。之后,统一间续推 出葡萄多，苹果多等，都风靡一时。只是，在混合果汁上，统一输给 了农夫。当时，统一出的混合果汁名为“活力果园”，价格贵，味道 又难喝，没有坚持两三年，统一就放弃了推广混合果汁。二 .康师傅：鲜橙汁和鲜的每日C康师傅的鲜橙汁在口感上其实比不过统一，你从容量上也可以 看出来。统一的是450毫升，康师傅是500毫升，但康师傅的渠道分 销力量太强了。鲜的每日C开创了水晶葡萄这个品类，只是在包装上 惋惜了。假如把现在绿茶的新瓶拿来给水

2、晶葡萄用，效果会更好。康师傅的鲜的每日C橙汁一开头走鲜扎路线，味道略苦，这个 创意很好，但市场不接受，最终还是仿照统一的鲜橙多的味道，所以 始终超越不了对手。三 .可口可乐：果粒橙和酷儿果粒橙在许多地方是销量第一。产品内容物的差异化（带果粒） 和好口感是胜利的因素之一。酷儿则是靠市场细分和定位的胜利。关 于这两个新产品的介绍文章有许多，笔者就不画蛇添足了。四 .百事可乐：果缤纷果缤纷选择了混合果汁市场来打，口感上又避开了农夫的粘稠,价格上也降了下来，目前市场表现还可以。五 .汇源：家庭装和高浓度装汇源在果汁上有许多优势,但最终只有商超渠道的家庭装和高 浓度装体现出了应有的实力和市场占有率。汇源

3、跟康师傅刚好反过来。康师傅果汁是靠渠道分销取胜，产 品本身（整体）乏善可陈，汇源则是渠道掌控力量差，但产品上常常 推沉出新，比如这两年推的奇异王果。六 .第五季：番石榴和阳光果葩当年的第五季，卖的最好的就是番石榴和热带水果宾治。这两 个都可以开创一个新品类的，但集团领导的急功近利和不专注，铺张 了这一绝好机会。现在，第五季力-全球品牌网-推阳光果葩这一新品 （混合果汁），也是走鲜榨路线，不过价格贵了点，前途未卜。七 .娃哈哈：特别果汁，水果c系列特别果汁当年也曾火过一时，但现在华南和华西市场没有怎样 观察了，不知道命运如何。从其公司网站上可以看到如下介绍一娃哈哈系列果汁，以巴西 进口的上等自然水果原汁为主要原料，采纳超高温瞬时灭菌（UHT） 工艺，保留水果的养分成分和自然 风味，富含8胡萝卜素、维生 素C及多种矿物质等自然 养分成分。包装上比以前好看一点，但相对其他对手还是士气了一些,估 量在一线市场表现不会好.八 .农夫：农夫果园农夫果园的混合果汁肯定是细分市场的领头羊,现在又推出新 包装.其产品的策划，上市推广，口味测试,都做的很好.假如第五季力 推阳光果葩时,把价格和包装都针对农夫果园来打,这样的市场竞争 才有点意思,现在的阳光果葩的策略,有点曲高和寡,难以长久.7