如何做好招生工作——24、招生策划大全资料文档.docx

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1、如何做好招生工作?很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务 员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一 方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容 之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去, 需要推销。我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因 此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是 你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是 先天具有的，但更多的是后天的

2、努力。招生能力也是一个人创业的基础。熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资 配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分 类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生, 哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前一般的网站80%以上来自于 各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎自动搜索网站的同时，主动向中国搜索联盟、 一搜等提交网站搜录申请，为网站争取更多的搜索来源，并根据网站发展的

3、不 同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包 括网站地址、图片log。、描述等。提交登录国内外搜索引擎以及分类目录网站（列举部分）：搜索引擎免费登录网址相关问题Google 搜索*登录与排名问题专题Google网页目录网站收录网址规则haol23网址之家*网址导航*会在一个月内按相关标准收录有道搜索搜索中文搜索MSNBot根据提交的主页上的链接找到网站上的其它网页alltheweb等，用户对导航网站的依赖性也越来越强，导航站也就成为网站吸引用户的一个有效的窗口，特别 是具有很强针对性的行业导航站点，成为有效目标用户的庞大入口。提交登录国内著名网址导航站及行业导航站

4、（列举部分）：导航站名称网址haol23收录网址导航网址导航网址大全自助链空间，作为网站宣传的 渠道之一，并作为发布网站各种宣传性文章的平台，Bolg推广的主要工作内容为：1）建立以极速网站命名的Bolg空间，并将用户名称设定为极速网站代表性 的文字。2）定期在Bolg中发布网站相关的日志内容，如网站招商文案、介绍性文字等;第12页，共38页3）在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地 址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。4）并建立网站相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。邮件广告目前大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无法起到很好效果，这主要的原因 是因为邮件对象选

5、择、邮件内容设计上的错误原因。做为商业网站，在进行邮件 推广时，首先需要对推广的对象进行一些针对性的考核，不能盲目的选择邮件发 放对象，邮件目标对象：极速网站作为B2B电子商务网站，所面对的用户为企业或带 有工作信息的个人群体，因此纯粹的个人用户或无商务需求的企业对我们来说第12页，共38页 是没有市场的，我们可以这种从用户需求层面着手，从其他同类网站，或相同互 补类型网站中寻找有需要商务和信息化服务的用户（来源网站可适当选择实力 较差的，而较为活跃的同类网站），有的放矢的工作才能发挥最大的效果。邮件内容设计：针对不同需求的用户，如有需要展示企业的用户、有发布产 品需求的用户、有需要寻找人才的

6、企业用户制作不同的邮件内容，针对其需求 无比一针见血，突出其需求，详细介绍极速网站所提供的服务，邮件最好采用 HTML格式，排版一定要清晰，可适当在页面中加入链接，诱发用户点击，了解 网站，进而使用极速产品。论坛BBS推广一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容 宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既 浪费了精力甚至会起到负面效果。列举以下几点BBS推广注意事项：1 .尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告 贴被删除，甚至封ID。可以把网站上用户关注较多内容做成链接列表，一次性 的发布到论坛上供用户选用，这样

7、既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因 为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。2 .可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传网站，签名和介绍尽量使用链 接，不要直接使用网址。3 .发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子 的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是 为了让更多人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质 量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。第13页，共38页4 .适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的 找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。贴吧及部分交流群推广

8、包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、交流群、MSN交流群 等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最 高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排 名更加靠前。但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：1）不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。2）你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户 的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。3）最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。口碑推广口碑推广，顾名思义利用互利的方法，让用户主动为网站做推广， 制造出一种广泛

9、的口碑营销，这也是最为有效果的推广方式之一。常用的方法有：1 .利用各种免费服务，包括限期免费广告位赠送、免费域名赠送、免费网 站推广等不损坏公司根本利益的服务，因为是免费，这也是最为迅速的推广模式。2 .制作带有极速网站文字、网站Logo、网站地址等独有标记的桌面、壁纸、 宣传视频等提供用户免费下载，一些有趣的页面或视频，常常能够更为迅速为网 络流传。3 .其他方法自己制作极速软件来宣传，比如制作腾讯 除广告显IP版本， 加上自己的网站连接，如果软件好的话就会被众多软件下载网站收录。到时你 网站的知名度和流量也获得了很好的提升。第14页，共38页 活动宣传活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过

10、不是什么活动都能够有效果 的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强 烈的吸引力，必须符合用户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适 当做引入帮助，营造出广泛的声势，就算用户不参与，也能给用户留下较深的印 象。网络广告的投放网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业 网站，高质量的客流很为重要，广告投放就一定要有目标性。如何花最少的钱, 获得最好的效果，这就需要许多技巧了。1 .低成本，高回报。怎样才能做到如此效果呢?个人观点是对媒体的选择， 如果想获得知名度，那么就出钱到那些有知名度的网站投放，如果你只是为了流 量，那么，就把这些媒

11、体网站过滤掉吧，因为他们价格都很贵。那么选什么样 子的网站作为投放媒体呢？名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽然 名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵，但是每 天就可以给他带来几百的客流。比起那些竞价排名，实惠多了。2 .高成本，高收益。这个收益不是流量，而是收入。呵呵，对于一个商务 网站，客流的质量和客流的流量一样重要。此类广告投放要选择的媒体非常有讲 究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找 他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格为高些，但是它给你带来的 客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。3 .搜索引擎竞价排名

12、。目前来说搜索引擎的竞价排名中，用的最多的是百 度和GOOGLE ,目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。对于收 费服务，根据自己的情况选择。百度是每下点击0.3元。google每下点击为0.5第15页，共38页 元，其他的中国搜索联盟也有收费排名服务。个人认为价格较高，不太划算。第四阶段网站渠道及联盟网站的整合友情链接策略网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要 指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大 量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺

13、度：1 .已经加入搜索引擎分类目录的相关网站所有主要搜索引擎中的与你的行 业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。2 .与你的竞争对手链接的相关网站要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入 “link:,跟着输入竞争者的域名如。“1名k:efa8. com和1跟k:www. efa8. com” 这样还可以在获得链接的同时与对手竞争获得目标客户。3 .生意链中的对象竞争对手与你的主题最相关，但交换链接不大可能，因此可以考虑与你的生 意链中的上下游合作伙伴，包括分销商，代理商，供应商等的网站交换链接。4 .容易被找到的相关网站如那些做搜索引擎广告的网站或其它大力宣传推广的网站，以及自然排名不 错的

14、相关网站网站宣传推广的几种免费方式1 .搜索引擎登陆（主要关注baidu, google, yahoo）目前对于绝大多数的站长来说搜索引擎带来的流量绝对占60%以上。具体登 陆可以参见“alexa排名及搜索引擎登陆实践-我的个人门户建设之路（二）” 一文。里面还包括了alexa的登陆。这里强调一点就是那些什么上千 的搜索引擎登陆入口的基本没用，成功率低，登陆了后效果也很差，几乎没流量。 重点关注baidu, google, yahoo,这里重点提baidu,很多娱乐性网站的站长都是 靠他而活，不然也不会出个反百度联盟。baidu第16页，共38页的爬虫很勤奋的，网站开通不久基本上就会被收录的，

15、对于站长来说如果你想网站长期发展就不要作弊就可以。 娱乐类的网站只要内容丰富，开通一段时间后就会有大量百度来的流量。google的收录及排名相对困难，初期可以考虑一下做竞价广告。2 .友情链接交换、网址站登陆、目录网站登陆dmoz, yahoo, 163等 友情链接交换原则可以在不同时间设定不同的，网站刚开始的时候没有PR值 也没有alexa排名，交换的门槛就会低一些，同类型网站，被google, baidu收 录，网站定期更新的就可以。如果能找到一个高pr值的连接是最好的。但切记 不要广泛连接，数量不要太多，而且内容最好可以互补。当网站有了pr值和访问量后基本要求就可以改本大于等于你的pr值

16、，排名相 当，访问量相当就可以。友情链接目的：增加连接广泛度，提高pr值，提高被搜索引擎收录的机会。带 来的访问量基本上不会很多。网址站登陆有些网址站象haol23,265的流量都非常的大，但是让他们收录也是 比较困难的，可以尝试申请，也可以找一些流量稍微小的申请收录。目录网站dmoz是最重要的，可以参考“为什么DM0Z对于网络如此重要？ ”。当 然也是比较难收录的。中国只能访问他的镜像网站ch. dmoz. org.其他目录只有 163的比较容易申请。直接到论坛发贴申请，只要是比较正规的网站都会收录。3 .论坛宣传先收集与你网站相关的访问量较大论坛的网址，然后以你网站的域名和中文 名称作为用

17、户名注册，签名档改成你网站的介绍，网站名称最好加大、加粗、染 成红色（一般的论坛都支持ubb代码），头像最好设计成网站的log。并要有网 址。基本工作做好就可以发贴，千万别直接发广告贴（又叫AD贴），会被删甚 至封ID。可以选择多种形式。比如：a.第17页，共38页发原创性文章，内容可以是介绍自己的网站的建设之路，个人对动漫的理解后面附作者的名字和连接；b.即使发布你网站 特色的服务项目或者最新更新的内容，比如你们提供什么免费的服务，或者推出 某个有个性的服务。c.灌水贴，抢沙发，一般的论坛都会有一群人喜欢讨论一些 有意思的话题，有些热门的帖子会被回复到10页，你也可以发起这样的讨论， 或者第

18、一个回复别人的讨论，那么你的签名档就会被很多人看到。针对性强的论 坛宣传效果是很好的，但是也比较耗费时间。比较适合网站建设初期。贴吧也是 一个很大的论坛。4 .病毒式营销，口碑式营销这种是最被推崇的一种方式，让网友帮你宣传，让他们之间互相传播。就想 前一段比较或的百万首页，就是靠博客的力量炒作起来的。由此可以借鉴就是你 要想出一个很有新意的东西，让大部分都都感到很特别,他们才会愿意帮你宣传o 比如：学习gmail的推广方法，用邀请的方式，你可以提供一个最新的电影或动 漫下载，或者一些网上比较难找到的资料，或者比较有意思的页面，比若以前比 较流行的祝福、算命等页面在里传播。如果你有论坛最好邀请一

19、些其他论坛有 知名度的过来当斑竹，可以适当给一些补偿。比如VIP会员帐号等。5 .邮件、消息群发虽然垃圾邮件都很痛恨，但是如果主题及内容尽心设计一下，对于一些娱乐 性网站还是很有效果的。最主要的是成本很低。qq的消息群发也是非常好的方 法，现在网上有一些群发器，同时现在比较流行的群，可以多加入一些人们的 群，不定期的发布一些网站相关的最新消息。6 .网摘,blog宣传第18页，共38页网摘站本意是可以让每个人把自己喜欢的文章或者经常上网浏览的网站保 存并与大家分享。但现在基本上已经成为了各大站长推广自己网站的工具，他们 都是各大网站站注册ID然后发别自己网站的文章，也可以带来很多的流量，同 时

20、如果被其他人收录又会帮自己宣传。现在网摘站很多比较大有365key,博采中 心，新浪ViVi等等，可以参考这个网站。blog是现在非常流行的一种方式，是 给每个人提供一个空间可以发表自己的文章或者生活随笔等与他们分享。现在各 大博客网站也推出了企业博客的概念，作为个人站长也完全可以利用，开设自己 网站的博客经常发一些网站的更新内容或者网站的文章，如果文章比较好被推荐 到首页不但提升了流量，网站的知名度也提高了。注意更新blog要把握度，千 万别被认为是spam blog （垃圾博客）7 .原创文章向传统媒体投稿这就比较考验你的文笔功夫了，但是如果主题新颖的话也很有可能被一些报 纸杂志刊登,不但

21、网站的致命度提高还能获得相应的稿费。以前很喜欢看电脑报, 我浏览的很多硬件的网站都是从那里获得的，基本上电脑硬件网站的站长都同时 是各大媒体的写手。8 .适当学习seo第一点里就提到了搜索引擎，这里再提一下seo,提醒适当的网站优化是绝对 能够提高网站被搜索的几率，同时也会提高一些排名，但是过份的优化是绝对会 遭到搜索引擎的惩罚的，千万不要抱有侥幸心理。搜索引擎优化的基本知识应该 是站长必备的。最后，提醒一点，网站推广做的再好，没有内容同样不会让浏览 者喜欢的，网站的回头率很重要。以前的方法只是用在网站建立初期的，同时必 须保持网站的常更新，并推出一些特色的栏目。“内容为王”供各位站长共勉。从

22、网站策划阶段就开始推广本文前面内容中分析了网站策划与建设阶段网站推广的主要难点。由于存在第19页，共38页 网站建设阶段的推广的一些难点，从网站策划阶段就开始推广看起来似乎有点 理想化的特征，但这并不是不切实际的幻想，只要指导思想明确，控制方法得当, 让网站推广的理想与现实结合起来是完全可以实现的。简单说来，需要重视下列 三个方面的工作：(1)网站建设前的专业策划。网络营销导向的网站建设并不只是关注网站 的外观视觉效果和基本技术功能的实现，更重要的是用适当的方式体现出网站的 网络营销功能，就网站优化而言，要从网站结构、功能、内容、资源扩展等方面 进行全方位的优化设计，这些具体的指标需要在网站策

23、划书中明确体现出来，等 到网站建设完成,或者建设过程中才去考虑这些问题，由于缺乏明确的指导方针, 不仅影响工作的顺利进行，而且会顾此失彼，很难做到全面的优化，也就谈不上 从策划阶段就进行网站推广了。当然，真正专业的网站策划方案并非随便可以做 好的，根据我个人的体会，完成一份专业性很强的网站策划书的工作量，几乎与 网站设计和开发差不多，但现实中大部分网站建设追求速度而不是专业性，对前 期策划往往投入很少的精力，其结果也就可想而知，这也是很多网站发挥不了作 用的主要原因之一。(2)网站建设过程中的有效控制。在整个网站策划和建设的流程中，确定第20页，共38页 同的客户、学生类别应该分别采用什么不同

24、的策略和方法。对不同类型的客户和 学生所分配的时间和精力是不一样的。熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和 学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理 的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断 提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手, 随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩 大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增 加，朋友就是生产力，这些人际关系网

25、络和市场信息将为进一步招生提供大量的 机会，成功二良好的态度+良好的执行力。招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学 校的形象。不断的派发宣传页和名片。任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户 和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作第2页，共38页 了优化设计（包括搜索引擎优化）的原则和方案之后，在方案实施过程中，要进 行合理的控制，如果发现偏离了方案的内容，就需要及早调整，避免在最后出现 更大的偏差，甚至完全没有

26、达到优化设计的预期目标。网站优化设计的控制，和 网站策划专业性一样，都需要有专业的人员来操作，不仅从指导思想上坚持网站 优化的一般原则和方针，而且要在每个阶段的实施中进行目标一致性检验。关于 网站建设过程的控制，在这里说起来很简单，但在实际工作中进行有效的控制会 存在一定的难度，有时甚至难以找到有效的控制办法，处于开发阶段的网站，在 功能没有完成之前很难进行测试，一个网站的前台和后台开发进展也并不一定一 致，这都为阶段性控制带来了困难。应对这些问题，除了在网站开发计划中明确 列出阶段目标之外，一个可行的的办法是，网站策划和管理控制人员深入到网站 开发建设过程中，而不是仅仅从项目开发人员提交的阶

27、段报告中去发现问题，当 然，这对管理控制人员提出了更高的要求，仅仅了解网络营销的基本思想是不够 的，需要对一些技术问题有一定的了解，并需要自身有足够的经验。能真正建好 一个网站并不是简单的事情。（3）网站发布后及时进行专业性评价。前面已经分析，策划与建设阶段的 推广具有一定的难度，其中难题之一就是推广的效果不能像正在运行中的网站第21页，共38页 那样通过流量统计数据及时进行分析，利用网站流量统计分析来进行控制会有较 长时间的延迟，这样很可能会贻误最佳的网站推广时机，尤其当网站建设业务是 外包给第三方服务商来完成的情况下，等网站运营一段时间再提出很多改进意见 通常是不太合适的，服务商很难在一个

28、项目完成几个月之后再回过头来重新分析 网站所存在的问题并进行重大调整，因此一个重要的解决办法就是在网站发布后 及时进行网站专业性评价，经过这样的专业诊断之后，可以对不合理的问题解 释进行改进，这样无论对于网站建设服务商还是建站的企业都有好处。这里简单介绍一下网站专业性评价。网站评价是一项专业性很高的工作，需 要完善的专业性评价体系，这种评价体系此前在国内外一直很不完善，因此很难 为企业网络营销诊断发挥积极的作用。本文作者几年来对国内外数以千计企业网 站进行了广泛和系统的研究，并且对各种现有的评价指标进行了分析和测试，在 此基础上初步完成了一个系统的网站专业性评价指标体系，目前这个评价系统正 在

29、测试和进一步完善中，争取在不久后正式推出，希望能为提高企业网站的专业 性、增强网络营销效果发挥应有的作用。免费实用的N种宣传推广方法免费实用的N第22页，共38页种宣传推广方法你还在为宣传自己的而发愁吗?其实在我们身边就有很多种 免费的宣传方法,关键是看你如何运用，用的好,有创意，同样能发挥出你与众不 同的宣传效果,给人留下更多好的印象,让人记住你的店不在难。宣传无处不在, 关键是我们有没有用心留意,正所谓处处留心皆学问，下面 我要说的这些，你现在都在做了吗？橱窗推荐：普通店是可推6件，在首页的顶部，旺店是可推16件。橱窗推 荐位，当然是要选一些店里图片好的，价格较低的，人气较高的作为首选，它

30、的 作用是因为在店的首要位置，是能让客人容易发现，吸引眼球。所以我们要利用 好，才能更好吸引人哟。促销宣传：促销对于一家提高人气，增加销售是免不了的一种方式，促销应有吸引力，卖一送一也好，包邮也行，特价优惠也可以，促销方法做的好, 不但能提高人所气，吸引眼球，形成竞争优势，从而帮你增加销售量。促销活动 应常做，但也应不断创新，尽量做到每期不同，可利用节日气氛，新产品上架, 老产品清仓等不同方式来惠顾客人。宝贝名称：一个好的产品名称，让人一看不但醒目，有吸弓I;力，而且产品 概述清楚。一个好的产品名称，其实就是对一件产品重点的总结，但对名称 的字数是有限制的，30个字以类，如何能用好这30个字做

31、好产品标题的描述, 当然这里面要注意，一定要包括品牌+本身的名称+简单的说明介绍，特别要注意 的，标题本身一定要用好关键字，不然你的宝贝，名字说的像朵花一样，人家也 是搜索不到你的。第23页，共38页 宝贝描述：说完了宝贝名称，现在来说一下产品描述，产品描述内容可以 更多，但也限制是在2500字以内，2500字来描述一件产品，我想是足够了。描 述里尽量放产品大图，图片要求质量高点，更能让客人看出产品真实感；产品描 述，规格，产地，功效及使用方法应注明清楚;另外其它的温馨提示类，如买家 须知，发货，支付方式，联系方式，可以适当写点重点，但篇幅不应太多，内容 不易太多，少而粗更能让人引起注意，多了

32、反而让人反感。加入商盟：加入商盟有什么好处，明显的好处本人是没发现，但毕竟我们 加入的是一个正规的组织，可以跟更多商盟内部人学习交流，并还可以组织 活动,加入商盟让买家更信任你，一个好的商盟同样也能得到更多买家的信赖。 现在很多商盟的要求都较高，从申请到批准通过，基本上都要1个月以上，3个 月内有待管理考查验证。加入商盟通过后会颁发商盟标志到你的。空间管理：空间，不但可以写日记，同样可以不定期的秀秀自已店的新上架产品，有好的文字和产品内容，同样也可以为你起到宣传的效果。关 键是我们应跟自己及产品联合起来，在这方面下功夫宣传，让人更对你的产 品有兴趣。加入消保：加入消保是要交钱的，但只是押着，并

33、没有收找大家的钱。加 了一分消保，给买家多了一分消费的保障，让买家更安心，对你的产品更有信心。 我认为有必要。评价管理：利用好评价管理，她可以为你做信传的哟，因为评价内容里不 但可以更好的评价买卖家，同样也可以宣传一下你的，和你对顾客的服务承第24页，共38页诺，你做了吗？友情链接：想把自已的广告做到人家的里面去吗？友情链接就是一个很好的办法，友情链接，顾名思义，是在友情的基础上，双方同意互相帮助。本 人很反感，见人就问做不做友情链接，所以为了友情，应慎重对待，不要强人所 难。社区发帖回帖：想要人气，还得努力想办法，不能坐在电脑前空等，以上 这些方法好好利用都能提升人气，关键是我们如何去努力做

34、到更好。我想发贴同 样也能为你提升更多的人气，如果贴子质量高，而且还能长期帮你提升人气。我 有二三篇贴子，几个月前发的，直到现在，不但没下沉，而且每天看贴回贴的人 还真不少，还时常收到有人发来消息前来表扬我。常去社区走走，常能做到 沙发，那你的回贴就能让更多的人看到。希望以上的一些管理的宣传方法对新手们有所帮助，其实方法有很多，关键是我们如何运用，发掘。只要好好利用，用出与众不同，以上的方法同样可 以为你提升人气，创造出不一样的效果。不信你可以慢慢的去尝试。最后将证明 我说的的确没错！如何在论坛宣传推广网店的简单方法一、选择合适的论坛第25页，共38页论坛宣传一要选择有自己潜在客户在的论坛（例

35、如：我的论坛是关于购物的, 那么我可以找有购物栏目的论坛或大家闲聊的论坛）；二是要选择人气旺的论坛, 但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了。三是要选择有签名功 能的论坛；四是要选择有链接功能的论坛；二、选择一个论坛导航类网址我以前犯过一个错误，就是不知道该去那些论坛宣传，很盲目，其实，要想 在很多网站上进行宣传，需要寻找一个论坛入口网址。例如：一些导航网站（如 WWW. hao 123. com）上的一些论坛导航，不仅很全面，使用起来也很方便。三、要有一个暧昧的题目（前提不是黄色）一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵 琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的

36、好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你 的贴!这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相关。四、一般内容要有争议性（例如：我就觉得芙蓉姐姐漂亮（等着挨骂巴） 内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争 议性，如果你真的想不到有好争议性的主题，你不妨试下写一些关于男女方面的 东东！情情爱爱方面的！这些内容的贴一般回贴率都较高的！五、借助于他人的热贴要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些 那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签 名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。六、长贴短发（这个很重要）一般论坛中看贴的人

37、都是没有耐性的！太长的贴，不管它有多大吸引力，都 很少有人能够把它看完！所以一定要长贴短发！如何长贴短发呢？长贴短发并不 是叫你把贴尽量缩短！而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧一样, 分多次贴！但要记住不要超过7贴！并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人 有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。第26页，共38页七、发广告要巧妙注重方式贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，怎 么办？你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。 一个贴子刚刚发表时，版主一般要进行检查，如果此时有广告内容，一般会被删 除，但经过一段时间后再对原贴进行修改，重新

38、将广告内容加上，这样的成功率 要高一些。也可以找一些人气很旺的论坛及主题，事先准备好相应的广告贴子，然后迅 速地将这些贴子贴出，等到版主发现时，可能已经有几百人光顾你的网站了。如 果帐号被封，改天换一个再发。当然，贴子要与主题相关才好，并且在论坛里要 有链接功能。八、用好头像和签名头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和 连接。九、发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什 么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看, 变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一 点，可以花费

39、较小的精力，获得较好的效果。另外，如果你的贴子质量好，很可 能被别人转载。十、利用回贴功能如果要在回贴中发广告，一定要争取在前5位回贴，这样被浏览的概率要高 一些，这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子。十一、适当顶一把（经常顶的好处大家都知道巴）在论坛，有时候为了帖子的气氛和人气，你可以适当地找个托，帮你顶一下。 当然你也可以自己注册几个帐号（八。八）演一把。十二、贴子的管理（总结很重要，否则你永远不知道这么流量那里来的）第27页，共38页 在哪些论坛发过贴，这些贴子的宣传效果如何，这需要统计和管理。一种方法是 用电脑软件或纸笔进行记录，这种方法适用于发贴初期。另一种方法是借助于专 用网站统计软件

40、，这些软件一般有“来路统计”功能，借助于这个功能，可以查 看在哪些论坛发过贴及贴子所带来的流量，并且可以很方便地根据这些记录，及 时地进行回贴，将贴子暂时置顶。最后总结,凡事都是付出多少就会得到多少回报,不要三天打鱼两天晒网,所做的 努力会逐步得以体现的如何宣传推广博客的方法如何增加我的Blog的点击率，让更多人看我的blog?坚持写Blog,多到别人的blog上留言交流，和别人的blog交换链接，您可以到后台增加连接；同时您也可以到一些论坛、社区、聊天室上宣传您自己的 blog,把你的Blog地址告诉给你的朋友等。如何让搜索引擎找到你的blog?您可以将您的blog域名登录到各大中文blog

41、网址大全以及各大网站搜索引 擎中。登陆您的blog将会使更多人知道并访问您的blog。中文博客目录集登录地址：登录地址：搜索引擎登录地址：第28页，共38页上万的访问量，那么多的留言和评论，而自己的BLOG访问 量几十几百，每天来的人没几个，是不是有点羡慕别人呢？在这里本人列出一些 自己感觉比较有用的方法供大家参考，让大家知道怎样让自己的BLOG也拥有高 的人气。（-）友情连接友情连接可以给一个BLOG带来稳定的访问量。你一定要经 常去串门，去人家blog或者网站里面看看留言，然后向站主申请友情连接。友 情连接的多了，可以带来很多流量。（二）BLOG搜索引擎登陆把自己的BLOG登陆到最大的中文

42、Blog搜索引擎, 登录地址是：由于网上有众多的BLOG站使用它的服务，一旦上榜，将给你带了从网上四面八方的访客哦。（三）BBS宣传在一些人气比较好的BBS上宣传自己的BLOG。但是也要 注意：1.不要直接发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。2.最好是用 好头像和签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的BLOG,签名可以加入自己 BLOG的介绍和连接。3.发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的 地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体访问量不多, 我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的BLOG。所以追求的是最 终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，

43、可以花费较小的精力，获得较好的效 果。（四）宣传 是我们平常接触最多的聊天工具了，上面都有自己的朋 友。写好一篇BLOG后，把地址发给自己的朋友一起看一下，而BLOG更是一个让 别人更了解你的舞台，可要充分利用哦。第29页，共38页（五）热情帮助别人:像站内的BLOGGER都在时间充裕的情况下，热心的帮 助别人制作网站LOGO之类，这样的“雷锋精神”，她们的BLOG自然得到大家的 拥护和喜欢，想不热门都难。当然你有可能说自己不会制作LOGO,但主要是能 热心的与别人交流，有机会多帮助别人，你的真诚会换来别人的真心。 在平时也要养成一个习惯，多到别人的BLOG留言，参与话题讨论，你对别 人投之以

44、李，别人也会对你报之以桃的，在网上的任何地方留言后，不忘在后面 加上自己BLOG的地址宣传一下，欢迎别人来访问。当然做好宣传最根本的是要做好自己的BLOG,内容更新经常一点，版面设 计好看一点，BLOG内容好看一点，这样下去后你也会看到自己的访问量跟别人 一样“飞奔”。论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，比较著名的有赶集网、手递手、供求网、二手 网，综合门户网站搜狐、新浪等网上博客也有一定影响。优点：1、免费发布；2、灵活机动；3、发布形式多样；4、可选择的免费网 页较多。缺点：1、由于是免费发布，信息太多太滥，许多信息纯属虚假骗人；2、信 用度很低，信息发布者往往给人是个体户和游商的印

45、象。二、门户网站广告门户网站是指象新浪、搜狐、人民网、新华网等这样的综合性信息网站，它 们的主要功能是提供包括新闻在内的各种信息，提供免费邮箱和博客空间等，因 而有很大的访问量。正因为如此，在这些网站上发布广告也许是最有效果，但广 告价格都是高昂的。就如同在央视和中央级大报上发布信息一样，只有实力雄厚 的企业才能在大型门户网站发布广告，而中小企业只能有选择地临时发布一些追 求轰动效果的广告。优点：1、点击率高，效果很好；2、可以有立竿见影之效；3、对于大众消 费品效果最好；4、对于树立企业形象，提高品牌地位，效果明显。缺点：1、费用高昂；2、刊登时效有限；3、一般广告很难获得突出地位；4、 非

46、大众消费品的广告往往是得不偿失。三、网上广告展厅第31页，共38页 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固 定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的 日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客 户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进 度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是 实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度 表进行分析，主要目的是为了找出招

47、生的规律，完成或者未完成的原因是什么， 是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招 生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。 作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作 好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类 整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的 方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用 不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家第3页，共

48、38页相比传统的媒体广告和各种展销会，此种方法能够充分利用互联网优势，不 受时间和空间限制：时间上不像广播电视广告那样转瞬即逝，空间上不像展销会第31页，共38页 那样地点访客有限，版面上不像报纸杂志那样受限于版面和读者，但却具有这些 媒体广告的综合性优势，价格效益比十分明显。除了直观的广告展览推广之外， 还能链接企业自身网页。目前这类广告展厅比较有影响力的有天天商务网、加盟 合作网、创业网等。优点：1、相比较报纸、电视、展销会和户外广告，网上广告展厅价格低廉， 可作为常年的广告发布和产品展示平台；2、比报纸杂志传播得范围更广，便于 网上客户仔细浏览获悉；3、克服广播电视瞬间传播弊端，可以长期展示流行；4、 相对于电子商务网站，广告内容更加直观，一目了然，如果刊登在首页效果则更 佳；5、可以发布大量信息，实时更新；6、网上广告展厅有人把关，排除垃圾广 告信息，所发布的广告信息可信度较高。缺点：1、首页广告位有限；2、访问点击率取决于网站的知名度和推广力度。 四、网页相互链接许多企业都自建了网页（网站），但是这些网站是孤立的，如同一个人写了 一个告示贴在家门口一样，看到的主要是自己家人、邻居和亲朋好友，但外人却 很难看见，一般不为客户所知，因而基本上没有外来客户访问点击。为了吸引较 多