出差工作总结范文（通用14篇）.docx

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1、出差工作总结范文（通用14篇）I出差工作总结范文（通用14篇）I出差工作总结范文篇1I 今次是我进入公司的第二次出差，和上次不同的是与4位 同事一起前往，地方也比之前远多了，但对我的工作考验还是I 25号就开始做出差的准备。很多都是第一次，准备得比较 但还是可以在26号准备完毕。I 27号早上一早开始坐车出发，去到河源吃饭。然后继续前 行，到下午2点左右到达代理商公司，是一间投资公司，然后 就和对方交谈，谈一些对方做些什么的，这边市场是怎么的等 等，然后我和晖就整理办公场所，展示方面的和布置办公场所 等。黎经理就和对方交谈及明天的一些工作安排，对方说明天 到场的人可能不多，但照样其侍我们明天的

2、表现。I 到晚上时，对方的陈先生带我们回了旅馆放好个人用品， 所后就一起出去吃饭。吃饭时谈了一些江西的地方文化，大家 都谈得很愉快。I 吃完代后我们就回到了旅馆，黎经理谈论了这地方的一些 文化，及明天工作如何进展。对方虽然是做大生意的，我们的 这项目只是对方这么多项目之一，但我们也要做好自己的事情, 处理好与对方的关系等。28号9点左右到了公司，交谈了今天的一些工作安排后， 对方的人员也到了，就开始了业务方面的讲解。心，因为一说话就知道是日本人，万一碰到什么对日本有深仇 大恨的中国人，肯定会出事。另外，再一次感受到日本人抠门！什么都要便宜的，吃饭还 问我能不能报销，这点钱即使他们不能报，对他们

3、来说也是小 数字呀！I 当然，出差也有舒服的时候。比如在饭店，晚上可以看看 nhk,在家是看不到的。再有，很多人最烦在机场等待登机，但 我最喜欢，因为可以踏踏实实看书。只是回来就不轻松了，要 写大篇的报告。I 大连张什么样子都不知道就又回来了，这就是日本公司的 出差！在12月份的众多事件当中，终于完成了 一件。接下来还I出差工作总结范文篇5I 伴随着新年钟声的想起，迎来了 20_,首先在那里给大家 拜个年。过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导和同 事们的悉心关怀和指导下，透过自身的学习和不懈努力，在工 作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的两 现将工作总结如下：I -、2个

4、多月出差以来的表现I 20_年月31号这天怀着火热的心来到公司，第一天来到 工作的地方感受一个新鲜的环境，感受周围热情的同事和领导。 第一天学习了二代数据采集器的质检和基本维修工作。在之后 的一个星期里陆续学习了烟尘分析仪、旧版二代数采的质检维 修、可控硅的质检和维修等工作。第一个星期就完成了质检新 二代数采18台、维修二代数采整机7台、质检20_D烟尘分析 仪2台、检测维修可控硅4台，第一个星期也是在摸索学习中 前进。第二个星期继续学习，质检20_D烟尘分析仪10台、打 包二代数采13台、学习调试韩国分析仪1台、到豪威维修三代 数采6台等工作。I 在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错，受领

5、导青睐, 遂安排我到盐城出差。11月13号踏上了前往南京的列车，14 号到达南京，在南京分公司休息了一会就直往此次出差地点盐 城。在参加盐城这段工作期间，去了江苏吴江运营事业部支援 学习，在吴江学习了 COD-Cr、氨氮等设备的调试加试剂修改参 数等工作。到目前为止，盐城的项目基本快完成。I 到盐城后与这边的负责人王俊岭经理、朱杭、黄微微、张 艳超等几位同事一齐开展工作，从首先的基本工程规划到后期 调试，几乎每个过程都参加了。从开始的安排人员挖线管沟开 始，铺设PP-R水管、接水管，铺设线缆、接线缆，收设备、搬 运设备到指定地点，设备之间的接线安装工作，取电接线缆工 作，调试期间的配试剂，到最

6、后的开机调试测数据等工作。此 次接触到了很多设备，我主要负责瑞士万通Mn离子在线监测仪 的调试，也参与了其他设备的调试，如：工控机、韩国东丽高 猛酸盐COD、WTW五参数分析仪、氨氮分析仪等。目前为止这边 的工作基本完成，设备的到位，测试的数据都能够正常上传， 各个地方细节都经过了反复的检查。由于通榆河的项目基本完 成，遂应领导安排到山东青岛学习烟气脱硫项目。在青岛热电集团学习的半个多月的时间里，学习到了脱硫 工程的整体项目流程规划，做到了从以前的没有接触事物到此 刻的心中有数的地步。虽然这是初次接触烟气，但由于个人的 好学心理，学习到了不少东西。初到青岛，在当地郭太波经理 的安排带领下，接手

7、168运行，和当地同事刘培森一齐值班处 理各项问题。幸运的是，刘培森同事全面参与了这项工程并且 负责这项工程的土木建设项目，所以和他一齐学到了很多，从 值班的基本操作到操作时的各种心得。虽说学到了很多东西， 但毕竟还是第一次接触烟气，所以需要学习的东西还有很多， 我会在今后的时间里踏实学习，百尺竿头。I二、工作中的不足与今后的努力方向I 两个月的出差工作虽然取得了必须的成绩，但也存在着一 些不足之处，主要是才毕业思想解放不够，和周围有经验的同 事比较还有必须的差距，在公司的产品和相关公司的产品上还 有很多不了解，在今后的工作中，我必须会认真总结老同事的 经验，克服不足，努力学习积累这方面的知识

8、。在今后的工作 中我会努力做到以下几点：I （一）发扬吃苦耐劳精神。应对任务重、事务杂的工作，不 怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、手勤、脚勤”，用心适应 各种艰苦环境，磨练自身意志，增强才干。（二）发扬孜孜不倦的学习进取精神。加强学习，勇于实践, 广泛吸取各种“营养”。同时讲究学习方法，端正学习态度， 提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论基础功底。力求 把工作做到更好。（三）当好一个听话的好助手。对各项任务中出现的问题， 及时提出合理化推荐与解决方案供领导参考。I 在此，我十分感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、 提高自我的机会，使我的思想境界、素质、工作潜力都得到了 最大幅度的提高，同

9、时也激励了我在今后的工作中不断前进与 完善。出差工作总结范文篇6一、工作回顾：I从一年月日到一年月日，在哪里完成了为期多少 天的出差工作，整体较为顺利等I二、工作成绩、不足之处及推荐等I 1、较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司 仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是 搞笑前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。 I 2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了 记录I 3、工作不足之处是由于状况紧急等实际原因，计划不是很 完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题 I三、工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：I 1、前期协调不够，需要加强

10、前期的协调力度和深度，便于 以后工作的开展2、与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他 们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等3、自我工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费 准备等计划周全，以防万一I 总之，透过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻 炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反 省和提高自我，以便更好的开展后续工作。出差工作总结范文篇7I不断学习不断总结才会不断进步，所以今天我写了这篇学 习心得。除去路上的时间自己在湖北总共待了十一天，这说短 不短说长不长的十一天将对自己的未来产生较深的影响。I 在从汉口到荆州的路上，石油四机厂负责迎接我们的师

11、傅 就一直跟我们介绍他们公司的历史发展情况还有发展前景，这 使我们深刻了解了石油四机厂的企业文化。记得在天津石油职 业技术学院培训开始的第一节课就是自己所在公司的企业文化 介绍，老师告诉我们要想了解一个企业必须先了解它的文化， 只有了解了企业的发展历史才能更好地掌握企业的发展前进方 向，虽然这对此时的我这个操作工人来讲有些遥远，但我认为 只要是公司的一员，认识到这些还是有必要的，看见那位师傅 自豪地讲述着自己公司的发展情况，让我充分感觉到了石油四 机厂的凝聚力。I来到四机厂的第一天，厂内的接待人员带我们参观了整个 厂区的工作的流程还有关键技术科研单位，每到一个车间都会 有人出来针对车间的工作情

12、况为我们做简单的介绍，我们不断 行走着，更不断学习着。给自己留下较深印象的是走进一个钳 工车间时首先走进自己视线的是一个有一米宽左右的荣誉公示 栏，上面贴挂着每周每月的先进工作员工的照片，给我们做讲 解的一个年轻的师傅就在其中，这在一定程度上提高员工的工 作积极性，有利于对提高公司的工作效率还有质量保证。I接下来的学习就是整套设备车的理论知识学习了。说实话, 讲课的老师所讲的内容对我们这些刚刚接触此专业的人来说， 有一些深奥。看着和我们一起学习的老师傅们认真的提出自己 的见解还有疑问，我们只能在一旁其对话，偶尔从对话中还能 够琢磨懂一些内容，得来不易啊，就赶紧记录下来。但是我们 和老师傅们相比

13、我们也有长处，那就是每次讲课结束后我们都 会找到授课老师，请求把授课课件拷贝一下，这样一来我们就 可以拿回宿舍慢慢学习了。几天的理论课下来后，自己共拷贝 资料有9个G的内容，虽然在课上没有学会，但是在课余时间 里自己可以慢慢琢磨，还有就是不久上岗工作以后更可以给自 己提供一定的理论指导，心里还是很高兴的，自言真的没有白 来一趟。老师傅们也安慰我们不要急躁，学习是一个过程，慢 慢学习慢慢积累，不久就都明白了。有了很好的笔记和资料， 又有了前辈们的指导和关心，相信自己会很快掌握这些知识的。 I 理论课结束后第二天我们就开始了实际操作训练，这次实 际操作机会是公司和四机厂努力协商下才有的，所以大家都

14、很 珍惜，每一项操作都是亲自动手学习，只有多动手勤动脑，才 会以最快的时间掌握操作技术。实际操作的第一天我们学习的 大泵的维修与保养，第一项便是拆装泵和检泵，在动手学习过 程中自己基本掌握了泵的拆装顺序还有维修保养注意事项。看 着自己身上如雨下的汗水，再想想自己今天的所学所得，心里 美美的。I实际操作的第二天我们学习了压裂车、混砂车、管汇车等 的基本操作技术还有车体构造保养知识。除管汇车外，车的控 制系统基本是计算机数码控制的，在这个环节上大家都显得尤 其认真，每个人都提出了许多问题向讲课的师傅请教，课余时 间我们还不断的讨论着车的操作技术问题，自己对这些技术也 充满了浓厚的兴趣。从起车检查到

15、起泵上挡再到刹车制动我们 都一遍遍练习着。讲课的师傅对车的润滑系统也作了较详细的 讲解，因为车的润滑情况对车的工作效率和使用寿命都有着很 重要的影响，自己虽然学过一些与此相关的知识但对这一块并 不是太了解，所以着重请教了师傅，这样一来更加强了自己的 知识储备。I课程安排的最后一天当然就是考试了。临考试一天我很担 心，怕自己不及格，晚上的时候一个人在宿舍看笔记看课件。 还好老天没有辜负自己，第二天的考试还算顺利。考完后心情 很愉快，想想这些天的学习，在今天进行了测试，这也是对自 己对公司的-个交待。I在湖北荆州石油四机厂十一天的学习时间使自己学习了很 多，可以说是自己工作以来最充实的一次学习，希

16、望这次的学 习能使自己在将来的工作路上走得更加顺利更加长远。感谢公 司领导给了自己这样一次机会，自己将不负公司领导的期望， 努力做好自己的工作，为公司创造更加辉煌的成绩而奉献出自 己最大的力量！出差工作总结范文篇8经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、 山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的 重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货 招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有 不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下方以本人从 以上走访的几个市场总结以下几点：一、市场分析I 1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之 间的劲

17、争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价 上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投 资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。I 2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不 了现状，就好以这次我们出差的几个省下方比较好的地区的店 铺资原都十分的有限。出现-店难求的状况。I 3、有一些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距 不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然 我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌 的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌， 用心去了解我们的品牌。I 二、存在的问题I 1、工作安排的合理性及有效

18、性，就好以这次我们所开展的 冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招 商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一 个成功的关键。I 2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作 就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很 多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性, 后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。I 3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相 互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升 自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学 习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题， 我们在

19、沟通中就能够相互了解不一样市场的状况及学习不一样 的工作方式。I三、自我总结和下-步的工作I 1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合 实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自我，促进各业务 人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密 所向披靡的团队。I 2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。 消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓 好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。I在此感谢上级领导工作上给予关心及帮忙。I出差工作总结范文篇9出差情况：一、老员工对新员工离职率高的原因分析。在24日的跟线过程中，除了甲外，还接触到商业组部分员 工，他

20、们对于员工离职率高的原因也谈了自己的一些看法。综 合起来，最主要的问题有以下几个：I 1、压力过大。新员工还在试用期就进行考核，另一方面， 公司的业务技能培训和帮带又不到位，很多新员工工作没多久 就被罚款好几百，于是只好离职。I 2、心态问题。很多时候，带新员工的老员工自己心态就有 问题，对业务或公司的一些制度、模式不认同，这些心态很容 易影响到新员工。另外，由于体系的原因，有些老员工对带新 人没有责任意识。I 3、开会时间太长，开会的时候主要是奖惩，对新员工没有 特别的指导和鼓励。I 4、老员工工作一段时间后，看不到自己的发展方向，只好 另外寻找发展平台。二、郭总对用人方面的分析。I在沟通过

21、程中，关于人员招聘，郭总最先提出的是人员结 构的搭配问题，包括学历、年龄、工作经验的搭配。同时，郭 总认为业务代表这个层级不一定要大学生，现在的大学生通常 吃不了什么苦，实习一段时间就坚持不下去的非常多，可以考 虑多招些中专生、高中生，尤其是从农村或偏远地区出来的人。 工作经验上，以1年左右最合适，有两三年工作经验的人一般 都已经形成固有的思维模式，很难改变。另外，在招聘过程中 要特别注意心态的把握。没有黑版，我只可以和大家一起坐下来，用纸改和大家讲 解，我第一步讲解的是国家的政策方面的，讲到地方时发现错 了，因为他们这里不是广州。发展政策只可以讲到国家这一步, 地方的就没讲，之前没考虑到地方

22、的不同发生的政策不合，这 是-大不足。I然后讲到产品节能的原理，因为对方的人都有一定的了解, 很快就了解了这方面的。所后讲到了一些我公司的案例方面的, 我讲了-个停车场及-间制衣厂。I中午在公司里吃饭。然后休息了一会而，下午就讲业务进 行中的表格填写方面。及操作时要注意的一些问题。和一些合 同方面的填写。在这方面我们准备的都是PDF格式文件，对方 要求时才提供DOC文件，这点做得不好了。I 然后就到讲解EPC的业务进展方面，这点我和黎经理一起 讲的，讲得有点乱，当对方问到一些问题时，就回答得更乱了。 然后就是-起谈伦如何开始EPC业务的交谈。I 一直谈到6点左右，我们自己到外面吃倪，看了看那里

23、的 地方特色。I晚上回到旅馆，大家一起谈了下今天的不足，发现我在谈 伦EPC时，太过紧张，乱成-团I 29号到公司，进行了一些文件转交，这时有一个业务员来 到了公司。陈先生和那在业务员讲解产品及EPC方面的进行。 我们在一旁边观看。陈先生讲得很好，比我第一次讲的好多了， 而且在他身上我还学会了一些条件交换，然后就照相收钱。最后，郭总也提到，如果内勤人员能每月抽出一至两天跟 线，对人员的招聘和培训上会有更大帮助。I三、新员工拜访客户时出现的问题。I在拜访客户的过程中，和老员工相比，新员工主要存在以 下几个问题：I 1、新员工的基本礼仪不过关。员工有叼着烟进店的现象， 在离店时嘴里虽然说着“好生意

24、”，但人却是背对着客人，语 气也略显生硬，在被客户拒绝的时候尤为明显，甚至一转身就 脏话连篇。I 2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在 介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时，对4月1 日一6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及，海报张贴也 较少。I 3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动实 际上就是“买9包送2包”。为了提高销量，业务代表改成 “买18包送4包”的形式，如果客户没有兴趣，再改为“买9 包送2包”的说法。对于销售量明显非常少的小粉面店也不做 调整。另外，对于促销的分寸把握也有欠缺。碰到客户确实还 有很多酒并且非常坚决表示现在不要的情况，仍有强

25、行提货进 店的情况。I 4、情绪控制力较弱。一旦连续遭遇几家“老虎”店，就会 很沮丧且直接表现在脸上，直接影响到和下一家的沟通。四、集中培训情况。在招聘方面，集中培训的内容主要包括缺编原因与解决方 案分析、入离职手续办理及注意事项、劳动合同规范管理、简 历筛选技巧、招聘渠道评估及简单的面试技巧。在整个培训与 沟通的过程中，发现各大区的IIR文员对于总部推进的工作大多 还是非常用心，工作推行缓慢的主要原因还是文员自身的定位 和专业技能的问题。I 从各大区HR文员对目前的缺编情况及原因、解决方法的介 绍中发现，目前基层人员招聘出现的情况主要有以下几点： I 1、新员工心态没有正确指引，老员工到一定

26、阶段会出现职 业发展瓶颈。I 2、老员工离职过快，新员工没人带。I 3、大区总经理只重视业务目标达成，不重视业务代表的招 聘，在月度营销会议上从来没提起过人员招聘问题。4、HR文员不参加晨会，平时也很少和业务人员沟通，对 业务不熟悉，在招聘和培训上有很大局限性，通常都是大区总 经理全权决定。I 5、大区之间的异动有困难。业务代表因个人原因要到另外 通常很难实现。I 6、新员工业务代表没有业务技能培训，很难达成目标，导 致留不住人。I在这个沟通过程中，对大区HR文员作出以下指引：1、HR人员的价值在于有效支撑业务的发展。在所有的HR 工作中，都应该在这个前提下进行思考与沟通。2、要有效进行招聘、

27、培训等人力资源工作，首先HR人员 本身要熟悉业务。同时，要了解招聘人员的能力素质并从这个 方向去努力才能做好招聘。当人力资源工作逐步支撑到业务发 展的时候，业务部门自然也就会逐步重视人力资源的工作。这 是-个良性循环的过程。I 3、对于新老员工的抱怨，HR文员要基于“存在的就是合 理的”首先站在公司的角度思考，寻找出公司制定那些制度的 原因和优势，并作为面试或员工入职培训的心态引导。I 如，员工抱怨开会时间长，作为HR文员首先就要思考晨会 的内容和程序如何，目的是为了什么，为什么会有那么长的时 间。经过思考就会发现，各大区的晨会主要是对工作中存在的 问题进行剖析，对工作中好的经验进行分享，这对

28、新员工来说 是非常难得的学习机会，由此可看到我们是学习型的组织。如 果HR文员在面试或入职培训中把这一点进行有效的引导，那么 新员工在开晨会的时候心态就自然会有所不同，心态一不同， 在晨会中的收获肯定也就不一样。那么，即使暂时还没有专门 的技能培训，新员工也不会有一种“我还没接受什么技能培训 就要进行考核”的心理。那么，一定程度上也就能降低新员工 的离职工I 4、对于员工离职率高的问题，应首先思考从我们公司离职 的业务人员离职后去了哪里。一般而言，可以把这些离职人员 的去向分为三类。其一，在做了一段时间的业务后，发现自己 不适合做业务或不愿意做业务，从而转向其他职位。其二，虽 然很喜欢业务工作

29、，但做一段时间后认为快消品行业太辛苦， 于是转向其他压力较小工作较自由的公司。其三，刚进入快消 品行业，对于快消品行业的业务也很有兴趣，但是认为不熟悉 其他公司的情况，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方 面的优势，于是离职进入别的快消品公司。I 对于前两种情况，公司基本上没有花很大时间精力挽留的 必要。而对于第三种情况，则是我们需要认真思考的问题。员 工从公司离职到其他快消品公司，很有可能是因为高估了其他 公司的优势或者低估了其他公司的劣势。如果HR文员能够把快 消品行业的共性（如压力大、工作时间长等）、其他公司的劣势 （如晋升慢、管理不规范、产品的地方性）和我们公司的优势（如 发展平台、

30、行业地位、品牌优势）在面试沟通或入职培训中进行 分析，同样可以从一定程度上减少离职率。至少，员工离职考 虑会更慎重。I 5、在面试过程中，对公司进行适当的宣传是必要的，一方 面可以提高应聘者的求职意向，另一方面，我们的应聘者都可 能是我们的消费者。但在宣传的同时，也应该就工作强度等问 题给应聘者打好“预防针”，以免入职后出现心理期望和实际 情况的巨大落差。另外，对于应聘者的承压能力以及对业务工 作的兴趣也需要在面试过程中进行探寻，不能以简单的封闭式 问题进行询问。五、针对上面问题，下一步的工作计划。I 1、跟进广西HR文员对此次培训的反馈和今后的需求。 2、加强HR文员专业上的技能指导。3、到

31、人员较稳定的大区进行跟线学习，进一步了解公司业 务特点。I 4、加强和培训、绩效模块沟通，对招聘和配置体系的优化 进行相关思考和探讨。出差工作总结范文篇io（-）基本情况：I通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产 品也经历了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城 市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： I第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产 品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有 必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比 较认同。I 第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自 己的出售团队，老板对LED灯具商

32、场也是非常看好，此客户对 产品的质量及厂家支撑也比较看重，由于此客户没有做过LED 灯具，正在了解商场行情和品牌比较，与此客户约定近期将到 我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占 据了整个衡阳LED灯具商场。I 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品 结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量 有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的LED产品 有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以 前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出 售的LED产品做比较，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会 把LED灯具的一切系列全上，包含吸顶

33、灯、平板灯等等。I 主观看法：咱们的产品在商场上的前景是非常好的，我本 人对这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为 翻开商场的-个重要跌码。I 对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价 格并不是咱们的出售瓶颈，许多客户以为他们要协作首先思考 的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，因为客户以为只要与 有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远， 产品价格其次；再之后就是厂家的出售支撑力度；所以咱们的产 品质量要给客户满足的信心及加上咱们的产品给客户可以带来 丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度， 这样-来，绝大部分客户都情愿了解咱们的悉数产品。I

34、对于这次个人的成果来说，对部分地级商场都有了具体的 造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布部分 意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果， 分析原因首要有前期准备作业非常不到位，最起码的产品宣传 等等问题。（二）商场总结和方案：I对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格 合理，质量满意的产品进入商场，对于部分小厂家品牌的价格 便宜、商场管控差、价格通明，这几个点来说，咱们的产品竞 赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人以为，此时 是进入内地抢占商场时机，许多LED厂家都在争抢内地LED灯 具商场，反之，许多客户也正在用心寻觅好的厂家、好的品牌 赚取LED

35、的第一桶金；咱们的商场切入点就在于咱们给予客户质 量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销 商和批发商的用心性。1、价位方面：I商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场， 抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞 赛优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱 们的产品，还有部分客户是无法了解品牌的价格，只拿咱们和 一些擦边球品牌的价格相比较；一客户跟我说，产品自身是可以 的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一部 分难度，但我以为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一 个新开端呢，价格永久没有可比性。产品定位：I针对现在商场上参差不齐的

36、产品、参差不一的低价位，因 此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去决定其他品 牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那 咱们的产品就就应保留其现有的利益，产品的定位就要以高品 质为基准线，做到新的产品系列及时跟进。3、产品包装：I 包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装 不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更 要突显咱们的产品的高品质！在那里我要提出一点推荐，现在咱们的产品开发力度跟不 上，许多客户假如要协作就会一切的LED灯系列悉数都上，产 品画册一拖在拖，现在内地商场是开发时机，而咱们的出售团 队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及

37、丢掉内 地有质量的客户。出售策略：I 现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想 占据商场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于测验， 想尽一切办法去进入到经销商的门店。假如没有政策支撑这一 策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢渠道方面：I个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步， 知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度非常低，我觉得就 应投入一些宣传到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客 户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，比及客户稳 定，地级商场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以 控制的省级代理商。I下一步的方案，我个人以为开发内地商场

38、迫在眉睫，内地 商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度 将更大。内地客户，特性是有实力的客户正在考察寻觅有实力 的LED厂家协作，这些客户对LED灯具的前景也非常有信心， 此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，巩固客户资源，多 了解经营情况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发 合适咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难 度，并且这次出差遇到阻碍咱们成功并且最遍及的问题就是咱 们的前期准备非常不到位，给代理商心理上不敢轻意下决定。I I 经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大， 便于商场控制，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着 怎样样让咱们的产品

39、去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。 I出差工作总结范文篇11I通过上半年的市场活动，现对这几个月的工作进展和存在 问题分析报告如下：I这几个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城的 销售模式和经销商的思维方式等和以前相比有着很大的变化。 尤其是二级市场，目前销售方法越来越多，可往往都是花费很 多，却依然没有太大的进展。这是现在好多区域都面临的问题。1、A市I A市经销商今年签约100万。1月签的合同，2月中旬开始 装修，3月15日试营业。从装修开始我一直跟着。该经销商因 为刚开始做建材行业，很多方面都不是很熟悉，但积极性很高, 虽然在合作中偶尔会有小矛盾，但通过沟通都一一化解，目前 合

40、作相对来说还是不错的。由于A市的店面在新建的商贸城内，该商贸城今年刚建好, 人气还不是很高；市场内大多商户陆续装修营业，所以店面基本 没什么人，加之当地区域小，交房小区少，所以销售量还是上 不去。根据当地情况，目前让经销商主要以人脉和小型工程为 主。把服务在当地做起来，通过人脉传播品牌。遵从这个思路开展的工作，已有一些效果。从3月15日开 业到现在两个月的时间，该经销商通过人脉关系接到一些订单 并拿下两个小工程，提货额近30万。下半年有3个小区要交房, 到时会提前协助经销商做好这些小区的推广工作，争取把量做 起来，进-步提升经销商的信心。2、B市I从这几个月的工作来看，B市今年的业绩稳步上升，

41、今年 店面新增加了 4名员工。从B市目前的情况来看，我觉得店面和小区相结合做的不 错。以前他们只是在店面守株待兔，没有多少客户，加上不知 道在外面如何开展工作，就不愿多出去，只守在店里。鉴于这 种情况，经过和经销商沟通，我近期在B市带动店里的员工走 出去，走访小区，同时寻找一些小型工程信息，并要求每位员 工把每天的信息汇总及建议写出来发邮件给老板并抄送给我， 以此来了解我们这样做的效果，以便及时发现问题，调整策略, 改进方法。I 通过近两个月的结果来看，目前经销商的员工渐渐地找到 了工作方法，有了不小的进步和收获。通过和经销商沟通并调 整激励政策，大大地提高了他们的积极性，他们从被动变主动,

42、已经开始从不愿进小区变主动进小区，从原来只发传单到现在 主动找主家、家装公司或“游击队”工头等宣传洽谈。店里这 段时间来看的顾客好多都是我们去小区拜访过的客户，这说明 我们的工作做到位还是有成效的。下午到了一个乐园游玩。吃完晚饭就回广州了。在这次出 差中，知道了自己的业务知识还是很不成熟的，都不如别人一 个做别的生意的看得透。在人际关系的交谈上还是不成熟，需 要努力。I今次因为别人的做很多项目的，我们只是别人一小项目， 如果一个专门做我们这业务的公司，问到我们的问题会更多， 经过这次的出差，我知道了要准备的资料及知识。I出差工作总结范文篇2时间：20_年_月_日20_年_月_日，共计：21日I

43、区域：黑龙江省(-)基本情况：I经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一 次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、 佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里, 开发了 9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款 43245 元。I 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本 人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精 无烟程度好。I对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户 足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售 难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很 愿意主动的去销售我们的产品。从1月到现

44、在B市进货28万，到6月底争取再进货15万, 累计前半年做到45万左右。在做店面、小区工作的同时，我安 排人员开始对周边小型工程进行信息收集工作。只是目前大多 数经销商普遍认为小型工程跟起来繁琐，又没什么利润，大多 不愿去做。目前说服他们还有-定难度。3、C市I C市前半年参加了三场建材团购，赞助了一场市体委组织 的机关乒乓球赛，效果不错。更重要的是，通过团购和乒乓球 赛及前期公司在当地市场上投放的广告牌，对品牌的提升起了 很大的作用，并直接带来了-部分高端客户。I但C市目前还存在-些问题：I 1、我们在家居卖场店面很强势，订单稳定，但老市场没有 店。从C市人群选购建材的习惯来看，他们还是喜欢

45、去转传统 的老市场。我已和经销商沟通，他准备在老市场寻找合适店面。I 2、没有库房。团购的订单目前没到集中安装时间，所以暂 时没发货。这样零星下单提货，经销商会很被动，而且没有库 房经销商就没有压力，没压力就缺乏动力。这几天我考虑一下, 准备和他进一步沟通，转化他的思想。I 3、人员方面。C市店里目前虽然有店员4人,但是店员的 工作配合还不是很到位。下一步我会就这个问题和经销商进一 步沟通，加强培训，并考虑适时抽调他们的店员到省会店面学 习。4、销售方面。现在销售量只是靠团购和店面，小型工程等 方面也是和大多数经销商思想一样，觉得没有利润，不太想做, 我下一步将重点和经销商沟通。4、D市I D

46、市的销售比较稳定。因为前段时间经销商身体不太好， 我看望了几次，但一直没有太多的时间和他详细沟通，以后我 要注意这些。I 从3月到现在，D市去得最多的是去解决售后。因为冬季 采暖期过了，地板出现一些问题，大约有三四家问题客户。经 过对这些客户的拜访，发现D市的基本问题是安装时没有严格 按照要求去做，即没有给客户讲解地板在地暖使用时的注意事 项，导致大多数顾客没有注意地板的正确使用方法和保养。加 上安装工人去解决问题时沟通不到位，客户有些意见。I 我去了几次，真诚地向客户表明是公司直接派我来的，顾 客也觉得自己的问题公司很重视，态度就有所缓和，于是基本 都比较配合，该维修的，该调整的，都当场一一

47、解决。同时， 我也帮经销商跟工厂售后部门协调，等月底所有的维修完毕， 将一起走售后流程。I最近，我准备就售后安装问题跟经销商进行沟通，建议他 们从省会售后安装部门请专门的人给当地的安装队进行指导， 以减少售后出现的问题。出差工作总结范文篇12屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作, 我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公 司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自 己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式 上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在 工作方式上也有了较大的改变。I 首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德

48、是 能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已 的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键, 做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒 的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每 天都不同的进步。I 这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极 的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我 用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的 都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知 识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、 细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都 要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡 献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾 客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的 手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好 关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的 真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我 们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们 在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我 都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数， 这样面对顾客时也能够了如直掌地对