网络推广实务 教案 项目六 电商平台推广实战.docx

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1、单元名称：电商平台推广实战本章着重介绍电商平台推广实战，主要包括国内电商平台推广实战和跨境授课教师：授课班级：学时数：16授课时间：教学地点:教室、实训室电商平台推广实战两个方面的内容，通过本章学习，学生能够了解国内、国 单元 外电商平台常用的推广类型，同时掌握淘宝、京东、速卖通和亚马逊四类平 简介台上的推广操作。本章需要重点掌握的知识点是淘宝、京东、速卖通和亚马逊四类平台上的推广操作。【知识目标】.认识淘宝平台常见的推广类型和各种推广工具的特点；1 .了解京准通及其广告位展示位置；.了解速卖通营销活动的特点、作用和平台活动的申请步骤；2 .认识亚马逊平台Listing优化和平台促销。教学【能

2、力目标】目标 1.会在淘宝、京东、速卖通和亚马逊四类平台上进行推广操作。【情感目标】1.学会团队合作、成员分工以及沟通。【思政目标】1.了解市场上违规的网络推广案例，再次理解规范推广的重要性，从而指 导电商平台推广实战工作。本单元教学中的重点是：重点 难点 分析1 .淘宝平台常见的推广类型和各种推广工具的特点；.京准通及其广告位展示位置。本单元教学中的难点是：1 .速卖通营销活动的特点、作用和平台活动的申请步骤,.亚马逊平台Listing优化和平台促销。第二步，学生领取任务，分析实训任务，并开始实训。（30分钟）操作内容：请学生自由分成6小组,2个小组对店铺活动的设置进行后台的实际操作, 2个

3、小组对联盟营销的设置进行后台的实际操作，2个小组对直通车的设置进 行后台的实际操作。第三步，完成后，考核相同内容的小组两两进行评比，选出较好的小组 进行展示。（4分钟）第四步，教师对学生实训的总体情况进行分析、总结。（6分钟）2）体验亚马逊平台推广知识讲解及操作（180分钟）体验亚马逊平台推广知识讲解AListing优化（45分钟）a.课前任务引入（5分钟）教师通过提问：你知道亚马逊平台推广的方式有哪些吗？引导学生分组 讨论并进行发言，从而引出本节课内容。教学方法：问答法、分组讨论法b.提供高品质的商品图片知识讲解（10分钟）教学方法：提问法、讨论法、案例教学法教师提问：亚马逊平台商品图片的要

4、求是什么？学生搜集相关资料，分组讨论亚马逊平台商品图片的要求，学生代表发 言；教师点评总结，并以具体案例讲解的形式，帮助学生深入理解亚马逊平 台商品图片的相关规则、图片要求，加深学生对相关知识内容的印象。c.撰写内文的技巧知识讲解（25分钟）教学方法：讲授法、案例教学法、启发法教师以具体案例向学生讲解亚马逊平台撰写内文的技巧，并针对商品标 题、重要的内文、发挥商品描述的功能、充分利用顾客好评等等内容详细讲 解，然后对撰写内文的技巧进行提问，启发学生思考学习。学生搜集相关资料，并以小组形式进行讨论。教师根据学生回答进行评 价总结，帮助学生全面理解撰写内文技巧的相关知识。教师在课堂最后，对本节课所

5、学内容进行总结。（5分钟）体验亚马逊平台推广知识讲解B平台促销（45分钟）a.秒杀知识讲解（8分钟）教学方法：讲授法、演示法、引导法教师在大屏幕上向学生展示亚马逊平台的秒杀，引导学生自由讨论秒杀 的含义以及活动要求，接着教师对秒杀的相关知识进行重点补充，最后教师 重点对秒杀活动报名的步骤进行详细讲解。b.优惠券知识讲解（10分钟）教学方法：演示法、讨论法、合作探究法教师先在亚马逊上展示优惠券设置的具体步骤，然后引导学生自由讨论 对优惠券的理解，接着让学生采取小组合作探究的方式总结出优惠券的资格 和优惠券预算如何运作，以加深学生对相关知识的理解。c.Prime专享折扣知识讲解（8分钟）教学方法：

6、讲授法、讨论法、演示法教师给学生展示亚马逊的Prime专享折扣，并让学生分组讨论并总结出 Prime专享折扣的含义和参与资格，随后教师进行补充说明并对Prime专享折 扣的创建步骤进行详细讲解，以加深学生对相关知识的了解。d.管理促销知识讲解（8分钟）教学方法：演示法、讨论法、讲授法教师在大屏幕上展示亚马逊卖家后台，接着向学生介绍两种类型的促销方 式，启发学生分组讨论总结出管理促销的创建步骤，之后教师进行补充说明。e.LD、BD与DOTD知识讲解（8分钟）教学方法：讲授法、合作探究法教师引导学生分组合作探究LD、BD与DOTD的定义及理解，教师对 LD、BD与DOTD相关知识点进行补充说明。教

7、师在课堂最后，对本节课所学内容进行总结。（3分钟）体验亚马逊平台推广实训A一一秒杀、优惠券（45分钟）教学方法：教师发布实训任务，提供亚马逊后台登录账号及密码，学生 对已有店铺进行秒杀、优惠券的后台操作，要求学生根据需求结果，独立完 成实训任务。该实训分四步完成:第一步，教师向学生发布实训任务，告知实训要求，并进行分组。（5 分钟）第二步，学生领取任务，分析实训任务，并开始实训。（30分钟）操作内容：请学生自由分成4小组，2个小组对秒杀的设置进行后台的实际操作，2 个小组对优惠券的设置进行后台的实际操作。第三步，完成后，考核相同内容的小组两两进行评比，选出较好的小组 进行展示。（4分钟）第四步

8、，教师对学生实训的总体情况进行分析、总结。（6分钟）体验亚马逊平台推广实训BPrime专享折扣、管理促销（45分钟） 教学方法：教师发布实训任务，提供亚马逊后台登录账号及密码，学生 对已有店铺进行Prime专享折扣、管理促销的后台操作，要求学生根据需求 结果，独立完成实训任务。该实训分四步完成：第一步，教师向学生发布实训任务，告知实训要求，并进行分组。（5 分钟）第二步，学生领取任务，分析实训任务，并开始实训。（30分钟）操作内容：请学生自由分成4小组，2个小组对Prime专享折扣的设置进行后台的实 际操作，2个小组对管理促销的设置进行后台的实际操作。第三步，完成后，考核相同内容的小组两两进行

9、评比，选出较好的小组 进行展示。（4分钟）第四步，教师对学生实训的总体情况进行分析、总结。（6分钟）5、单元小结通过本单元的学习，学生能够对国内电商平台及跨境电商平台的推广方式 有系统的认识，能够掌握淘宝、京东、速卖通和亚马逊四类平台的常用推广 类型及具体的推广操作。（时间：3分钟）教学组织：由老师进行总结。6、课后作业布置老师在课堂上完成模块知识内容的讲解和操作，并要求学生在课堂上完 成实训的操作后，让学生在课后做成平台操作报告并进行汇报，以便加深对 淘宝、京东、速卖通和亚马逊四类平台的操作认知，具备互联网营销思维。（时间：2分钟）教学 准备 与 教学 资源1、淘宝、京东、速卖通和亚马逊平台

10、上的操作案例；2、教学课件、微课视频、实训软件及其素材包；3、与本项目内容相关的其他学习资源。单元 考核对于学生课堂表现、知识掌握进行综合评分，不能掌握知识或出现较多差 错，得0分。单元评介备注单元考核考核标准：国内电商平台推广实战学生班级组长姓名任务内容：1 .淘宝平台常见的推广类型2 .各种推广工具的特点3 .京准通概况4 .京准通产品介绍5 .京准通广告位展示位置考核 内容具体技能点考核方法自我评价教师评价1.是否了解淘宝平台常见的推广类型口是口否口是口否2.能否认识各种推广工具的特点口是口否口是口否3 .是否了解京准通概况口是口否口是否4 .是否理解京准通产品介绍口是口否口是口否5.是

11、否认识京准通广告位展示位置口是口否口是口否教师签字日期考核标准：跨境电商平台推广实战学生班级组长姓名任务内容：1 .速卖通营销活动的特点和作用2 .速卖通平台活动的申请步骤3 .亚马逊平台Listing优化4 .亚马逊平台促销考核 内容具体技能点考核方法自我评价教师评价1.是否了解速卖通营销活动的特点和作用口是口否是否2.是否掌握速卖通平台活动的申请步骤口是口否口是口否3.是否掌握亚马逊平台Listing优化口是口否口是口否4.是否掌握亚马逊平台促销的操作步骤教师签字日期综合评分评价 项目评价内容评价标准评价方式自我评价教师评价职业 素养 （10分）责任意识 （3分）1 .不遵守纪律扣1分；2

12、 .没有完成工作任务扣1分；3 .严重影响工作纪律扣1分。学习态度 主动（2分）1 .缺勤达本次任务总学时的10%扣0.5分；2 .缺勤达本次任务总学时的20%扣1分；3 .缺勤达本次任务总学时的30%扣2分。团队合作 （5分）不与小组内同学进行沟通扣5分。专业 能力 （90分）学习任务 1：国内电 商平台推 广实战（45 分）1 .是否了解淘宝平台常见的推广类型，10分；2 .能否认识各种推广工具的特点，10分；3 .是否了解京准通概况，5分；4 .是否理解京准通产品介绍，10分；5 .是否认识京准通广告位展示位置，10分。学习任务2：跨境电 商平台推1 .是否了解速卖通营销活动的特点和作用

13、，10分；2 .是否掌握速卖通平台活动的申请步骤，10分；3 .是否掌握亚马逊平台Listing优化，10分；广实战（45 分）4.是否掌握亚马逊平台促销的操作步骤，15分。总分100分自我评价总分教师评价总分创意能力学习过程中能提出具有创新性、可行性的建议。加分奖励：学生姓名指导老师1、任务背景某珠宝品牌淘宝店铺双十一期间利用超级直播配合做拉新，引力魔方配 合做收割，形成流量流转闭环，提升流量利用率，进而珠宝直播间从原本的 6-8万场次，提升到了 11-16万场次,辅助全店成交510万。对于电商商家来 说，了解并利用好电商平台的一些推广工具，可以高效拉新、促进转化，也 能够很好的提升店铺的整

14、体流量，促进店铺生意的增长。2、任务引入请学生针对任务背景，思考下列问题，并进行个人见解分享。淘宝平台 有哪些推广方式？（时间：3分钟）3、任务布置布置电商平台推广实战的教学要求，并明确与本项目相关的知识点与技 能点。教学组织：直接由老师明确，具体任务有两条。（时间：2分钟）。教学过程设计具体任务为：（1）国内电商平台推广实战；（2）跨境电商平台推广实战。4、教学内容分析与设计本项目内容在2次课的时间内完成，共计16课时。其中，国内电商平台 推广实战7课时，跨境电商平台推广实战9课时。第1-7课时，通过对国内电商平台推广类型介绍，引入实战任务，让学生 分组实训I,完成淘宝和京东平台的推广操作；

15、第8-16课时，通过对跨境电商平台推广类型介绍，引入实战任务，让学 生分组实训，完成速卖通和亚马逊平台的推广操作。教学组织：（1）国内电商平台推广实战（时间：315分钟）1）体验淘宝平台推广知识讲解及操作（180分钟）体验淘宝平台推广知识讲解A淘宝平台常见的推广类型、各种推广工具的特点（直通车）（45分钟） a.课前任务引入（5分钟）教学方法：提问法、讨论法教师提问：你所知道的淘宝平台推广方式有哪些？学生根据老师的提问讨论后，教师根据学生所说内容引出本节任务的内 容。b.淘宝平台常见的推广类型知识讲解（10分钟）教学方法：讲授法、演示法、引导法教师在大屏幕上展示淘宝千牛商家工作台，并进入淘宝平

16、台推广页面向 学生展示直通车、引力魔方、淘宝客、聚划算、天天特卖、试用中心、淘金 币等推广方式的具体位置，引导学生全面认识淘宝平台常见的推广类型。c.各种推广工具的特点（直通车）知识讲解（25分钟）教学方法：演示法、提问法、探究法教师在大屏幕上展示淘宝千牛商家工作台，提问学生该进入哪一个模块设 置，接着教师进行相关操作，之后对直通车的概念、展现原理、扣费公式、 展现位置分别进行讲解，其中直通车的展现位置可以让学生采取小组合作探 究的方式，自己总结出直通车的PC端展位和无线端展位。教师在课堂最后，对本节课所学内容进行总结。（5分钟）体验淘宝平台推广知识讲解B各种推广工具的特点（引力魔方、 淘宝客

17、）（45分钟）a.各种推广工具的特点（引力魔方）知识讲解（15分钟）教学方法：讲授法、演示法、案例教学法教师结合实际案例向学生讲解引力魔方的概念、特点等，引导学生发言, 谈谈自己对引力魔方的理解，接着教师在大屏幕上向学生展示淘宝千牛商家 工作台进行相关操作，来加深学生对引力魔方的认知。b.各种推广工具的特点（淘宝客）知识讲解（25分钟）教学方法：提问法、讨论法、演示法教师提问：你知道淘宝客是什么吗？学生搜集相关资料，分组讨论淘宝客的概念、展示位置、设置方法等， 学生代表发言；教师点评总结，通过展示教学资源（PPT、教学案例等），带 领学生学习并全面了解淘宝客推广方式，来加深学生对淘宝客的认知，

18、其中 淘宝客的展示位置可以让学生采取小组合作探究的方式，自己总结出淘宝客 的站外推广展示位。教师在课堂最后，对本节课所学内容进行总结。（5分钟）体验淘宝平台推广活动实训A直通车推广（45分钟）教学方法：教师发布实训任务，提供淘宝后台登录账号及密码，学生对已 有店铺进行直通车推广的后台操作，要求学生根据需求结果，独立完成实训 任务。该实训分四步完成：第一步，教师向学生发布实训任务，告知实训要求，并进行分组。（5 分钟）第二步，学生领取任务，分析实训任务，并开始实训。（30分钟）操作内容：请学生自由分成4人小组，对淘宝直通车进行后台的实际操作。第三步，完成后，小组进行评比，选出较好的小组进行展示。

19、（5分钟）第四步，教师对学生实训的总体情况进行分析、总结。（5分钟）体验淘宝平台推广活动实训B淘宝客推广（45分钟）教学方法：教师发布实训任务，提供淘宝后台登录账号及密码，学生对已 有店铺进行淘宝客推广的后台操作，要求学生根据需求结果，独立完成实训 任务。该实训分四步完成：第一步，教师向学生发布实训任务，告知实训要求，并进行分组。（5 分钟）第二步，学生领取任务，分析实训任务，并开始实训。（30分钟）操作内容：请学生自由分成4人小组，对淘宝客进行后台的实际操作。第三步，完成后，小组进行评比，选出较好的小组进行展示。（5分钟）第四步，教师对学生实训的总体情况进行分析、总结。（5分钟）2）体验京东

20、平台推广知识讲解及操作（135分钟）体验京东平台推广知识讲解A京准通概况、京准通产品介绍（45分钟）a.课前任务引入（5分钟）教师提问上节课所学基本内容，引导学生回答并对重难点知识进行总结 概括，最后教师通过提问：你知道京东平台的推广工具吗？进行本节课内容 引出。教学方法：问答法、引导法b.京准通概况知识讲解（15分钟）教学方法：提问法、讨论法、演示法教师提问：什么是京准通？它有哪些优势？学生搜集相关资料，分组讨论京准通的定义和优势，学生代表发言；教 师点评总结，通过展示教学资源（PPT、教学案例等），带领学生学习并了解 京准通的定义和优势，引导学生分别谈谈自己对京准通平台四大优势的理解, 来

21、加深学生对相关知识的理解。c.京准通产品介绍知识讲解（20分钟）教学方法：演示法、讲授法、提问法教师在大屏幕上展示京准通平台首页，接着对京东展位、京东快车、京东 直投和京挑客四种推广产品进行讲解，随后通过提问的方式引导学生对京准 通的四种推广产品进行发言，最后教师进行知识点系统的补充说明。教师在课堂最后，对本节课所学内容进行总结。（5分钟）体验京东平台推广知识讲解B京准通广告位展现位置（45分钟）a.京东展位知识讲解（7分钟）教学方法：讲授法、合作探究法教师引导学生分组合作探究京东展位的具体位置，教师对知识点进行补 充说明。教学方法：启发法、讲授法教师先向学生讲解优惠券的含义，随后给学生展示几

22、类优惠券，启发学生 积极发言总结出店铺优惠券的类型。b.京东快车知识讲解（12分钟）教学方法：讲授法、引导法、案例教学法教师结合实际案例向学生讲解京东快车的广告位展现位置，引导学生发 言，谈谈自己对商品推广展位、活动推广展位和店铺推广展位的理解，来加 深学生对京东快车的认知。C.京东直投知识讲解（11分钟）教学方法：提问法、案例教学法教师通过提问的方式引导学生对京东直投知识进行发言，接着教师进行 知识点系统的补充说明，之后结合实际案例向学生讲解京东快车的广告位展 现位置。d.京挑客知识讲解（10分钟）教学方法：启发法、讲授法教师引导学生根据之前学习京东直投的广告位展现位置，来探究京挑客 的展示

23、位，之后进行知识点的补充说明。教师在课堂最后，对本节课所学内容进行总结。（5分钟）体验京东平台推广活动实训（45分钟）教学方法：教师发布实训任务，要求学生挑选出所学的一种京东平台推 广工具进行深入研究。研究内容包括推广工具的加入要求、使用范围、展位 分布情况以及操作步骤，并且做成报告展示，要求学生根据需求结果，独立 完成实训任务。该实训分四步完成：第一步，教师向学生发布实训任务，告知实训要求，并进行分组。（5 分钟）第二步，学生领取任务，分析实训任务，并开始实训。（30分钟）操作内容：请学生自由分成4人小组，挑选出所学的一种京东平台推广工具进行深 入研究，并做成报告展示。第三步，完成后，小组进

24、行评比，选出较好的小组进行展示。（4分钟）第四步，教师对学生实训的总体情况进行分析、总结。（6分钟）（2）跨境电商平台推广实战（时间：405分钟）1）体验速卖通平台推广知识讲解及操作（225分钟）体验速卖通平台推广知识讲解A速卖通营销活动概况、速卖通平 台活动（45分钟）a.课前任务引入（5分钟）教师提问上节课所学基本内容，引导学生回答并对重难点知识进行总结 概括，最后教师通过提问：你知道速卖通平台的推广方式有哪些吗？进行本 节课内容引出。教学方法：问答法、引导法b.速卖通营销活动概况知识讲解（15分钟）教学方法：演示法、讲授法、引导法教师在大屏幕上展示速卖通卖家后台，并进入“营销活动”向学生

25、展示 平台活动、店铺活动、联盟营销和速卖通直通车等推广方式的具体位置并分 别进行讲解，引导学生全面认识速卖通营销活动。c.速卖通平台活动知识讲解（20分钟）教学方法：提问法、合作探究法教师在大屏幕上展示速卖通卖家后台，提问学生该进入哪一个模块设置, 接着教师进行平台活动报名操作，之后对平台活动报名资质说明进行讲解， 其中设置活动基本信息模块可以让学生采取小组合作探究的方式，自己总结 出操作步骤。教师在课堂最后，对本节课所学内容进行总结。（5分钟）体验速卖通平台推广知识讲解B店铺活动（45分钟）a.单品折扣知识讲解（10分钟）教学方法：讲授法、演示法、引导法教师在大屏幕上向学生展示速卖通店铺的单

26、品折扣，引导学生自由讨论 单品折扣的含义以及作用，之后教师对速卖通平台上的单品折扣进行重点补 充。b.满减活动知识讲解（15分钟）教学方法：演示法、分组讨论法、启发法教师在大屏幕上向学生展示速卖通店铺的满减活动，并让学生分组讨论 并总结出满减活动的分类，随后教师进行补充说明，重点区分满立减、满件 折、满包邮三者之间的异同，以加深学生对满减活动的了解。C.店铺优惠券知识讲解（15分钟）教学方法：演示法、讲授法、启发法教师在大屏幕上展示速卖通店铺的店铺优惠券并进行相关操作，接着教 师先向学生讲解优惠券的含义，随后给学生展示几类优惠券，启发学生积极 发言总结出店铺优惠券的类型。教师在课堂最后，对本节

27、课所学内容进行总结。（5分钟）体验速卖通平台推广知识讲解C联盟营销、直通车（45分钟）a.联盟营销知识讲解（18分钟）al.联盟营销介绍（5分钟）教学方法：合作探究法、讲授法教师组织学生对速卖通联盟营销的含义及优势进行合作探究，之后教师 对重点部分进行补充强调。a2.联盟展示规则（5分钟）教学方法：案例教学法、讨论法教师首先向学生展示站内展示和站外展示的几个案例，让学生讨论其展 示位置，并自己总结出要点。a3.联盟加入和退出（8分钟）教学方法：演示法、讲授法、提问法教师先在速卖通上展示联盟加入和退出的操作方法，接着分别向学生讲 解联盟加入、退出的规则，然后对联盟加入和退出的规则进行提问，加深学

28、 生对相关知识的理解。b.直通车知识讲解（22分钟）bl.直通车知识讲解（12分钟）教学方法：演示法、分组讨论法、合作探究法教师先在大屏幕上向学生展示速卖通直通车，之后让学生通过分组讨论 的形式，总结出直通车的特点，教师进行知识点的补充说明，其中直通车展 位可以让学生采取小组合作探究的方式，自己总结出直通车的PC端和移动端 展位。b2.灵犀推荐知识讲解（5分钟）教学方法：讲授法、案例教学法、引导法教师结合实际案例向学生讲解灵犀推荐的含义、作用等，引导学生发言, 谈谈自己对灵犀推荐的理解，来加深学生对相关知识点的认知。b3.智投宝知识讲解（5分钟）教学方法：讲授法、讨论法教师首先向学生介绍智投宝

29、的含义和特点，之后让学生分组讨论智投宝 与直通车和灵犀推荐的联系，引发学生思考。教师在课堂最后，对本节课所学内容进行总结。（5分钟）体验速卖通平台推广活动实训A速卖通平台活动（45分钟）教学方法：教师发布实训任务，提供速卖通后台登录账号及密码，学生 对已有店铺进行速卖通平台活动报名的后台操作，要求学生根据需求结果， 独立完成实训任务。该实训分四步完成：第一步，教师向学生发布实训任务，告知实训要求，并进行分组。（5 分钟）第二步，学生领取任务，分析实训任务，并开始实训。（30分钟）操作内容：请学生自由分成4小组，对平台活动报名的设置进行后台的实际操作。第三步，完成后，小组进行评比，选出较好的小组进行展示。（4分钟）第四步，教师对学生实训的总体情况进行分析、总结。（6分钟）体验速卖通平台推广活动实训B店铺活动、联盟营销、直通车（45 分钟）教学方法：教师发布实训任务，提供速卖通后台登录账号及密码，学生 对已有店铺进行店铺活动、联盟营销、直通车的后台操作，要求学生根据需 求结果，独立完成实训任务。该实训分四步完成：第一步，教师向学生发布实训任务，告知实训要求，并进行分组。（5 分钟）