2022年月工作工作总结.docx

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1、2022年月工作工作总结根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的 系列活动，主推龙腾版，在11月21日的江南晚报上刊登了 “东风雪铁龙礼遇天天下，发布龙腾版车型”的软文及 龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登 后收到咨询电话23个，由于版的发行，我们只能对一些用 户表示歉意，因此此次版的推出一定程度上吸引了消费者的 眼球，取得了不错的效果。另在11月16日的华东信息报就 富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了 “特惠3+3”的 优惠活动，为年未的工作作了一定的广告宣传，同时也让更 多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上 述两个有意义的活动，我们在展厅的布置

2、上也采用了易拉 宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办 的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并 播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请 了无锡市锡山区区即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态 园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采 桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个, 到月底实际成交客户4个。对于老客户，我们此次组织了爱车的20部车前往苏州 东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活 动结束行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布， 同时会将参加比

3、赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12 月无锡车市上刊登相关的广告图片、照片和文章。本月其他品牌也加大力度，想就年底旺季的来临再掀， 故各品牌的政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推 出了 “非常3+1,好礼等着你”1、享受2022年或6万公里内主要保养件免费更换；2、抽取“车主”赴德亲临20X世界杯；3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的 优惠），总体价格已经跌破9. 8万；千里马大幅度降价，跌幅 达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消 费者的欲。而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩 固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘 试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了 50台车的，完 成大区下达的任务的69。4%,比去年同期量61台减少18%, 与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务， 我公司上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12 月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相 关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对 于大客户制定相应的政策，对我公司的各类车型进行有针对 性的介绍。同时提两条建议:1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的 电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的 赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。