销售人员薪资待遇及提成管理方案.docx

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1、销售人员薪资待遇及提成管理方案一、制定目的：注重业绩，把按劳分配作为主要原则，通过销售业绩和业务能力提升收入水平，充分调 动各销售人员的积极性和主动性，为公司创造更辉煌的业绩。二、适用范围：适用于所有列入提成计算的产品，针对未列入提成计算范围的产品，公司会另外制定奖 励制度。三、薪资构成：销售人员的薪资结构由三大部分组成：底薪+绩效考核+提成；四、底薪设定：销售人员进入公司后会进行为期7天的培训，公司在培训期间不会发放工资，但会给予 每人每天50元的基本生活补助。试用期1个月，期间工资统一为3000元/月。试用期考核通 过后进入正式工作期，正式期限将从劳动合同签订之日开始计算，试用期不会被计入

2、到正式入 职时间，劳动用工合同签订后，销售人员可享受绩效薪资考核：职务名称试用期薪资（元）绩效薪资（元）区域经理3000800大区经理40001000销售部经理50001500五、提成比例设定：每月月初由销售管理人员公布销售人员的销售任务额（初步标准如下），试用期区域经理 第一个月的销售任务为50000元，大区经理则为100000元，签订劳动合同后的正式员工按增 加50%计算任务额，每月完成销售指标50%的销售人员，可在月底由销售部门申请绩效工资， 完成当月业绩考核指标，绩效工资将和基本工资一同发放。职务名称试用期任务额正式期任务额区域经理50000100000大区经理100000200000

3、销售部经理200000400000六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：新开发客户按照100%比例计算提成，维护客户（客户已被 开发三个月以上）则按50%比例结算。如：新开发客户（100000X100%） +维护客户（100000 X50%） =1500002、未收回部分货款暂不结算，直至回收全部货款；3、提成考核：按完成销售任务的比例设定销售提成比例；4、提成计算公式：试用期销售提成;净销售额X销售提成比例。正式期销售提成=(新开发客户销售额X 100%+维护客户销售额X50%) X销售提成比率+ 绩效考核。5、销售提成比率设定：(1)区域经理销售提成比率：职务名称销售任务完成百分比销售

4、提成比率区域经理=100%3%50% 99%2. 5%=100%1.2%50% 99%1. 1%50%1%职务名称销售任务完成百分比销售提成比率销售部经理100%以上0. 8%50% 99%0. 65%50%以下0. 5%以上比率均按照多劳多得原则制定，新开发客户所得提成比例按照销售总额的5%计算， 工资费用在5%左右，生活报销及其他开支，包括车费、生活费、住宿费等约占3%,合计13% 左右。客户维护的费用则保持在7-8%左右。这是最高算法。常规开发费用约10%,维护费用约 5-6%。估计综合占所有销售额的8%。(4)招待费报销制度：销售人员招待费用，原则上只有销售总监才可以报销，如遇特殊情况

5、销售人员需要招待客 户，可向销售总监申请，批复后即可招待，但50%的招待费将计入销售人员之个人费用，并在 提成发放时进行扣除。6、根据本公司不同产品制定相应的销售提成比例政策。7、低价销售提成：业务员须在公司规定产品的最低价范围内销售产品，如遇到特殊情况确 实需要低价销售的必须向销售总监以上领导进行申请，公司会根据实际情况重新制定销售提成 比例；8、高价销售提成：为规范公司的销售价格体系，维持稳定的销售秩序，避免业务员之间为 了个人利益而出现恶性竞争，公司不予提倡业务员以高于公司规定的售价进行销售；9、对于销售前台及销售助理等其它非直接进行产品销售的岗位，公司会在年终总体考核后 给予一定的年终

6、奖和绩效。七、激励制度：为给业务员提供良好的竞争氛围，提高业务员参与各种营销活动的主动性和积极性，创造 强大的冲锋陷阵式的战斗力，特设定以下4种销售激励方法：1、销售月度冠军奖：每个月从销售团队中评选出月销售冠军1名，给予500元奖励（冠 军必须超额完成月销售任务，且货物回款率=90%）；2、销售季度冠军奖：每个季度从销售团队中评选出季度销售冠军1名，给予1000元奖 励（冠军必须超额完成月销售任务，且货物回款率=90%）；3、销售年度冠军奖：每年年底从销售团队中评选出年销售冠军1名，给予3000元奖励 （冠军必须超额完成年度销售任务，且货物回款率=90%）；4、各种销售激励奖金统一在年底最后

7、一个月与工资一起发放（若业务员在年底离职，则 不予发放奖金）；5、若业务员未完成月销售任务，则不能参与评奖；6、若发现奖励出现弄虚作假情况，则取消所有奖励并给予相关人员五倍于被奖励金额额 度的惩罚，并会从月工资中扣除，直接金额足够为止。八、方案实施时间：以上方案从20xx年xx月xx日起开始生效。九、方案解释权归属：以上方案之最终解释权归本公司销售部所有。深圳xxx公司销售部年 月 日以上文字模板使用说明（本页为说明页，用户使用模板时可删除本页内容）届入页面布局引用亩阅 视图 章节开发工具会员专享耗01字体说明中文I字体名称宋体中文I字体名称字体名称英文I字体名称字体名称【说明】模板中使用的字

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9、在分页符的后面点击光标，然后按Delete删除键即向记录人、与会人员、缺席人员、详细会议内容（发言记加、商议结果“3 .-会议纪要由会议记录员在会议结束后3个工作B内，整理完毕交由参会个人确认自 己的发力内容，报总经理审查（部门会议除外），2日后无反馈需提图领导批示，无 异议后，经与会人传阅并存档备案。“.-会议中形成的决议，要枳极落实，相关部门负责人要加强决议的督办、检查 ”4 . 所有与会人员应将手机设置在器动或静音状态下。参会时，桌面上不得摆放与会议 无关的东西。“（）.-会议中的文件,科，在会后要及时做好存档工作，防止公司信息外泄。.国、本叔定自总经理批准，布之日起执行I分页苻删除即可方法二：1、删除多余页面的文本内容，成为空白页。2、在空白页光标处，按Shift+Backspace键。3、再次按rDeleteJ键即可删除空白页。模板中使用的图片来源于【网站名称】，该图片具有CC0共 享协议，您可在遵循CC0共享协议的情况下使用。