公关活动策划方案1400字范文5篇.docx

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1、有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是 没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。 目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指可待。只有量化目标，公关活动策划与实施 才能够明确方向，才会少走弯路。小编整理了一些关于公关活动策划方案的范文公关活动策划方案1一、活动主题： 1.礼动新春贺佳节一来店有喜，买即送拜年礼 2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元支 3.金猪送福好运连连一红火靓礼满100六重送 4.金猪报喜刮卡连年一购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年 5.立丹新春礼上礼

2、一一合家满堂红红红火火过新年 6.金猪进门全家旺一立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久一温馨恋爱礼2. 14千支玫瑰送给您支二、活动时间：200_年2月9日（五）-200一年2月25日（日）17天三、活动内容： I.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1 .活动时间：0_年2月18日（初一）-0_年2月20日（初三）3天2 .活动地点：1-4楼3 .活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先 送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份3天=900份 预算：2.2 900=1

3、980元2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元支1 .活动时间：0_年2月9日（五）-0_年2月25日（日）17天2 .活动地点：1-4楼六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位， 共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲 解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1 .圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。2 .圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在

4、国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1 .“接力大搬家”幸运奖额(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2 .“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1 .收件期间：自年_月_日至_年_月日，在A、B、

5、C三地举行试搬，除选定之百货 公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于一月一日8点档播放，借以宣传于观众了 解活动内涵，同时剪录15 CF “试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件 数。2 .分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。3 .参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分凡自活动n起购买公司产品价值io。美元以上者，以looo美元为一单位，可向各地总 经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

6、以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买一家电方可参加，对所有公司产品均有相互促销作用。B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C.对预算奖额并无差异。D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P. R.用。E.公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。(2) “猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品， 若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠牌家庭影院一套。一月. 日截止。(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者

7、，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游 券两张，以刺激结婚期公司产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点L公司、公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2 .活动期间酌情拉长为两个月。3 .重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4 .用TV做现场节目介绍，并播放15CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5 .积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6 .搬家时间全部均定为10分钟。7 .搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8

8、.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于 大众格调。9 .媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10 .整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11 .经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。12 .售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配(一)活动部分1 .奖额150000美元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2 .杂项11000美元包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。3 . S. P.费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）

9、广告媒体费用1 .报纸180000美元2 .电视节目170000美元3 . SP0T170000 美元4 .杂志12500美元5 .电台50000美元总合计：735500美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为8万 美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表， 并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1 .报纸部分为配合“公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见峭加，并就此次活动， 多发消息，以助其宣传。2 .电视部分改变过去公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式 以SLIDE及CF播放;

10、在节目选择上，参考公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层 更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3 .电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。公关活动策划方案5一、前言21世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。作为中国的通讯巨头一一移动，又将如 何来面对中国这个世界最大的市场呢？据电子工业展望：中国报告：20_年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市 场。截止到20_年6月底，中国的移动电话用户总数达到1. 76亿，累计新增用户3135. 7万， 比去年同期增长50. 9%,平均每月以500万户左右的

11、速度递增。20_年中国移动电话用户的增 长可保持在6000万左右，未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长据移动电话消费行为的调杳显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显， 由20_年的25. 8%上升到20年的33.饯而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消 费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。（数据来源:CCID20_, 11）二、活动意义大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和 一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心 目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这

12、对企业的未来将产生及其深远的影响。三、活动环境分析1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它 的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多 的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示，大于45%的同 学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。（高年级的学生占相当大的比例）因此如何提起大学 生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动 的关键。2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面;移动虽 然在消费者比重.上遥遥领先于后两者，但

13、联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬 的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面 积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是移动最大的弱势。中国 传统的经济理念一一经济实惠仍深深的印在人们的心中，这点对于移动仍是最大的“敌人二 如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍。3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100 元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足 部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌:3,000张费用预算

14、：1680元（单色单面）3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送1 .活动时间：0_年2月9日（五）-0一年2月25日（日）17天2 .活动地点：1-4楼3 .活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可 凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼 六重送”奖品设置100元-200元级;送成本价2. 5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）201元-300元级;送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）301元-400元级;送成本价7. 5元的

15、礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）401元-500元级;送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2. 25升二选一）501元-600元级;送成本价12. 5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）601元-800元级;送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额_2. 5%计算所得）（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品， 2401元-3200元领第三级礼品依次类推）。赠品：（见上）数量：400份/天7天=6800份合计赠品预算：平均价8. 75元/份_6800

16、份 =59500 元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%（按每日营业额220, 000 元计算）印刷气氛牌：2, 000张 费用预算：1120元（单色单面）4.金猪报喜刮卡连年一购物满200元，为您备足精选年货1 .活动时间：0_年2月18日（初一）-0_年2月25日（初八）8天2 .活动地点：楼3 .活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联 （黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;6品抽三张;最多可抽3张,（黄金珠宝、 钟表单张小票满800元为一张，160

17、0元为二张，依次类推）最多3张。4 .奖项设置：（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑1台或台式家用电脑一台）成本金额：3000元1=3000元（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）成本金额：1720元_2=344（）元（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）成本金额：200元_3=600元（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）成本金额：100元16=1600元（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）成本金额：55元_32=1760元（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）成本金额：38元_64=2432元（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）成本金额：1. 2

18、元/人500人/天_8天=4800元/4元（每斤）=1200斤赠品预算：共计17, 632元。每日赠品预算金额：17632/8=2, 204元印刷刮刮卡：000张费用预算：2, 800元（四色双面）道具预算（装糖果花生用）：425元 5.新春礼上礼-一合家满堂红红红火火过新年1 .活动时间：0_年2月18日（初一）-0_年2月19日（初二）2天2 .活动地点：1-4楼3 .活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联 （黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒” 一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。赠品预算：成本采购价9. 5元/瓶00=950元。每日赠品

19、预算金额：950元/2天=450元道具预算：红包装纸和包装带共计200元6.金猪进门全家旺一春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利1 .活动时间：0一年2月9日（五）-0一年2月25日（日）17天2 .活动地点：1-4楼3 .活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2 折起，和组织黄金饰品在（2月18 F1-2月20 F1）举行零点利商品活动。印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元（单色单面） 7.浓情蜜意爱要久久一温馨恋爱礼2. 14千支玫瑰送给您欢1 .活动时间：0_年2月13日（二）-0年2月14日（三）2天2 .活动地点：1-4楼3 .活动内容：活

20、动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客 联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。2、 真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播 站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在 本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花成本采购价L4元/支000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个_500;500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元道具预算：情人节礼品包装纸和

21、包装带共计200元四1.气氛布置：写真、喷绘:1 . 1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1 张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指 示牌子4个费用预算：6, 782元 杂费：520元2 .印刷类:1 .印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3, 560元2 .印刷刮刮卡：10, 000张 费用预算：2, 800元（四色双面）3 . DM宣传单：10, 000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3, 960元印刷费用预算：10, 320元五、宣传L17天（广场广告架占

22、道费）2, 312元/I个4 .2月9日晨报四分之一套红36, 600元六、新春道具：五、赠品费用预算：（略）公关活动策划方案2一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国” .并逐步发展成为零售企业的 龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连 锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1 .基本H标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务 来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2 .营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效

23、益并通过娱乐营销 的方式增加企业利润.3 .长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1 .市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2 .产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3 .宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求 和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技 术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营俏具有特色培训

24、 体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇 引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1 .以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2 .给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1 .综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效 益.2 .保持本土化经营.七、广告宣传：1 . “5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信 息以及优美的购

25、物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2 .并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3 .在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的 广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4 .注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系:1 .建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2 .企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3 .设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的 社区关系.4 .赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5 .邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会

26、等形式.九：营业推广：1 .实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2 .对消费者促销：赠送样品减价推销.3 .把握需求特征现在多以季节性商品和般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品 的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测。公关活动策划方案3活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间：20_. 4. 2425（实际操作效果好，延长

27、到4. 27）前期工作:1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款 电脑表现162AY、活动主销机型209s （联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用5

28、0元、临时促销30元/天X2=60元，共310 元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41. 2%。主要竞争对手当月销量是47台。2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日 畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理 商辐射过来的。）4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）5、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一

29、 般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一 前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等 方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所 有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客, 很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突 出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜 欢“促销消费，这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出

30、， 立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。公关活动策划方案4一、期限自年_月_日起至年_月_日止，为期3个月。二、目标把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销公司产品，协助经销商出清存货, 提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣， 引导选购产品，以达到促销效果。（-）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向国市 常四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买公 司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买

31、。（二）诉求重点：1 .性能诉求：真正世界第一！家电！2 . S. P.诉求：买产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩， 地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原 则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30分钟实搬、试搬家录现场节FI,同时撷取拍摄15 广告用CF 支，作为电视插播，争取雅 俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。