项目销售周报.docx

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1、*项目销售周报(第*周)2007年 月 日一2007年 月 日一、销售概况(1)整体销售概况总套数总建面进场时已售套数已售面积实现金额实现均价销售率委托套数委托面积预计金额预计均价世联销售套数销售面积实现金额实现均价销售率(若从销售筹备阶段即已进场，可删除红字表格)(2)本周销售概况本周销售套数销售面积实现金额本周均价销售率剩余套数剩余面积剩余金额剩余均价二、本周成交情况：(1)上门量、进线量分析本周上门、进线统计:日期营销活动、媒体推广上门客户进线电话小定大定星期一月 日星期二月 日星期三月 日星期四月 日星期五月 日星期六月 日星期日月 日本周小计(分析：根据本周促销、推广、活动分析每日变

2、化)项目上门、进线变化对比:成交情况对比分析延续性推广或活动渠道的效果变化对比:本周上周同比上门客户展场客户上门客户展场客户%电信帐单电信帐单报纸报纸进线电信帐单进线电信帐单%报广报广(2)销控表公寓项目参考格式:楼层1单元2单元3单元4单元11单元12单元13单元14单元6单元7单元8单元9单元14单11596989898989513211596989898989513211596989898989513216XXXX01020102XXXX01020102010201020102010215XXXX01020102XXXX0102010201020102010201021401020102

3、010201020102010201020102010201020102010213010201020102010201020102010201020102010201020102120102010201020102010201020102010201020102010201021101020102010201020102010201020102010201020102010210010201020102010201020102010201020102010201020102901020102010201020102010201020102010201020102010280102010201

4、020102010201020102010201020102010201027010201020102010201020102010201020102010201020102601020102010201020102010201020102010201020102010250102010201020102010201020102010201020102010201024010201020102010201020102010201020102010201020102301020102010201020102010201020102010201020102010220102010201020102

5、010201020102010201020102010201021010201020102010201020102010201020102010201020102注：灰色为以前成交（120套），绿色为上周成交（16套），红色为本周成交（9套） 别墅项目参考格式：序号 房型 房号 剩余面积 已售面积 总价 成交价 签约日期 大定日期 业主姓名销售代表合计*（各项目根据自身情况编写，可适当调整表格形式，要求简单明了）（3）房型分析1）总体分析（房型总量）户型房型总套数已售套数本周销售剩余套数销售率1*1*1A12*2* B1B2总套数剩余套数（对已售和剩余房型进行分析）2）剩余房型分析（楼栋）:栋

6、号房型总套数剩余套数剩余率1号楼A1A2（对已售和剩余房型进行分析）（4）上门与成交客户分析1）客户性别男女数量比例数量比例上门客户成交客户（分析）2）客户年龄21-3030-4040-5050以上数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户（分析）3）家庭构成单身独居两口之家三口之家四人以上数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户（分析）4）客户职业公司职员私营业主公务员公司高管其他数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户（分析）5）认知途径附近朋友介绍分展场网络电信帐单报广路过其他数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户（

7、分析）6）现居住地区数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户7）工作地区数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户8）置业目的改善居住结婚投资外来置业其他数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户9）关联性分析结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析成交客户与所购房型的关联性10）典型客户访谈分析成交、未成交的典型客户各一；（未成交客户分析主要为抗性因素分析：单价，总价，楼层, 户型、面积，景观，付款方式，工期，品牌信誉，升值潜力，区域位置、生活配套，物业管理，居 住品质，得房率，学校区域，其他）三、本周营销活动及推广总结如有，简单分析即可U!U!、本周营销成本五、本周主要竞争楼盘分析序号楼盘名称本周销售情况营销动作六、本周工作总结1.驻场完成工作驻场时间主要工作完成情况工作成果月 日一月日（方案沟通、方案执行推进、方案汇报、培训、例会等）2.驻场工作问题分析（执行工作之后分析、沟通困难分析、工作失误分析等）七、下周工作计划驻场时间主要工作计划预计完成时间月 日一月 日（方案沟通、方案执行推进、方案汇报、培训、例会等）世联地产*项目组2007年 月曰