电池包产业市场前瞻分析.docx
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1、电池包产业市场前瞻分析一、全面质量管理营销管理者应当将改进产品和服务质量视为头等大事。许多在全 球获得成功的公司都是因其产品达到了预期的质量指标。大多数顾客 已不再接受或容忍质量平平的产品。企业要想在竞争中立于不败之地, 除了接受全面质量管理(TQM),别无选择。通用电气公司董事长杰克, 韦尔奇说:“质量是我们维护顾客忠诚最好的保证,是我们对付外国 竞争最有力的武器,是我们保持增长和盈利的唯一途径。”更高的产品和服务质量会带来更高的顾客满意、顾客忠诚,同时 也能支撑较高的价格并因销量增加带来更低的成本。所以,质量改进 方案(QIP)通常会提高企业盈利水平。美国质量管理协会认为,质量是一项产品或
2、服务有能力满足明确 的或隐含的需求的各种属性和特征的总和。这是一个顾客导向的质量 定义。顾客有一系列的需要和欲望,当所售的产品或服务符合或超越 了顾客的欲望时,销售者就提供了质量。一个能在大多数场合满足大 多数顾客需要与欲望的公司就是优质公司。区分适用性质量和适合性质量是很重要的。适用性质量是指产品 达到某特定功能的质量。适合性质量是指达到没有缺陷且有稳定一致 的性能。重要的是“市场驱动质量”,而不是“工程驱动质量”。长超过100%。在全球汽车产业电动化的浪潮下,动力电池未来仍有数 倍的增长空间,GGII预计,2025年全球动力电池出货量将达到1, 550GWh, 2030 年有望达到 3,
3、OOOGWho2021年中国动力电池装车量为154. 5GWh,同比增长142%,增长 速度显著。主要原因系2021年国内新能源汽车市场恢复超预期,加之 新车型的集中发布及新能源汽车面对传统燃油车自身竞争力的增强, 带动了消费者购买新能源汽车的热情。五、新能源汽车行业概况实现道路交通领域碳中和的核心思路在于发展新能源汽车,降低石油消费比重,减少环境污染及碳排放。全球各主要经济体均设立了 电动化目标,推动新能源汽车的发展。2020年10月20日,我国印发新能源汽车产业发展规划(2021-2035年),明确在2025年我国 新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右,2035年, 纯电动
4、汽车成为新销售车辆的主流,公共领域用车全面电动化。美国 亦在2020年清洁能源革命和环境计划和2021年新基建计划 中充分鼓励新能源汽车的发展,并确立了 2030年新能源汽车渗透率50% 的目标。欧洲国家中,法国提出2040年无使用化石燃料的汽车,英国 提出2035年电动化率达100%o发展新能源汽车已成全球主要经济体的 共识。在上述宏观背景下,全球新能源汽车销量不断增长。2016年至 2021年全球新能源汽车销量由79万辆增长至675万辆,年复合增长率 达到53. 58%,全球市场渗透率也由0. 9%增长至8. 3%o结合未来的 政策鼓励因素,预计新能源汽车市场仍有较大发展潜能。在我国宏观战
5、略的提前布局下,2019年-2021年,我国新能源汽 车销量由120. 6万辆增长至352. 1万辆,增长率达到191. 96%,市 场渗透率亦从4. 68%上升至13. 40%,增长较为迅速。六、储能电池行业概况储能的本质是为了解决供电生产的连续性和用电需求的间断性之间的矛盾,实现电力在发电侧、电网侧以及用户侧的稳定运行。在发 电侧和电网侧,随着传统发电方式逐渐被新能源发电取代,风光装机 不断增长,弃风弃光问题随之而来。弃风弃光系指受限于某种原因被 迫放弃风水光能,停止相应发电机组或减少其发电量。此外,伴随新 能源装机占比持续提升,发电设备总体的间歇性和不稳定性增强,调 峰调频需求愈加强烈。
6、储能为解决弃风弃光和调峰调频需求的有效方 案。在用电侧,储能通过对于电能在时间维度上的调度进行削峰填谷, 可平滑需求,并为终端用户节省用电成本。现阶段,储能行业处于各项技术共同发展的阶段,尚未形成绝对 优势储能技术,主要包括以抽水储能、压缩空气储能为代表的物理储 能技术和以锂离子电池、铅酸(碳)电池为代表的电化学储能技术。2021年7月,发改委、能源局联合发布关于加快推动新型储能 发展的指导意见,明确到2025年新型储能装机规模达30GW以上, 市场空间广阔。根据GGII统计,2021年国内储能电池出货量48GWh, 同比增长2. 6倍;其中电力储能电池出货量29GWh,同比2020年的 6.
7、 6GWh增长4. 39倍。背后增长的原因得益于2021年海外储能电站装机规模暴涨以及国内风光强配储能的管理政策。GGII预计2022年国 内储能电池有望继续保持高速增长态势。锂电池生产技术快速进步,使得锂电池产品成本下降,将提升储 能锂电池产品相比其他储能技术的竞争力,锂电池在储能领域的市场 渗透率逐渐提升,也将进一步推动应用市场规模相应增长。七、动力电池行业人才壁垒动力电池行业为人才密集型行业。动力电池企业不仅需要大量复 合型研发人员,也需要技术积累丰富、行业经验充足的生产人员。由 于研发人员、生产人员的培训与成长通常需要耗费大量的时间成本和 资金成本,已构建经验丰富的核心技术人员团队的企
8、业较新进企业而 言具备更强的竞争优势。1、客户资源壁垒汽车行业对上游重要部件供应商通常实行较为严格的准入管理。 动力电池作为新能源汽车的重要组成部分,整车企业对其重视程度相 对较高,通过对供应商的认证与评估,确定其生产设备、工艺流程、 管理能力、产品品质等都能够达到要求后,才会与之建立定点的供应 关系。动力电池企业亦需根据具体车型进行配套研发,并在通过整车 企业验证后实现量产与销售。作为新能源汽车的核心零部件,在一款 车型的生命周期内,车企倾向于选择能够持续稳定提供高质量电池产 品的电池厂商。八、营销调研的含义和作用(一)市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法,有目的、有计划地收集、
9、整 理和分析研究有关市场营销方面的信息,获得符合客观事物发展规律 的见解,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现 机会与问题,从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒 认为:营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连 接的过程。(二)市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点,其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额,根据市场需 求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销 环境的基本特征,从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果,度量定价、产品、分
10、销和促销行为的 效果,分析研究产品的生命周期,开发新产品,制定产品生命周期各 阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度,以及对 产品及包装的偏好,改进现有产品,开发新用途,研究新产品的创意、 开发和设计;测量消费者对产品价格变动的反应,分析竞争者的价格 策略,确定合适的定价;综合运用各种营销手段,加强促销活动、广 告宣传和售后服务,增进产品知名度和顾客满意度;尽量减少不必要 的中间环节,节约储运费用,降低销售成本,提高竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研,企业可发现消费者尚未满足的需求,测量市场上 现有产品及营销策略满足消费者需求的程度,从而不断开拓新的市场。 营销环境的变化
11、,往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为, 给企业带来新的机会和挑战,企业可据以确定和调整发展方向。九、市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念,要求企业不仅致力于创造近期的顾客满意,而且要积极适应市场环境的变迁,致力于创造长期、整体顾 客满意,实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市场机会 之间建立和维持战略适配的过程。” “战略规划的制定过程始于对整 体目标和使命的确定,使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司 的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。(1)正确选择和调整企业投资经营方向,并将企业的投资业务作 为一个组合来管理。企业
12、必须根据环境及其变化的要求,综合考虑顾 客、社会和企业利益,决定进入哪些领域生产经营,哪些业务项目 (经营单位)需要建立、保持、发展、收缩或撤销,并据以配置企业 资源。(2)根据市场增长率、企业定位及其组合,测算每项具体业务单 位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态,而不是依据目前的销售 额或利润来决定未来的业务发展方向。(3)从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定 一个“战略方案”,以实现其长期目标。同时,企业还必须根据自己在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的战略规划,并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。在一些较大规模的企业,战略规划通常由四
13、个组织层次构成。包 括企业层次、部门层次、业务层次和产品层次。企业总部负责设计企 业战略规划,指导整个企业进入有利的前景,决定给每个业务单位分 配多少资源以及要开展或取消哪些业务。部门层次的规划,要对企业 给予的资源进行合理配置。各业务单位的战略规划则要保证该业务创 造价值和利润。最后,每个业务单位内的每个产品层次(产品线、品 牌等),为了达到该产品特定市场的预定目标,也要制定营销规划。以上这些规划要由企业的不同层次机构分别执行,并对执行结果 进行检查、评估,以及采取改正措施。十、建立持久的顾客关系精明的企业不仅要创造顾客,还想要“拥有”顾客的“一生”。 为此,它必须建立持久的顾客关系。企业可
14、以在多个层次上建立顾客关系。一般地说,企业对那些数 量庞大、边际利润低的顾客,更多会谋求建立层次较低的基本关系。 如洗涤剂生产厂商通常不会逐个打电话给洗衣粉家庭用户,分别了解、 征询意见,而会通过广告、促销、服务电话或电子网站来建,立关系。 但对那些数量很少且边际利润很高的顾客,如大用户、大型零售商,企业则希望与它们建立全面伙伴关系。在这两个极端之间,企业可根 据不同情况建立其他层次的顾客关系。(1)财务层次。指通过价格优惠等财务措施来树立顾客价值和满 意度。如宾馆为常客提供免费或降价服务;商场提供惠顾折扣券;民 航公司对常客实施优惠方案等。(2)社交层次。即通过加强社会交往来提高企业与顾客的
15、社会化 联系,与常客保持特殊关系。如企业主动与顾客保持联系,不断了解 顾客需要和提供服务;向常客赠送礼品和贺卡,表示友谊和感谢;组 织常客社交聚会,增强信任感等。(3)结构层次。指使用高新技术成果,精心设计服务体系,使顾 客得到更多消费利益,来增强顾客关系。如批发公司通过计算机数据 交换系统,帮助零售商客户做好存货管理、订货、信贷等一系列工作; 宾馆用其信息系统储存旅客客史档案,为其再次光临时提供个性化定 制服务等。十一、客户关系管理内涵与目标1、客户关系管理内涵客户关系管理指企业在既定的资源和环境条件下为发现客户、获 得客户、维系客户和提升客户价值而开展的所有活动。2、客户关系管理目标客户关
16、系管理目标是在产品、管理与营销同质化的背景下运用客 户关系管理实现客户关系差异,通过满足客户需求和帮助客户获利来 留住客户,提升客户价值,使客户关系管理成为企业的核心竞争力。 由于科学技术高度发达且快速普及,同类企业之间产品同质化日趋严 重;由于企业间在营销策略上相互模仿,同类产品的不同品牌之间在 营销策略上也难以形成显著差异,造成客户转换成本低,转换行为就 会经常发生。企业仅仅凭借良好的产品与服务以及同质化的营销策略 并不能达到留住客户的目的。客户关系管理就是通过提高服务水准和 质量信誉来提高客户的满意度与忠诚度,实现相互信任和愉快合作, 在诸多无形之处建立差异以构筑竞争者难以逾越的屏障。客
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