促销活动方案策划2023.docx

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1、事情是否能高效地开展，通常会被要求事先制定方案，那么你们知道方案怎么写才规范吗？ 下面是小编给大家整理的促销活动方案策划，仅供参考希望能够帮助到大家。促销活动方案策划篇1一、活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知 名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如 下计划。二、活动主题：精彩华诞，举国同庆三、活动时间：9月31日10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况 可能随时调整）四、活动内容：1、国庆七天乐欢乐实惠颂：国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

2、除了菜价外，出惊 爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠 万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在 活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况2、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：在10. 1-5 口 ,凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即 可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台；二等奖：澳柯玛洗衣机一台三等奖：电饭锅一台；参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中奖！国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！3、黄金周，结

3、婚季、浪漫而甜蜜!找到2个球：奖励签字笔一支；找到3个球：奖励文具盒一个；找到4个球：奖励抽纸一盒；找到5个球：奖励可乐一瓶；找到6个球：奖励汤圆一袋；找到7个球：奖励汤圆二袋；找到8个球：奖励洗衣液一桶；找到9个球：奖励大豆油一桶；找到10个球：奖励购物卡50元购物券一张。促销点子：选择赠品赢顾客。在节假日里我们怎样选择赠品？活动二：元宵乐购，趣猜灯谜为体现与顾客互动性，迎合节日特点，特在元宵节当日推出猜灯谜活动：凡在2月11日元宵节当日活动期间，超市在收银线处悬挂宫灯，宫灯下面悬挂灯谜，顾客 交款后可在一边进行猜灯谜活动，顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对，顾客只要猜对灯笼 上的灯谜，即可

4、获得灯笼一只或汤圆一袋。活动三：团团圆圆闹元宵美味汤圆大联展为增加节日商品的特卖活动，特在超市内开辟节日商品特卖区：开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。 口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。现场售卖氛围：一是促销员头戴耳麦，提高叫卖频率;二是增加试吃环节，增加顾客试吃试 饮等服务。促销活动：部分品牌推出顾客凡在活动期间购买指定口味即赠送另一种口味促销活动。活动四：元宵小吃一条街为体现试吃试饮促销，增加与顾客的黏性，特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动。开 设610个摊位，包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作;

5、顾客凡在活动期间，在 超市购物满120元即赠送价值10元小吃券，满240元送20元，单张小票最多限赠两张（赠券时 间2月6日一2月11日），赠完为止。活动五：沸腾元宵，空袋换购凡在2月6日一2月12日活动期间，顾客凡集齐果然爱汤圆3种口空袋即可凭空袋子 到超市值班经理处获赠320g果然爱汤圆一袋;集齐6种口味空袋子，可获赠320g果然爱汤圆二 袋;集齐8种口味的空袋子，可获赠320g果然爱汤圆三袋。活动六：元宵祝福，买一赠一为做到节日末汤圆的及时售卖，特在元宵节活动的最后一天2月11日，晚上8： 00后，2 月11日活动期间，顾客购元宵全场买一个赠一个（本品），每种口味最多赠送20个。本促销信

6、息要在2月11日下午6:00点在超市入口及各款台公示发布，各门店不得提前发 布信息，以免顾客伺机购买。六、活动宣传及布展：宣传推广：1、制作DM海报，每店10000份，夹报5000份，专业投递公司投递到户5000份；2、出租车后备LED显示屏滚动字幕，每日滚动播放，播放3天，在活动开始前2天投放；3、本市晚间档市民最爱的广播栏目“我们爱当家”栏目，插播促销信息广告20秒;节目前 中后各播报一遍；4、本市晚报及日报三分之一版面，投放各一期，活动开始前一天投放；5、会员短信，早晚各一条，内容主耍是针对会员促销信息；6、本市区电视台春节栏目晚间档8:00播放15秒促销图像信息。环境布置：1、超市广场

7、：1）印制200面小旗，插放在停车场周边；2）超市正门贴置写真，内容为活动主题及各商场促销信息。2、超市内围：1）超市入口处制作元宵节拱门，材质为双面冷板制作;2）超市各主通道悬挂红色灯笼（宫灯样式），成对悬挂；3）生鲜商场元宵冷柜进行包装（汤圆笑脸），并且顶部悬挂主题KT板吊旗；4）超市内主通道（非食与食品中间）悬挂元宵节主题吊旗；5）各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围，各店要统一制作，元素一致。3、超市入口写真制作各品牌元宵特价信息公示牌。七、活动执行与协作：1、企划部：负责整个活动文案的撰写及定稿发放；以及宣传布展营造及广告宣传推广；2、运营部：负责整个活动执行情况的监督检查以及活动

8、结束后的评估考核工作；3、采购部：负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头的摆放等工作；4、客服部：负责活动期间顾客服务咨询以及活动解释宣传等工作；5、防损部：负责活动期间商品防损防盗等工作；6、物业部：负责停车场的车辆调度及安全保卫等工作。八、活动预算费用：1、美陈费用约15000元；2、促销宣传费约5000元;3、其它费用约10000元；以上费用合计约30000元。促销活动方案策划篇6一、促销主题：快乐端午,聚实惠二、促销目的：增进销售额，提高品牌知名度。三、促销时间：6月9日一一6月11日四、促销对象：小区内的居民活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群（当官、老板、

9、普通上班 族）来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。五、促销内容：1（一）价格促销：价值2999元的床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚 惠价购得。2（二）套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠， 更能让人对你的产品印象深刻3（二）娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目（主要提高活动现场人所,渲染活动气氛）或 者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。4（三）包粽子比赛游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜；胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶（扫地机器、瓷刀套装都可以

10、）一个/套或其它奖 品其余参加者各奖钥匙扣（磨砂杯、小镜子或其它物品）一个。注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之 后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）宣传渠道及方式：a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，c、社区广告栏宣传，社区平台传播；d、其它联盟商家宣传；广告物料准备：单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘（可租赁或网上定购，网上定购大概300 元左右）、活动气球、小

11、区电梯广告。促销活动方案策划篇7一、活动主题七夕乞巧：穿针赢金条二、主题诠释农历七月初七旧称七夕，也称乞巧节、女儿节，古时民俗要求妇女在七夕夜晚向仙女织女 乞一双灵，是为对月穿针。巧的手，因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人 节，渲染无限的感情色彩，盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动，用大奖激发节日人气， 给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。三、活动口的1、提高珠宝店节日人气，促进销售；2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。四、活动时间7月31日（周日）一一8月6日五、活动内容A、七夕乞巧：穿针赢金条比浪漫谁怕谁?七夕情人节，紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧 游戏，趣味十足，激

12、情无限，赶快来参加，可以现场赢金条哦!8月4日一一6日期间，顾客来 店均可参加穿针赢大奖活动，在规定的1分钟时间内，穿过10针及以上的，获得一等奖穿过6 针及以上的，获得二等奖穿过4针及以上的，获得三等奖穿过4针以下的，也获得参与奖一份 最高奖项抽完即依次向下顺延。奖项设置：一等奖1名，5克金条二等奖2名，梦洁床上用品三等奖20名，戒指水杯参与 奖不限，香皂花。B、七夕相惠建议：店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内，柜台里打折促销的首饰，与顾客 在鹊桥上相会约惠，真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。1、凭单打折：持本店DM单来店购买黄金可享受99折优惠。2、首饰盒旧换新：本店旧首饰盒换新首饰盒，限

13、量77只，换完即止。3、增值换款：活动期间，增值换款工费7折优惠。4、伯金大放价：素伯金优惠7元/克，满3000元再打9。8折。5、买满送浪漫礼：钻石，翡翠，K金折后满520元送“我爱你”精美香皂花，满1314元 送“一生一世”不碎化妆镜，满2199元送“爱你久久”戒指水杯。礼赠品选择说明：为还原七夕中国情人节的气氛，不选择市场泛滥的玫瑰花、巧克力等西 方情人节常用礼物，而采用蕴含天长地久、一生一世等具有中国忠贞爱情寓意的礼品，给情侣 顾客们一个浪漫且特别的节日赠礼。名称图片价格1、香皂花5.52、不碎化妆镜103、戒指水杯25六、现场布置海报，2个，店内前台醒目处吊旗，若干，店内天花板台卡，

14、若干，珠宝柜台活动背景板， 1个，店内空旷地易拉宝，1个，店门口横幅，1条，店门头户外喷绘，1个，楼体或户外广告 位。七、宣传推广1、5000份DM单，3000份提前一周夹报邮寄到附近的写字楼和住宅，其余20份于活动开 始前三天及活动期间在附近商圈路口发放。2、在店外悬挂楼体喷绘宣传活动主题。3、店门头悬挂横幅一条。4、门店内各区域摆放活动宣传POP广告（海报、吊旗、台卡、易拉宝等）5、会员、老顾客发送活动短信通知。曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让 我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不 渝！凡是在黄金

15、周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦 婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。4、您来购物我送礼：凡在10. 6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾 客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）促销活动方案策划篇2一、活动主题感恩有您二、副主题感谢会三、活动目的1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；3、庆祝感恩节。四、活动意义感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTYo 一种友情， 亲情，爱情聚会的好时光。作为一个

16、隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。 在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。五、活动内容在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的 每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。六、活动形式1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个;2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他商家合作）；3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作 相关的海报传单进行

17、宣传（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；5、订位；6、连锁店所有职员都必须着橙色，加强节日气氛；7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的 感觉；8、各餐厅内播放颂歌。促销活动方案策划篇3一、活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知 名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如 下计划。二、活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日10月7 口四、活动内容：1、超市抢购风负责人：每天

18、推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内 容。2、洗化特价潮负责人:主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理具体内容：1）、活动时间：（9月28日10月7日）2）、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5 5.5折，箱包类商品5. 8折，二、三楼男装5. 5折，三楼休闲装6. 5折，4楼女装6折，5 楼针织6. 5折。3）、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。4）、原合同中有1%

19、广告费的商户不另加扣点。5）、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务 部。4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11： 001： 00, 3： 005： 00, 7： 009： 00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾

20、客，送价值1000元的代金券。 （限每天一位）五、门前的活动：1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门 前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9： 30分准时到 岗，9： 45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！ ”送 声“欢迎下次光临

21、”，具体方案由业务部制定后下发。七、媒体投放9月26日都市报：四分之一黑白版6500元9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加，八、卖场装饰布置1、店外：巨幅布标20m_10m约1800元大型喷绘3. 6ni_2. 4ml30元门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。2、店内：1）中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际 不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元3） “大型超市”牌子更换，

22、因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6o 6m_lo 8m费用约：190元4）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：4条350元（可长期使用）九、费用预算:1、巨幅布标1800元（含制作和发布费）2、楼层喷绘350兀3、大型喷绘130元4、气球彩链3000元5、时装展示4000元（一场）6、媒体200元9月30日晚报二分之一彩版6500元9月27日都市报1/4黑白版2750元因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售， 建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000 元7、超市广告画

23、：190元促销活动方案策划篇4一、目的通过举办夜市促进项目良好的口碑宣传，提升项目在本地的知名度，活跃项目人气，拉近 客户与企业的距离，树立项目的品牌形象。二、地点金源广场售楼部前广场三、时间夜市持续时间：20_年11月1日-20_年1月1日（亦可长期开展）夜市开业时间：18:00-22:00四、夜市经营品类规划金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐项目，兼有特色小吃排挡类餐饮美 食，夜市内容尽量丰富多样，以吸引更多的人群前来消费、购物。1、百货类商品:服装饰品、 儿童鞋帽、日常用品等。2、儿童类游乐:充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激光气球机等。3、餐饮美食类:特色风味小吃、烧烤、大

24、排挡等五、区域划分1、根据经营业态做大区域规划，如上图所示。2、具体铺位划分（1）儿童娱乐区域根据商家需求，原则上只需要12家经营商家即可。（2）服饰小百货区域中间划分约2-3m宽通道，两侧以2. 5m为单位划分为小摊位，由经营户 自行选择。（3）餐饮美食区域以3-4m为一个铺位划分，沿长征路一侧作为摊位区，内侧摆放桌椅。六、活动宣传及现场包装1、在包公路与长征路路口设立大型灯箱，标示:金源广场夜市2、印刷海报宣传夜市，安排人员在大润发、苏果超市门口等地商贩经营户中进行派发。3、通过电视字幕进行宣传。文案:别窝在家里看电视了，金源广场夜市开市了，吃喝玩乐 购，便宜又好玩，就在人民广场西侧，还不

25、赶快去，详询4、所有经营者统一赠送印制金源广场logo马甲，要求经营期间必须着装。七、销售配合1、发展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内，所有备案经营户推介客户在金源广场 成交的，均奖励住宅3000元/套奖金（商铺10000元/套）。2、根据夜市经营情况，可适当举办配合性的销售活动，如卡拉0K大赛，吃货大赛。八、活动执行A、主办方职责：1）本次活动由滁州金源房地产开发有限责任公司主办。2）主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。3）主办方提供夜市经 营场地及部分电费补贴（大部分小经营户免费用电，耗电量较大商户适当收取部分费用）。4）主办方负责宣传推广，一方面以大润发及苏果

26、超市外围商贩流动集中地进行夜间宣传单 页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户。另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引 客流。B、夜市经营者职责：1）在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。2）报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。3）自备经营所需的工作设施，主办方只负责提供经营场地。4）夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求后，发放统一工作牌和服装， 按规定进入夜市摊位。5）在夜市组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求，立即清退。C、工作计划1、即日起一11月5日（筹备期）主要工作包括物料准备，经营户宣传，铺位划分，及向有关部门报备;2、11

27、月6日一9日（试 营业期）针对经营期间出现的问题进行梳理，商户经营业态布局进行调整，以适应实际需要。3、11月10日1月1日（经营期）经营期可根据天气情况及经营情况适当调整，期间配合举办各类活动。D、夜市流程：1、17:30-18:00 准备时间1）夜市经营者在指定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。2）未向主办方报备的经营者 一律不准进入夜市。2、18:00-22:00经营时间主办方安排专人进行巡场检查，维持秩序，保持现场卫生。3、22:00-22:30撤市各经营者必须负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场。九、注意事项1、各经营者要注意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，出现

28、拥挤或混乱时，要合 理地疏散人群，以防止消费者因拥挤而受伤。3、本次夜市前20名报备者免费（包含第20名）， 后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态度，特对夜市经营者责任做如 下界定:夜市经营者必须向主办方报备，必须服从主办方管理，并自行承担经营所产生的一切责任与义 务，进入夜市即代表夜市经营者同意本项。4、经营户需至少提前一天向主办方报备;夜市开市后，严禁私设摊位，所有未在主办方报 名而自行现场参与的的夜市经营者，一切后果自负。5、经营者请严格根据划分好的铺位号明确各自所在位置，严禁变动，所有参与人员严格遵守主办方统一调度，遵守夜市秩序，直至夜市结束，严禁夜市结束前提前离

29、场。十、费用预算及物料准备促销活动方案策划篇5一、活动背景春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友，顾不上吃顾不上玩，正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花 灯，有的吃又有的玩，所以元宵节才是年味最浓的时刻。“去年元夜时，花市灯如昼;月上柳梢 头，人约黄昏后。”元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象，所以元宵节还是个 特别受年轻人青睐的浪漫节日。基于以上原因，本次元宵节促销将以“汤圆、灯谜”等为背景，突显一个“闹”字，通过各种新颖、有趣的促销活动来巩固原 有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度，掀起春节后第一个节日销售高潮。二、活动目的通过元宵节促销活动营造传统节日氛围，充分利用热闹、喜庆

30、、浪漫的节日气氛来刺激和 诱导顾客消费，达到带动人气，提高销售的目的。三、活动时间2月6日（正月初十）一2月12日（正月十六）四、活动主题：沸腾元宵，暖心聚惠五、活动内容活动一：元宵“球”团圆，好礼“球”带走为凸显元宵节“闹”字，提升节日氛围，特在元宵节活动期间推出顾客”找不同，好礼送 不停”大型娱乐促销游戏。活动细则：超市企划部需提前制作“十个”不同版本的找“球”图片，并且可以用橡皮进行擦 拭，管理人员随时在图片里进行涂改隐藏，以便顾客快速找到，第一张图片里，暗藏着一个CT, 第二张图片里暗臧着二个以此类推，第十张图片暗藏着十个“。二顾客在规定的时间 里照的球越多，奖品越丰厚。参与规则：凡在2月6日-2月12日活动期间，顾客单票购物满118元即可持购物小票到超市出口活 动处参与活动，顾客自行选择找几个球，每人每票只能找一处，相同的时间找到的球越多，奖 品越丰厚，成功以此类推，奖品以此增加，找到哪个阶段，领取哪个阶段的奖品为促进人气， 本活动可多人共同找，但奖品只奖励一份。找到1个球：奖励铅笔一支；