2020关于销售经理个人述职参考报告范文.doc

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1、2020关于销售经理个人述职参考报告范文篇一：2020关于销售经理个人述职报告范文尊敬的各位领导、各位同事：大家好!2020年关于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感激敦敦教导的领导,感激团结上进的同事协助鼓舞,感激在我沮丧时鼓舞我给我打气相信我的同事,感激那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的协助、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完成了年度销售目的。依照公司治理人员考核方法的通知精神，按照年终述职

2、的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情况。20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售*万元，完成全年指标1*%，比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，2020年新客户销售额有望，有较大打破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一处理售后效劳等各项咨询题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的决心

3、。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区2020年底只有6家经销商，可以正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进展重新调1研，结合区域生活用纸消费适应，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目的客户，有针对性宣传销售产品。通过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2020年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假

4、如发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进展总结分析并依照当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售打算。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的咨询题，对这些咨询题及时给予处理，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行情况进展跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，尽管苏北市场销售工作不管是在销量依然在销售治理方面都获得了打破性的进展，但仍存在一些咨询题：1、

5、我们销售工作做得不细、对市场的理解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域出现串货情况。尽管今年我们对串货咨询题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货咨询题接着存在，如此对我们产品经销负面妨碍都非常大，对经销商的决心打击比拟大。我们销售人员在信息搜集、反应方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务才能还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，随意销售现象比拟严峻。结合20xx年

6、销售工作获得的成绩及存在的咨询题，并依照生活用纸2020年1.5亿元的销售目的，打算从以下几个方面来开展2020的销售工作：1、加强市场推行、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监视广告投放，施行多媒体传播打算，制定并施行销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户材料的建立、保存和分类治理，负责客户情况搜集、调查，2020年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售治理工作。2020年我们要对任务进展落实，做到目的明确、责任到人，保证预期目的的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的

7、人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正;对本人在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。2020年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争2020年公司生活用纸销量增长*%，为实现公司生活用纸销售总额为*亿元的目的而奋斗。篇二：2020关于销售经理个人述职报告范文近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作，销售经理个人述职报告。在

8、公司总部的正确指导下，我可以认真履行岗位职责，团结带着全体营销员、业务员、采购员，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销治理、仓储治理等方面也获得了打破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经历，而且治理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所获得的成绩及存在的咨询题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、 热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、 作为事业部营销负责人，可以深深感遭到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁

9、奉公，起到了带头人的先锋榜样和表率作用，述职报告销售经理个人述职报告。3、 关怀集体，团结同事，注重团队合作精神，有较强的集体荣誉感。二、XX年各项运营目的及其它工作完成情况1、XX年共消费吨，销售 吨，产销率 %，比XX年增长 吨，%。2、XX销售总额万元实现考核毛利润万元。3、XX年共提价 次，平均单价从 元涨至 元4、XX年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。5、XX年采购国内xx 吨，较XX年增长 %6、投入大量人力、物力支持办事处的建立7、xx机投产后，开辟了xx销售市场，建立了一套xx营销形式8、XX年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。三、销售治理

10、出成效XX年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把xx省作为xx的主销售市场进展重点推销，已获得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司操纵着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目的。3.坚持产品构造的优化。大幅减

11、少低xx的接单量，为高产、高销，降低本钱提供根底重要条件。并把出口xx作为重要产品进展研发，处理了困扰成质量量黑点咨询题。4.接着坚持营销风险的操纵。近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争剧烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监视体制，严格执行审批权限治理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5.建立并稳固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，依照市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，稳固并开展了市场客户，操纵了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销形式，顺应了客户运转惯性。