发展人员岗位说明书.docx

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1、发展人员岗位说明书岗位定义岗位名称岗位编号所属部门职务级别直接上级直接下级职责概述在子公司总经理的领导下，负责子公司所辖区域内新市场的开发工作。序号关键成果领域具体职责1新市场调查、评估负责子公司辖区内目标市场的调查、筛选、评估并及时提交调查报告；2目标市场确定结合调查报告及市场情况，与总经理共同确定目标新市场；3目标市场教育局领导 初步接洽对已经确认为目标市场的教育局领导（教育局长、教育局分管领导、勤办主任）进行 初步接洽，了解其背景及需求；4教育局核心领导的关 系建设负责分析教育局长及关联领导的客户背景，制定关系发展计划并执行；5目标市场学校开发负责对A、B市场学校业务开展（商务谈判、上单

2、量身、发货收款）；6市场移交市场上单后，负责将市场移交给区域经理接手市场，并确保移交平稳过渡；7潜在市场的工作做好各区域内潜在新市场教育局主要领导、市场信息的搜集和整理及每月一次的更新 工作；对潜在市场的信息分析，筛选出有价值的潜在市场，完成前瞻性的客户活动并推动执 行；8其他工作完成总经理交办的其他工作。职务权限享有履行本岗位职责所需求的所有工作权限半年度关键考核指标（KPI）上单套数、货款回笼率月度关键考核指标（KPI）1、上单套数（70%）； 2、货款回笼率（30%）o任职要求性别不 限年龄2845岁语言普通话标准学历要求：统招大专以上学历；专业要求：营销管理或相关专业；电脑应用：熟练操作办公软件和相关专业软件。工作经验：有5年以上的销售工作经验，其中2年以上效能型销售经验。能力要求：人际关系能力（1、富有同理心、语言得体2、细心3、小事做到位）；沟通表达能力；问题的分析能力。个人素养：韧性、积极主动编写人：审核人：审批人：生效日期：