水处理药剂市场现状分析及发展前景分析.docx
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1、水处理药剂市场现状分析及发展前景分析、市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念,要求企业不仅致力于创造近期的顾客满意,而且要积极适应市场环境的变迁,致力于创造长期、整体顾 客满意,实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市场机会 之间建立和维持战略适配的过程。” “战略规划的制定过程始于对整 体目标和使命的确定,使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司 的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。(1)正确选择和调整企业投资经营方向,并将企业的投资业务作 为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求,综合考虑顾 客、社会和企业利益,决定进入哪
2、些领域生产经营,哪些业务项目 (经营单位)需要建立、保持、发展、收缩或撤销,并据以配置企业 资源。(2)根据市场增长率、企业定位及其组合,测算每项具体业务单 位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态,而不是依据目前的销售 额或利润来决定未来的业务发展方向。资源量的标准是小于或等于1, 000立方米/人,水资源紧迫的标准是 1000-1667立方米/人。江苏、河南、山东、河北人均水资源量较低, 2017年分别为490. 27立方米、443. 25立方米、226. 14立方米和 184. 53立方米。水资源短缺现象非常严重。当前,由于用水需求的日益增长,社 会水循环过程中的浪费和污水的超量排放,以及
3、水利工程的建设与管 理滞后等原因导致我国水资源短缺。我国水资源短缺存在着资源型短 缺、工程型短缺和水质型短缺三种形式。资源型缺水主要指当地水资 源总量少,不能适应经济发展的需要,形成供水紧张的状况。工程型 缺水主要指区域水资源总量并不短缺,但特殊的地理和地质环境不易 赋存水,同时,水利工程建设滞后,难以有效的开发利用水资源,造 成供水不足。水质型缺水主要指有可以利用的水资源,但这些水资源 由于受到各种污染致使水质恶化,导致不能使用而缺水。我国用水总量高位运行,2016年用水总量为6, 040. 2亿立方米, 2017年用水总量为6, 043. 40亿立方米,2018年用水总量为6, 110.
4、00亿立方米。其中,工业用水占比历年均高于21%,生活用水占 比历年高于12%o万元工业增加值用水量是衡量水资源利用效益和工业用水水平的重要指标。关于实行最严格水资源管理制度的意见(国发20123 号)认为,当前我国水资源面临的形势十分严峻,水资源短缺、水污 染严重、水生态环境恶化等问题日益突出,已成为制约经济社会可持 续发展的主要瓶颈。意见要求:到2030年用水效率达到或接近世界先 进水平,万元工业增加值用水量降低到40立方米以下。2008年至 2018年,我国的万元工业增加值用水量呈现持续下降态势,2018年为 45. 00立方米。(二)我国水处理药剂行业发展背景:水污染情况水污染是指人为
5、地引起的、任何导致水的有益利用的适合性遭受 损害的水质改变。水污染分为自然污染以及人为污染。自然污染是指 由于自然环境中的非人为因素而导致的水体污染,如洞庭湖的水葫芦 污染,泥石流等等。人为污染对水体破坏性较大,按照来源又能分为 几类:工业废水,主要来源于化工厂、钢铁厂、皮革厂等工厂废水; 生活污水,主要来自家庭、商业、学校、旅游服务业等排水;农业废 水,指农作物栽培、牲畜饲养和农产品加工等过程排出的污水;石油 污染,主要来源于船舶废水,海上石油开采及大气石油烧沉降。我国地表水污染十分严重,特别是江河水污染问题。全国七大江 河中,淮河、黄河、海河的水质最差,均有70%的河段受到污染。黄河、 淮
6、河、海河等中下游发生的断流现象,导致河口严重淤积;不少中小 河流由于城镇工业的超量排放污水已成为污水河,无法被利用。我国废水排放量持续上升,已由2008年571. 68亿吨上升至2017 年的699. 66亿吨。工业废水是我国水源污染的主要来源之一。为治 理工业废水,我国持续进行工业废水治理投资,2015年为118. 41亿 元,2016年为108. 24亿元,2017年为76. 38亿元。(三)海水淡化的发展水资源一般是指可用水资源,海水并不能直接被包含在内,一般 要对海水进行淡化处理才能使用到工业、生活中去。根据国际海水淡 化协会(IDA)的统计,截至2018年12月31日,全球的海水淡化
7、厂 超过了 1. 9万家,分布在约150个国家,3亿多人部分或全部依靠淡 化水满足日常之需。截至2018年12月31日,全球淡化工程规模已达 9, 970万吨/日,工程遍布亚洲、非洲、欧洲、南北美洲、大洋洲,尤 其在中东和一些岛屿地区,海水淡化水已成为基本水源。进入21世纪后我国的海水淡化事业发展迅速,我国已建成海水淡 化工程总体规模不断增长。截至2017年底,全国已建成海水淡化工程 136个,产水规模118. 91万吨/日,其中万吨级以上海水淡化工程36 个,产水规模105. 96万吨/日;千吨级以上、万吨级以下海水淡化工 程38个,产水规模11. 75万吨/日;千吨级以下海水淡化工程62个
8、, 产水规模1. 20万吨/日。海水淡化工程在全国沿海9个省市都有分布,主要是在水资源严 重短缺的沿海城市和海岛。北方以大规模的工业用海水淡化工程为主, 主要集中在天津、河北、山东等地的电力、钢铁等高耗水行业;南方 以民用海岛海水淡化工程居多,主要分布在浙江、福建、海南等地, 海水淡化作为海洋经济和国家战略性新兴产业的重要组成部分,已逐 步应用于生产和生活中。六、水处理药剂行业周期性波动特征水处理药剂行业主要客户是提供水处理解决方案及现场服务的水 处理服务商、经营化学药剂产品的大型综合性贸易商,不存在明显的 周期性。水处理服务行业为工业、市政等领域终端客户提供产品及服 务,因工业受国民经济发展
9、周期性的影响,所以水处理药剂行业存在 受国民经济发展周期性影响的可能性。七、市场细分战略的产生与发展市场细分是1956年由美国营销学者温德尔,斯密于产品差异和市场细分一一可供选择的两种市场营销战略一文中,在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。市场细分不单纯是一个抽象理论, 而且具有很强的实践性,顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市场转化为买方市场这一新的形势,是现代企业营销观念的一大进步。从总体上看,不同的市场条件和环境,从根本上决定企业的营销战略。市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。(一)大量营销阶段早在19世纪末20世纪初,即资本主义工业革命阶段,整个社会 经济发展的中心和特
10、点是强调速度和规模,市场以卖方为主导。在卖 方市场条件下,企业市场营销的基本方式是大量营销,即大批量生产 品种、规格单一的产品,并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。 在这样的市场环境下,大量营销的方式降低了产品的成本和价格,获 得了较丰厚的利润。企业没有必要研究市场需求,市场细分战略也不 可能产生。(二)产品差异化营销阶段20世纪30年代,发生了震撼世界的资本主义经济危机,西方企业 面临产品严重过剩,市场迫使企业转变经营观念。营销方式从大量营 销向产品差异化营销转变,即向市场推出许多与竞争者在质量、外观、 性能和品种等方面不同的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进 步,但是由于企业仅仅考虑
11、自己现有的设计、技术能力,忽视对顾客 需求的研究,缺乏明确的目标市场,因此产品营销的成功率依然很低。 由此可见,在产品差异化营销阶段,企业仍然没有重视对市场需求的 研究,市场细分仍然缺乏产生的基础和条件。(三)目标营销阶段20世纪50年代以后,在科学技术革命的推动下,生产力水平大幅度提高,产品日新月异,生产与消费的矛盾日益尖锐,以产品差异化 为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是, 市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式,由产品差异化营销转向 以市场需求为导向的目标营销,即企业在研究市场和细分市场的基础 上,结合自身的资源与优势,选择其中最有吸引力和最能有效为之提 供产品和
12、服务的细分市场作为目标市场,设计与目标市场需求特点相 互匹配的营销组合。市场细分战略应运而生。市场细分理论的产生,使传统营销观念发生根本性的变革,在理 论和实践中都产生了极大影响,被西方理论家称之为“市场营销革 命”。市场细分理论产生后经历了不断完善的过程。最初,随着“以消 费者为中心”的营销理念日渐深入人心以及个性化消费时代的到来, 企业把市场不断细分,从而出现超市场细分理论(即一对一营销理 论)。人们认为把市场划分得越细越能适应顾客需求,只要通过增强 企业产品的竞争力便可提高利润率。但是20世纪70年代以来,能源 危机和整个资本主义市场不景气,使不同阶层消费者的可支配收入出 现不同程度的下
13、降,人们在购买时更多地注重价值、价格和效用的比 较。过度细分市场导致企业营销成本上升而减少总收益,于是反市场 细分理论应运而生。营销学者和企业家认为,应该从成本和收益的比 较出发对市场进行适度的细分,这是对过度细分的反思和矫正。它赋 予了市场细分理论新的内涵,使其不断地发展和完善,对指导企业市 场营销活动具有更强的可操作性。20世纪90年代,在全球营销环境下,适度细分理论又被赋予了更 新的内涵,适应了全球营销趋势的发展。全球营销力图尽可能地识别 和满足世界各国消费者的共同需求,并希望以此获得更广阔的市场和 更低的成本。而且,全球营销对于“需求”的理解更为深刻,它不是 简单、一味地识别和满足消费
14、者的现有需求,而是更为关注挖掘潜在 需求,或在异国市场上引入并推行新的消费文化。与此同时,全球营 销同样注意到各个国家和地区消费者需求之间的差异。因为分布于世 界200多个国家和地区的全球消费者,拥有不同的语言和肤色,不同 的风俗习惯,不同的宗教信仰,不同的行为方式。事实上,没有一家 企业已经或者试图把触角伸向世界的每一个角落。它们都根据自身的 优势和劣势,寻求全球市场上的机会,选择那些能够比对手更好地提 供产品或服务的细分市场作为目标市场,并与之建立互惠互利的交换 关系,在满足其需求的同时求得自身发展壮大。八、营销环境的特征(一)客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素,对企业营销
15、 活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来,企业无法摆脱 和控制营销环境,特别是宏观环境,难以按企业自身的要求和意愿随 意改变它,如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素 等。但企业可以主动适应环境的变化和要求,制定并不断调整市场营 销策略。(二)差异性不同的国家或地区之间,宏观环境存在着广泛的差异,不同的企 业之间,微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异,企业为适应 不同的环境及其变化,必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境 的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如,中 国加入世界贸易组织,意味着很多中国企业进入国际市场,进行“国 际性较量”,而这一经济环
16、境的变化,对不同行业与企业的影响并不 相同。(三)多变性市场营销环境是一个动态系统,构成营销环境的诸因素都随社会 经济的发展而不断变化。20世纪60年代,中国处于短缺经济状态,短 缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来,中国曾遭遇过乘 经济,不论这种“过剩”的性质如何,仅就卖方市场向买方市场转变 而言,市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化,既会给企 业提供机会,也会给企业带来威胁,虽然企业难以准确无误地预见未 来环境的变化,但可以通过设立预警系统,追踪不断变化的环境,及 时调整营销策略。(四)相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约,某一因素的变化会带 动其他因素的连锁变化,形
17、成新的营销环境,新的环境会给企业带来 新的机会与威胁。例如,竞争者是企业重要的微观环境因素之一,而 宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动,均能影响一个行业竞 争者加入的多少,从而形成不同的竞争格局。又如,市场需求不仅受 消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响,而政治法律 因素的变化,往往也会产生决定性的影响。九、营销调研的含义和作用(一)市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整 理和分析研究有关市场营销方面的信息,获得符合客观事物发展规律 的见解,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现 机会与问题,从而作为市场预测和营销决策的依据。
18、菲利普科特勒认为:营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连 接的过程。(二)市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点,其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额,根据市场需 求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销 环境的基本特征,从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果,度量定价、产品、分销和促销行为的 效果,分析研究产品的生命周期,开发新产品,制定产品生命周期各 阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度,以及对 产品及包装的偏好,改进现有产品,开发
19、新用途,研究新产品的创意、 开发和设计;测量消费者对产品价格变动的反应,分析竞争者的价格 策略,确定合适的定价;综合运用各种营销手段,加强促销活动、广 告宣传和售后服务,增进产品知名度和顾客满意度;尽量减少不必要 的中间环节,节约储运费用,降低销售成本,提高竞争力。3、有利于开拓新的市场(3)从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定 一个“战略方案”,以实现其长期目标。同时,企业还必须根据自己 在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的 战略规划,并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。在一些较大规模的企业,战略规划通常由四个组织层次构成。包 括企业层次、
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