机床市场现状分析及发展前景分析.docx

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1、机床市场现状分析及发展前景分析一、营销活动与营销环境市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化, 对企业营销活动产生影响。市场营销环境的内容随着市场经济的发展 而不断变化。20世纪初，西方企业仅将销售市场视为营销环境；30年 代后，将政府、工会、竞争者等与企业有利害关系者也看作是环境因 素；进入60年代，又把自然生态、科学技术、社会文化等作为重要的 环境因素；20世纪90年代以来，随着政府对经济干预力度的加强，愈 加重视对政治、法律环境的研究。环境因素由内向外的扩展，国外营 销学者称之为“环境外界化”。营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境 才得以正常进行。这表

2、现在：营销管理者虽可控制企业的大部分营销 活动，但必须注意环境对营销决策的影响，不得超越环境的限制；营 销管理者虽能分析、认识营销环境提供的机会，但无法控制所有有利 因素的变化，更无法有效地控制竞争对手；由于营销决策与环境之间 的关系复杂多变，营销管理者无法直接把握企业营销决策实施的最终 结果。此外，企业营销活动所需的各种资源，需要在环境许可的条件 下取得，企业生产与经营的各种产品，也需要获得消费者或用户的认 可与接纳。损机理比较复杂，包括机械应力作用、轧制高温氧化作用、冷却作用、 润滑介质的化学作用等。为保证产品质量，丧失精度的轧辐需要进行 离线修复，恢复精度后方可继续使用。七、轧辐磨床行业

3、与上下游行业之间的关联性其上游行业包括机械结构件、电气设备、磨具磨料、计算机控制 等众多配套产业，下游行业包括钢铁、有色金属深加工等，下游行业 通过轧辐磨床磨削获得精密轧辐，生产出的金属压延产品（如金属板、 金属带、金属箔）广泛应用于机械设备、汽车工业、船舶工业、家电 行业、电力设备、高铁机车、建筑、航空航天、纺织造纸行业等国民 经济多个领域。本行业属于与上下游行业高关联度行业。上游行业的 发展、技术水平、供求状况、原材料质量会影响本行业产品的质量、 性能等。电气设备等上游行业的技术水平会影响本行业产品的数控程 度及智能化程度；磨具磨料和机械结构件等上游行业的产品质量会影 响本行业产品的稳定性

4、、精确性等。下游产业的发展为本行业的发展 提供了方向和指导，对本行业的技术路线提出新的要求。一方面下游 行业的发展促使本行业进行产品升级、技术升级，另一方面下游行业 的发展又为本行业的市场需求开拓了新的空间。八、消费者行为研究任务及内容1、消费者行为消费者行为指消费者在内在和外在因素影响下挑选、购买、使用 和处置产品和服务以满足自身需要的过程。消费者行为直接决定了营 销企业的产品研发、销售、利润乃至兴衰。消费者市场研究实质就是 消费者行为研究。2、消费者行为研究任务消费者行为研究的任务有三个方面：一是揭示和描述消费者行为 的表现，即通过科学的方法发现和证实消费者存在哪些行为，也就是 观察现象，

5、描述事实，所谓“知其然。二是揭示消费者行为产生的 原因，所谓“知其所以然”。把观察到的已知事实组织起来、联系起 来，提出一定的假说去说明这些事实发生的原因及其相互关系。三是 预测和引导消费者行为，即在影响因素既定的条件下预测消费者行为, 并通过设置或改变某些条件来引导和控制消费者行为。3、消费者行为研究内容消费者行为的研究内容分为消费者购买决策过程、消费者个体因 素、外在环境因素和市场营销因素四个方面。消费者购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程， 分为确认问题、信息收集、产品评价、购买决策和购后行为五个阶段。 个体因素指消费者自身存在的影响消费行为的各类因素，包括心理因 素、生理因

6、素、经济因素和生活方式等。外在环境因素指消费者外部 世界中所有能对环境产生影响的物质和社会要素的总和。市场营销因 素指企业在市场营销活动中可以控制的各类因素。市场营销因素通过 个体因素和环境因素作用于消费者，又受到个体因素和环境因素的影 响。本书其他章节主要内容就是市场营销因素对消费者行为的影响， 所以本章不展开这部分内容。以上四类因素中，“消费者购买决策过程”即为消费者行为，其 他三类因素为消费者行为的影响因素。因此，消费者行为学的研究内 容又可以分为消费者行为和消费者行为影响因素两大类。九、品牌组合与品牌族谱品牌组合涉及企业是自营品牌还是借用他人品牌，是采用统一品 牌还是分类、分品设计，一

7、个产品上标一个品牌还是一个产品上标两 个或两个以上的品牌等品牌策略问题。品牌组合就是为解决这些具体 问题而做的努力。如此，品牌组合成为品牌运营中的重要策略。（一）品牌归属策略确定产品应该有品牌以后，就涉及如何抉择品牌归属问题。对此, 企业有三种可供选择的策略，其一是企业使用属于自己的品牌，这种 品牌叫作企业品牌或生产者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人 品牌又可细分为两种：企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自 己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫作中间商品牌，这是第一种;第二种是贴牌生产，即其他生产者品牌。其三是企业对部分产品使用 自己的品牌，而对另一部分产品使用中间商牌或者其他生产者品牌

8、。许多市场信誉较好的中间商（包括百货公司、超级市场、服装商 店等）都争相设计并使用自己的品牌。如美国的Sears公司经销的商 品的90%0都标有自己的品牌。伴随着2008年以来的经济衰退，再次 加速了中间商品牌的发展。沃尔玛一直在中国市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”，推 出“质优价更优”的自有品牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、 鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品 检测，确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质；同时，自有品 牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品 更具竞争力。中间商品牌的出现与发展掀起了新一轮更宽范围的品牌战。营销 企业选

9、择生产者品牌或中间商品牌，即品牌归属生产者还是中间商， 要全面考虑各相关因素，最关键的因素是生产者和中间商谁在这个产 品分销链上居主导地位、拥有更好的市场信誉和拓展市场的潜能。一 般来讲，在生产者或制造商的市场信誉良好、企业实力较强、产品市 场占有率较高的情况下，宜采用生产者自有品牌；相反，在生产者或 制造商资金括据、市场营销薄弱的情况下，应以中间商品牌或其他生 产者品牌为主。必须指出，若中间商在某目标市场拥有较好的品牌忠 诚度及庞大而完善的销售网络，即使生产者或制造商有自营品牌的能 力，也应考虑采用中间商品牌。这是在进占海外市场的实践中常用的 品牌策略。（二）品牌统分策略品牌，无论归属于生产

10、者，还是归属于中间商，或者是两者共同 拥有品牌使用权，都必须考虑对所有的产品如何命名问题。是大部分 或全部产品都使用一个品牌，还是各种产品分别使用不同的品牌，如 何对此进行决策事关品牌运营成败。决策此问题，通常有三种可供选 择的策略。1、统一品牌统一品牌即是企业所有的产品（包括不同种类的产品）都统一使 用一个品牌。例如，飞利浦公司的所有产品（包括音响、电视、灯管、 显示器等）都以“PHILIPS”为品牌，佳能公司生产的照相机、传真机、 复印机等所有产品都统一使用“Canon”品牌。企业采用统一品牌策略, 能够降低新产品宣传费用；可在企业的品牌已赢得良好市场信誉的情 况下实现顺利推出新产品的愿望

11、；同时也有助于显示企业实力，塑造 企业形象。不过，不可忽视的是，若某一种产品因某种原因（如质量） 出现问题，就可能因其他种类产品受牵连而影响全部产品和整个企业的信誉，即一荣俱荣，一损俱损；当然，统一品牌策略也存在着易相互混淆、难以区分产品质量档次等令消费者不便的缺憾。2、个别品牌与多品牌个别品牌是指企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌；而多 品牌策略通常是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争 的品牌的做法。多品牌是个别品牌策略实施的结果，个别品牌策略是 多品牌策略的一种具体做法或表现形式。企业运用多品牌策略能够避免统一品牌下的负面株连效应；可以 在产品分销过程中占有更大的货架空间，

12、进而压缩或挤占了竞争者产 品的货架面积，为获得较高的市场占有率奠定了基础；而且，多种不 同的品牌代表了不同的产品特色，多品牌可吸引多种不同需求的顾客, 提高市场占有率。还需提及的是，由于多种不同的品牌同时并存必然使企业的促销 费用升高且存在自身竞争的风险，所以，在运用多品牌策略时，要注 意各品牌市场份额的大小及变化趋势，适时撤销市场占有率过低的品 牌，以免造成自身品牌过度竞争。3、分类品牌分类品牌即指企业对所有产品在分类的基础上各类产品使用不同 的品牌。如企业可以对自己生产经营的产品分为器具类产品、妇女服装类产品、主要家庭设备类产品，并分别赋予其不同的品牌名称及品 牌标志。这实际上是对前两种做

13、法的一种折中。分类品牌可以按产品分类，也可以按市场分类。（三）复合品牌策略复合品牌就是指对同一种产品赋予两个或两个以上品牌的做法。 多牌共推一品，不仅集中了一品一牌策略的优点，而且还有增加宣传 效果等增势作用。复合品牌策略，按照复合在一起的品牌的地位或从 属程度来划分，一般可以分为主副品牌策略与品牌联合策略两种。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一产品使用一主一副两个品牌的做法。在主 副品牌策略下，用涵盖企业若干产品或全部产品的品牌做主品牌，借 其品牌之势；同时，给各个产品设计不同的副品牌（专属于特定产品 的品牌），以副品牌来突出不同产品的个性。主副品牌策略兼容了统一品牌策略与个别品牌策略的优

14、点。它既 可以像统一品牌策略一样实现优势共享，使企业产品均在主品牌下借 势受益；同时，又能达到像个别品牌策略一样比较清晰地界定不同副 品牌标定下产品之间的差异性特征，从而避免因个别品牌的失败而给 整个品牌带来损失的负面影响。主副品牌策略简直就是对统一品牌策 略和个别品牌策略的必要补充。主副品牌策略一般适合于企业同时生产两种或两种以上性质不同或质量有别的商品，同时还要求拟作为主品牌的品牌应有较高的知名 度与较好的市场声誉。产品性质相同或质量一致，那也就无必要设置 副品牌；而品牌知名度不高或市场声誉不佳，也无势可借，进而也难 以带活副品牌。2、品牌联合策略品牌联合策略是指对同一产品使用不分主次的两

15、个或两个以上品 牌的做法。品牌联合可以使两个抑或更多个品牌有效地协作、联盟， 相互借势，来提高品牌的市场影响力与接受程度。品牌联合所产生的 传播效应是“整体远远大于单体”。可以说，品牌联合的扩散效应比 单独品牌要大得多。依照联合品牌的隶属关系，品牌联合策略又可大 致分为“自有品牌联合并用”与“自有品牌与他人品牌联合并用”两 种做法。必须说明的是，品牌联合不仅仅是品牌名称上的简单联合、表面 联合，而且更重要的是实质性的深层次的联合或合作，包括两个或两 个以上品牌的联合赞助、组合宣传、共用网络等具体的品牌联合形式。十、体验营销的主要原则1、适用适度体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为

16、获得购 买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。应该看 到，中国经济和消费水平与西方发达国家尚有一定差距，大多数消费 者虽然逐步从温饱需要向感性需求发展，但还没到可以为一个愉悦的 体验而付出太多金钱的程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充 分考虑进去，让消费者进行愉悦体验的同时获得实质的利益，营销活 动才更容易获得成功。星巴克在中国难以大面积推广，仅在上海等经 济发达城市获得成功就可以证明这点。2、合理合法体验式营销能否被消费者接受，与地域差异关系密切。各个国家 和地区由于风俗习惯和文化的不同，价值观念和价值评判标准也不同, 评价的结果存在差异。因此，体验营销活动的安排，必然适

17、应当地市 场的风土人情，既富有新意，又合乎常理。同样的道理，各个国家和 地区的法律体系，如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、 商标法、劳动法、公司法、合同法等，既存在差别，又极其复杂，体 验营销实施过程中，具体的操作环节和内容，都应该在国家政策和法 律法规允许的范围之内。十一、竞争者识别每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实 力的增加而扩大业务范围。企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地 受一定导向支配。企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾 客群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产 出的产品。企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不

18、 同，竞争者识别和竞争战略也随之不同。1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或 很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。对照确定业务范围的四方面因素可知，产品导向指企业的产品和 技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求 却是未定的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，企业业务范围扩大 指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种 类或花色品种增多。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为 竞争对手。产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品 不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原

19、有产品供过于求而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。虽然企业营销活动必须与其所处的外部环境相适应，但营销活动 绝非只能被动地接受环境的影响，营销管理者应采取积极、主动的态 度能动地去适应营销环境。就宏观环境而言，企业可以通过不同的方 式增强适应环境的能力，避免来自环境的威胁，有效地把握市场机会。 在一定条件下，也可运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创 造更有利于企业营销活动的空间。良好的企业营销行为会造就良好的 营销环境，从而进一步形成良好的企业营销行为，反之亦然。营销环 境与企业的循环互动作用，使营销环境与企业成为一个整体的系统。 菲利普科特勒的“大市场营销”理论

20、认为：企业为成功地进入特定 的市场，在策略上应协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系 的手段，以博得外国的或地方的各有关方面的合作与支持，消除壁垒 很高的封闭型或保护型市场存在的障碍，为企业从事营销活动创造一 个宽松的外部环境。就微观环境而言，直接影响企业营销能力的各种 参与者，事实上都是企业的利益共同体。按市场营销的双赢原则，企 业营销活动的成功，应为顾客、供应商和营销中间商带来利益，并造 福于社会公众。即使是竞争者，也存在互相学习、互相促进的因素， 在竞争中，有时也会采取联合行动，甚至成为合作者。、机床行业概述市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率;市场开发是寻找

21、新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。2、技术导向与竞争者识别技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生 产出来的产品。业务范围扩大指运用现有设备和技术或对现有设备和 技术加以改进而生产出新的花色品种。对照确定业务范围的四方面因 素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生 产出何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定 的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业 视为竞争对手。适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种 的同类产品仍然有良好前景。与技术导向相适应的营销战略是产品改 革和一体化

22、发展，即对产品的质量、样式、功能和用途加以改革，并 利用原有技术生产与原产品处于同一领域的不同阶段的产品。技术导向未把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争 对手，易于发生“竞争者近视症”。例如，钢笔的竞争产品包括圆珠 笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等。当满足同一需要的其他行业迅猛 发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过于求，继续实行技术导向 就难以维持企业生存。3、需求导向与竞争者识别需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能 互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。对 照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定 的，而满足这种需求的技术

23、、产品和所服务的顾客群体却随着技术发 展和市场变化而变化。根据需求导向确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避 免过窄或过宽。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如, 铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求 则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求 则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如电脑、录音机等。实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过 于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促 销各类产品的能力。如果企业受到自身实力的限制而无法按照需求导

24、向确定业务范围，也要在需求导向指导下密切注视需求变化和来自其 他行业的可能的竞争者，在更高的视野上发现机会和避免危险。需求导向的竞争战略是新产业开发，进入与现有产品和技术无关但满足顾客同一需求的行业。4、顾客导向顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需求。业务范围扩大指发展与原顾客群体有关但与原有产品、技术和需求可能无关的 新业务。对照确定业务范围的四方面因素可知，顾客导向指企业要服 务的顾客群体是既定的，但这一群体的需求有哪些，满足这些需求的 技术和产品是什么，则要根据内部和外部条件加以确定。实行顾客导向的企业把满足同一顾客群体的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品、

25、满足顾客的何种需求。顾 客导向的适用条件是企业在某类顾客群体中享有盛誉和销售网络等优 势并且能够转移到新增业务上。换句话说，该顾客群体出于对公司的 信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无 关的其他产品，公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品。顾客导 向的优点是能够充分利用企业在原顾客群体中的信誉、业务关系或渠 道销售其他类型产品，减少进入市场的障碍，增加企业销售和利润总 量。缺点是要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，并且新增 业务若未能获得顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售。5、多元导向多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态 分析确定业务范围

26、，新发展业务可能与原有产品、技术、需求和顾客 群体都没有关系。如宝洁公司经营幼儿食品，菲利浦莫里斯公司经 营啤酒、饮料和冷冻食品等。实行多元导向的企业把所选定业务范围内的所有同类企业都视为 竞争者。适用条件是企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的 跨行业经营的能力。多元导向的优点是可以最大限度地发掘和抓住市 场机会，撇开原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束 缚；缺点是新增业务若未能获得市场认可将损害原成名产品的声誉。十二、以企业为中心的观念以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本取向 和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。1、生产观念生产观念是一种最古老的

27、营销管理观念。生产观念认为，消费者 总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此，企业应当致力于提 高生产效率，实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号 是：“我们生产什么，就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时，资本主义国 家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力则相对不 足。企业只要扩大生产价廉物美的产品，就能盈利，而不必过多关注 市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所接受。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，还有一种情况也会导 致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品，技术含 量和生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩

28、大市场。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许 能“创造辉煌”，但随着生产的发展、供求形势的变化，这种观念必 然使企业陷入困境。2、产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的 产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求 精。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品，相信他们能 鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这 些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品，而不太关注市场是否欢迎。 他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观 念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样，产品观念也是 典型的“以

29、产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这两 种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而 非运输，忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞 争；计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力，忽视了袖珍计算器的挑战，其最终结果是产品被市场冷落，经营者陷入困境甚 至破产。3、推销观念推销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买情性或抗 衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营 销管理的中心是积极销售和大力推广。执行推销观念的企业，称为推 销导向企业。其口号是：“我们卖什么，就让人们买什么。”推销观念盛行于20世纪三四十年代。在这一时期，

30、由于西方各国 科学管理和大规模生产盛行，因此商品产量迅速增加，整个市场供过 于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机， 前后历时5年，堆积如山的货物卖不出去，市场极度萧条。这种现实 使许多企业家认识到，企业不能只顾生产，即使有物美价廉的产品， 也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下，企业相信产品 是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广 告活动，进行无孔不入的促销信息“轰炸”，以求说服甚至强制消费 者购买。与前两种观念一样，推销观念也是建立在以企业为中心，“以产定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上的。机床是对金属或其他材料的坯料或工件进行加

31、工，使之获得所要 求的几何形状、尺寸精度和表面质量的机器。机床一般分为金属切削 机床、锻压机床、铸造机械、木工机械。而按照中国机床工具工业协 会的统计分类标准，机床工具行业分为金属切削机床（车、铳、刨、 磨床等）、金属成形机床（锻压、铸造、冲压设备）、工具及附件等 三类。世界机床产业中，日本和德国一直占据世界机床产值的前两位， 但2008年金融危机爆发导致下游需求萎靡不振，对两国的机床产业造 成较大不利影响。受益于我国经济发展和固定资产投资的持续增长， 我国机床行业受金融危机影响相对较小，机床产业产值自2009年跃居 世界首位，并一直保持着世界第一机床生产大国的地位。通常来讲，机床行业与宏观经

32、济和制造业固定资产投资具有较强 的相关性。自2001年加入WT0以来，我国经济快速增长，固定资产投 资节节高升，促使我国成为全球机床行业最大的市场。根据德国机床 商协会（VDW）统计，2018年我国机床市场销售额为218亿欧元，占世 界机床消费市场29. 2%的份额，超过美国、德国和日本三大机床消费 市场规模总和。机床是装备制造业的基础，是机械工业的基本生产设备，它的品种、质量和加工效率直接影响着其他机械产品的生产技术水平和经济 效益。因此，机床工业的现代化水平和规模，以及所拥有机床的数量 和质量是一个国家工业发达程度的重要标志之一。虽然我国已连续多年成为全球最大的机床生产国，但是高端数控 机

33、床领域依然是我国机床工具产业的薄弱一环，有较强进口依赖性。 国内高端数控机床的供给不足，需求结构的逐渐提升对我国机床产业 的发展提出了新的要求，在未来一段时间内，依托于我国振兴装备制 造业的发展规划，在产业结构升级的宏观背景下，机床工具行业特别 是高端数控机床工具行业，将迎来更加广阔的发展空间。三、进入轧辑磨床行业的主要壁垒1、辐磨床行业技术壁垒轧辐磨床主要由电气控制系统、驱动系统、磨削系统、测量系统、 承载系统等五个子系统组成，其技术涉及多个领域，如机械制造技术、 信息处理、加工技术、传输技术、自动控制技术、伺服驱动技术、传 感器技术、软件技术等。同时轧辐磨床技术还在朝着高速精密化、控 制智

34、能化、体系开放化、信息交互网络化等方向发展。新进入企业在 技术开发、系统集成和技术创新方面缺乏技术沉淀，产品开发存在极 大技术风险，很难在短期内形成有效的技术竞争实力，市场对其接受 度较低。2、辐磨床行业品牌壁垒由于轧辐磨床是机械制造业中的耐用消费品，一般其使用寿命可 以达10年左右，所以客户对轧辐磨床产品的质量及性能的稳定性都有 较高要求，确认订单前需要较长的时间进行认证、需要一个逐步接受 和认可的过程。这就需要轧*昆磨床生产厂商的产品有一定的历史积累, 在行业内具有较高的品牌美誉度和知名度，客户对轧辐磨床生产厂商 的品牌要求较高。一旦在市场上建立起品牌知名度和良好的声誉，客 户的忠诚度和认

35、可度也相应很高，而品牌和声誉的建立需要较强的实 力和较长时间，新进入者在短时间内很难逾越。3、辐磨床行业全流程服务能力壁垒随着行业的发展，下游用户对轧辐磨床生产厂商提出了交钥匙工 程的要求，使得生产厂商从单纯的产品制造进一步向前端的产品选型 和工艺设计，以及后端的人员培训、安装调试及服务方向延伸，要求 企业能提供产品的全流程服务，对企业产品品种和规格的多样性提出 较高的要求，这就需要企业有较高的系统集成能力和工程成套能力。 大多数新进入企业都处于低端制造阶段，其产品单一、同质化严重， 短时间内很难具备较高的全流程服务能力。4、辐磨床行业资金和人才的壁垒中高档轧辐磨床的资产投入、日常经营、技术开

36、发均需要大量的 资金，因此对轧辐磨床生产厂商的资金实力要求较高；另外，轧辐磨 床作为一个技术密集型的行业，要求企业储备大量系统工程、产品工 艺相关的研发人才，同时企业对每一个现场生产人员的技术能力和经 验等要求也比较高。由于具备机械制造、信息技术等多领域知识的人 才较少，工艺技术水平在短时间内难以显著提高，因此新进入企业存 在着人才方面的壁垒。四、轧辘磨床行业的技术水平及未来发展趋势在轧辐磨床诞生后的很长一段时间，我国轧辐磨床行业在产品研 发能力、生产技术水平等方面与发达国家相比具有一定差距，但进入 2000年以来，经过国内轧辐磨床企业多年自主研发及产业经验积累， 我国轧辐磨床在多方面取得了技

37、术突破，例如全自动精密数控轧辐磨 床的开发、电气控制系统的开发、磨床远程诊断维护系统的开发、在 线监测及智能专家决策系统的开发、新型高速磨具磨料的开发等。同 时轧辐磨床产品的数控率逐年提升，从以往的单一化、低数控化程度、 低效率朝多品种全系列、高精密、智能化方向发展，产品结构调整取 得较大进展。1、精密高效化。机械设备、汽车工业、船舶工业、家用电器、电力设备、高铁机车等行业的升级转型，催生出对关键基础性零部件的质量、性能、精度、稳定性的迫切需求，对生产环节中磨削加工工艺的要求不断提高, 数控磨削机床作为机械制造业的重要生产设备之一，正朝着稳定、高 效率、高精度等方向发展。2、智能制造与信息化。

38、自动化智能化有利于提高设备的无人化操作水平，降低操作工人 的劳动强度，提高系统的可靠性，提高加工效率。智能化技术在自动 化技术的基础上将更有利于提高设备的可靠性和安全性，体现在系统 具备自学习能力，根据不同工况及磨削要求，通过大数据分析，自动 生成最佳的磨削工艺参数及监测指标，磨削过程中自动迭代及优化工 艺、自动编程和简化操作、智能诊断和智能监控等方面。3、柔性集成化。柔性化技术是制造业适应动态市场需求及产品迅速更新的主要手 段之一，有利于提高设备应用的灵活性，其重点是以提高系统可靠性 为前提，注重从单机开发向网络集成制造系统的发展。同时，不同技 术的融合、不同设计方案的组合、机械结构公共平台

39、的灵活应用，将 发挥集成创新优势，加快产品更新速度。目前国内轧辐磨床行业部分 中、高端生产商已经开始建立智能化磨削设备柔性生产线，以应对行 业柔性集成化的要求。五、机床行业概况中国在全球机床市场是最大的生产国和消费国，是全球机床市场的重要参与者。根据德国机床制造商（VDW）数据，2018年世界机床市 场主要消费需求规模为746亿欧元，中国消费占比为29. 2%,是世界 最大的机床消费市场，而美国、德国、日本、意大利则合计瓜分了 1/3 左右的消费市场；2016年世界机床市场生产产值达678. 57亿欧元， 中国、德国、日本、美国、意大利依次位列前五，其中中国产出占比 25. 16%o根据中国机

40、床工具工业协会统计，2015年至2018年，我国机床市 场消费总额分别为275亿美元、275亿美元、300亿美元和291亿美元, 我国机床产出总额分别为221亿美元、229亿美元、245亿美元和235 亿美元。经历了 2016年机床市场企稳后，2017年国内机床行业受下游 市场智能制造需求逐步向好。我国机床市场呈现进出口同步波动的局面。一方面，国内机床企 业通过低端机床填补市场空白，打开国际市场；另一方面，高端精密 机床仍不得不依赖于进口。2018年，我国机床出口总额40. 0亿美元, 同比增长22. 3%；机床进口总额96. 7亿美元，同比增长10. 6%o尽 管机床进口总额有所上升，但进口

41、机床占国内机床市场总规模的比重 从2012年的41. 4%下降至2017年的29. 16%,表明国内企业正在努力向高端技术、替代进口方向发展，逐步降低我国对国外高端机床的 依赖。六、轧辐行业概述在金属材料深加工生产过程中，为了能够使金属压延产品（如金 属板、金属带、金属箔）达到工艺技术要求的物理形态如平整度、表 面光泽度及光泽均匀度，需要对金属压延产品进行精细化压延轧制， 使之产生连续的塑性形变，以获得达到工艺技术要求的最终产品。在 上述过程中，承担主要功能的部件就是轧辐。轧辐是使轧材如金属压 延产品产生塑性变形的工具，是决定轧机效率和轧材质量的重要损耗 部件。在压延轧制过程中，轧辐自身精度（如圆度、辐形和表面质量） 对轧材板形及表面质量起到决定性作用。为了满足轧制过程对轧材板 形控制的工艺要求，轧辐辐面母线需按照不同的轧制工艺要求，加工 成所需的各种特殊高次方曲线，同时配对的工作辐与支承辐母线还需 按一定的要求实现耦合匹配，轧制过程中轧辐需要保持极高的福形精 度（微米级）和极高的辐面微观质量（纳米级）。轧辘在对金属产品压延轧制过程中会发生微米级物理、化学磨损, 导致轧辐辐面几何精度（表面粗糙度、圆度及辐形精度）逐步丧失， 进而降低轧材质量和轧机效率，轧材残次品或报废品增多。轧辐的磨