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1、20*-20*学年第*学期*学院期末考试卷国际营销学(3)学号:姓名: 班级:题号一 二 三 四 五 六 总分得分用分一、选择题(1-10为单选题,每空 1分:11-15为多选网.每学2分,共计20分,将正确选项填入下表)1地号 _3_A_2_ 8 9 I。 11】213M15I答案 I I I I I I I I I I I.:1.当企业对M员全球的昔trt活动进行全曲仍it就力城择刊发现全球精机会.实像全球性播灌以期 JI招全球性立争优势,其所从事的国际就的活动被弥为C. A.为外利钠B.出口省的C.普国普钠!.全球的精打2.生球化傕生了一朴新型的际企业.从一开始收以全域税他来寻找市场并开
2、展国际商务活动.主要特征是乂有以创N化和知识为垢础的姐织能力.塔管这些企业以初是在国内市场狭小的国家诞生的,但很快出】就出 现在所有主要的贸易国衣.这类企业是(.A.全球公司B.天生的令球性企业C.金琮化企业D.全球行业企业3如寰个国手生产两种产肪的效率都比为个国家抵,只娈它遗持生产其中生产效率依高的产出,并与8- 个国家交拉同惮口J以从货易中荻到,这反映的是 )坡易理论的主要观点.A.货源盥*优的B.纶刈惺势C.比较优野D.成本优势线 4.两个或两个以上的国宝就慰他成取消成员国之间的关税及下关税账幺达或怫议.同时各成员国何区域外国家 仍然实能芥fl的美校税则.这样的区域一体化机织寓于).A.
3、无关税贸弱区B. flibfflBE c.美税网免费谿区D.市场蚓贸治区5 .(我价作是街信企业生产艇力和弱貂健力的一个也耍指标.A.专利挽行域B.技术人员效品C.技术交出双 D.育人技校缶如仃.侦6 .有一类政治网段金财在给定国与和胞Kitt行势普活动的不同行业的所才企业乱产生影响.岐胁在其姓首的行 一家企业.这关政治风除林为()A.宏观WJft B.微也网曲C.产业风险D.行业风明7 .静因公司将柒品牌的住用者、使用场合或原产地与某个国宓或第种外国文化联系花一起的市场定白城子).I全球消皆分文化定位 8.外国消龙者文化定位 C.区域消附方文化定位D.当地酒应多文化定&疑!HIM;大斯奖的的
4、文化维吱构架悔型,下列画我中史JI女性化社会特征的处(A.日本及美国C.奥胞利D.瑞典第I页,共6页9 . 5以快约国公司合掰期税的定价策略是()I价格限定I价格限定B.双收定价C. ”林定价 1,价格升级10 .解决全球广台标准化芍本土化之争的一个有效方法是(工互联网广告B.明里广告 C.帙板广告D.模型广告.国际昔Mil研人员现辿国际巾炀的目的船要找到济足 ()这些条件的国家.A.市场准入B.盈利能力较俎C.市场妮模足勒火D.巾场竟争汨和邑徜费者同质性修.契约式送入模式主要乜括 等几种形式.A.连桢灶?B.许可蛉向C.将许处青D.计理介向E.交钥胜工程.定价被略体涉及 )三个层面.可一层面
5、/因企业的国际许炳状况不同而彳争别.A,初次定价从双水定价C声乩组合定价D.多中心定价R价格M整.迈克尔破杵在M ”砧石模把.的分析中找出生产要素包括(九是构成国充竞争力的亚冏.A.祭本盥索B.初场要率C.资本要率D.高级要米E.劳动力要素15产丛加人的方式主要&拈(A.场景植人国人物植入仁脩节粉入2JBHWMH仪级阶段的皿际首M活动,所以舞忸经行企业60婴向更高闷反的国际开徜发展.3.20世纪60年代中期.美国哈佛大学教技孤黛地弗农提出的苗除产肺生命横用现论姥解行农产丛贸易流向城 才说服力的理论之一.4 .世界贸基组班利用娓争端解诀机:W对或公之间“关不公平第丛壁幺和HtfeH迎的诉讼选行伶
6、侬.5 .战略联期处两个或用个以上独立的企业为相互需要.分担风除,通过女理共同H的以完成仆门的战略H标 而让辽的一种合作关系.这只是企业一种设昔战略,而推进入国际市场的钟方式.仅近些年港制科技发收描动生业制造模式和消费模式的变化,新产盟开发恢域出观了从主打去实体产品利网龙 取务的洋则变化.1普国公司在初定分的故有时还仍须R有修体纸道的观点一即在划定如何使倦从避入一个国*战略的月时, 还要制定归何在一国国内限行分铺的故室.8 .严格来讲.开发新产品的动力是制造新的使”因此时新产处的认识城好从拉术的角度进行.9 .井才所。的耦哉杼嘉在手产丛的草产地,以近的一项研究发现,消费者如必趋度乏,对产品的用
7、产地越故也.10 .小纯根崩地理因素迸行国际市场细分已不合时中.因为它出略一国2内沿级力网的空5?性.也忽略了各国 满快行间的相曲性.第2页,共6页展示笠.(3)费外罗公司还可以在中国市场辘震快速如光与?说明理由.级列学公司可以在中国巾场眇续快速犷米.於臂中国中产阶级效城和实力的壮大以及个球化时代东西方文化交 流的影N,中区消费者对巧克力的盂求会保持价续堵加的态势.而“舞M岁公司在中田中炫的巧克力产品靠外 也在烟加,除了高端礼丛,也否.用来满足首通大众自用的产丛系列,中国是全球址大的自从消费市场,中国 百姓的购买力在不断提升,如果费列罗公司能像之前一样.过细致的巾场调肝工作,洞泉川”沿,势并M
8、JMS 势.龙别罗公司琳角可能在中hi市场维埃保Q快速犷张的能力.2.小米公E胜诉,被理出美国M优济候na:门)用国际法的学相关理设定义、分析小素校见出田期却外入“军工企业清单”这一事件.(5分) 叁马答案:小米被美国国防胤列入“军工企业酒年”达事件色味小米的国际曾审活动地遇到来白美国政麻出台了相关政 策后能来的政济风心,该政策1?我相当于券止奂m投筋拧投钱在德港上巾的小米卷阂公司以孜小米股价持柒 下跌,已然给小米公司帝来了实质辎古.近IL”大国心町聚用各伸手段开田中田,屋仙卜.以“国。安全之,行用挠中国科技亚步之实.钟科华拼 极大松开了中值企业在奂m及乳加值巾的政治区命.产小影改了我m局科技
9、企业在这段市场正常的田际青加 活动,2)忖理政治除险的战冷有吧儿灵?小米选杼/朴仙略化解了此次风险?作的要分析.6分)琳理政治出除的也略tn回避根电、玷虺故略、仿御故略和放殳Ak必.四种战咕的动用条竹和实雁成本、A&略 主动惶有较大差别.遭遇到政舒风期影响时,企业应掇据内外河条件迨知恰当极略来管理依滋风店u 本案例中小米公司采用的是改变故略,具体是利用燹国的树关注维M度来寻求正义和维护自己的权利.美国等 西方国.家往往标的自已的祭法治犍令的国球.中国企业在这些国军西理政治风险时.可以米用起诉东道国政府 相关部门.用这些的特定法律雄护n己的权利,3)共他被列人一军工企业辆单”的中国企业可以效仿该
10、方法叫?分)小米公司的做法为M他被外入“军工企业治柒”的中国企业提供了一个解决“咫的思路一即受到不公正而怜 时,雯敢于维沪自己的杈利,道各政治风险时可以选推更h主动性的战略,至于小米逡择的通过诉讼解决向昌 的方案是否适用于其他被M俄企业,主要建初。这个企业的业务范刖和领域.小东公司提供的主要班普通的泪 缈电子产品和充电.实在和所/的“军工企业”沾不上边.M果典他企业的产品同时可以用到军事抬域.比如 快无人飞机.断税探头.用诉讼手我化籍政治风除法可假来0有效.中竞技泊w法律关联耙切.当美m政府的 II的是打出中国高科技企业时.一个理由不疔它马上会找出另一个理由.其他被列入“军工企业讲中的中国 企
11、业底以粉羊效仿.第6贝,其6页得分评卷技师三、概念理解(本大坦共3小题,每小题5分,共15分)I.KU9M2 .特移定价.社交集体首的得分评卷敦师四、分析并回答问题(本大题共2小题,每小建7分,共14分)1.他施使用*?f理的是Nutri-Scoe营养等级机笠,*先于2017年被法国方方认可.之比利时.由短,.忸国.荷兰.卢森堡和瑞土机维采用了iS怆笠M度,利林2022年将在敞!fl所有或加国全面推广.这个K生系统 是一朴颔色娘码,印在食如包装收整小的位H.国在帮助消费者用最15的酎向W出奴8!廉逸拧.诬总码分为 ABCDE五个济姣.其中A级此为他鹿,EftilB不如横.学国用花姑娱髭示,Xu
12、iri-Score标筌是让jflf者城存8 限3的标基东坟,也是游度不做出以好选持的最优工具.HIS.论材“反映内容H于职苜的国去化瞬?对安进入吹裂市场的中国企业盯何影N?第3页,共6页22020年7 美国助部DoD).荚国总务转班AMGSQ和英UHN以航空航天局NASA)正式对外公人,珞禁止 美国联邦机构与使用华为、中兴通讯、*俭达、MU(成视.大华“技提供的电信设条和堀务的承包北茶订、就 力成拉底令同,也禁止承包商在仔何系统、系统的臬个招成部分中使用上述厂府的改备和服务.除非求乔政将 葛优.该禁购令已于当年8月13 日正式生效,Hlffii运用际甘梢学相关现设搞迷谈柒购所反映的现象.以及乳
13、月我出企业国际昔情活动产生的影响,得分评卷教师五、论述领(13分)网述BI际莺第看为何需饕具物文化性收缪并分析如何才能具需文化性够?网述BI际莺第看为何需饕具物文化性收缪并分析如何才能具需文化性够?第4页.共6页评卷教他评卷教他六、案例分析题(本大题2小吃,每小般15分,共30分)1.富士胶片的转0之JS需上咬片成立于】9邠.股常、胶片型公司的翎始和核心邪业.直到281年.畲上跤片的一半业务还给 电像串业.彩色胶卷的金军H未在2000年站到峰M. Ill%;i以2(用20%的速度下淅.M尤,甲出 妃80年代.,伯且技术和败碍化做潮的出现,方士皎片已明意识到新时代理将来略开始转向白3 码化技术的
14、A攵略.有梁于敏玛相机业务.可当它从技木的用吱对政码相机业务进行反恐和预判之用很快就放 * j工个纽J.囚为敏玛利机业的技术小八有核心竞争力.一家公司从外的买等峥就能蛆装散碍相机.2003年闰上较片天蛤央求匍底转型.经过全面和磔人的四衣之后.富士胶片认为走出怠加的关是要认 公司所拥有的技术也及在H么城他也一步应用这些技术.富士U片的核0技术实际就中, 3 I产.富士 胶片样生产皎片按术整合优化到了新的成长领域包括医药乱(化依从)、医疗设备系技、光电、散码影愧、印 “以及高性能材料等6大成长时力巨大的蓑域.同时这竺新的正点本业swag很好地融合现有技术和新技归 满足现存市场和新兴市场除了圉境核。
15、技木开发新的技术领域,流土胶片还积快拓北市场篙求信号.湘士股 片便单就开始全球化战略, 的o年代就进入中国,之r处把h本的产Mr(按京到中国家钠神,当发现中国市场 盯校多全新的、甚至是引领全球市场的;K求时,富上咬片攻梃中国市场*求信,传达鳍H本,来开发满足中 阚需求的产R,中国的智U城而.耗能电动汽车等产业,在中国H通的支持下发帔的速度不输欧美,加士贬片 就利用其技术去生产可以柄助这两个泱域的产品,比如如何摊货.记录、ftW.分析光烷.战富士之技长,而 这正好是自动与咬筮域所需签的.白动与咬汽军用想像头.漱尤海让冬米波雷送的竹礴的来舞知车Q月园的 环城.我知过世中,并非捕捉刊的所有光处加足有
16、价侦的.这蚊需要案用生拴制不同波K的光线的川性芯材料, 力士股升利用口身在比像铁域积累的检心技术.切造出了符合自动明及汽年需求的材杆.何麟(1萧土皎汁经历了几次技术殳羊带来的0机? H体来用了何稗成路来敌对他机? “分XH胶片在2003年开始谋求耨娱转型时乘用了何种产品攻略导向是什么?谓故略是如何影成的?(6 分)(3)前比上贵妃80年代,富士JRH在中L0市场的产从故略行何变化?分565会共6贝2,C罗:要水不要可口可乐可口可乐是史上徽为畅销用Mi疗的新界蚪产品可11可昧公司很早It队iflit如果IB状物全世界的认可. 晶牌就需安和大众产牛M怨并符H社会性筋认可.而fl产品必须手可御.可口
17、可正公:,7它能HS法. II活动能耶徭”地批到各个国家.韵译成各件话才融入善款文化.可11可乐普于借助大型事件来吸引观众的住立力,从1928年起就找助臭运 会.公,.,.:,! 10 二“ I内罚年以来可II可乐也F(是欧洲杯的主要费勤两然而.2021年6月H日小口可乐姓历了一场“曲梦.当天.欧卅林新网发布会开始后.劭的牙着N球星 克里斯帝曾书*炳尔多C罗)AMfifj卜帕 看列而而携郴可* 明科他带4 冲不0的表情 科两根饮从镜头的移开 推开了 “里手可科的可乐,并向所有人展示了通Q巾品科标役的水,说地: 要求.不要可口可乐”这件事后似架小.产生了底表包切的产血不果.号效可口可乐公司的般价
18、一天内 急降1.6,从2120亿美元跌到2的0亿美元,毁失近40亿美元.可口可乐友有人对比表示,他。为新他发布会上的敦塔和球员准需多加饮丛,我中就包括木,“每个人 补行权利选择自己再好的世73每个人修行自己的11味川需求” 制Bi(DC罗“登求不安可口可乐” 卡4起全球葩阳内的广泛关注,达加 找普于给助人祭事件来嗫引观众 的注电力的可I可乐公力而在。咏莉什么(5分)(2你如何小特C罗“斐次不安可口呵乐” 事导致的可口可乐公司股索的下跳事件?这是铐时性事件 江足总蹑着可11可乐公司木来发展中可能遭送到的14险?(3)C罗亶水不罂可口可乐” 一事对可口可乐公司H何启示?分)20”.20”学年笫学期
19、”学院期末考试卷国际昔精学W 叁写齐蜜一、选弃跑10为电迭鹿,知空I分:ILI5为多送J8.海空2分.共计20分,格正增透项填入卜表) 遇a1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 II 12 13 14 15券案DBCBAABDCC ABC BCDE ACEAD ACDE二.判斯翅(本入典共io小思.每小密分.其io分.正礁的打jtmrx.答案埴入下衣)I 2 3 4 5 6 7 8 9 10答案 JXXJXJJXXJ三、概念理卅(本大虺共3小鹿,极小跑5分,共15分)I身国钟的吟国自用是国除省的的一神类型次一个发仪阶段.”体是指企业在多个国寿进行市场首曲活动.活劝孩困 科RIIR刑图师 依
20、然“分用化、【”外巾场:总都设在国内.1 ;,1., ;被视为独也个体.独立的利泯家源,主要价衽是各目标N巾场之间的关底不密UL达至相互分阳.2 .转移定价北移定价是拈将田公司内各r公司、分支机构或Mf公M之间如移产拈时的精但定价,转移定价涉及的是 舟国公司内部的交投,即UH月一用公司的买方与卖方之何的交易.使用的价格体票不是由交易双方按市场供 求关原和独上克(ft刈确定的,而是根据那国公司的故峪II女和繁体利益公大化1ft则.由总公司上层决策齐人 为确定的.其中守些情形只行正力的商业理由.而中当电涉峥人为棒圾价格.H的在于透遴关税及公司昔业 税.3 .社交媒体甘靖社交魏体云M向旭来浜依星技于
21、社文处体而发生的菸箱活动.社交双体是消费音之间或消快各同企业之间 分享文字.图即奸级和现雄伍总的沟通方式,社交妙传允询拓徜也在网络上建立公共形他并发力公共信息. 以及分.化共他性播猛动的效果H前社交媒体已经:成为影响消或衣行为浩方力曲的主要国家,包括形1产晶 双、我取产曷信息和用费包见、建立制品湾试产品的赤吱、促成峋美行为发生和购用沟通与评价等.冈、分析并回答诃叫本大的共2小通.甘小睡7分.共M分)I.何强:科反映内汴及】琼苕钝因装乱购?对妥送入欧XhtT场的中国企业有何启示?参考许案:该材网反映内容MJ产品因案.H体涉及的是欧市场的产品标签畿定.标程K J整体产品中艰U;产品的 小醛构成就分
22、包装的如成国米,用来表示产M成品静.产赭挣坡.构成成分.使用方法和保界笠双笠标答一方卸能够均济祖W的购买选择提供至关水关的恰也,为一方面标如内容还往往体现蓿一国地区) 的法律要求,因此谓货根据发际结况SHi木上化的调整.对要过入欧翌市场的中国企业由7采用Nuth-Scocr k 签系统是明智的通扑苒丸:“断产MALAfi,做出两买选择的最优I:R,企业有必要入乡的俗:M次.陲密该标?在欧那所N成员国的惟广,使用Nuiri4标练系物跟可能分成为一种法律规定.中 国企业甲做发稿.可戏免法律条求安动后带来的风随.2运用际芹的学相关理论描述.分析读禁购令所反映的现堂.以及K对我国5家涉事企业国际昔加活
23、动 产生的具体影响“参药界窠谈Ufl所反映的必以华为代表的中国科技企业被状除到美因政府市场栗曲之外,美国政府是全球市场中城 大的政幅卖家.该禁购我而死只未切了与美国政忖有合作的企业.在未得到美国政府端免时不能采购中国这几 。企业的产品和朋务,俱是闪全球电伤迄伸曲、icr/ a在长期经将中己彩成彼此树违的供附链,谖禁购 连带彭欢的就国极其广泛.对被柒中国企业进入相关的国际和地区布与会产生不小儆眼力.谈禁购令所涉及的5家中国企业,那M在各自续成兵石领先的全球巾场选手力的瞄国公美国政府此举 的根本II的还是为了用?光中国企业的技术创新进步政府采应用的是纳税人的做,禁止采购中国企业的产丛. 捉高了聚购
24、成本.也是在没费美国的税人的他.而H时出市场只会把本国企业再利奥饰,与致创新力不足. 禁购令足典型的榭人不利己行为.五、论述1S ”3分)阐述区际行加力为“帝C乂盯文化性城缮.井分析加何/能口的文化性取感?翁考壬案,文化收咯性是指 构传客此地*iH不只于自己母文化的其他文化.关注文化间的削微段别.评估.破济并 接受达樽大化的能力,好文化的情%显示全球文化是多怦化的,为适应全球文化的多样性,国际营销后就需去 主动学习他国文化.国的文化知识主要包括事发性知识和新好性知识角朴.小察性加汉概于是什么”的知 讥比如讲*、文字和物场环境等,通常是驱而隔虹的,可以通过学习和观赛来获得.解伴性知识是小女性知-
25、./I的附加畲* &S*性、论证性的属于“为什么的知识.涉及文化构成的译层容.如价你双.要州彻底婢解 国文化.仗力邪实性知识母不弱的.解部性颊也必不可少.而好隔性知U!的 学习往往安依赖国际并精者是否从行文化统监性.文化喊外性.川际市场昔陋行来说足地M必娶的.文化依感性法醛培养,人体的斐做到以下几点,“)iff 题文化是行屋并性的,正是这朴差异性构成国乐而场营价的复杂性利多样性,2认M到自己的文化必育好 以性的,发现自己文化的呵山性毡止战了解另一种文化的仃软途径;(箝愠用文化只有差异.向没行对错、V 坏之分.国际市场世的苦不是文化的传效十,而是.文化的学:J杼,六、案例分析IS本文的2小18.
26、加小咫15分.共30分)I.富士放片的转里之跖HB:(1)出土眈片经历了几次按代亚率带来的危机? JI体是用了何种根略来应对危机?(5分)穆均号窠依据宴例内容并转合实际情笈常士咬片灶历/;&技术和数码化技术很潮对其咬片业务的技术史达以及 帮施相机时数码技术的冲击四次地帆.技术创新是把双刃剑.在催生一个新的行业的同时也会毁掉*1行业.富 士胶片充分认识到了技术环境巨变后的岐物.聚断实施状型披略.彻联退出了照来的胶片业务领域.并迅速从 不具分竟伊优势的软码相机领域抽1利用自。在较片御域的技术优势.选入到更“市场发展潸力的IK药品(化 妆品人医疗设备东线、光电,物凶影像,中到以及岛性能材H等新乞域.
27、2)密上皎片在2003年开始以求彻底时是用了何林产心攻略片间是什么?该改略是珈何实他的?(6 分)富士航片在2003年开始以求彻底转型射采网/产M他新战唱.富士咬四垃制主要开发的是动态在续创新 产品,解其胡行的咬片技术整合、优化到具“耻K潜力的口城.推出医药枯(化他从)、医疗设缶系统、光电、 数码上侬、印刷以及高性能UW等产品系外.满足了现“市场和新兴市场.使其转型相G得以顺利文论.之箭. ill步开发间f室创新产品如在中国市场推出可以帮助自动需强汽车疗效捕梃光趣的,仆L,品心务频划I 续进一步犷展.(3)对比上世妃80邠代,货上肢片在中国市场的产品故略17何殳化?(4分)上世纪8。年代.富士
28、股H在中田市场双用的工婴是产乩比件被略.即把在H本市场trt%的产乩直接拿到中 田米实.当时,H本市场的需求波先于中国市场,所以在“本市场己成熟的产状在中国市场乡半迁是新产丛, 产A!他加战略或木低.仪板大.近些年,中国市场的需求在迅速换档提升,在赞驻城市、智怎电动汽下等产业 市场,中国企业的已处于行业领导寻地位,港上跋片注您到中国布场的巨大变化开始专门计对中国市场需求 研发创新性产品,转向产乩创新被略,并取得了成功.2c罗:要求不要可口可乐丽(I) C罗.要太不要可口可乐”一事引起全球范圉内的广泛关注.这时一直善卜借助大型事件来吸引观众 的注在力的那门可乐公司而才总味卦什么?(5分学考神案:
29、体,膏铺本来是可口可乐公司宣传e己品牌和产品的常规箧电.公司及in/、公对c罗在n网发布会的方行 那先无法fft*九也没定万一遇到不利于公司近传事项的处理ffi案,因此.当C罗在欧洲杯新何发布会”要 水不更可I可乐”的二行线媒体广泛报遒6例可I可乐产出和公司的从牌彩致造成了以烈的倒山冲击,可I 可乐公司由信新素怎的危机公关挑战.需采取盯效干段化解危机,单靠我发小人旬“储个人都行杈利选择内 己再好的做每个人即有自己的口味和需求”的无奈之诒,无法有效化解危机.2)你如何。粒C罗“要水不要可口可乐 T0殁的可口可乐公司殷品的下陕事件?这是行时性事件 珏是愍藏芹可11可乐公司未来发展中可能至电列的风险
30、?可口可乐公司殷果的1;法门扬反应的是其投瓷人对公51发展前微的报忧和不伯任,投资人的湖北C罗达美门苗分球声将的足球明大Q行为的影附一一球通和乂鲍涓的并很可能会效仿C罗的行为.“要水 不要可U可乐:这无疑会影晌可口可乐产品的加局.一些投依杼抓仰可u可乐公司般以避心.导致其股票在一 天时间内急事下跳.股市府有关上市公M的资讯住在会放:大反应,利好时热测追捧,不利时来风念弛.所以可口可乐公司的股 价一天内独厚1.6%是析时性事件.不过c罗,要水不安可口可乐”事件力r后的木班也可乐产从木。为现代社会 用费才的健朦现之和冲突硫酸欧梭认为不利f健康因此该事件雉可口可公司的未来发收捉出了预警3)c V .
31、要求不要可口可乐”一事对可口可乐公司可何启示7 A.汽车 B,名品 C.抑磁手机D.京电爪的国经存企业对可能面临的不习水平的政治冷逆行分析彷,井友承担一定程改风险的达砒上.必定加 曲的14段讦理方法.这炎帝理政治风险的武通称为)A.回逑故%B.达氏故略C.防御成略D.改变成略?.不同因家的法律“知识产杈的保护忤在注册在先”或“使用在先”的联则性区别知以产权的所仃权按 使用在先”的题则朱谈立的国家,其法东主受修于().A.普通法 B.大防法 C.成文法 D.罗马法.技限灰尔的热语境,他沿埼文化分析模式,下列更符合商语境文化特征的B家是()M H木 B.美国 C. ttW D. m.”i聆国公司计
32、时细分市场中个找大规模的子市场.策划和实俺相同的昔的折合方案.只考出初费片共由 击求.而不是他。的布茨外别时.该企业的II标H靖也略KT()I利彩市场君的 B.差异化全域背情C.集中全球营梢0.标准化全球用的第1页,共6页8 .在产品的矗个层次中外容M标准化的是().A.俄在产品B.核心利叁C.基础产品 D.期果产盆1L产品的合定价限略主要包括(A,产心岭定价法D.边兄成本定价依12.灰色中场主要包括乐平行送口D.微向送口B.用M产M定价法区市场差别定价法)大邕.一维直进口帙自进口C,成本M成定价法C.WttU.:冠特G此国*竞争优势理论中步出一个国家优势产业的发展可分为如卜个不同处收: ;.
33、I生产要来推动阶段 仇国际贸肪推动防段R投格推动阶段E.财富推动防段C.创M推动阶段1L匿决国除财务争阚的常用方法包括)A.调整B,仲曲C. SlttD.熊井E.诉讼.下述闪家中*干收治风随的是)I愉务效机B.冲突和舞乱C,没收资产D.政第g史& a货勖架得分评卷教师 二、判断题(本大题共10小题,每小;81分,共10分.正途的打J,错误的打X,答案填入下表)I.国际首例必须以闰出究出先行为前提.工从衿国收首的内涵公,成为聘国公司要符合更跖的要求.附国公司不仅甯要业务国际化.正甯要战略国际化、结构5际化,3,班咄设施就站俗称的拓砒建校包括公路.铁路.机场.通信、水电煤气等公共设他.在全球化件坟
34、卜.汗国消成外的消费AJ银和消费行为越来越相似.这点味希约国公司的国际伸钠故略向更修 向于全淳化故略.,注可匿营除广资产的双初林格,许可才殷汪鬟为被许可音提供H动倏金、炫普培训、选址建议以及广告支 林等.6 .开发全球产格例1:HI蜥界不禁推出一个适用于所H巾场的标准化产片,而禁忸所开发俄领产品或产品找俅 吸中全球巾场.7 .转移定价涉及的足罚国公司之同的外部交换.仄行踪PHNH的企业可能会乘用标准化的海划插动.以控制促铺成本,但是出于对文化背景、法律等温多因 米的毋电,很少有企业会将国际节的沟通活动的所行方值酢标准化.9.第次全域广行标准化与本土化之争的一个仃效方法是采用统一标准广告.I。.
35、仝球产品与全球品髀殳一回事.至球产曷和全球品僧的开发也林同步的.第2页,共6页得分评卷数9币三、概念理解(本大题共3小题,每小题5分,共15分)I.全谏营M2.文化国辱性3.得分评卷教师四、分析并回答问Hfi(本大题共2小题,每小题7分,共14分1 .日前,中国已修订了所布的主妄加以产权UP)法神,或侵权行为切定了相关M罚措城,中国还将颔快完成 加入T业丛外也校计国除注册加牙协定T.作.中国新的专利法修正案 2021年6月1日生效,.将外观统计专 利保护期从1。邠“长至15年.从而。制才出定保持一致.中国在改善传线】P问H方面交1M粗却,在华 的外国企业IP诉讼人如今已经殂制到公平对将.更多外
36、企正考虑楞中国的法院当作全球【P政略的 施分. 问鹿:网反唉了中国市场讣境总方面的变化?刖迷谈讣境及其变化,对在中闰好昔的跖国公司营倒泡动的栉 关影响.笫3死.共6页2 受世界知名赭睥以往还济足于依幔代统零料商的线Fin仰和电西巨头的给上的四.但在加2。年,它们让立 了自己的铜业务,时克和富嫌I?惟就是典型代表.这角个丛樽投资多年的、面向洎费方的铜业务正在企拈 发展 2020第2季度.耐克的段上的fhRIMI至近20亿燹元,41 75%:而露露拧根的段上第0顺靖至352 亿美元.增懵6曲耐克M晌昔收来门直陋,达个H标它H经预计要到2侬年才挺达到.而尔泞极的施上辆 代占其钟收的50%以上.川咫:
37、耐克和循露拧极让立力己的JXm业务的目的何在?其他介业可以效仿它构的这种小遒款略吗?得分 评找教师 五、论述分析(13分)如何&就全球化战略和本土化战略的关奈?用分评卷教他六、案例分析题(本大题2小S2,每小般15分,共30分)1 .舒列罗公司对中国消费者的深刻理解匕世1880年代费列罗公司进入中国唱 悦地铺找到中国市场的发JK酒力.为克力作为伸加来晶.不 W中国人传统的次fr习忸中巾场、巧克力消鹿主流市场在牧人差距.01中惘新凫的中产阶级群体r架得 北用.快,在中产阶级的消夜习惯中,裔靖巧克力被列在H常消费清华中.经过大出的市场询研.费力罗公司抬 出了玷应中国湘价#11味和酒或忧境的产品京价
38、则罗公司在中国市场的孙典产后一费州罗Racbcr棒果或化 巧克力来说,在设计之初,附科罗公司就珞K住位F福瑞礼帝品.并创造了更为多元的场景应用税式.使共成 为了逢公利在中国市场0经典的产丛,此E货则罗公W又推出专为友生产的巧克力做达盛列,以戊加“I1 ;,: 丁卜,“:网.1:匕国.费力罗公司在开发的费情境方面也大下功夫,为独接中国农历春Ri;A组合和也能.很好地限示了这个丛眸在积极您台中Da市场方!所做出匚黄外罗公司在中国市场的良苦用心御剂门回报.2019年费列罗在中囱蚁沟仍做场价般.中国市场也联为 其在全球包僧内外更要的增长支柱之一.时熟找刖罗公司昆如何定义中因洎费力的巧克力需求?从案例来
39、石费力罗公司是如何图分中国国内的? 5分)快列乡公司为何委为其巧克力的使用在中田中场开发消舞情境?结令案例内*和你的观察外拳几种 改列罗公司开发出的而皆情埼,6分)赞列罗公司还可以在中国市场维埃快填忙张吗?说明理由.(4分第5页,共6页2 .小米公司胜诉,被移出美BDt(蔡清单美国是昌今以国本安全.为由,制其他国家企业女雁制彼城乡的国求.2021年1月H H,美国国的非 格包括小泉公司在内的9 家中国企业列入“军工企业淅小”白奂国国济都2020年6月公布前社军事企业淅 单以来.已行“家中M公司帔纳入男中),这相当于禁止小M投播M投优在伶淞上巾的小米先团公司消息发 布后小米代价格彼下取,簸止当年
40、5月底已趺去沧2(次.2021年2月小米公司起诉了奂国国历部-否认所力执控并指出:在梅乂列入“中国军方公司-的决定中. 存在程序不公、事实认定恰试.费求法凯京合该决定选法并振精该决定英国时间5月11 口.小米奥加和美制 国仍就就罕事防不诉也发布了我含状态报告,双方已经同总和,匿决诉讼案.箱通来说就是小米公司胜诉了. 美国政府承认了军小沾单卜的程序正义何愚同意和小米家用道行和新并桥小米集团伤出军小沛维.这意味 希小米更出的美国投琉方可以不受限也处交必和持有小米的股票.献至2021年$用26 11枚欧小米股价比也 I. m.MS:(L)阳H际昔trt学相关理论定义,分析小米公司被美M防部外人“军工
41、企业清单”达一事ft.(5分)(2)管丹政治M命的屐电“曜儿关?小米选杼璘种Ak略化解了此次国阳?作相要分析.46分)3)丈他或列入“军工企业选单”的中国企业可以软伤该方法吗?(4 528,一 22学年羯学期k学院朝木为仪表国际首京学(2)叁号答案一、选择逮(卜1。为弟通思.曲空】分:l】T5为万能地.即空2分.共计20分.桥正嫡法或埴入F表)罪号I234567B910 11 12 )3 14 15特泉ACADBBAAI)B .W ACE ABQ: ABEBO)二、火融世(本大题共H)小题,M小题I分.共I。分.正跑的打丁研议的打乂,答案填入下表) a 4123456789 10答案 /7XX
42、X7X7XX三、核化理螂(木大题共3小堪,他小虺5分,共15分)I.全阵营第全球并的是际讦的的8英2魂企业旧涿昔第发展进江中的高缎阶段.指企业对用及全球的活动进行全 而协调,致力于造拧和发现全球营的机会,实姓全域性交淞配置.吠刚八全球性竞争优势.主赘特征是没行 国内、国外币将之行:G全球让心可潍配,包14吸附人才、等集资金和果陶BWH:在全球巾场的自产热. 2.文化城将性文化故重性指加恁客观地行得不钝于自己出文化的其他文化,关注文化间的细微差切,评估、欧式并接受这 种文化的能力.义化妆逋性对国际市场首例并未说是沱对必要的.幺化浓吟性需要培笄,A体需要忸到以卜儿 用不筑文化是有妗异性的:汉识到自
43、己的文化是需局限性的,43 得文化只有君异,而5WTM物、好坏之 分.3.MMx于慎精。不同的解释:一种解稀址.如耍产品在国际市场上以衽于生产成本的价格tnw即可被a为林以第: H .如果某产品在国外市场的借价能于13内巾场的售阶.WMMffi. fllfiM 肿可以对某田(或 地区)的产业造成畏渺的不正当竞争行为,其目的或是睛传过翻产片或焚假产丛的生产W,以垄断市场、捱 岛价格、依取越蜥装断利涧.慎精行为蛤正常的国际货外美系带来的於势不可小觑.各国饰蚓过制定反倾的法 柳“伸】对杭做硝行为.网、分析并刊弃问题本大88共2小题,每小题?分,共M分). MS:材料反映了中国市场环货哪方IS的受”埃
44、及其变化.对在中国始曾的普国公司首6MS和的相关影响. 叁考答案:U科反帙的是中国市场法和环境中有美知以产权保护方面的交化,知识产权是生业爪要的无心资产.H所包括 的商标.心牌,专利和生产工龙:3的刨!,研发.往往要代区企业人后的依金和心血保护知识声权非格必要. 知识产权的保护苒先史和用我法律娱面的支拈,善国在知M产权保护方向的立法不J&和H.我国政阴近几年对 知识产权似护於供了才力俄法律支什吸收了困外知识产权支法方面一些有价处的做法,修订了所在的主要【P 法律.井加火了附侵杈行为必罚.中国在ip佻护偏域的努力以制了阶段性或唳,进一步优化r我因的向商讣境,为建设史高水平的开放型经满体 提供了特
45、定的保依用到了送入中国市场册国公司的认可.海外那国公司遇弘如双产权诉讼时可以在中国沈院、 使用中国的钊识产权法徒部护自以权利大幅度降低了诉讼的叼何及乳他相关成本.1 .何SL耐克种族济柠检ai直白己立怖业务的”的何在?其他企业可以效仿它力的这种0S道策不蚂? 等号答案:种不雷婪借助中间商由别造企业通过白己的机构、直接将产品送达到汨着存于中的小道类!人0人 的优戌是企业对亲道的拄制力线城点显得要专业人员和较大的资金投入.耐克和赤赤柠悔在采用传统号华前的找下tn仰和电蜴巨头的线上箱包这线间接束遒外.投资发展白己的女箱要 通,直接目的是为丰富梁道类玉.以阳山更多泊快衣.增加炳供:另外更汨陵次的考虑还在于必化自身为梁道 的疑制力,我取相关的消费数据.更好地了M;力费行先求.自塞借饕企业在人力、物力等方面的大投资,同时也要君企业的产品和热牌禁否具力独特的总引力, 够将满快特吸引到企业的近仍人道来,因此能终有效采取速筑略的 般是双模大、实力:.册脾富有吸引力的 企业,不具的上述条件的企业很难效仿川克和露掰柠憔的这种亲道策略.五、论述愿(13分)如何双/全球化根略和本土化战的关奈?金考答案:全球化故格和本土化战电是企业从事国除自销活动的两例基本次布.全球化桢略是花涔皿公
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