2022年产品经理述职参考报告范文.doc

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1、产品经理述职参考报告范文产品经理述职报告范文一从九月份到如今，我调动到XX营销工作已近3个月多月了，在这不算非常长的时间里作为个人来说我是十分充实和珍贵的一段经历，加上我在我XX的实习工作和在总部的培训参加st集团已经有一年多的工作时间了。假如把我个人的工作认识分成三个阶段，我如今已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习打算按部就班开展工作和锻炼本人。以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店治理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的办法。一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力宏大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好

2、美家，天津家居等子系统，从运营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如竟然之家，红星美凯龙，XX康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道治理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续标准，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性妨碍，消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购置电器的比例为8：2，是时机!挑战!从当前国家宏观经济开展，尤其是以房地产行业为上游产业开展来说建材渠道将会充满时机和挑战。以XX市场百

3、安居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。分析如下：详细活动内容是，在百安居购置任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居本人单独承担，外表上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严峻亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：1、此券仅限于在百安居内购置任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。2、此券在使用时必须在购置橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。(缺乏六千元，此券无效)3、此券有效期从5月1日5月15日。从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟

4、机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有非常多顾客是在百安居购置烟机但不在百安居订购橱柜，(由于，购置烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)因而百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，构成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。关于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然能够弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券能够购

5、置的商品的点位更高，水槽能到达33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购置橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因而假如顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。按某顾客在百安居购置一套烟机灶具，平均最低消费在XX以上，订做刚好6000元的橱柜，(其中水槽，拉篮，等小配件费用XX，板材费用4000元计算)百安居整体利润为：XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100扣去返券金额百安居仍然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。纵上分析

6、，在该按例中，百安居尽管损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居仍然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，假如能结合st牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长!就目前我们烟灶(消)套餐搭配的方式，在某一中促销活动中假如我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们能够烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而到达整体利润保障。二，渠道层面不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是开展趋，总的来

7、说家电连锁依然占据着非常大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游!而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在XX这段时间，我注重良好的学习适应，培养本身对市场节拍的感受和在理解握渠道间的平衡的意义。在XX大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部好像一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统!“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要处理各种咨询题，作为公司销售渠道之一，应该要有大

8、局观点，要配合公司政策来制定本部门工作打算，任务分配，店面治理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。建材渠道在XX市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成!一样在我们建材渠道内同样夜会采纳类似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。以XX市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27. (XX大中，国美，苏宁各有店庆)家园系统(6家)满XX返1000券店面承担，特价除外(店面部

9、门间不得使用)家居系统全场单机8折，特价除外(2家)好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加(2家)百安居全场满5000返500电器指定用券(4家)尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们依然有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或操纵其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须如此对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定

10、程度，我们同样也有相应的发言权，在实际工作中，我将协助治理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等材料。有针对性的开展门店治理，发觉咨询题，找出缘故，最后处理咨询题(尽可能快的)对优势门店要接着保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中缘故销量落差非常大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员决心

11、，实在处理遗留的出样比例，陈旧，品种构造单一咨询题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我st形象;在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2XX，月近1XX0销量有了非常大的增长。另外一方面关于促销员治理我总的原则能够概括为：将心彼心，恩威相济;利情 法相结合，建立一种信任感。总之，水无常型，只要对详细的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店治理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控才能。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累本人的经历。三、财务核对建材渠道到财务工作是相关于其他渠道来说较为烦琐的，

12、主要表达在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一;各子系统办理对帐所需要根本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长;有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特别定单单产品，假如涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因而关于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也非常大，工作必须非常细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定理解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程;明白了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期;但仅仅明白这些我觉得还远远不够，以后随着地点市场的精耕

13、细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。假如不明白财务知识犹如“盲人摸象”。通过在sk实习和工作，从XX到总部再到XX，让我体会到了两类不同市场。假如说XX市场是一杯纯粹的果汁，清醒诱人。那么XX好像是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在XX这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。述职人：20xx年xx月xx日产品经理述职报告范文二尊敬的各位领导、各位同事：大家好!关于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感激敦敦教导的领导，感激团结上进的同事协

14、助鼓舞，感激在我沮丧时鼓舞我给我打气相信我的同事，感激那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，由于是他们的协助、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完成了年度销售目的。依照公司治理人员考核方法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情况。我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也

15、根本稳定，新客户销售额有望有较大打破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一处理售后效劳等各项咨询题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的决心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进展重新调研，结合区域生活用纸消费适应，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目的客户，有针对性宣传销售产品。通过一年的努力，全年共开发新

16、客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进展总结分析并依照当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售打算。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的咨询题，对这些咨询题及时给予处理，并

17、与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行情况进展跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，尽管苏北市场销售工作不管是在销量依然在销售治理方面都获得了打破性的进展，但仍存在一些咨询题：1、我们销售工作做得不细、对市场的理解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域出现串货情况。尽管今年我们对串货咨询题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货咨询题接着存在，如此对我们产品

18、经销负面妨碍都非常大，对经销商的决心打击比拟大。我们销售人员在信息搜集、反应方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务才能还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，随意销售现象比拟严峻。结合销售工作获得的成绩及存在的咨询题，并依照生活用纸1。5亿元的销售目的，打算从以下几个方面来开展的销售工作：1、加强市场推行、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免费帮您找!略，监视广告投放，施行多媒体传播打算，制定并施行销售活动

19、方案。2、健全营销网络。完善客户材料的建立、保存和分类治理，负责客户情况搜集、调查，消灭空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售治理工作。我们要对任务进展落实，做到目的明确、责任到人，保证预期目的的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正;对本人在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目的而奋斗。述职人：20xx年xx月xx日