个人述职报告36290.docx

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1、个人述职报告【精选】个人述职报告范文集锦9篇各位领导、老师们：大家好！一、注重职业道德修养作为招生处的老师，自身的道德修养与职业素养是必不可缺的一 种品质。在对外进行招生时，我总是从学校的集体利益出发，不谋 私、不违规，以树立良好的学校形象来展示我校招生老师的职业道 德素质。在招生工作中，我时刻注意自己的言行，礼貌待人做事， 认真向家长、学生宣传招生政策，并耐心为他们解疑答惑。二、尽职尽责做好本职工作在一年的招生工作，我始终保持了相当的热情。入职初，我深知 招生工作对能力要求以及工作态度要求很高。招生工作十分繁琐， 工作量非常大。我始终体现自己工作无小事，做事要忙而不乱。为 了做好招生工作，我

2、一直坚持没有特殊情况坚决不离岗的工作态度。 对上级交付的招生任务，凭着自己的工作干劲去迎难而上。坚决遵 循学校的招生规章制度，心中做到以校为荣、以校为家，不断发挥 自己的主观能动性，力求让学校的招生工作圆满完成。工作上，以 丰富的招生手段强化招生宣传，坚持布点建网，扩展生源地。发展、 巩固一个长期、稳定的招生网络，初步建立起以招生点和生源学校 相互补充的招生网络。我以细致部署、分工协作的方式创新招生工 作机制，完善招生工作目标化管理。对待学校的新生来校考察、报 名接待工作。严格要求自己，做好招生资料保密、存档工作。三、提升招生工作业绩 .职责不清，不勇于承担责任，本职工作未做好。 .机械设备良

3、好，主力做单双面板不成问题。 .生产技术和方法没有与产品难度的增大相配套，人员的流失 就会失去技术力量。 .环境管理、设计不到位，当生产难度高的板子时，环境因素 影响凸显。生产设备具有一定的规模，这是我们工厂在深圳生产pcb的优势, 但我们要充分利用现有的设备资源、新旧两个厂之间资源共享，才 能快速有效地化解每个生产车间的“瓶颈”，相互取长补短，使 XXX公司成为pcb行业的佼佼者。管理方法的认知和理解： .首要为安全生产，要加强巡拉及有力督促各当班领班、组长 搞好安全防护措施确保安全生产； .看紧出数与货期，按公司月目标计划推动各工序的生产出数 和交货期，以达到每天出数的达成率准时交货率；

4、.将各异常情况进行科学的、严谨地调查与采集，并用e-mall 的形式传呈给各经理和相关主管； .注重个人形象，以自身为榜样，严格地要求各工序管理人员 和员工保持精神状态良好，且员工纪律长期严抓不懈；入职半年来的工作成绩：1 .以积极进取的工作热情很快融入了 xxx生产部这一团队,并已 适应了相应的企业文化，在生产的岗位上真正体现出统筹与推动的 作用，形成并完善了在生产部这一团队内的上传下达、平行沟通和 监控生产状态的一套管理机制；2 .通过学习，已由原来不熟悉银孔板生产制程转变为熟悉银的生 产制程，并能推动银碳、绿油、车啤的生产出数和品质改善；3 .与其它部门，如工程、qa和pnic人员已建立

5、良好的沟通，生 产中的发生的一般事项都能有效地协调与尝试解决；4 .通过不断巡拉，有效纠正部分员工操作的不规范及改变部分人 纪律观念的状况，使生产进入正常的生产状态。5 .经常督促各生产组长、领班加强车间的“5s”活动，有效保障 了生产环境良好，维持了厂房所应有的新形象；6 .在工作中善于发现问题和疑点，并即时将问题和疑点反映给经 理和各领班，并有力推动改善；7 .刚入职时发现生产线上员工操作不规范，在我强烈的反映和制 订了详细规范下，现生产工序员工都已能按操作规范作业。8、主导成立擦花小组，每两周进行检讨、以使擦花的报废得到 很大程度的改善。工作中的不足之处和需要加强改善的事项：1 .巡拉不

6、力!3月23日银碳打磨机水管异常，末能及时通知维修 处理及末能调配好员工工作，有着相当的不可推卸的责任；2.协调能力和推动能力有待提高,对部分工序达成率和生产目标 均没有达标有一定责任。以后工作的初步计划：1、应生产形势要求，下月对生产部所有组长进行一次培训，目 前培训教材我已初步完成，下一步送呈相关经理审核,我会尽最大的 热忱和精力来挑战我的工作；2、工作中努力学习pcb生产制程技术；3、继续在工作中将一些建议和想法连同相关数据呈报经理，如 可采用，将尽最大力度协助实施与跟进；4、主导推行成立擦花改善小组，监督各工序的pcb板操作规范 的方法，提升员工品质意识。5、配合生产部的品质改善计划，

7、力争在本年度将双面板报废降 到2%以下，全力跟进绿油因渗油、移位、擦花，银碳因阻值偏大及 板污等项目的品质改善。6、全力配合生产经理在生产效率及品质改善方面达到公司所制 定的各项指标。让xxx电路板厂在安静与详和中迎来新的一页，并 祝愿xxx电路板厂在末来日子里生产中取得更辉煌的成绩20xx年对于我来说是一个崭新的一年，在护理部主任的信任和 老护士长的亲身带教帮助下，顺利的接任了供应室的管理工作。在 科室同志们的支持下，很快掌握了供应室的工作流程。现将这年的 工作向领导汇报如下：一。思想政治素质：能自觉遵守国家的法律法规，坚持以人为本、安全第一的管理宗 旨，诚诚恳恳做人，踏踏实实做事，各方面严

8、格要求自己，严格执 行院内的各项规章制度。二。组织领导能力：能积极有效地协调与临床科室的关系，通过电话或亲临科室听取 反馈，使工作能持续有效的改进；爱护、尊重、理解护士，以诚相 待，激发护士的工作热情，能让护士身心愉快的投入到工作中；合 理进行护工与护理人员的排班；严格在感控办和护理部领导下进行 各项工作，注重落实各工作流程中的质量标准；加强以消毒技术 规范和科室重点规章制度为核心进行科内业务培训，认真落实各 岗位职责。三。业务素质能力：在科内处处起带头作用，工作中能做到有计划、抓落实、重实效, 虚心听取科内员工的不同意见，对科室出现的问题能及时跟踪调查, 督促改进。四。工作作风:始终保持谦虚

9、谨慎的工作作风，工作中思路清晰、责任心强，每 天都以饱满的精神状态投入到工作中，在科室同志们的支持下，工 作有条不紊的进行着。五。工作态度：在工作中牢牢记住各项工作以身作则，充分发挥科室带头人的作 用，甘于奉献，顾全大局，从不计个人得失，工作中坚持从常规入 手，注重细节。主动承担每日夜间的二叫工作。六。工作实绩：1、首先注重自身业务的学习。通过熟读消毒技术规范和科 内的规章制度，并且在老护士长言传身教下，使自己的业务能力迅 速提高。工作中严格按照院感控办指示及消毒技术规范的要求 开展工作，掌握了消毒供应中心的工作区域划分及各区域的功能， 物品的回收、分类、清洗、消毒，物品的检查、包装与灭菌，灭

10、菌 物品的贮存与发放等工作流程及其质量标准；2、结合本科室的工作内容，进行几项工作改进：(1)改进了器械、物品的清点交接方法，杜绝了以往不明原因 丢失器械的现象；(2)钳筒、肌注盒纳入物品清点内容，便于主班一日二次的物 品清点工作；(3)采用记号笔书写锅次号，保证3M信息标签的各项内容清晰 可辨，便于灭菌锅次的质量追溯；(4)建立“手术室内植物器械”物品登记本，取消以往电话通 知手术室留存供应室的内植物器械名称，更有利于两个科室对手术 内植物器械的交接，明确内植物器械的去向，保证手术室使用安全;(5)加强无菌物品贮存与发放管理，将创伤性器械全部存放在 无菌物品储存柜内，下送车内无备货，根据物品

11、兑换票，实行按实 数发放，减少了无菌物品在缓冲间储存的量，同时便于主班对无菌 物品进行管理和清点；3o满足临床科室的工作需要，新增加拆线包5包，胸闭包1包, 骨穿包3包，增加方巾包的备货量，改善了以往无菌包供应不足现 象；4。严把物品灭菌关，目前供应室的主要工作是完成手术室器械 与敷料的灭菌工作，严格按照消毒技术规范的标准进行无菌物 品的装载与卸载，对于经常湿包的器械进行追踪分析，及时与手术 室联系，对超大、超重的包进行拆分包装，包装错误的器械包改进 包装方法，有效地控制了人为因素造成的湿包现象；5、在包装材料上目前面临使用无纺布替代棉布类包装材料的过 渡期，按院感办的指示及消毒技术规范的要求

12、，对更换包装材 料进行连续三次的生物监测，监测结果全部达标并登记存档，目前 创伤性器械已改用无纺布进行包装；6o努力与临床科室构建和谐的合作科室，督促科室工作人员， 接电话文明用语，讲究沟通态度，灌输员工我们的工作就是为临床 科室服务的工作意识；7。科室目前承担大医卫校实习学生的临床教学任务，为让学生 充分认识消毒供应中心的新的工作理念、与时俱进的知识点，重新 整理教学讲课稿及出科考试题；80在科室各工作流程的管理中，加强质量管理，定期开展座谈 会，及时查找各工作环节中不安全因素，明确各工作岗位的责任人, 同时鼓励员工创新认识，逐步引导科室步入团结、合作、积极向上 的发展轨道。七。廉洁自律：在

13、科室平日的工作中，严格要求自己，坚持个人利益服从集体利 益，眼前利益服从长远利益，始终保持清醒的头脑，廉洁奉公。工作虽然取得了小小的成绩，然而在管理岗位中作为新人的我， 管理方法尚待提高，管理经验有待积累。新知识、高科技已充分运 用到了医疗领域，因此我会加强自身的业务学习，积极的向同行、前辈们学习先进、有效地管理经验，同科室员工一起创建一个“服 务号、质量好、领导和科室都满意”的后勤保障科室。时间飞逝，一年又快要过去了，今年在镇、党委领导下，在同事 及XX社区群众的关心和帮助下，我抓住一分一秒，默默无闻的努力 工作。取得了一定的成绩，但也有些不足。以下是我这一年的工作 成果及XXXX年的工作思

14、路和奋斗目标。一、一切为了育龄妇女，为了育龄妇女一切为进一步维护本社区广大已婚育龄妇女及流动已婚育龄妇女的身 心健康，提高育龄群众生殖健康水平，我们每季度为社区育龄妇女 开展免费生殖健康检查活动。检查项目包括妇科、B超、孕前优生 健康检查等。同时结合活动，社区广泛开展计划生育政策法规、优生优育、生 殖保健知识宣传，认真讲解妇科病的日常防治知识，听取育龄群众对人口计生工作的意见和建议，准确 把握群众的计生需求，科学制定为民服务方案，有效提升了优质服 务水平，进一步开创了 “计生得民心、群众得实惠、工作得发展” 的多赢人口计生工作新格局。为了提高普查效果，让更多的人参加普查，社区在活动之前做了 充

15、分准备：一是在主要路口张贴通知广泛宣传;二是要求社区计生信 息员逐一入户上门宣传;三是对重点对象采取包保到人的方法。我们在工作中注意贴近群众生活，用温馨的话语和美好祝愿，提 醒服务对象注意有关事项，让育龄群众在细微处感受到计划生育服 务的真情。感受到我们的真诚。二、流动的是人口，不变的是服务有这么一群人为了能够扎实地生存，为了美好的明天。他们离开 温暖舒心的家。奔波于陌生城市的大街小巷。寒冬烈日，阻挡不了 他们心中那份对生活的执着。对生活的热情。这么一群人我们亲切 称之为一一流动户。我们“三大举措”，全面提升流动人口计划生 育服务管理水平：1、完善以房管人工作模式。按照“居不漏户，户不漏人”要

16、求, 对流动人口和出租屋实行包括信息采集、登记办（验）证、提供房 屋租赁信息、提供代办服务等，进行“一站式”受理，提供“一条 龙”服务。2、探索流动人口管理新思路。对每个流动人口，要落实“七个 一”管理模式，即建立一份档案、签定一份协议、落实一项避孕措 施、办理一份证明、留下一个联系方式和地址。3、切实强化区域协作。根据流动人口的数量、流向、趋势等实 际情况，推动两地及多地的区域合作，采取邮寄、网络等形式加强 区域合作，建立信息通报和联系会议制度，加快计划生育服务管理 区域一体化进程。并运用流动人口计划生育信息管理系统核实、通 报流动人口计划生育信息。在这里还要感谢各乡镇的计生领导，对我工作的

17、支持和帮助。每 次我有需要更正的信息，他们都能及时的帮我修改。如果我的基本 工资能涨到1000元。我就请你们吃饭。三、好好学习，努力工作总是提前一个小时上班，晚一个小时下班。周六、周日也不敢休 息。就连前段时间的骨折也不敢请假，医生再三叮嘱要等三个月之 后，才能拆，否则会有后遗症。但我在第二个星期后就自行拆除。因为领导的名言警句“干不好就处理你”，它每时每刻的在提醒 着我。真怕哪天被辞退了，那样就算我走遍全国，跑断腿，也找不 到每月380这么一个具有奋斗意义的工资。四、我的缺点及XXXX年工作思路和奋斗目标知法犯法：我对不起领导对我的法制教育，明知道法定节日是不 准上班的。但我没有在家休息，而

18、是依然奋斗在计生的一线。总之，XXX年，我要努力工作。因为我不努力工作，我就不够优 秀，我不够优秀，领导就不会注意我，领导注意不到我，就不会给 我涨工资，不给我涨工资，就实现不了十八党提出的全面健设小康 社会那样党的威信就大大降低了，党的威信降低了，就没有人愿意加 入中国共产党了，没人愿意入党了，那样党员就越来越少，如果党 员越来越少，世界上好人就越来越少。好人少了，那坏人就多了。 所以为了构建和谐社会，为了构建和谐计生。我要努力工作。从年初入职到现在，我一直勤奋努力的工作。学校的发展离不开 稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。在外出招生时，我秉着要具 备农民的汗水、政治家的韧劲、演讲家的口才、

19、教育者的耐心来开 展工作，树立市场意识，划分区域跑招生市场。目前为止开拓联办 学校6所。暑期我带领48人的电话营销团队努力工作，虽然电话营 销没取得业绩，但是已经努力了，从中得到了经验。为明年做更好 的准备。“时时处处以师生为本，尽心尽力为学生服务”是我的招生工作 理念；“早谋划、常年抓、重落实”是我的方向。尽管在工作当中我 还存在浮躁，处事不稳的问题，但是我仍然在不断地改进自己工作 中的不足之处。在20xx年的招生工作中，我将秉着锐意进取，开拓 创新的工作精神，发挥团队合作意识，调整招生工作心态。最后， 再次感谢学校领导和同事对我的信任、对我工作的支持，来年争取 再创佳绩！尊敬的各位领导、同

20、志们：一年来，在局领导的亲切关怀和正确领导下，在同事们的大力支 持下，尽心尽力、尽职尽责，较好地完成了各项工作任务，下面， 我就一年来的主要工作情况和落实党风廉政责任制的情况汇报如下:一、深化学习，努力增强政治敏锐性自己将政治理论学习作为立身做人、干好工作的重要途径，积极 参加机关，负责或参与了以下工作。一是统一协调，保证了公文的正 常运转，保证了全市系统的政令畅通。二是尽心竭力，认真完成了各 类材料的起草工作；三是上下通联，全力做好了信息宣传报道工作; 四是精心谋划，认真参加了双联活动；五是统筹兼顾，保证了各项 工作的正常运转；六是精打细算，认真开展了后勤服务工作；七是 尽职尽责，扎实开展了

21、街景风貌改造调查、摸底、汇报工作；八是 全力以赴，圆满完成了接待任务。二、协调配合，努力营造良好的工作氛E一年来，在工作中特别注重服从领导、团结同志、虚心、低调请 教棘手问题，主动与各科室处理好关系。在具体工作中，严格按程序办事，主动请示汇报。在日常工作中注意摆正自己的位置，选准 自己的角度，按照领导的交代，抓好工作落实，在与其他科室同志 的工作配合中，也十分注意协调合作，尊重他人，做到心往一处想、 劲往一处使，自觉营造了一团结、和谐、积极向上的工作氛围。三、廉洁自律，树立良好的工商干部形象一年来，自己始终不忘向领导学习，向同志请教，主动干一些自 己力所能及的工作，遵守劳动纪律，能够按照党风廉

22、政建设和反腐 败工作的总体要求，严格执行省局“十不准”规定，努力提高践行 群众路线的能力，能够抵御各种不正之风，树立执法为民的思想， 努力树立良好的工商干部形象。尊敬的各位领导、各位村民代表：大家好!本人担任村驻村扶贫工作队队长兼村第一书记。今年5 月份以来，在陈汉乡党委政府、玉屏村村两委班子和广大村民密切 支持和配合下，本人及驻村工作队紧密围绕全村当前发展规划，认 真履行驻村工作职责，始终坚持以认真、负责、求真、务实的工作 态度开展驻村扶贫等各项工作。现将半年来我的驻村工作情况汇报 如下：一、主要工作开展情况（一）深入开展入户调查，摸清贫困户家庭情况（二）大力发展扶贫项目，提高村民经济收入深

23、入开展精准扶贫工作，需要大力发展扶贫项目，今年以来，本 人和驻村扶贫工作队紧紧围绕宿松县精准扶贫实施办法的工作 要求，结合我村地理优势，大力发展油茶种植业，积极启动蒋山老 茶园扩建工程，计划种植油茶200亩;大力发展畜牧养殖业，通过向 村民宣传讲解养殖技术，带动有养殖意愿的村民养牛60余头;根据 全县金融扶贫、光伏扶贫工作会议精神，驻村扶贫工作队与村两委 组织召开了玉屏村金融扶贫、光伏扶贫动员大会，成立金融扶贫工 作领导小组，着力发展光伏扶贫和小额信贷评级授信工作，通过向 村民积极宣传光伏扶贫、金融扶贫的相关政策，鼓励村民利用小额信用贷款发展扶贫项目，提高村民家庭经济收入，带领村民脱贫致 富，

24、目前我村已完成光伏扶贫和小额信贷工作任务，向扶贫办上报 光伏扶贫项目20余户。（三）全心全意服务群众，提升村民生活质量驻村以来，本人和驻村工作队紧紧围绕全心全意为村民服务的宗 旨，积极想方设法帮助村民解决生活中遇到的问题。今年六月份， 持续性的大暴雨导致玉屏村村级公路多处出现塌方情况，塌方路段 维修急需资金，在驻村工作队与帮扶单位的共同努力下，通过与县 直各单位的沟通联系，为危险路段维修工程争取到款项2万元;协助 村两委解决村民反映的突出问题，帮扶单位大力支持我村扶贫工作, 为我村村民小组公路建设捐款2万元，切实为村民谋实事、解真难； 积极建设玉屏村村民活动中心，丰富了村民群众的娱乐文化生活;

25、社 会治安综合治理成绩较突出，全年无恶性刑事案件和群体上访事件, 全面落实计划生育政策。通过为村民办实事、解真难，树立了村两 委形象和威信，增强村民发展的信心，也赢得了村民的一致好评。（四）加强村级组织建设，提高村支两委战斗力驻村工作期间，本人和驻村工作队成员紧紧围绕党建中心工作目 标，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。 一是努力提高村两委办事效率，规范村两委工作程序，帮助村委完 善了各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制，建立健 全了村务公开制度，村级管理基本实现了规范化、制度化、公开化。 二是加强理论知识学习，着力提高村干部素质。先后组织村干部和 党员学习党的十

26、八届四中、五中全会精神，努力提高他们的政治素 质和理论水平，大力强化他们宗旨观念和责任，使他们牢固树立全 心全意为人民服务的根本宗旨。今年来，我村培养入党积极分子3 人，村两委班子团结务实，群众满意度高。二、驻村工作中存在的问题一是基层工作经验还不足，扶贫工作相关业务还需进一步加强学 习。由于在一直检察机关工作，基层工作经验较少，很多工作都是按照上级安排开展，对扶贫工作相关业务需要加强学习，为今后开 展精准扶贫工作打下扎实的基础。二是发展村级集体经济情况不理想。当前扶贫工作中面临的主要 问题之一就是如何发展壮大村级集体经济，由于我村地处山区，可 用土地资源较少，这也限制了我村集体经济的发展。驻

27、村扶贫工作 队需要加强村级集体经济的发展，利用好相关的扶贫政策，努力提 升村级集体经济收入水平。三是扶贫工作创新力度不够。当前开展扶贫工作主要是按照上级 扶贫办的部署安排，按部就班，工作中缺乏自主创新。扶贫工作队 需要加强工作创新力度，积极带动村民发展经济，提高家庭经济收 入。三、个人总结回顾今年以来的驻村工作，我感到自身在思想上受到了深刻的教 育，工作能力得到了提高，党性认识也得到了加强。实践让我深刻 的认识到：搞好调查研究，是做好驻村工作的基础;为村民谋实事解 真难，是打开驻村工作局面的突破口；抓好村级班子及自身建设，是 完成驻村工作任务的重要保证。驻村一年来，尽管取得了一定的成 绩，但也

28、存在着一定的问题，在今后的驻村工作中，本人将会认真 履行驻村工作队队长的职责，纠正工作中的不足，为提高村民经济 收入和壮大村级集体经济而努力奋斗，争取带领玉屏村早日实现脱 贫致富。时光飞逝，20xx意犹未尽，20xx已经来临了许久。打开记忆的 画屏，一年来的努力仿佛昨日。大学生活部一个充满热情，责任感，创造力的地方。他是最接近 学生的一个部门，而我们作为一位学生在生活部里努力的寻找研究 让学生的大学生活更美好的方法，这本身就让我们每一位生活部的 成员充满了自豪感和积极性。这一年来，我们冶金与材料学院生活部策划组织了冶金材料学院 辩论赛，参加了冶材学院校区五周年大型展览，辅助秘书处举办了 冶材学

29、院C+学习交流会，辅助并参加组织了鸡蛋撞地球比赛等多次活动。这些活动中有许多困难，可它们无一不被我们的努力和激 情所打败。这给我们带来的不仅仅是单方面的喜悦，还有汗水浇灌 出来的自信和认识。在这些充满了汗水经历中，我们明白了很多我们以往认识不不够 深刻的问题：（一）集体活动的成功来自于合作，合作的成功来自于信任。作为 冶金材料学院辩论赛的策划组织方，这次活动带给我们的冲击最明 显！同时它也让我们认识且学到了许多。这次活动的主要参与方主要 来自10届冶金材料专业学生。比赛进行的相当激烈。作为参与方兼 策划管理方，我们想的不仅是让活动进行下去，还有如何让我预期 的目标达成，而且不是勉强达成。辩论赛

30、是一项知识竞技类活动， 活动的原则就是：公平，公正。这也是比赛中老生常谈的问题了， 为了不让参赛方觉得不公平，我们在活动的每时每刻不在协调和改 善工作人员的工作。以求做到真正的公平，公正。在这些问题的解 决上我们深深体会到了合作及信任的重要。在以后的诸多工作中我 们还会充分贯彻及利用这个认识的。（二）活动需要激情。活动的策划组织都需要所以参与者的合作。作为“冶材学院C+ 学习交流会，鸡蛋撞地球比赛”的组织参与者，我们生活部的每一 位并没有因此而欠缺任何热情，我们本着集体的价值观，充分做好 自己接受的任务，在自己任务完成的情况下帮助完成其他力所能及 的任务。我们生活部在成长，我们每一位生活部的工

31、作人员也在成长。今年，在办公室主任的正确领导下，我始终遵循“务实、简化、 创新、求效”的工作原则，坚持把为领导、为机关、为基层提供高 质量服务作为衡量工作质量的标准，圆满完成领导交给的各项任务。一是以服务为中心，积极做好三个层面上的工作。在日常工作 中，我紧紧围绕“服务”这个中心，认真进行形象建设，把公司对 机关工作人员的严格要求，变成自己实实在在的行动，渗入到自己 的每个工作环节之中。以端正的态度，扎实的工作，完成好本职工作，做到了服从领导，服务大局，基本具备了与自身工作和职业密 切相关的道德素质。在为领导服务中，我实事求是、认真快捷地完 成领导交办的各项任务。在为基层服务中，我能够文明礼貌

32、热情待 人、周到服务，全心全意地为基层人员提供服务和帮助。在机关横 向协调中，我做到谦虚谨慎，一丝不苟。非凡是每两周一次的办公 会议情况落实（共计23期），为了不遗漏公司领导安排的每一项工 作，事先找相关部室落实每项工作的进展情况，并将会议落实情况 完整的资料打印成表格送到每位领导手中，为领导及时准确地把握 工作进展情况提供第一手材料。二是以文字工作为重点，认真做好各种文字材料的撰写和编报 工作。紧密围绕事业部生产建设和经营治理工作开展调查研究，深 入基层了解情况，把握第一手材料，及时报道公司在生产经营中发 生的典型事例与治理经验，认真做好信息编报（全年编报测井信息 13期）工作和部分会议材料

33、、总结讲话的起草工作。在会议材料的 起草中，能够及时完成领导安排的各类材料。非凡是在工作繁忙、 头绪多的情况下，始终把文字工作放在首位，早来晚归，加班加点, 保证材料的按时使用。三是以提高工作效率为重点，协助主任做好各种会议的会前预 备和会务工作。参与工作会、公司视频会议等大型会议的筹备工作 并得到肯定。今年是我走上秘书岗位的第一年，回顾一年工作的历 程，我收获很大，感慨颇多。在今后的工作中，我会努力在完成本职工作的同时，充分发挥主 观能动性，协助办公室主任搞好各项工作。做到辅助治理，综合服 务全面的要求，确保工作质量有一个质的飞跃。一、简要自我介绍：学历：工作履历-个性、人生观、价值观、 信

34、仰1、我认为销售主管应该以销售为主，协助管理。在团队中是一 个协调者、目标制定者。二、职务说明：一部门组织图，部门工作说明一个人执掌，工作 重点说明2、要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点:a、和团队共同努力奋斗，力所能及关心及帮助团队成员生活及 工作。能够将公司的各项制度有效的贯彻落实给团队成员，将区域 的销售任务合理的分解到部门再到个人，统筹规划完成拟定销售目 木小Ob、如何带领完成团队开拓市场?关注来自各种渠道信息所发现的 在建项目和待建项目;借助RCC信息记录项目信息跟进;与同行多交 流沟通;利用客户投标信息配合跟进;关注老客户新开发项目。c.、如何带领团队如何维护客户？按客户

35、分级规划分配跟进人员 并列出跟进计划;与客户各部门（采购、技术、销售、生产）保持良好 沟通争项目；与客户高管、财务增进了解保回款；d、如何将团队成员合理分工?根据个人特长合理分工;在区域领 导下制定有激励性的内部浮动利益分配政策部门内部竞争上岗定期 考核（负责客户及甲方的交换）e、配合区域及运营部门做好区域内部规范化管理工作，做好CRM 录入，引领本部门同事争做区域规范化管理。三、过往工作业绩的突出贡献（三项以上，最好提供数据支持）免货物积压，造成损失。围绕售前、售中、售后开展客户的维护 工作，售前根据客户需要提xx品各项相关性能，向客户详细介绍相 关所有产品的性能，售中安装过程中如需我司技术

36、人员配合，保证 在24小时内派技术人员给予配合;如果产品有质量问题，我公司保 证在最短时间赶到现场，若证实是我司产品本身质量问题，我司将 负责免费更换产品，如有必要，以保障业主利益，确保工程的进展; 售后对已完成的项目做定期跟踪、回访工程;在维护客户的同事有很 深刻的感觉是：我认为其实维护的同时也就等于在开发，利用客户 投标信息配合跟进；关注中标项目及未中标项目，关注老客户新开发 项目，维护及开发两者相辅相成，只要你被客户所认可，客户主动 并且是愿意给你提供有效的项目信息，以及从客户处接触同行，可 以加强与行业内同事的信息互动。在20xx年个人完成销售合同额780万，送货额765万，回款额 7

37、75万，回款率100%。从销售初期着眼丢单赢单的局部利益，到不 计个人得失顾全大局的思维转变，感谢公司提供的平台和各位领导 孜孜不倦的教诲，使我上升到另一个高度。20xx年任住宅部门销售组长，带领部门同事配合维护客户的同 时以及跟进一些重点项目，现部门人员5名，（一位已提交辞职报 告），部门欠缺项目跟进人员，需要增加2名新同事，配合我一块 跟进项目，加强部门同事做业主工作，正在跟进以及重点关注的小 城镇改造以及还迁房项目，詹庄子还迁项目、新立示范镇、小王庄 二期、大港油田、解放南路、中国塘等项目的重点跟进，为我们来 年销售业绩做基础。将个人职业规划与公司和区域发展对接，不断 提升自己的.业务能

38、力以及对市场的把控能力。拟定销售计划以及销 售目标，促进部门同事的团队协作能力。个人的力量有限，团队的 力量是无限的。在20xx年度个人完成销售合同额：368万，送货350万，回款 349万，争取回款率100%。本人自去年11月进入xxx公司以来，经过近半年时间的了解， 已全面地了解xxx公司的具体生产状况及运作，本着在其位谋其政 的态度，从如下几个方面进入工作并实际地处理一些相关事项。个人心态的快速转变与定位：来到xxx一厂，因为厂情的不同， 大部分的工作方法都必须做出改变，有效管理量化考核方法在xxx 推行要有一段时间过渡。如何引导，是一个技巧问题，弄不好会适 得其反，所以非常感谢公司领导对我的信任，并给予机会让我担负 （银碳、绿油、车啤）工序主管这一重担，相信这一次是自己职业生 涯的又一次规划和考验，所以我会用最良好的心态和更务实的态度 来面对现在的工作，只要我努力，一定会在xxx公司做出成绩。xxx公司的认知：主要体现在： .人员状态良好，但冲劲不足，对公司缺乏归属感。 .基层管理员渴望认知新鲜事物，但浮于表面。