中国调味品市场现状分析、火锅调味料市场发展前景分析、调味品及火锅调味料未来发展趋势预测.docx

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1、中国调味品市场现状分析、火锅调味料市场发 展前景分析、调味品及火锅调味料未来发展趋 势预测一、复合调味品市场快速发展（一）调味品市场发展稳健，复合调味料快速崛起2018年复合调味料市场规模达1091亿元。2010-2015复合调味料市场增速 16. 1%, 2013-2018年CAGR达14. 4%,总规模超1000亿元。其中火锅调味料占比 20.69%,超220亿元。火锅调味料主要包括火锅底料（占比约80%）和火锅蘸料 （占比约20%） o预计至2021年，火锅底料市场达293亿元，蘸料市场达63亿元。2019-2021 年复合增速约14%,与火锅下游餐厅市场增速相近。火锅底料在火锅料市场中

2、占比 较大，接近80%,预计到2021年，底料占比基本稳定，蘸料占比略有提升。政策对于食品安全的发展至关重要。国家近年出台一系列规范和监督食品安全 的法规政策，涉及食品安全、食品生产加工企业质量安全、食品生产经营日常监督 等方面，进一步提升食品安全监管力度，使全行业的食品安全壁垒有所提升。调味品整体种类较多，大致可按成分、味觉、形状、风味等进行分类。主要的 风味可分为川式、广式、西式和其他。包含不同的口味或复合口味，不同的形状形 态。从调味品的成分来看，可大体将所有调味品分为单味和复合调味两种类型，主 要针对的市场也有所不同，单一调味料多用于烹饪等环节，多数情况下需要与其他 单一调味料进行搭配

3、使用。而复合调味料具有口味和成分多样化，针对特定菜品调 制好特定的口味和成分比例，在就餐时起到增味提鲜等作用，也一定程度上免除了 烹饪环节的调料搭配问题。调味料的几大风味中，川式调味料在全国范围内接受度较广，受益于口味的特 殊优势不断辐射。川菜在我国餐饮细分菜系中的市占率与火锅接近，领先其他菜系, 口味接受度非常广泛，这也与辣味本身具有一定的“成瘾性”有关。调味料主要分为单一调味料和复合调味料。餐饮市场对调味料的需求趋势或使 复合调味料未来占比进一步扩大。因目前整体消费水平的快速提升，餐饮市场及消 费者对于调味料的需求呈现一些显著特征，包括对于调味品的口味需求更丰富，菜 系菜品品种更多样创新需

4、要针对性的调味料，调味品本身研发和创新增多等因素， 复合调味品相对在针对性、口味丰富度、可创新性上较单一调味品更强，这使得复 合调味品的需求和潜在市场更大。复合调味品的快速发展也更能迎合调味市场需求 多元化的趋势。（二）竞争壁垒多元，发展水平及需求端提升空间大调味料市场壁垒坚实。主要行业壁垒包括食品质量安全壁垒、营销网络壁垒、 品牌壁垒以及技术研发壁垒。食品质量安全壁垒体现在食品安全监管更趋严格，监 管范围更大；营销网络壁垒体现在调味料市场对于成熟营销网络的搭建需要更强的 经验、更大的投入和更长的培育周期；品牌壁垒影响零售端和经销渠道，整体培育 也需要较长的周期；技术研发壁垒体现在行业内整体的

5、技术水平处在快速提升的阶 段，技术优势通过创造有竞争力的产品占领市场，有助于带来产品竞争壁垒，新进 入企业也可通过深耕技术，冲击现有竞争格局。调味料渠道中，一般分为经销渠道、餐饮渠道、商超渠道、电商渠道等。从消 费对象看，又可分为工业渠道、家庭渠道和餐饮渠道，其中家庭渠道占比较大，包 括如夫妻店、杂货店、农贸市场等为主的传统流通渠道和商超KA、便利店等现代 流通渠道。渠道资源仍为核心壁垒。调味品的销售渠道是决定调味品企业运营成果的重要 因素。在主要渠道分类中，总体上经销商渠道占比较大且维持稳定，零售渠道越来 越重要，电商等新渠道快速发展。复合调味料及火锅调味料市场，在产品矩阵丰富 度、产品品类

6、、研发投入、成本、渠道等因素中，目前销售渠道仍然是核心壁垒， 而其中经销商流通渠道占比较大，而经销商渠道与规模优势、成本优势、产品质量、 企业与经销商关系等因素关联较强，餐饮渠道也与餐厅偏好、与餐厅的关系、厨师 习惯等具有较强的关系，调味品渠道的建设，需要相关企业投入更多的培育时间， 深度绑定和维系渠道体系，这让行业体现出一定的先入者优势。大单品对于品牌价值和竞争力提升作用突出。大单品往往是调味品企业的主力 产品和质量代表，在零售端具有较强的品牌效应，对于调味品企业整体品牌价值提升有明显作用，并且大单品对于企业提升市场占有率的作用突出。由于大单品不同 于传统企业通过较广的产品覆盖度和较深的渠道

7、绑定来运营，一定程度上，大单品 也会伴随着新餐饮形式的出现、调味品技术革新和品类拓展、营销模式创新等因素 而出现，部分体现了餐饮行业发展变化，对市场格局有一定影响，行业中新进入者 有望凭借大单品取得一定份额，但大单品培育难度较大。大单品的培育：大单品的培育需要结合餐饮市场变化趋势，餐饮赛道的变化， 新餐饮模式的崛起，餐饮口味的变化，产品自身研发和创新以及新式营销崛起等因 素。并且多数情况下，大单品的培育需要先通过丰富自身产品矩阵来增加概率，产 品质量和定位仍然是大单品的核心因素，同时企业品牌价值越强，也有助于单品的 培育和推广。大单品的改良和拓展：有大单品属性的产品，会被企业重点培育和打造，在

8、经 营过程中，企业根据产品的相关市场反馈进行应对和细致的调整，并且如颐海国际、 天味食品等龙头企业，会将大单品所处系列进一步细分，推出更加丰富的产品体系。调味品行业目前整体发展水平偏低，企业发展参差不齐，利于具有竞争优势的 龙头企业形成壁垒。从目前行业技术水平发展看，整体处于较低水平，行业内较多 中小企业技术较落后，而复合调味料涉及的技术工艺较复杂，需要投入较多科研费 用。经营模式上，大型企业建立了采购、生产、销售的一体化全覆盖模式，形成自 身壁垒。销售上更多采取经销和直销结合。调味品行业整体上无明显周期性，消费 属性更强，在区域分布上从川渝起步，向全国快速扩张，目前分布较为广泛，需求 市场较

9、大，且预计将持续提升。调味料市场目前呈现一些明显特征。行业集中度方面，因原先市场存在较多不 规范运营的情况，中小企业经营能力参差不齐，预计未来行业整合趋势延续，集中 度或进一步提升；竞争的主要优势由单一价格因素、渠道因素逐渐转变为多元化的 优势，品牌、质量和营销等作用逐渐凸显；生产工艺和技术逐渐提升改进；随着消 费和生活快捷化、便利化趋势，标准化和多样化的复合调味料将成为消费者重要选 择；餐饮连锁化趋势和餐厅集中度提升从需求端带动标准化复合调味料扩张，随着 集中度提升，技术、品牌、营销等改进，头部企业利润水平望提升。我国调味品消费提升空间仍较大。我国目前调味品的人均年消费额仅约12美 元，而日

10、本高达约130美元，美国近80美元，韩国也高于中国，我国调味品未来 的渗透率及客单价均有较大提升空间。预计在整个行业监管政策力度加强，集中度 提升，壁垒提高后，行业整体的产品质量、营销力度、渠道建设、品牌研发等领域 也将得到大幅度提升，对于下游企业端和消费者端的吸引力增强，未来调味品的消 费需求将逐渐增大。二、火锅调味料空间广阔火锅产业链分上中下游，上游主要为食材端，以农牧企业或食材供应商为主； 中游主要包括火锅底料和调味料以及需要经加工的火锅制品、速冻制品等；下游主 要为火锅餐厅以及其他的运营支持企业。火锅底料是以动、植物油脂、辣椒、花椒、食盐、味精、香辛料、豆瓣酱等为 主要原料，按一定配方

11、和工艺加工制成的，用于调制火锅汤的调味料。按照原料不 同分为动物油型火锅底料和植物油型火锅底料。按感官不同分为辣汤型火锅底料和 清汤型火锅底料。火锅蘸料则主要为烫煮食物后，用来调味提鲜的可蘸取的复合调 味料。火锅的调味料分为火锅底料和火锅蘸料，2017年火锅调味品的市场规模突破 200亿元，年增速达到13.7%, 2018年火锅下线门店快速增长，火锅调味品市场也 顺势高增，我们预测2018年的火锅调味品市场规模已经达250亿元左右。其中火 锅底料市场占比约80%,火锅蘸料市场占比约20虬火锅底料是火锅调味品中的最重要的市场，决定了火锅的口味，主要消费的场 景包括了餐厅和家庭食用，2017年的总

12、规模已经达到170亿元，我们预测2018年 约200亿左右。火锅底料既可以在零售渠道端销售，又可以进入B端市场。但是目 前大部分的火锅都是以自制底料为主，尤其是小规模的市井火锅店、夫妻店、麻辣 烫等，因此2017年B端市场的规模仅有80亿元。但是随着火锅门店的扩张以及连 锁化率的提升，标准化的包装火锅底料产品能够避免自制带来的味道偏差，更好地 服务于消费者，因此未来火锅底料的渗透率还会逐步提升。从2017年市场的竞争 格局来看，红九九占底料市场规模的9. 2%,位居首位，颐海国际占比7.9%,天味 食品占比7%, CR3占比仅为24. 1%,市场集中度不高。（一）火锅餐厅扩张与集中带动需求提升

13、火锅为餐饮最优赛道。近年来，在我国餐饮的细分菜系之中，火锅市占率一直 保持领先，且份额较为稳定，预计未来几年火锅市场的年复合增长率也将达到约 13-14%,我国整个餐饮市场近年增速在10%附近，火锅仍保持一定的发展优势。火 锅赛道的增速较快，高于其他中式餐厅增速，未来在海底捞等火锅龙头渠道下沉和 快速扩张的带动下，增速保持稳定，行业有一定的集中度提升趋势。我国火锅业态布局范围较广，渗透率相对较高。尤其以西南、西北、华北地区 最高。而西南地区如川渝、云贵高原以及西北地区火锅品牌的标准化程度相对不高, 而华东地区由于经济较发达，开店场景更趋稳定，火锅品牌的标准化程度以及扩张 规模相对更大。对于中游

14、底料和调味料厂家来说，掌握规模较大的火锅品牌的供货 渠道更易于形成规模优势。目前国内一二线城市的火锅店数量预计超10万家。预计2020-2022年的一二 线火锅店数量增速较近两年火锅店的总体增速较慢，预计年均增速约3%, 2022年 达约10.6万家。由于此前按翻台率接近3计算，实际样本中可能达不到，故预计 其高端火锅、中端火锅和大众餐饮火锅的单店年营收分别为2200万元、750万元、 150万元，2022年一二线城市高端火锅、中端火锅和大众餐饮火锅的数量分别为 0.3万家、1.6万家、8.7万家，预计2022年一二线城市火锅餐厅的市场空间约 3150亿元。目前预计三线及以下目前的火锅数量约为

15、25万家，未来增速将快于一二线， 预计2020-2022年的大致年均增速为5%,随后增速趋于平缓。至2022年预计达29 万家。考虑三四线城市人均客单价及翻台率略低，预计2022年其高端火锅、中端 火锅和大众火锅的单店销售额为1800万元、600万元、90万元，对应2022年三线 及以下城市各档次火锅店家数为0.5万家，3万家，25. 5万家，对应的三线及以下 城市火锅餐厅市场空间约4995亿元。我们预计未来三年火锅全产业链市场空间将 突破万亿，整体火锅产业的成长性非常巨大。火锅调味料增长空间较大。下游火锅餐厅为餐饮行业最优赛道，预计未来三年 复合增长率达14%,带动火锅调味料整体市场空间保持

16、与下游餐厅较匹配增速。火锅相比于其他特定菜系，在口味丰富度和灵活度上更强，对应调味料的品类 和丰富度、可创新空间更大。（二）竞争优势多元化，产业协同加强中高端火锅底料占比不断增加。在火锅底料市场整体快速扩大的同时，中高端 火锅料提升速度更快，预计20102020年，CAGR达25%左右，并且整体在火锅底料 中的占比预计从2010年的14. 6%大幅提升至2020年的29. 6%,接近30%,也对应 消费者消费水平的不断提高以及下游龙头火锅餐厅集中度的不断提升。火锅底料市场的集中度相对较高，CR5超30%o其中海底捞的关联企业颐海国 际在份额上取得领先，整体上升速度较快，天味食品也拥有较高的市场

17、份额。相较 于火锅市场CR5仅约5%的高度分散，火锅底料市场集中度较高。这与龙头火锅底 料企业面对的下游火锅餐厅较多、供货范围较广以及渠道资源较强有关。对于火锅 底料生产企业来说，新进入的门槛相对较高，行业内的渠道资源和销售优势绑定较 强。目前我国火锅调味料渠道，零售与餐饮服务约各占半壁江山。品牌优势在零售 端的作用较明显。对应下游餐厅品牌的中游调味料能够获得较好的品牌资源，在C 端有更强的品牌效应，获得消费者的品牌认同。由于火锅在国内的接受程度较广， 在家庭场景中烫煮火锅也逐渐成为一种重要的餐饮形式，这也使得零售端的火锅底 料和调味料具有一定的市场和发展基础。下游龙头的火锅品牌也逐渐开始向中

18、游进军，推出自己品牌的底料和调味料。 在产业链层面，逐步打造一体化协同，同时也有助于利用下游火锅餐厅的品牌优势, 助力底料、调味料在零售端的市场开拓。三、调味品及火锅调味料发展趋势调味品市场和火锅调味料市场呈现出一些明显发展趋势：1、复合调味料整体占比提升，渗透率提升，未来整体空间较大；2、复合调味料细分品类更新较快，技术优势、营销优势等开始显现；3、渠道结构更丰富，新入者有望随餐饮市场变化、技术变革及营销渠道变革 取得一定市场份额；4、品牌价值的优势将逐渐增强。竞争格局预计将呈现龙头集中。一方面餐饮市场本身规模较大，餐饮品类可覆 盖度较广、口味需求较多，新进入者若在技术创新和细分品类上创新，

19、则有望取得 一定的市场。另一方面，原有市场呈现明显的整合和进入门槛提升趋势，龙头优势 提升，预计整体竞争格局保持稳定，集中度提升。从火锅中游市场发展看：1、复合调味品和火锅调料潜力较大，且目前我国调味品人均消费较低，我国 人均调味品消费远落后于部分发达国家。预计随着消费升级，餐饮市场对调味料市 场需求趋于多元化，下游火锅餐厅快速增长以及集中度提升，火锅中游市场将迎来 巨大发展空间。2、目前火锅调料市场产品呈多元化趋势，竞争优势更加多元。种类更丰富， 渠道更多元，注重经销商渠道、餐饮渠道、零售渠道以及电商渠道拓展。整体上经 销商渠道仍然是主要模式，销售渠道也仍是火锅调味料市场的核心竞争力。火锅调 料的竞争力更趋多元，新型渠道、品牌优势、技术优势等作用逐渐突出，下游龙头 火锅餐厅借助品牌优势拓展中游市场取得了较明显的效果，在新型渠道的开拓上， 电商等渠道也带来了更多的消费量。3、目前行业发展程度整体偏低，龙头优势集中。技术水平、工艺水平、运营 模式等进步空间较大，预计市场逐渐呈现集中度提升趋势。龙头企业有望凭借多元 化竞争优势建立较深的竞争壁垒，未来竞争优势也更多偏向技术、品牌价值、新型 营销构建等。而龙头品牌预计将在产品质量、研发能力、创新能力、渠道能力、产 能扩张和规模等方面取得全面的综合竞争优势，从而建立较高的竞争壁垒，并使得 主要的市场集中度提升。