年度工作参考总结-2020房地产销售年度工作参考总结.doc

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1、年度工作参考总结-2021房地产销售年度工作参考总结房地产销售年度工作总结一回忆年，寄望年。马上逝去的09年，中国房地产行业呈现特别火爆的景象，在刚刚经历了年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，关于特别多从业来说是不平凡的一年。关于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的协助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，所以也存在一些缺乏，下面我对年总结和年计划做详细汇报。第一部分：年工作部分。胶南分公司工作一、营销治理工作本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼根本到达清盘、办公楼注重人气”的目的，做好本职工作，

2、尽力完成领导下达的各项任务。1、做好销售治理根底工作。包含市场调查、售楼现场治理、银行贷款、报表治理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。2、做好广告企划工作。包含广告工程的招标、询价;广告方案的执行工作;3、做好房地产权证办理工作。截止年11月26日，办理房地产权证160户左右。4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的根底上，执行涨价策略。5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青岛东方凯歌广告创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司依照合作期间的销售额(除特价房外)提成。

3、做好10月份的营销筹划座谈会的预备工作。处理疑难客户，比方五号网点、soho2101、2102的交房咨询题和土地年限咨询题等等咨询题都得到了妥善处理。二、办公室工作本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，催促检查，协调效劳”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后效劳工作提供良好的根底。1、做好日常治理工作。包含收发文、秘书、文件和档案治理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。2、做好企业文化建立工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等

4、等。3、做好材料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产治理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比方年9月2021日，胶南市市委员会书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的预备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。5、领导交办的其他事宜。比方年7月初协助公司做好年凯华公司半年工作会议的筹备工作。三、工委工作做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心尽力解难事，坚持不懈做好事”的主旨，千方百计把工委工作做细、做深、做

5、实。1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比方在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话;组织屡次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。3、处理员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。四、其他工作在做好本职工作的同时，尽量协助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让本人多做一些事情，把公司的事情当做本人家里的事情，实在提高本身综合水平。1、协助财务做一些财务类工作，比方纳税申报、银行业务等等。2、领导交办的其他事宜。比方协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项

6、调查工作。青岛中铁凯华公司工作一、学习年11月26日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知应该具备快速习惯生活和工作的习惯才能，熟悉地块情况，熟悉西侧开工部分，熟悉东侧正在报规划的地块。二、营销筹划预备工作1、做好市场调研工作。在前期产品调研的根底上，分三个版块(北区新区、中区区域、南部区域)对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访咨询工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，到达知己知彼的目的。2、做好工程环境调研。主要针对本工程的地理位置、周边配套和swot分析进展分析。3、做好中国人居金牌试点工程的活动方案。公司与中国房地产研究会人居环境委员会合作，希望借他们的力量，通

7、过“高举高打”的方式，占据工程推行的制高点。4、“新莱西、新南城、新人居”的报告。我们与望城办事处接洽，希望借政府之手大力支持南城区域开展房地产业。5、销售前期预备事宜。包含整体vi部分、工程定位和推行思路、销售道具预备和物业公司等等事宜。三、工程报批报建工作1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作第二部分：个人工作感受1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。2、注重对细节的操纵。比方在广告合作上，关于稿件操纵不到位，最后导致无效特别多。3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的根底上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习

8、本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待四周的一切，看到别人的优点，谦虚慎重地向别人学习;互通有无，本人的长处应该与同事分享，到达大家共同成长的目的。第三部分：年工作计划。1、做好营销筹划工作。让本人的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。2、拓展综合水平。在做好本职工作的根底上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的才能。展望将来，任重道远。我一定会以“炽热的激情、专业的水平、高度的老实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的开展添砖加瓦，为个人的开展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝愿凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里

9、;祝愿大家身体康健、合家幸福。房地产销售年度工作总结二在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。尽管本人的水平有限，但依然想把本人的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也能够从中找到本人需要学习的地点，完善本人的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售才能有所提高，渐渐的关于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的特别好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最根本的确实是在接待当中，一直要保持热情。第二、做好客户

10、的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置决心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。如此也方便了本人的销售。第四、提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户更加的想信本人。从而促进销售。第五、多从客户的角度想咨询题，如此本人就能够针对性的进展化解，为客户提供最合适他的房子，处理他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营建一种

11、购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、不管做什么假如没有一个良好的心态，那确信是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经历的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清本人的目的，不断坚决本人勇往直前、坚持到底的决心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，明白得匀速徐行的道理，我深信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。