年度工作参考总结-年度房地产销售个人工作参考总结.doc

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1、年度工作参考总结-年度房地产销售个人工作参考总结篇一：年度房地产销售个人工作总结光阴似箭，20xx年马上过去，回忆这整整一个念头，不知不觉中又迎来了新的一年!回忆这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃开展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信本人是最棒的。20xx年10月份，一次偶尔的时机我接触到房地产行业，进入健坤城这个大家庭，关于一个刚从学校出来的我这是第一份工作，我特别热爱这份工作，通过本人的努力获得较好的业绩。不知不觉进入房地产这个行业已经两个多月了，在这里我学到了特别多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互

2、相协助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。特别感激各位领导和同事对我们的照顾，我会好好学习，努力工作的。在接待客户当中，本人的销售才能有所提高，渐渐的关于销售这个概念有所新的认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你欢乐的情绪所感染，假如你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。因而说，情绪特别重要，我们要学会操纵本人的情绪，在接待当中，一直要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，不管做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，如此才会

3、事半功倍。在这两个月时间我总共销售了9套，总销售业绩596807元，销售业绩一般，但是其中每一套的销售关于刚参加工作的我都是一个提升的时机，从接待客户到成交这个过程中让我学到了特别多，让我们不断地在遇到咨询题和处理咨询题中成长。所以要学的还特别多，销售技巧，本身的应变才能，国家政策各方面还有待加强，凡事都要主动点，积极点，去学，去做。20xx年，我会给本人制定周详的计划，找出并认清本人的目的，不断坚决本人勇往直前、坚持到底的决心，这个永远是最重要的。人生是需要积累的，我深信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。在新的一年里我们迎来了新

4、的挑战和任务，凡事不是尽力而为而是全力以赴，我们一定要坚持做好本人能做好的事，不断做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。不断学习和开辟，争取让本身的才能和销售业绩都更上一层楼。篇二：县房地产治理局某年工作总结一年来，我们在上级部门的指导下，在县建立局的正确领导下，突出“效劳为本”这个主题，努力改良工作作风，标准治理，严格执法，房屋发证、房地产抵押登记、城市房屋拆迁、村居私房换证、房地产执法监察、危房鉴定等工作得到有序开展，完成了年初预定的工作目的，为全县经济和社会开展作出了积极奉献。一、工作简要回忆(一)房地产产权产籍治理进一步标准。截止=月=日，我局城镇房屋发证户，登记城镇住房万m=，

5、完成年初计划的，与去年同比，增长了，实现微机缮证、微机绘图到达;办理房地产抵押登记宗，抵押额亿元，抵押面积万m=;整理产籍档案材料卷，为社会各界、内部业务科室提供查档效劳余卷。(二)房地产买卖监理进一步加强。共办理房地产产易宗，买卖总额万元，买卖面积万m=，其中：商品房销售登记宗，销售额万元，销售面积万m=;私房买卖宗，买卖额万元，买卖面积万m=。共发放商品房预售许可证本，登记备案预售面积万m=。(三)城市房屋拆迁监管力度进一步加大。=年，我局严格按照规定程序审批拆迁工程，共核发房屋拆迁许可证本，批准撤除房屋面积万m=，实现拆迁许可证单位发放率达。目前，钟佛山旧城改造工程房屋拆迁二期工程正在有

6、条不紊地进展。(四)房地产执法监察力度进一步加强。=年，我们着手清理整顿房地产开发市场，取缔无资质开发，房地产买卖市场得到了有序开展。一年来，查处违法买卖宗，下发限期整改通知书份;协助法院办理查封、解封过户起;受县政府委托出庭代理房权行政纠纷案起。(五)危房鉴定职能进一步发挥。=年，我们共进展危房鉴定宗，鉴定危房面积万m=，出具危房鉴定报告份，发出限期撤除通知书份，有效地防止了房屋平安隐患的发生。二、主要做法(一)改良作风，强化效劳认识1、强化干部的政治思想学习。=年，我们认真抓好干部职工的思想道德建立，把学习、宣传、贯彻十六大和“三个代表”重要思想贯穿于全年工作的一直，贯穿于精神文明创立的各

7、项活动中，从而掀起了政治学习的热潮。首先，我们运用政治学习日集中进展学习,局领导班子成员除每月集中学习两次外，还要坚持参加全体干部职工的每月一次的政治学习，同每个干部职工一样做好学习笔记，写学习心得。为了推介好的学习经历，交流学习心得，我们在办公室外设立了“学习园地”，从单位有限的经费中挤出元为每位干部职工订阅了学习导报、半月谈、某省日报等党报党刊。其次，突出重点，有的放矢。一年来，我们以“三个代表”重要思想为重点，在全体干部中深化开展了政治思想教育。同时，广泛开展学习竞赛活动以及创立“青年文明号”活动，用活动的方式陶冶干部职工的思想。再次，有认识地着力培养有事业心、有上进心的进步青年，及时地

8、把他们推荐到建党积极子培训班，接受组织的教育和培养。通过正面引导、理论灌输和交心通气等方式深化进展政治思想教育，全局讲政治、讲奉献、爱岗敬业蔚然成风。=年，有名同志被推荐到建党积极分子培训班，名同志荣耀地参加了中国共产党，局支部得到不壮大和开展，被建立系统党委评为=年度先进基层组织。2、强化干部的业务知识培训。房产工作是一项业务性强的工作，为了提高业务水平，我们采取五条措施狠抓干部职工的业务知识培训。一是针对全局干部职工业务素养普遍偏低的情况，采取“请进来，送出去”的方式，经常聘请业务知识方面的专家进展授课，必要时，把业务骨干送到前面地区进展培训。二是每星期五下午举行一次业务学习交流。大家一起

9、交流、讨论，互相促进，共同提高。三是开展“传、帮、带”结对协助活动，手把手把工作经历缺乏、业务才能欠缺的同志带向成熟;四是积极组织各项知识竞赛，在竞赛中锻炼提高;五是努力为干部职工深造学习制造条件。对积极要求深造的干部，我们给予充裕时间，给予安静环境。通过以上措施，一年来，我们送知名同志到浏阳市参加产权产籍培训班学习，送知名同志参加全省行政许可法培训班学习，为加强我局的产权产籍治理和行政执法才能奠定了根底。业务水平和业务素养的提高，有力地促进了我局各项工作的开展。3、强化干部岗位目的责任制。为充分调动干部职工的工作积极性和主动性，加强责任感和紧迫感，我们严格执行岗位目的责任制。在总结以往目的责

10、任制和实际完成情况的根底上，做了大量的调查研究，制定了=年岗位目的治理责任制，使其较以往更为详细完善，科学合理，实在可行，便于操作。在制定岗位责任书时，因事择人，因人而事，实事求是，既做到一碗水端平，又做到统筹兼顾。为使岗位责任制落到实处，我们施行鼓励约束机制，奖优罚劣，奖勤罚懒，实行完成目的任务与出勤补助、岗位津贴、工资资金“三挂钩”，按月考核。每人每月从工资中扣=元。篇三：20xx个人房地产销售工作总结不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管本人原来也是从事房地产销售，但是销售知识永远是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。往常常

11、听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有互相协助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正由于有如此浓重的企业气氛和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。但是通过工作，依然发觉本身仍存在许多缺点急待处理。首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个工程的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展示特别好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要通晓卖房业务，更要让客户感受中建不管是从企业品牌

12、，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的决心。针对这个咨询题，我已经与同事小沈深化讨论过，多学习，多讨教，从本身做起树立对本企业品牌的绝对决心与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入康城时所有的住房已根本售罄，唯有两套20210平大户型以及商铺在售，因而关于商铺销售根本能够说是毫无经历。我想，相关于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确信也有所不同，因而关于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比方商铺客户考虑的更多的是收益报答率咨询题，那么我们就应该着重介绍周边的开展趋势与开展前景，坚决客户购置的决心，让其买得快乐，买得放心。往常总以

13、为一个优秀的销售员必须有本人的个性，没有个性的销售员不过是个效劳员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时习惯不同消费者心态的应变才能，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。因而，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高本身涵养，不管从个人气质和专业才能方面都要把本人打造成一个合适中建地产大气之风的置业参谋。另外，由于进入康城的时间不长，因而本人对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全理解，偶尔犯下一些低级错误。尽管在主管的协助下已经改善了许多，但确信还有特别多地点不够清晰，这方面也

14、急待在今后的工作生活中得到改良，一方面本人会多学多咨询，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。我深知个人的开展离不开企业的开展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。因而，在这充满希望的企业里，我必将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，接着学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润!篇四：20xx年房地产销售个人年度工作总结尊敬的领导和同事们：岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20xx年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光芒马上灿烂的迎接着我们。在各位亲爱的同仁和领导们的关怀支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地

15、的走完了充实的这一年。感激润东集团*夫人创立的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。人的一生事实上特别短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚确实是幸福的，因而，回首这一年。我的招商工作，尽管没有获得特别骄人的成绩，但也是可喜的。能够放声的说：我也是幸福的。一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司制造更多的价值。自11年底到10年12月份，成功销售商铺26套，总价值为：元;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。20xx年元月份，在

16、本部门严峻少人的情况下，与*一起，身兼数职，将工作中的各项环节严密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。20xx年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽方法。列清单，下催缴函，打，发短信。诲人不倦，常沟通联络，耐心作思想工作，并常常发祝愿短信，友谊联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大打破。20xx年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带着新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之特别快习惯并掌握所属工作范筹，一个月内就

17、走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。20xx年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：*元。累计约二百多百万元。20xx年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联络广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提早收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：*元。广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修效劳，创年营业收入约：*万元。20xx年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：*多万元。