年度工作参考总结-销售员的年度工作参考总结.doc

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1、年度工作参考总结-销售员的年度工作参考总结本人工作要素：负责销售，采购，工程治理等工作1.临时的市场业务范围：主要是上海地区及上海周边地区。尚未开展其他地区-但我个人认为有必要拓展一下。上海地区已经具备了一定的根底，不需要太大的投入了，只需维护和稳定了，如进一步加强信息开发，网络建立，潜客户（设计院，工程公司等单位）的开发等工作，来弥补信息的不对称的场面，来更好的开展业务才能！2.售后效劳的咨询题处理、处理及交接、流程。我们在这方面比拟欠缺！有待改善！我们如今面临的咨询题是，现有的客户进展建立档管，跟踪和维护，对往常客户进展排序和治理，有潜力的进展改善，引导；其次只需一定的沟通！我个人认为我们

2、如今接触的周边朋友比拟熟悉，对方都是比拟资深的私企老总，厉害关系都比拟明确，因此只需一定的沟通！要做的譬如去认识他们周边的潜子客户群体！3.与公司领导进展有效沟通，彼此信任，对市场反应的各类信息进展有效汇总整理，转递到相关部门！即我们要有效，统筹治理和规划！重要性的表达是，一般情况下，按部就班，省略了非常多步骤，提高效率！4.对产品和新产品的熟悉程度，要有效归纳，为更好的展开工作。关于我们的熟悉成熟产品进展编档和展示（产品样本和样板工程），来更好的介绍我们！便于公司的日常工作开展。更好的协助销售策略和方案、更好进展系统性销售工作。工作进展情况：工作做得怎么样，存在哪些咨询题，发生过哪些失误常因

3、临时事件把工作计划打乱。/售后处理不及时不到位（要求为24小时内处理）。/工程进度处理速度有待提高。制定相应规划方式。/缺乏有效的协调性/销售分析有待进一步纵深化系统化的分析。我有非常多销售经历可供参考和见解但在此情况下非常难施行!我也较清晰的认识到我局限性！例如，莲花路工程，我有我的责任。展开说，对方和我本人是老客户了，往常不断是我老单位合作的，如今要我们的新公司合作，对方要看我们的实力如何！对方也明白我的情况！但我的可能和推断，期望值太高，失误了！对方如何对待我们的新公司呢。确实是缺乏有效的协调性，沟通性！值得考虑我们的现有运转机制！对公司，工作的建议事宜：财务：建议提高记帐、核准.建议专

4、人专项负责。以便我们随时检查监视及制约本钱运用的科学性!建议公司落实工薪标准制度。行政：建议公司每月做一两次协调性的座谈会议或集体活动尽管公司如今人少些但能够组织要好的亲朋好友。（真如团队协作一样）如此他们会感到我们非常尊重他们他们会非常乐意的提出珍贵意见或间接协助我们提高公司。营销：略/采购：略/技术：略其他：公司要建立人才储藏（做预备）/公司应建立紧急预警方案。（例如应急、突发事件，公司如何运营等。）/建立公司广告宣传后的运营预案。现有是百度推行方式（以上三种是我的个人设想）。xx年计划及个人奋斗目的：个人目的与公司目的是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现本人的个人目的，这就需要将本人

5、的个人职业生涯规划融入到公司的开展当中，公司会不断的开展，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。xx年我个人预备做100-200万区间的业绩。每个企业都要做大做强，但江山不能是个人才能范畴，而要靠群体的综合力量来实现。企业是个综合的平台，提供了在市场拼搏的机遇！科学，理性的对待事物；要实在加强沟通认识，加强学习业务和销售知识，建立一支真正优秀的属于公司的固定业务范畴内的关系网或建立中长期的企业间的战略合作。曾经有人说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了假设干年后人的宏大差异。”由于我没有非常好根底，因此我要比别人更勤奋，才可能赶超别人。但如今的情况是我的专长没有非常好地发挥。我xx年的目的定：xx新年新气象、稳步开展抓住机遇预备打硬战。