市场营销的实习心得体会（通用）.doc

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1、市场营销的实习心得体会（通用）我是2021年市场营销专业的毕业生。今年12月25日，我特别幸运地被金星啤酒集团聘用，成为实习推销员。通过培训后，我进入河南金星啤酒销售公司。因此我被派到豫东的泰康销售分公司。我最初是一名基层推销员和实习推销员，如今已经三个月了。在这段时间里，我不仅学到了特别多书本上学不到的营销知识，还让我变得更加成熟和坚强。在实习期间，当我在工作中遇到困难时，我无法在晚上睡觉考虑处理方案，由于我不断认为方法总是比困难更难。在特定的市场，它被回绝和嘲笑无数次。你晚上单独哭过几次，你决定打包离开几次？但是第二天我特别早就开场了我的新工作，由于我不断相信生活在于坚持。我能够接受失败，

2、但我回绝放弃。就如此，一个月又两个月过去了，我坚持了下来。如今我变得成熟老练。我工作积极，擅长发觉咨询题并及时处理。我曾屡次遭到主管经理和副主管经理的表扬。在特定的市场，我能够特别好地处理与客户的关系，同时保持与客户的关系，从而让我感遭到营销带给我的欢乐。首先，我想介绍一下我的市场的根本情况。泰康市场是豫东深层规划的典范。这是一个集大客户和小客户于一体的乡镇代理系统。除了县城的几个大客户外，在每个乡镇设立一个初级经销商是一个完全的市场密集型操作。其次，我特别幸运能够参加2010年的啤酒战争，感受啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的薇姿啤酒、餐饮渠道的雪花啤酒，所以还有其他品牌的啤酒

3、，如青岛啤酒、燕京啤酒等。在抢占市场、在流通领域分销商品的时刻，总公司的主要产品金星(Venus)推出了10条皮带和2加1.8升大豆油的新促销政策，为期两个月，每箱27元。薛伟20带3，28元/箱；雪花10片，2片，28元/盒；竞争相当剧烈。县城里的每个终端商店都是必备品，每个工厂都在抢劫。这真是一场没有硝烟的战争！食品和饮料领域的竞争就实力而言更加剧烈。他们都在买商店。你付3000，我付5000。竞赛完毕后，维纳斯买下了大部分酒店，但也付出了沉重的代价，花了近200万英镑买下了商店。从今天开场，我的实习期完毕了。在这三个月里，我付出了特别多努力，同时也获得了特别大的成绩。由于我在此期间的出色表现，我已成为集团公司的专职销售人员，享受着国家的整体规划和丰厚的薪酬。最后，我要感激我的母校河南商学院不断以来对我的培训，感激市场部的所有教师向我传授营销知识，感激所有教育了我三年的教师。学生们在这里向你致敬，你工作特别努力。我要感激当初聘用我的集团人力资源总部段部长和唐部长，也要感激营销部长唐文光先生对我营销知识的指导和指导。我要感激销售总部副总经理张展博对我的关怀，孙主任对我的培训，以及我在泰康销售分公司的同事们对我的一贯关怀。我想再次感激你。