市场部个人工作参考总结（通用）.doc

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1、市场部个人工作参考总结（通用）市场部个人工作总结一近一年来，在创收方面，市场部的成绩能够说是乏善可陈。但市场部总体工作应该说是在计划中稳步推进并逐步开场显现。在第三季度，公司与叙永“南门院子”的代理会谈已经根本完毕，协议正在草签之中，在第四季度本工程有望进场;在宜宾分公司同事的协助下，公司与宜宾某商业地产工程的融资和代理效劳协议也已经进入本质性会谈阶段;在龙马潭区胡市镇的一个开发工程也已达成初步合作意向，目前此工程正处于报建和规划初设阶段。此外，与陕西宁强的“羌州新城”和贵州六盘水的“壹号国际”等工程仍在持续跟进之中。目前，公司市场部面临的压力是宏大的。主要表达在如下三个方面：一、市场认知度不

2、够。三江房产在泸州二手房市场享有极高的市场占有率和佳誉度。但在一手市场，我们依然一个新兵蛋子，由于没有可供证明的代理经历，因而，开发企业对我们的操盘才能持疑心的态度。二、市场竞争日趋白热化。从20XX年前后，泸州的房地产代理行业开场逐步开展以来，泸州本土聚拢了数十家大大小小的房地产代理公司和营销筹划公司，甚至还有没有公司的“个体户”。代理佣金不断透明化、操作过程也日益公开化，这关于我们这种新起步的代理公司来说无疑是具有相当大的市场压力，压缩我们在一手市场的生存空间。三、资源整合度不够。这里我所说的资源整合包括两个方面的内容，一个是公司外部的外部资源整合。我们目前对有可能给公司代理业务带来协助的

3、一些外部资源：如银行、住建规划部门、各类投融资公司等的相关人员公关力度还不够，还没达成良好的合作框架;另一个方面确实是我们内部资源的整合不够。也许大家周围也有从事开发和建筑的朋友，也理解到一些工程在寻找代理或者合作的信息，但由于整合不够，这些都没有构成真正的效益。针对这种情况，在第四季度以及后来的工作中，公司市场部提出了如下的改正和开展方向：一、充分利用和珍惜好现已根本谈好的合作工程，在工程代理成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐步在市场上构成三江独有的“代理形式”：资源整合良好、市场预估精确、代理绩效优良、团队执行得力。简单点说确实是让开发商通过我们的工作多找钱，让更多的开

4、发企业认可并接受我们的代理效劳。把三江在一手市场上的形象搞得如二手市场一样“高大威猛”。二、加大外部资源整合，尤其是加大我们在泸州及宜宾周边县区和乡镇的工作力度，力争走出一条“从农村包围城市，最后武装夺取政权”的道路。三、通过公司内训整合公司内部资源。这项工作目前正在筹备之中。假如我们每一个门店都能有那么一两个理解房地产开发流程和代理形式的员工，今后我们在理解到相关工程信息的时候，我们是不是都能够先进展一些前期的接洽和引导呢?这不仅是大家对公司市场部工作的最大支持，也是大家多搞票儿的一个合理途径。因而还希望今后大家在接到相关培训或者座谈通知的时候，积极报名参加。最后祝大家节日欢乐，感谢各位!市

5、场部个人工作总结二20XX年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感受有必要对本人的工作做一下总结。一、汲取教训，提高本人以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作往常，我是没有销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和咨询题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求处理咨询题的方

6、案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐步能够明晰、流利的应对客户所提到的各种咨询题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因而逐步获得了客户的信任。因而通过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐步积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，本人的才能，业务水平都比往常有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今能够拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。关于一个工程能够全程的操作下来

7、存在的缺点：关于市场理解的还不够深化，对产品的技术咨询题掌握的过度薄弱，不能十分明晰的向客户解释，关于一些大的咨询题不能快速拿出一个特别好的处理咨询题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感受本人还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，妨碍市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上慢慢被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品质量获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方

8、面在工作中我们做法依然存在特别大的咨询题。下面是公司20XX年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这关于我们开展市场造成特别大的压力。客观上的一些要素尽管存在，在工作中其他的一些做法也有特别大的咨询题，主要表如今销售工作最根本的客户访咨询量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访咨询记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量个。从上面的数字上看我们根本的访咨询客户工作没有做好。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分明晰的传达

9、给客户，理解客户的真正办法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输确实是一个明显的例子。工作没有一个明确的目的和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的适应，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务才能还有待提高。三、市场分析如今市场品牌特别多，但主要也确实是那几家公司，如今我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位

10、，在本年销售产品过程中，牵涉咨询题最多的确实是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的咨询题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，如此能够促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开辟市场压力特别大，因而我们把主要的市场放在地区市上，那儿的市场竞争相对的来说要比小一点。外界要素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，情势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术开展飞速地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内

11、没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们特别可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四、20XX年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是企业的老大难咨询题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员

12、的主人翁认识。3、培养销售人员发觉咨询题，总结咨询题，不断自我提高的适应。培养销售人员发觉咨询题，总结咨询标题的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉咨询题总结咨询题并能提出本人的看法和建议，业务才能提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)依照今年在出差过程中遇到的一系列的咨询题，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。依照公司下达的销售任务，把任务依照详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。