销售实习参考总结范文（通用）.doc

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1、销售实习参考总结范文（通用）以下是范文销售实践的总结，希望能对您有所协助！范文销售实践总结刹那间，我在黄金思维公司实习了将近20天。依照公司的规定，我马上完毕实习。在这段时间里我学到了特别多，如今我想对这段时间的工作做一个简短的总结，希望通过这个总结我能学到更多的知识。起初，当我在招聘会上看到金思伟的招聘广告时，我也想从事销售工作。因而我选择了金思伟接受采访。最后，公司也选择了我。我得到了这个珍贵的时机成为金思伟的一员。起初，我特别少接触销售工作。我不明白销售员的详细工作。我只明白我想卖这个产品。通过20天的实习，我理解到销售人员有特别多工作要做。我们需要宣传本人，理解我们的客户，理解我们的对

2、手，同时与我们的客户保持良好的关系。这与在市场上购置蔬菜和销售产品完全不同。这不是一个简单的咨询题，能够通过咨询“你想买依然不买”来处理，顾客答复“是”或“不是”。销售人员同时销售他们的产品。只有当顾客认出我们，我们才能成功销售产品。作为销售人员，我们需要理解本人，理解公司，理解产品，理解客户和竞争对手。如此，当我们与客户沟通时，我们能够给他们留下深入印象，并以同样的方式应对变化。因而，在实习期间，我花了两天时间阅读公司的相关材料，理解公司的产品、行业背景、竞争对手等信息。我明白我公司主要运营电线电缆、汽车零部件、水电和火电四大行业，客户众多，积累了丰富的行业经历。我负责有线电视行业。我们在电

3、缆行业的优势之一是我们亲密关注消费过程。我们在这方面做了大量细致的工作。然而，我们的竞争对手金蝶和用友在消费方面表现不佳。他们只在财务方面做得更好，但是消费是客户特别关怀的部分，因而我们能够通过消费来引导客户的需求。同时，我们也为已经安装了财务软件的企业提供了本人的处理方案。客户能够更换原始软件或将原始财务软件通过我们的软件界面连接到我们的系统，以成功处理客户的财务咨询题。在实习期间，我的主要工作是信息调查，因而打一个好对我来说特别重要。在我来实习之前，我认为打特别简单。只是为了和顾客交流。后来我发觉我错了。在打的过程中，我发觉特别难打好。当我开场打时，我经常被顾客挂断。开场白还没说完，顾客就

4、挂断了。此外，当我咨询用户是否需要信息时，用户说他不需要，然后我不明白该对用户说什么。简而言之，当我打一个大时，我感到紧张和不确定。我不明白如何与顾客沟通。我也特别胆怯，不愿意打和我的顾客交流。然而，随着数量的增加和我从同事那儿理解到的情况，我的逐步有所改善，我能够与用户交流。我内心也特别自信。我不断在寻找话题，以便在交流时获得更多信息。在开场的时候，我主要联络了公司的前台。即便有企业领导打来的，我也不敢联络。我担忧我的脏话会妨碍今后的交流。然而，随着数量的增加，我渐渐积累了一些经历。后来我看到了领导打来的，直截了当联络了领导。尽管打的过程中还存在特别多咨询题，但我相信通过不断学习打的技巧和实

5、战积累，我能够做好普查工作。寻找新客户也是我的工作。寻找新客户主要有三种方法:在线搜索、114查询和客户调查期间的客户查询。通过这三种方法，我还找到了几个新客户。同时，我也去常州出差了。尽管我只发送了合同，没有与客户沟通太多，但我明白这次出差的目的，并成功完成了任务。这段时间也是我调整工作条件的时候。毕竟，我在工作的时候不习惯学校的不正常生活，如今我正在渐渐习惯工作环境。在实习期间，每个同事都给了我特别大的协助。每当我有咨询题要咨询他们时，他们会耐心肠帮我答复。感谢您们。以上是我最近工作的简要总结。在今后的工作中，我会更加努力，把一切都做好。以上是范文对销售实践的总结介绍，希望能对您有所协助！