年度工作参考总结-销售实习年度工作参考总结.doc

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1、年度工作参考总结-销售实习年度工作参考总结篇一：销售实习工作总结各位领导,各位同事大家好!XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对本人的工作做一下总结,目的在于汲取教训,提高本人,以致于把工作做的更好,本人有决心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经历的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经历和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开场,一边学习专业知识,一边探索市场,遇到销售和专业方面的难点和咨询题,我会及时请教部门经理和其他有经历的同事,一起寻求处理咨询

2、题的方案,在此,我特别感激部门经理和同事对我的协助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,如今我对市场有了一个大概的理解,逐步的能够明晰.流利的应对客户所提到的各种咨询题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经历的同时,本人的才能,业务水平都比往常有了一个较大幅度的提高.现存的缺点关于市场的理解依然不够深化,对专业知识掌握的依然不够充分,对一些大的咨询题不能快速拿出一个特别好的处理咨询题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经历.市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉咨询题最多的确实是价格,客户对价格特别敏感,怎么样在第一时

3、间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，因此客户就不回从天津直截了当拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直截了当定单.如今广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,如此关于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比拟理解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直截了当就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直截了当从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,

4、但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给本人定了新的计划,08年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目的去努力的.我有决心!随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的场面,拥有一个积极向上的心态是特别重要的.*年工作计划深化理解所负责区域的市场现状,精确掌握市场动态与客户建立良好的合作关系不断的加强专业知识努力完成现定任务量最

5、后，感激公司给我一个展示自我才能的平台，我会严格恪守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有决心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。篇二：中央空调销售心得体会不断以来不断从事着中央空调的销售工作，也有特别多朋友通过打、邮件等方式咨询我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。注重细节，把握客户需求过了节，年前谈的一个小客户，大概有12021方的模样，老总在河南依然比拟有实力，花了900万买了一个比拟知名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们

6、一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没方法必须做。由于年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老总，特别细心的一个成功人士，听说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感受像事务所做到他这个模样已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，不断是甲方老总在提她的办法，如此岂不是更好?半个小时下来，介绍根本完毕，除了风口之外，其余的地点全部定了下来。后来装修公司说由于人比拟多需要安装新风系统，但是由于空间位置咨询题，安装的空调无法提供新风装置的

7、功率。老总也对这个咨询题比拟敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中特别注重她的整个办公区域的格局，发觉她的办公区域和电梯间是联通的，也确实是说她的办公区域是放开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气特别流通。好，异议处理，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。因人而异，揣摩客户意思年前去了一趟许昌见客户，客户特别客气也特别热情。但是由于我不如何抽烟，因此连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，因此在此之前我就理解了一下客户，明白她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。如此办的缘故是酒他能够本人喝，也能够送领导，由于每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给本人补一补身体，老婆看了一会快乐地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方特别满意，我们聊了特别多东西，特别投机。假如不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。过了年去了这个客户那儿两次，第一次什么都没带，缘故是刚上班办公室人比拟多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没方法呀，这是做业务的必修课啊。发觉客户比拟喜爱和铁观音，好，内心有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你如何明白我喜爱铁观音啊，我笑笑，内心乐了。