简练自我介绍参考和专业性回答.doc

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1、简练自我介绍参考和专业性答复我们下面请张销民教师给报考山东大学MBA的杨志亮同学做一个面试。张销民：大家下午好，我是来自新东方的张销民，下面我给大家做一个关于MBA的面试新模仿，我本人一方面在新东方，另外一方面也在北大研究中心参与MBA工作，今天下午给报考MBA预备面试的同学提出一些建议。主持人：抱歉，有可能是杨志亮同学网络条件可能出现咨询题，我们直截了当联络下一位同学，王元鹏同学。张销民：下面我给你做一个关于MBA模仿性的面试。首先请你花1到2分钟对你本人做一个个人简述。王元鹏：大家好，我是王元鹏，毕业后参加家政公司，不断做销售工作，在化装品行业工作，接近9年的时间，从根本的业务员到区域的治

2、理，再一个大区域的治理，做到渠道治理，最后做了一些品牌治理工作。如今我在上海一家民营企业做总经理助理。张销民：从你的个人简述能够感受到你的职业经历比拟丰富，这里我想咨询一个是什么促使你辞掉如今工作，花两年时间学习MBA，这个动机是什么？王元鹏：第一，由于觉得工作经历获得的知识在工作中根本不够用，这是最根本的缘故。第二，我想从思路上对事业社交的范围有一些提高。我原来在工作中的一些知识根本不能处理如今在工作中遇到的一些咨询题，因此我如今想在学校系统的学习治理方面的知识。张销民：您能不能简要的讲一下假如你被录用，读完两年MBA以后你今后几年的职业计划是什么？王元鹏：我想毕业以后可能会选一些比拟大的公

3、司去做，为什么呢？由于我往常做的特别多是大公司的根底工作或者是小公司的高层工作如此的定位。我发觉特别多企业在品牌治理上，是特别缺乏一些经历，作为我个人来讲，我希望在MBA平台上提高一下，再进一步学习一些国际大公司的品牌治理的方法，尤其是他们关于市场治理的方法。张销民：你在个人职业计划谈到以后要到一些大的国际企业工作，能不能明确去什么行业、什么样的公司呢？王元鹏：我毕业以后想去欧莱雅、资生堂或者宝洁如此的公司。张销民：你提到这三家公司都是著名的企业，下面有一个咨询题宝洁是一家在业界有明显的企业文化的公司，依照你的理解你认为宝洁企业文化中最重要的一点是什么？王元鹏：给消费者提供最优秀的、最优质的产

4、品。张销民：能不能谈一下你如今就职的这家公司的组织架构是什么样的？王元鹏：我如今就职的是一家民营企业，它的组织构造相对的不太完好，首先它是没有董事会的，董事长下面没有首席执行官，总经理这个层面不存在，然后直截了当确实是一些部门经理，而且部门的设置也是相对不合理。比方说筹划部和设计部应该有严格区别，但它没有，另外销售部和市场部的定位是完全不同的，但是在这个企业里这两个部门是合在一起的，所以还有其他的咨询题。张销民：最后咨询一个咨询题，比方你进入一家公司，这家主产品是推出一个新的牙膏产品，你过去九年不断从事市场营销，你如今做产品经理，让你设计一个这个产品的主要市场策略计划，你告诉我你主要关注哪几个

5、点？王元鹏：首先我会从产品方面开场，由于每个产品的投入都要通过详细的市场调查，有一个产品定位、渠道定位，在前期的规划中要做一些，剩下的咨询题可能确实是一个如何执行和结合到实际上的一些咨询题。张销民：产品定位是你最关注的。王元鹏：对。张销民：最近中国企业走出去的战役确实是联想公司购置IBM的PC业务，你认为联想购置IBM的PC业务遇到的最大挑战是什么？王元鹏：我想是中西方文化的挑战吧。在中国的企业当中，特别多的是一种追求对人的治理，它没有一种良性的机制，国外企业更多是讲究一种配合，是团队的一些东西，但是它的团队理念和我们的团队是不一样的。张销民：感谢，这确实是我的面试内容，下面我对这位同学的面试

6、做一下点评。我略微解释一下考研和MBA的面试，大家留意不管是考研依然MBA的面试是有两部分，特别是考研，一部分是专业面试，另一部分是关于英文才能的面试。专业的面试是用中文来做，今天我们做的都是专业的面试，考试的时候实际上确实是如此。另外英文面试，一般高校采纳本校的英文教师。我刚刚做了MBA专业部分的面试，我对这位同学的面试做下面的点评。首先请大家理解一点我们面试的过程，面对商学院的考官，从MBA角度事实上这确实是一个营销的过程，面试人确实是一个产品，商学院的考官确实是客户，这个过程确实是你如何说明你的客户证明你是一个好产品。这里就请大家预备面试的时候好好考虑商学院需要什么样的人，面试考官通过面

7、试需要得到什么样的人。商学院最终需要培养出一个成功的职业经理人。我们都明白治理者有三种技能，一个是技术技能、人际技能和概念技能。在笔试更多是调查一个人的技术技能，面试过程是调查我们同学的后两个技能，通过这个面试最终调查我们的学员有没有成为治理人的治理潜质。我咨询的咨询题根本上分三类，一类是根本命题，确实是根本理解一下你这个人的根本领实、你过去的教育背景、根本经历背景，第二是定位命题，你定位本人做什么，读MBA的人是有着明晰目的的人，所以还有一个概念命题，确实是调查一个研究生进入一个特别高的学位的预备，你是不是有那种眼界，对特别多事情的关注。商学院的面试首先都会让你做一个个人简述，个人简述是相当

8、重要的部分，个人简述首先是你给考官的第一印象，这个第一印象相当重要，尽管考研和MBA面试是一个构造化面试，有它的程序和评分标准，但是大家要理解它的推断是主观的，考官有特别多主观心理，我面试了四五年的人，因此把这一点告诉大家，个人简述大家一定要好好预备，你的个人的根本情况、教育背景、工作背景，第二部分确实是把本人一些比拟亮点的东西挖掘出来，同时顺带讲一下你为什么读MBA，你今后的计划略微在这里讲述一下。个人简述大家留意几点预备的时候一定要简约不要太长，有些同学有些误解觉得上来说的越多越好，不是如此，一定要特别简短。第二，一定不要像背书。第三，由于是主观的讲述的过程，你一定要关注客户的心理是什么样

9、的，建议大家找一个第三方，让他找不同人听你个人的简述，听的过程中让他告诉哪些是亮点，哪些是不必要的，通过这种修正，大家首先预备一两分钟特别简约明了的个人简述，考官留下的印象你是特别干练的人，这确实是好的。什么是一个职业经理人，一个职业经理人，大家对他的期望是什么，一个特别干练，讲法特别简约特别到位的人，因此这一点是特别重要的。第二块我着重咨询了这位同学的学习目的以及今后的职业计划，这两个咨询题一定是必咨询的，大家一定要好好想想的。招生单位和商学院还有特别多考官的心理都一样，大家都希望带着明确学习目的的人来学习，商学院最不想要你发觉他来读书完全是偶尔的选择，这在面试里是能够评判出来的，你咨询咨询

10、他以后的职业计划，为什么读MBA，你发觉他没有什么办法，他没有明确目的，他在后面两三年的学习过程就不会有大的动力，这是商学院最不想要的人，大家一定要预备好这个东西。如何预备一定要结合本人过去的工作经历，这是要告诉大家的。把你过去这几年的工作经历好好的梳理一下，特别多都是忙于每天的工作，正好利用这个过程把本人过去的经历梳理一下，做得好的例子和做得失败的例子这都是应对考官的炮弹，真正面试的时候特别多种题，但是所有题都绕不开这些点，我让大家预备的就像一个树干，因此大家回去把本人的工作经历理一理，建议大家预备一些治理学的书籍，一定要把你的工作中的经历和详细的治理学的架构知识联络起来，这会起到一个化腐朽

11、为奇妙的力量。我们明白当一个人能够用特别好的术语，用一定的治理学知识描绘过去工作的时候，你会发觉这个人不是一般的埋头工作的人，你发觉这个人是特别有办法的人，商学院特别想要如此的人。我咨询王元鹏同学你讲一下公司的组织架构，这位同学答复的并不是特别好，他不是特别好的答复了企业的组织架构，比方说矩阵式的、事业部制的、区域式的，假如你首先套一下我这个公司是按区域划分的架构然后一步一步拿治理学知识解释，你会给面试考官一个相当好的印象，因此大家要理清本人过去的工作背景，一定要把一些治理学的知识本人看一下，两者相结合起来。第三类咨询题我们咨询了一些概念性的，一个来读MBA的人，我看你有没有目光，这里我咨询了联想购并IBM的PC事业部的咨询题，我咨询你以后的工作计划，你提到了宝洁。假如确实像你讲的，这是你特别向往的工作，你不可能不理解宝洁。因此我一追咨询发觉你没有太深的理解，这时候面试人会疑心你今后的工作计划不如你想象的那样。我把商学院面试中一些根本的要关注的几个点给大家做了一个分析，这个面试和考研面试有一定的相通之处，考研也是要找有如此制造性的人，一定是依照知识解释特别多你看到的社会现象，假如你有如此的才能让考官会觉得你是制造力的人，不管考研依然面试最终要探测出一个人如此的才能。我的点评就到这儿。