销售员个人工作参考总结（通用）.doc

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1、销售员个人工作参考总结（通用）销售员个人工作总结一在服饰上班到如今为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张繁忙的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深沉，深深发觉需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想情况。1、现场工作方面来到鞋区，首先在现场站柜学习，理解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不理解。其次，在每天的例行工作中，催促柜组卫生，疏通消防通道，监视导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，

2、依照实际情况，分析各柜组的缺乏之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改良。这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，效劳无小事，无数个小事堆积起来确实是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个效劳的良好进展，才能保证销售到更好业绩。2、业务熟悉方面这几天在业务方面也学了非常多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后效劳标准，商质量量三包的施行细则等高难度业务。但我个人认为，学得尽管不少，但真正能用得到的并不是非常多，由于所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正效劳

3、于顾客，效劳于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不连续的学习，提高本身的素养，才能成为一名合格的水晶治理人员。3、工作中的心得与体会在水晶工作的这几天，由于鞋区是商场所有区域里售后最多的区域，因此除了现场工作和业务的学习外，看到最多的确实是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感慨：顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后效劳都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理咨询题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后效劳好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了时机，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是平和的给

4、他们讲解三包的规定范围，用本人的态度和效劳去感动这些难缠的上帝。我作为一个新的治理人员，我一定要取其精华，努力学习，真正领会企业效劳理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成为一名优秀的治理人员，还希望各位前辈和领导能给予更多的指导。销售员个人工作总结二时间飞逝，转眼间。XX年已悄然完毕了，在这一年的时间里,通过对电子务的认识,结合工作实际，对工作做如下总结:一.存在的缺乏1.工作的条理性不够明晰，每天上班都没有一定的安排，看到缺乏哪种才能就学习哪种，目前，一边推行，一边做客服，一边写写文章，一边作作图弄弄网站，没有详实而主次的计划，但至少依然明白哪方面需要立即完成，哪方面需要缓期完成，做多了就

5、渐渐地有所体会，渐渐地加大进步，也希望在明年会得到更好的优化空间。2.在工作期间,对工作认识不够,特别是刚来的时候，完全缺乏主动才能，对鞋业行情缺乏理解和分析，再一个确实是对工作的定位缺乏，逻辑才能欠缺。3.缺乏工作经历关于电子商务这块，往常的我确实一点也不明白，也确实是刘总的栽培和认可，让我学会了非常多，尽管在整个过程中遇到了许多咨询题，不明白如何推行，如何去优化关链字，但利用周围资源和网络课程的同时，明白推行是一件长久的坚持做才能到达效果的事，贵在坚持。4.为什么我们的商品没有构成销售：由于流程的咨询题不明白如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏，还有当时的设计，考虑不到位，不明白开淘宝店依

6、然淘宝商城，如今选择了开淘宝店，对我来说是一件好事也是一件烦事，开淘宝店的目的是为了以后开商城打个根底，但凭如今的操纵力度显然是不够的，如今的工作间隔不够精细化。5.在阿里巴巴上，工作缺乏一个随时反省随时更新修正的过程，尽管工作回头看，但是缺少规律性，比方：在阿里巴巴上，非常多功能都有修正更新的内容，就能够直截了当推行，往常却什么也不明白，只有发觉，才能实现精细化。总之，用一段话概括：工作条理不够明晰;对流程不够熟悉;工作不够精细化;工作方式不够灵敏;缺乏工作经历;缺乏平时工作的知识总结今年公司要开辟大领域，鞋子要构成大规模销售，今年货也会非常多，工作压力会比拟大，要吃苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏实

7、实做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高本人的专业技能，尽快的得到进步。以下是我今年提高地点：要提高工作的主动性;工作要注重结果;今年工作要定目的，一切围绕着目的来完成;把握一切学习的时机，平时要做总结;多看，多学习，多做二.XX年的工作目的：今年我们要定一个鞋子销售的目的，淘宝上到达一个冠，年销售也确实是1xxxx件货，人件利润xx元，年收入xx万，但必需得开商城，而且至少两个淘宝店，还要有专业的设计人才，在本钱方面，一定要到达月销售量，可免房租，尽能够有是在两个月内实现，(月销售额到达xxx件)这是我对今年公司的动营目的，尽管做起来压力大，但有压力才有动力，只有朝着这个目的走，有信念就一定会实现，我们一定能做好的，也一定会做到。