售楼员的每月工作参考总结.doc

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1、售楼员的每月工作参考总结20XX年马上过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感激xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关怀和信任，感激公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。那是我从事房地产销售特别重要的一个学习阶段。欢迎阅读。售楼员的每月工作总结1一、销售任务3月份案场销售任务为2000，本人完成认购2套小户型，转签约1套，另外一套申请退房。总结3月份的任务情况，间隔目的任务相差特别远，我觉得本人在逼定客户方面做的比拟好，两套成交客户都是在当天下定。但由于没有让客户在下定前充分理解并接受工程本身的缺乏，因此导致退房。还有一点觉得特别惋惜，一组年轻客户

2、看好20210跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比拟认同，但由于老人不在周围而且听说是顶楼，对此特别抗拒，不断没有下决心购置。我打过几次回访，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功。这些都是在以后工作中要改良的方面。二、部门交待事宜1、在各大网站发布相关信息(完成良好)2、针对凌水工程会所做相关筹划(正在进展中)3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研(完成良好)4、催促客户及时回款(电业局客户已转银行)三、意见及建议1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的本质性的东西。比方说：1)买房送物业费2)全款客户有折扣(

3、哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户)3)老客户带新客户有优惠4)希望部门能多做一些本质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，由于特别多东西我们理解的不够精确跟深化，也容易进入一个误区。5)希望能有一些礼仪及仪容仪表的标准培训，由于我们如今的整体形象特别乱，希望能标准一下，提高团队的精神相貌，也为以后工程做好铺垫。四、下月计划1、必须完成销售任务，争取销售一套A11#联排别墅2、对大连的健身中心及咖啡厅做进一步深化理解，争取找到打破口3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作4、看一本书(书名叫“无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给本人员工的心灵洗礼书，希望此书能对我有所

4、协助)售楼员的每月工作总结2在xx公司的正确带着下，随着市场良好的开展公司以完善内部为根底，以开辟创新为动力，通过公司各个部门的积极配合跟我店全体员工的共同努力下本店获得了较优良的成绩。1、在本店治理工作方面主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩处制度都责任到人;结合本身工作情况不断发觉征询题处理征询题;(每天晚上用一小时给本人的工作做一个工作总结然后安排一下明天的详细工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。2、存在主要征询题上月工作虽在公司正确领导跟全体员工的共同努力下，获得了一定的成绩。

5、特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵敏销售，不管是在哪方面均获得了不错的成绩。但对照公司的总体要求跟治理方式还有特别大的差距。主要表达在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不纯熟，与客户沟通才能差，工作的计划性不够强，主动性跟责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面治理的执行力欠缺，监视工作力度不够;上月未完成业绩的预计目的。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服跟改良。3、对公司的建议希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司制造更多的业绩。4、下月工作计划下个月随着市场情势的开展跟剧烈的竞争情势下，我店会以积极主动的态度为公司带来

6、更好的效益，明确目的不断刷新我们的记录，加强业务才能提高业务水平激发跟调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段跟方式，激发跟调发动工的主人翁认识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想跟工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通跟协调，我们只有认清情势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度跟信誉度。售楼员的每月工作总结320XX年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了开展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在效劳社会的同时，也成

7、就了本人。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。20XX年年初，通过公司与XX物业的洽谈，对我公司进驻XXX小区合作达成了共识，于20XX年3月15日签订了相关合作合同。首先要特别感激公司为我提供这个宽阔的平台，以及对我的信任，特别感激公司领导、同事给予的关怀协助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感激。下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20XX年新的一年的工作设想。一、关于治理工作方面主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合本身工作情况不断发觉征询题处理征询题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。二、获得的工作业绩进驻XXX已

8、有9个月，获得的业绩不是特别可观，自开设办事处至今成交租赁房源XX套，佣金收入约为XXXXX元;出售、贷款及其他业务为XXX。主要缘故是XX门禁及绿化没有搞好，因此致今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，由于合作的物业公司治理方面出现一些征询题，导致我们部分的客户纷纷退租。尽管重复的房源再次出租也能够让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的妨碍。三、存在的主要征询题不管在哪个方面获得了成绩，但对照公司的总体要求跟治理方式依然相差甚远。主要表达在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，治理的执行力欠缺，监视工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服跟

9、坚决改良的。四、对公司的建议1、用人唯才随着企业的运营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他运营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续开展。并且企业需要培养出一批属于本人的骨干成员，而不是依托更多的亲情来维系，如此离如今化治理就太远了。2、才能重于学历成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识跟，并不是代表才能的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。五、20XX年的工作计划新的一年随着市场方式的开展跟剧烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目的，加强业务才能，提高业务水平，激发跟调动每位员工的工作热情。努力做

10、好对客户的沟通跟协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度跟信誉度，将我们的工作发扬光大。售楼员工作总结四时近月末，不经意间xx月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到如今的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得特别漫长，但这半月关于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，关于工作而言是懵懵明白明白的，不明白也不愿意去接触它，因此我隐藏了本人，不断藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会特别现实，我也特别现实，我在寻找一个时机，

11、一个能让本人有所开展的时机。我怀揣着一颗紧张的心开场了应聘和面试的过程。特别幸运，我来到了阳光新城。认识了如今我周围的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时关于置业参谋我没有任何本质上的认识，而房地产关于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有特别大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教诲，那些毫不吝啬的经历之谈让我收获颇丰，逐步成长。让我关于工作有了一个特别美妙的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却特别可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的

12、点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这关于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。从七月份开场我就在市区售楼部上班了，那儿是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。尽管工作特别单一，十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提示我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目的与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不管在哪里大家都是朋友。离别关于我而言是个比拟禁忌的话题，由于不管是怎么样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个擅长宣泄情感的人，因此总是憋着。大家都是朋友，如今是，今后也是。有同事离开就有新同事参加，

13、这是一个快速开展的社会，能否融入集体全看一个人本身的才能，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了，从开场到十二月底共接待了15组客户，尽管本人感受不断在努力但一直依然没有成交。特别可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是里的交谈让我总感受不够真实，没法像面对面一样让本人去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通依然让我有些难以习惯，相信本人应该能够尽快的去克服这些，毕竟只是一味的焦急去有成绩不是长远的一个选择。售楼员工作总结五在这段时间当中，我学到了特别多关于商品房销售的特别多专业知识和技巧，不断的进步，提升本身的素养和技能。在此我向公司尊敬的领导以及

14、亲爱的同事们表示衷心的感激!有你们的协助才能使我在工作中顺利进展;也因有你们的协助，我才能顺利的完成销售任务;确实是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：一、通过20XX年11月15日到20XX年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备根底知识。然后举行了考试，通过考试进展优胜劣汰，择优录用!我特别荣幸被公司录用，并留下进展为期两个月的试用。二、在试用期间，我们特别多时间要外出发材料和搜集客户信息，尽管特别累特别辛苦，但我不断尽职尽责地去做;并用心体会这种艰苦，在值班时以优质的效劳接待客户，为客户推荐最合适他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议

15、，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，恪守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满决心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，如今根本上能独立完成整个销售流程的工作。到如今为止，我想我能胜任贵公司置业参谋的工作。细节决定成败，才能+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对本人要有决心!力争在xx房地产的销售岗位上做最好的本人!以上确实是我对这两个多

16、月的销售月终工作做一个总结，请领导批判指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的奉献!售楼员工作总结六在这个月中我最大感受确实是本人从迷茫中找到了方向。往常我总是在征询本人，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我渐渐的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会渐渐的进步。人不能放眼今后，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：1、接待每天前来征询的来访和来电客户。在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我明白那些不好的必需要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最缺乏的确实是在于客

17、户交谈时特别不自然、不放松、有小动作、语气生硬等。我有时候也不断的在想为什么会如此?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神相貌和语气，但是效果不佳。为了更进一步的理解，我解剖本人，我发觉最重要的缘故是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强本人的决心，做好接待。事实上还有一点，我本人觉得假如领导鼓舞了我，我会决心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我妨碍特别大。2、处理四季花城售后事宜。如更名、2,2021,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。尽管我了讲解辞和流程，但是在实战中依然出了不少的征询题。通过卢经理和扶主管的开导我理解到，在做这些的时候，一定要理解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发觉征询题，分析征询题，征询标题的是什么。这些东西一定要在脑子里飞速的旋转，养成这种好的习惯，一定能够吧工作做好!