销售工作参考总结范文（通用）.doc

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1、销售工作参考总结范文（通用）以下是销售工作的总结。你能够参考一下，希望对你有所协助。我从2001年开场从事销售工作。在工厂治理领导的领导和协助下，在全体员工的全力支持下，我立足于本人的工作，履行本人的职责，努力工作。截至年月日，我已完成年销售人民币元，完成年销售任务%，货款回收率为%，销售单价低于去年，货款回收率比去年同期分别低%和%。以下是我过去三年的经历和感受的总结。一、认真落实工作职责，认真履行职责。作为销售员，他的工作职责是:尽一切可能完成区域销售任务，及时收取货款；努力满足销售治理措施中的所有要求；负责严格执行产品交付程序；积极广泛搜集市场信息，及时组织并向领导汇报；严格恪守工厂规章

2、制度；作为工作的主人，具有高度的敬业精神和高度的责任感；完成领导交办的其他任务。工作职责是员工的工作要求和衡量其工作质量的标准。自从他们从事商业工作以来，他们总是以工作责任为行动标准，从工作中一点一点地开场，严格按照职责范围办事。近年来，在业务工作中，他们能够首先从产品知识入手，在理解技术知识的同时细心分析市场信息，并在适宜的时间制定营销计划。其次，他们经常与其他区域销售人员沟通，分析市场情况、存在的咨询题和处理方案，以便共同改良。在日常事务中，在接到领导交办的任务后，我积极着手在保证工作质量的前提下按时完成任务。简而言之，几年的实践证明，成为一名推销员的专业技能和表现是特别重要的，也是检验推

3、销员工作成败的标准。今年，由于陕北电网验收迫使工程停顿，农村电力系统资金不到位，加上本身业务知识缺乏、业务技能低下、市场变化迅速，效果不断不佳。二、任务明确，积极主动，力求保质保量按时完成。在工作中，他总是明白只有上下级关系，他不平等对待工作内外的任何工作。在领导安排的工作中，他不能粗心大意。在接受任务时，他积极理解领导的意图以及需要到达的标准和要求，并努力在规定的时限内提早完成工作。另一方面，他应该积极考虑和补充这项工作。例如，今年9月，由于承租人暂停租赁协议和消费，可能二氧化硅和重晶石的储存量约为吨，而承租人已经离开。出于平安缘故，领导指示商店尽快返回商店。接到任务后，他联络了车辆，并在当

4、天下午协商了运费。第二天，他跟着车来到浦城分厂。这三辆车按照原计划分两次运输。在装载过程中，由于可能重量不精确，三辆车装载后。大约还有100吨。在及时向领导汇报并获得他们的批准后，他们从当地雇用了两辆三轮车，在同一天以一样的运费率将剩余的材料运回，从而节约了时间并降低了本钱。今年8月下旬，我去陕北出差，正好赶上神东电力多元化实业的物资招标，这次招标涉及将来的物资采购，特别重要。理解了细节后，我立即向领导汇报，并尽快发送了相关材料。我特别清晰这次招标对我的工厂和我本人都特别重要，我觉得无法开场，由于我没有参加正式的招标会议。通过慎重考虑，我从参与物资采购单位招标的相关部门入手。为了搜集相关投标企

5、业的详细信息和产品供给价格，为投标铺平道路，通过不懈努力，他们在投标过程中成功通过了资历审查、商务回复和技术回复。最后，我厂消费的YHWS-/氧化锌避雷器中标，为今后产品的销售奠定了坚实的根底。三、正确处理客户投诉，及时妥善处理。销售是一项长期的按部就班的工作，产品缺陷是特别常见的，因而销售人员应该正确对待客户投诉，把客户投诉当成和产品销售一样重要甚至更重要的事情来对待，同时要小心处理。在产品销售过程中，应严格恪守工厂制定的销售效劳承诺。接到客户投诉时，应首先认真记录客户投诉并做出口头承诺。其次，要及时向领导和有关部门汇报。接到领导的指示后，会同相关部门人员制定应对计划。同时，应及时与客户沟通

6、，使他们对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依照客户需求确定代理产品品种。熟悉产品知识是良好销售的先决条件。我也注重销售过程中产品知识的学习。我根本上能够答复下列咨询题，同时必须答复工厂消费的产品的使用、功能和参数等咨询题。我能根本掌握相关产品的使用和安装。依照工厂的总体布置，通过我们对陕北地区的理解，代理商的品种分为两类:一是技术含量高、附加值高的产品，如千伏避雷器、熔断器、限流熔断器等。售后效劳有咨询题；第二，铁配件、配件、弓袋、横臂等。由于千伏线路被大量使用，但是它们的附加值特别低，许多制造商使它们难以销售。五、电器产品市场分析陕北地区面积大，但电网建立相对落后。随着

7、电网改造的深化，制造商将销售目的锁定在西部落后地区，导致市场不断细化，竞争日益剧烈。陕北大部分电力单位属于农村电力系统。通过几年的农网改造和建立，由于资金不到位，只有%的任务完成，区域市场潜力宏大。陕北市场分析如下:(一)市场需求分析尽管陕北市场潜力宏大，但延安地区大多数县局属于省级农电系统。省招标局组织物资招标和配送，榆林供电局隶属于省农电局。但是，物资采购属于省招标局统一招标。采购方式是由招标局推荐厂商向省招标局申报，由招标局确定入围厂商。此外，采购决定由省招标局做出。我厂没有在省招标局中标，榆林地区的县局属于榆林供电局。因而，榆林供电局和县局特别难构成大规模销售。依照目前搜集到的信息，榆

8、林供电局是否接着电网改造取决于省级农村电力局的资金分配。缘故是近年来改造所需资金由省农电局担保，以资产抵补贷款。依照该局目前的情况，它无法归还贷款利息。依照该局相关人员的分析，榆林地区的电网改造可能会停顿。(2)竞争对手和价格分析依照我本人对这一地区近年来的理解，陕北有两类电器制造商:一类是西瓷厂(分厂)、神店、交通大学、铜川荣鑫等。这些企业进入陕北市场较早，实力较强，也是省招标局入围企业。他们的销售价格与我们工厂根本一样，因而他们构成了规模销售。另一个是河北省保定市避雷器厂等。这些企业进入陕北市场较晚，但售价相对较低。YHWS避雷器售价仅为元/支，PRW/避雷器售价为元/支。这些企业根本上占

9、据了销售领域。六.区域工作设想总结过去一年的工作，我的工作还存在许多咨询题和缺乏。我需要向其他销售人员和同事学习工作方法和技能。我计划在去年工作得失的根底上，互相学习长处和短处，重点放在以下几个方面:(1)依照年度区域销售情况和市场变化，我计划将工作重点放在延安地区。首先，我将主要做好各县局的自购工作，重点选择几个消费量大、经济条件好的县局，如延川电力局、延长电力局。同时，延安供电局已经完成了三年的重建工作，应该做好所属两县一区的自购工作。二是做好扩大石油矿山电气材料采购的工作，三是利用延安地区的代理方式，同意代理机构开展县局的销售工作。(2)鉴于玉林县局无权采购，计划玉林供电局不放松工作，在

10、及时获得精确信息后，要有针对性。同一小组应及时向领导汇报榆林县局的情况，做好省级招标局的工作。同时，计划在大柳塔寻找强大的相关代理商，主要在神华集团神东煤业工作，拓展销售渠道。(3)永登电力局和张掖电力局已经在甘肃省构成销售，由于每年农村电网改造，根本上没有使用。他们计划积极搜集市场信息，及时联络，参与投标，构成大规模销售。(4)为了积极配合代理销售，我计划在确定产品品种后，努力学习代理产品的知识、功能和用处，以方便代理产品快速进入市场构成销售。(5)在做好业务的同时，计划认真学习业务知识、技能和实际销售实践，提高理论知识，努力不断提高综合素养，为企业的进一步开展奠定人力资源根底。(6)为确保

11、全年销售任务的完成，积极搜集信息并及时搜集，努力开辟新区域市场，扩大产品市场份额。七、关于销售治理措施的几点建议(一)年度销售治理措施应明晰、简约、全面，明确业务员的区域、任务、本钱、考核、奖励，删除模糊不清的条款，年终后向业务员考核按方式兑现。(2)在工厂和销售人员共同协商并满意的前提下，本年度应认真修订标准统一的销售治理方法，使之习惯范围广，因地制宜，每年只依照市场变化调整出厂价格。(3)全年在条件同意的情况下，对销售人员实行宽松治理，取消固定的八小时工作制。应通过定期报告和总结。推销员能够每周一天去工厂处理其他事务。例如，出差时向领导汇报目的地和返回时间，并在接到领导通知后准时到达工厂，以便销售人员有足够的时间进展销售计划。(4)随着区域市场的萎缩、同行竞争的剧烈和价格的下降，年度领导要认真检查和综合市场情况和销售员的信息反应，制定出符合工厂情况和市场情况的出厂价格，以激发销售员的销售热情。