销售试用期工作参考总结：试用期员工工作参考总结（通用）.doc

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1、销售试用期工作参考总结：试用期员工工作参考总结（通用）销售试用期工作总结:试用期员工工作总结转眼间，三个月的试用期过去了，正好是年底。尽管销售业绩不太乐观，但收获仍然特别大，这离不开领导和同事的协助。在试用期，让我欢乐，让我担忧。第一次销售成功的喜悦和被回绝的悲伤经历。这大概是生活的缩影，令人难忘。生活大概紧张但有序。作为像我如此的新人，我一进入公司，就进入了一个全新的领域。一切都充满了生疏和好奇。我往常在王新的代理处工作，主要负责客户效劳和销售，因而我对互联网有一定的理解，对王新也有一定的理解。我于8月8日向公司正式汇报。在公司的第一周，我理解了特别多公司和互联网行业的概况。9月，我正式接收

2、了会员的销售工作。日常工作特别繁重，主要包括会员更新、新会员用户开发和咨询题处理。周一，我会将统计良好的周报及时发送给相关负责人，每月初我也会做相应的统计报告。尽管工作特别复杂，但我觉得特别充实。原来，我的负责会员的同事经常把一些经历传授给我，带我一起去访问会员客户。他们经常有认识地向我展示整个销售过程。然后，为我细心分析，从寻找客户，会见客户和与客户沟通。每一步、每一个环节、每一件事都能够细心分析，这让我感受特别深入，对今后独立完成销售工作起着至关重要的作用。在此期间，早上的第一项工作是打开我们的邮箱，检查邮件，然后打开我的笔记本，看看前一天的工作是否已经完成。假如今天有什么事要做，我通常会

3、在本月初统计接下来两个月的催款单。我会同时通知当月的续费和下个月的续费，如此我就能够根本上计算每月的续费金额，并为本人计划新注册的金额。另一项特别重要的工作是回访客户。Xi安的客户群有五个省，每个省的数量不同。因而，不可能一次完成通话。我们必须首先检查我们的客户信息和在新网络中购置的产品，然后计划每天的数量和回访的主要区域，如此才能顺利到达预期的效果。然而，在回访中仍会发觉许多咨询题，如不正确的联络信息和缺乏相关负责人。主要缘故是我们的工作不到位，因而我认为回访工作是不够的。应该说我的运气特别好。我刚参加公司不到一个月，经理就告诉我去北京总部学习和培训。尽管时间特别短，但结果特别好。这也让我认

4、识了特别多同事，他们都是会员，并在分公司销售。回来后的持续努力工作是从真正的理论阶段到实践阶段。通过如此一个理论和实践相结合的实践练习，我对销售工作有了更深的理解。同时，我在与客户沟通方面积累了大量的实践经历，为本人更好地开展下一步工作奠定了根底。我认为不管我们遇到什么样的困难，更重要的是我们是否能战胜本人。只要我有所收获和提高，就能得到客户和同事的认可和信任，不管我有多努力和累，我也是欢乐和幸福的。目前，我的主要工作是改良工作方法，深化学习，逐步将被动销售形式转变为主动销售，以提高公司业绩。关于西北部的一个大市场来说，这是企业竞争的地点。同时，市场的成熟是能够预测的。例如，在我的工作中，把握

5、市场和分析的才能仍然不成熟和缺乏。因而，我需要在今后的工作中不断改良和加强它。在销售行业，一切对我来说都是惊奇和好奇的，一切都充满挫折和挑战。我往常在学校学过建筑自动化，但如今我从事销售。对销售的理解只是浅薄的，把握市场的才能更不可能。因而，我必须比别人付出更多的艰苦和毅力来不断提高本人。我在过去几个月里也有一些销售经历。例如，主观方面:塑造自我、研究产品、提高销售技能、建立客户网络和产品治理。所以，最重要的是客户效劳态度必须是好的。目的方面:市场分析、行业和对手趋势等。只有充分理解和把握以上几个方面，我们才能在销售事业中走得更好、更远。空虚真让人难过，但是年轻人的头是白色的。生活就像古人所说的。年轻时多学多做。不要浪费你的生命。因而，我会以更饱满的精神和精力投入到我的正常工作和学习中，永远不辜负公司的信任和培养，并能与公司一起快速健康成长。