《房地产开发与经营管理》试卷答案A.doc

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1、 A卷参考答案及评分标准1、 填空（每空1分共35分）1.房产 地产 不动产 2.转让 抵押 租赁3.自用 投资 4.产品观念 营销观念5.占有 使用 收益6.总体设计 建筑设计 工艺设计 专业设计7.消费者市场 产业市场 中间商市场 政府和非营利市场8.优势 劣势 机会 威胁9.可衡量性 看占领性 可赢利性 稳定性10.开发成本 开发费用 利润11.成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价二、判断题（每小题1分共11分）1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.3、 选择题（每小题2分共14分）1.A 2.B 3.B 4.B 5.C 6.C 7.B四、简答题（每小题

2、10分共40分）1.答：SWOT分析法的基本流程如下：（1）分析环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，属于客观因素。内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素。（2）构造SWOT矩阵。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。（3）制订行动计划。运用系统分析中的综合分析的方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列本公司未来发展的可选择对策。2.答：房地产目标市场应具备的基本条件有以下几个方面： （1）有一定的用户规模和良好的发展前景。 （2）具有良好的赢利能力。当赢利能力受到干扰和威胁而变得不确定时，就不

3、适合作为目标市场。 （3）与房地产企业的经营目标、资源和优势相吻合。要想赢得某细分市场，就要发展压倒竞争对手的优势，否则，就不应该进入。3. 答：是指为了促销楼盘而运用一定的技术手段、工具和策略对房地产产品形象和销售现场的设计及实施的过程。其主要作用有：（1）有利于提升楼盘档次，传播产品品牌，促进销售；（2）有利于树立企业品牌；（3）有利于强化广告宣传效果；（4）有利于增加楼盘的附加价值，提高在房地产市场上的竞争能力。4. 答：房地产价格由三大部分构成： （1）开发成本，主要包括土地使用权出让金、土地征用及拆迁安置补偿费、前期工程费、价值及安装工程费、基础设施费、公共配套设施费和税费等8项内容。 （2）开发费用，主要包括与房地产开发项目有关的管理费用、营销费用和财务费用。 （3）利润，是房地产开发商希望获得的投资回报。一般根据营销目标确定目标利润率，而营销目标不同，则计算得出的目标利润不同。 第1页 共1页