销售试用期工作参考总结（通用）.doc

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1、销售试用期工作参考总结（通用）第一篇：软件销售试用期工作总结试用期工作总结我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于2021年2月9日进入公司，成为北京*公司的一员，做起了dlp行业的一只小狼。就在人事通知我预备转正材料的时候，我才认识到三个月的时间就如此过去了，好似所有的事情还发生在昨天一样。这段时间我收获了特别多，也成长了特别多，关于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我特别感激公司给我的时机和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的协助，我成长不到如今的程度。记得到公司的第一天，我的领导征询过我一句话：到*公司来你计划如何做?我侃侃而谈，说了特别多抱负和理想之类的话。我领导

2、只跟我说了一句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，如此的脚步才是最真实的。从刚开场每天的考虑揣摩，渐渐地成为了一种行为准则，促进我在*公司更加快速的成长。数据平安领域是我原来没有接触过的，感到特别生疏，但在公司领导和同事的协助下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识，特别快完成了产品的学习过程，在较短的时间内习惯了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好本人的本职工作奠定了根底。在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不明白就征询，印象不深的就反复考虑揣摩，

3、短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的理解。在培训完毕后，还参加了新员工的ppt演讲考核，并获得了较好的成绩。在培训完毕后，安装了公司的主要产品，进展了测试，对功能和功能有了全新的感受。在本月下旬主管给了布置了详细的任务：联络河北地区设计公司和设计院。我从名单搜索、联络方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进展，用十几天的时间根本理解了河北地区设计院行业的市场情况。河北地区对信息化认识程度比拟低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软处理方案，这既是一个征询题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下，河

4、北市场会越做越好。在进入公司的第二个月份，我开场跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断提高，在去现场之前，先给本人定下几个目的，要理解哪些征询题，听明白哪些答复。不明白的就下来，尽管方法简单，但效果特别明显。在之后主管对整个现场的流程给我做了详细的指导和分析，指出几个关键征询题及处理方法。在代理商和合作伙伴的工程操作方面也给我做了专门的培训，在实际工作中更加顺手。第二月份一个最大的收获确实是市场开辟方面，通过本人的努力，河北设计行业中做过的4家，要进展的3家，想深化理解5家，同时后面的数字在不断的增加，这使我在工作中更加有决心，对公司的开展和河北地区市场的扩展充满了期待。第三个月份是对学习的充

5、实和验证的月份，第三个月份开场公司组织了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参加。这给了我们一个特别好的交流平台，通过把本人工作中遇到的征询题和总结的经历分享，在近十天的培训中，我的实际操作才能、对市场的见解又有了较大的提高，在后半月的工程跟进中把这段时间的学习成果展现出来，并不断升华，成为了我最大的兴趣，我特别喜爱在工程跟进中交流、分享、说服的过程。在这方面公司和主管给了我最大的协助，不断的发觉缺乏、不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公司我会我会越来越成功。在这近三个月的工作中，我不断严格要求本人，恪守公司的各项规章制度，履行本人的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务

6、。所以我在工作中还存在一定的征询题和缺乏，比方：对渠道业务不太熟悉，处理征询题不能得心应手，工作经历方面有待提高;对相关知识情况理解的还不够详细和充实。关于这些缺乏，我会谦虚向四周的同事学习，专业和非专业上不明白的征询题谦虚请教，努力丰富本人，充实本人，寻找本身差距，拓展知识面，不断培养和提高本人的工程操纵才能，把本人业务素养和工作才能进一步提高。在这段时间里，我特别感激主管和其他领导对我工作中出现的失误的提示和指正，这些经历让我不断成熟，在以后处理各种征询题时考虑得更加全面。如今的我同老员工相比，在工作经历和才能上有一定的差距，也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善本人

7、，提高本人。在今后的日子里，我会接着努力，在河北这块区域留下我的影子，留下*公司的影子，随公司一块成长。第二篇：销售试用期工作总结作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时候什么都不明白，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责特别多工作的施行。这些工作主要包括：1、深化销售第一线，在销售现场理解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关怀的征询题。xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。2、搜集其他楼盘的宣传材料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，理解其他楼盘的促销手段和销售措施。

8、搜集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历，以便为今后搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案依照实际情况提出修正意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推行工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、依照实际情况

9、，对重要征询题多想方法，多出主意，尽最大才能提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时理解销售现场的动态。从七月份进入公司开场，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，理解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该理解的根本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。近半年的工作

10、中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了本人的业务水平。但是作为新人，我深深明白，本人经历依然相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因而，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加本人的经历和见识，争取使本人的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。第三篇：销售试用期工作总结我叫*，于*年*月*日进入公司，依照公司的需要，目前担任*一职，负责*工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格活泼，乐于与别人沟通，具有良好和纯熟的沟通技巧，有特别强的团队协作才能;责任感强，确实完成领导交付的工作

11、，和公司同公务员之家，全国公务员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重本身开展和进步。我自*年*月工作以来，不断从事*工作，因而，我对公司这个岗位的工作能够说驾轻就熟，同时我在特别短的时间内熟悉了公司以及有关工作的根本情况，立即进入工作。现将工作情况简要总结如下：在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。所以，在工作中我也出现了一些小的过失和征询题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。假如说刚来的那几天仅仅是从简介中理解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深化

12、的理解。公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我特别快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进展磨合的新车一样，一个好的司时机让新车的磨合期缩短，同时会特别好的保护好新车，让它发挥出最好的功能。我们公司确实是一名优秀的司机，新员工确实是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求本人，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出征询题，处理征询题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个*、共进的团队是特别

13、重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。*公司给了我如此一个发挥的舞台，我就要珍惜这次时机，为公司的开展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望本人能成为公司的正式员工/，恳请领导予以批准。申请人：*年*月*日尊敬的领导：我于xx年7月9日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，依照公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经特别担忧不知该如何与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我特别快完成了从学生到职员的转变。在轮岗实习期间，我先后在工程部、本钱部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门

14、的业务是我往常从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内习惯了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我不断严格要求本人，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不明白的征询题谦虚向同事学习请教，不断提高充实本人，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的奉献。所以，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种征询题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特别感激部门的领导和同事对我的入职指引和协助，感激他们对我工作中出现的失公务员之家，全国公

15、务员共同天地误的提示和指正。通过这六个月，我如今已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种材料，进展各项税务申报，协助进展资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。所以我还有特别多缺乏，处理征询题的经历方面有待提高，团队协作才能也需要进一步加强，需要不断接着学习以提高本人业务才能。这是我的第一份工作，这半年来我学到了特别多，感悟了特别多;看到公司的迅速开展，我深深地感到骄傲和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现本人的奋斗目的，表达本人的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我接着锻炼本人、实现理想的时机。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为

16、公司制造价值，同公司一起展望美妙的今后!第四篇：销售试用期工作总结在特别多时候都会想为之前的工作做个总结，在今后的工作上能够取长把工作做得更好，有了工作总结，对下一年的计划也会比拟得心应手。在三年多月的试用期中，我在领导和同事的协助下学习到了特别多销售方面的知识，同时对公司的销售流程有了一定的认识;关于本人的销售岗位的工作也有了一定的理解，下面是我这几个月的一点工作心得，缺乏之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。由于手头上有点客户材料，刚开场做销售的半个月时我是在办公室里打，由于在里客户不会和你说得特别详细，但随之我却发觉如此做达不到想要的效果，在里客户有时会特别不耐烦，因而我的策略变了

17、，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人指点我应该如何做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那儿去了一次，人家未必就会记得住你，因而要经常和客户照个面让他记做你.由于客户每天会见到特别多的销售人员，因而一定要让客户记得住你.对此我感到特别快乐，由于我一去客户就明白我是谁.首先要理解工作流程，关于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深化的认识

18、，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经历给我，同时会带我一起去访问一些客户及领导，回公司后细心地分析讲解，这些都对我的工作起到了特别大的协助作用。其次，确实是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，假如对本人销售的产品的功能、特点及应用情况都不理解，就无法好好的向客户介绍本人的产品，甚至在客户征询时无法使客户更深化地理解产品而错失时机，因而在空闲时我就会学习公司产品的一些材料，以便做好销售工作。通过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，关于已有我们公司产品的地点应当多去理解一下产品的销售情况，在理解情况的同时也就能顺便摸清一些

19、工程信息，看看是否需要我们公司其他产品。关于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足材料多去介绍我们的产品，使他们理解我们公司以到达以后合作的目的。要做好销售光是勤奋依然远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通才能。眼下我最主要的努力方向确实是改良本人的工作方法、深化学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售形式逐步转化为主动地销售来提高销售水平。第五篇：销售试用期工作总结转眼即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的缘故，现货销售业绩特别不乐观，但我在销售业务方面却得到了特别大的收获，这与领

20、导、师傅以及同事们的协助是分不开的。我是学轧钢专业的，毕业后不断在钢厂的消费一线从事消费技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说确实是进入一个全新的领域，一切都充满了生疏和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我根本理解了分公司的根本概况及销售运营情况。我如今在建材组从事建材销售业务，每天的工作都特别充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。一、学习销售业务及简乐(erp)操作系统的操作：1、经销商报价：此项工作确实是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询征询当天的销售价格;2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依照合理确定我公司当天的

21、销售限价，通过简乐(erp)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进展销售;3、简乐(erp)操作系统采购治理业务学习：a)下采购订单：依照当期采购计划合理的下采购订单;b)做采购入库：通过简乐(erp)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的根本信息打印出来，进展入库;c)做入库通过核对订单入库的根本信息做入库审核;d)做采购结算;e)做采购结算审核;4、简乐(erp)操作系统销售治理业务学习：a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;c)客户将物资提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出

22、库数量及金额;d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;5、依照当天简乐(erp)操作系统的销售明细，制造分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;6、做特别销售申请、临时采购计划及采购合同;7、学习做三方贸易的业务流程。二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料;1)北材南销推进表2)周运营报表3)减值测算4)毛利测算表5)当月资金计划调整6)冬储调研7)当月/次月利润预测和资金计划三、客户走访;共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场妨碍客户整体采购意愿不强，部分客户如今主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。缘故分

23、析如下：新抚及红嘴等钢材的消费本钱较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产质量量及售后效劳不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运转，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法买卖。从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的妨碍宏大。在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下本人的体会。主观方面：我认为要深化理解本人所销售的产品，熟悉本人的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高本人的销售技能，快速积极的建立本人的客户网络;对销售的后续效劳工作一定要跟上，快速反响并在尽可能短的时间内处理销售异议征询题，在客户的心目中树立良好的售后效劳形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握精确分析本行业的市场行情，及时的理解竞争对手的根本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。特别感激公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充分的精力、热情洋溢的效劳态度及娴熟精深的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司制造更多的经济效益。