2023年个人校本研修工作计划三篇.docx

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1、2023年个人校本研修工作计划一、指导思想人常说：“百年大计，教育为本，教育大计，教师为本J 小学语文的校本研修就是通过对教师有针对性的培训，使全 体教师师德修养、理论水平、教学管理、教学能力等方面在 原有的基础上有所提高，建设一支精干、高效、有事业心、 能适应学校更好发展的教师队伍，从而全面提高教育教学质 量。二、学期目标1、通过校本研修，进一步提高自己的师德修养，使每 位教师自己能成为成为学生爱戴、家长信赖的好教师。2、以“学程导航”备课范式研讨沙龙为平台，不断更 新教育教学理念，进一步提高备课质量，提高备课业余技能， 以达到让好备课带动好课堂，好课堂带动高的教学质量。3、通过校本研修，解

2、决在教育教学实践中遇到的问题、 困惑，寻求解决问题的有效途径和方法，从而更有效地进行 教育教学工作。三、研修内容1、积极参加每周一次集体备课研修，特别是“学程导 航”备课范式的研讨，并做好有关记录。2、利用时间，进行国内外现代先进教育理论的学习、 新课程标准的研读和教学常规的学习。3、认真上好高质量的教学研究课，撰写论文案例或随 笔在学年末参加论文交流。4、积极参加教师理论沙龙活动，探讨教育教学中遇到 的实际问题，交流“学程导航”课堂实施过程中的思考和困 惑，寻求解决问题的策略和途径。5、积极参加教学基本功训练。如：三字一话、说课、 课堂教学、教学设计、作业设计等一系列评比活动，使自己 练就扎

3、实的教学基本功。6、经常阅读教育报刊杂志，做好读书笔记，写好读后 反思或心得体会，以此不断提高自身的理论水平和实践能 力。四、主要措施1、不断更新教师的教育理念，以适应教育教学改革。利用时间学习国内外先进教育教学理论、研读新课程标 准、学习教育教学常规，不断提高教育教学理论水平；密切 关注国内外教育发展的、前沿动态及成果，结合自身实际， 注重追求现代教育理念与自己的教育行为的有机整合。2、积极参加学校组织的各种竞赛，在各种竞赛中，进 行校本研修，促使自己尽快成长。3、深入开展课题研究活动，提高自己的科研能力。以课题研究为抓手，将课题研究与课程改革紧密结合， 切实提高自的科研能力和水平。4、继续

4、开展“读书活动”，丰富自身内涵。积极阅读各类书籍，拓宽自己的知识面，要想给学生一 碗水，自己就要寻求更多的水源，只有这样让自己不断提高, 才能真正干好本职工作。5、积极参加上级组织的各类培训，进行校本研修，不 断提高自身的业务水平。总之，在干好本职工作的同时，按照计划研修，尽职尽 责的干好本职工作。2023年个人校本研修工作计划“要想给学生一杯水，自己必须是源头活水”，不断提高 教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力， 从各方面不断完善自己，提高自身综合素质是今后发展的需 要。依据教师培养计划，结合本人的实际情况，特制定如下 的自我研修计划。一、学习理论知识，提升业余素养。注重自身

5、教育理论水平的提高，做一名善于学习，善于 思考，锐意进取的学习型教师，学者型教师。1、加强教育知识和理论学习，努力提升自身素养。多 阅读业余书籍。本年度我计划阅读的业余书籍有：杂志教 师博览、小学语文教师，中国著名特级教师教学思想录 教育与人生：叶圣陶教育论著选读教育的理想和信念 等教育理论书籍。2、充分利用网络平台，拓展教学资源。关注业余网站 上最新的教育教学动态，搜索教学素材，更新教学理念。3、积极参加各级各类教育培训和教研活动，开阔视野, 追踪最新的教学成果和教学理念，促进理论学习研讨与教学 实践探索的融合，真正实现在做中学、在学中做，推动在教 育理论素养的提升。4、作为一名语文教师，尽

6、量多阅读文学名著，充实和提升自己的文学素养，很有必要。二、研究课堂教学1、走进同组优秀教师的课堂，积极参加校内校外的教 研活动，虚心向大家学习，以达到博采众长的目的。2、积极投身课堂教学改革中，将自己的教育教学实践 与理论结合起来，留意多钻研、勤思考，及时记载读书感悟、 教育事端和自己的思考，把学习与思考真正成为自己的一个 习惯。探索语文课堂教学改革的规律，提高自己的教学水平、 提高教学质量。3、积极主动地定期进行研究课教学，在课例设计与研 究中体会和领悟具体的教学课例所蕴涵的发展理念、修正认 知结构及业余理论，在实践中提高自己的教学能力，在总结 和反思中来形成自己的教学风格。三、提升科研水平

7、1、坚持行动研究，坚持写教学叙事，记载读书感悟、 教育和教学反思。2、撰写教育、教学论文，要求自己每年至少撰写一篇 论文。3、每个星期争取读一篇与语文教学有关的文章，并做 好相关的摘录。4、积极参加继续教育网络学习，及时撰写学习心得。5、积极参与“小学语文教学发展性评价”实验课题，撰写课题论文3篇以上与课题实践心得。2023年个人汽车销售工作计划一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队 伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实 现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在 汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是 走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求

8、。我要说这其 实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在 市场竞争其实日益激烈，回望20-及20-上半年汽车市场一 直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销 售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质业务甚至 品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老 字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的业务。这 其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中 的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售 团队，做成泰安汽车行业业务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但 是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为业余销 售人才必

9、备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、 业余的知识、销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识 武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就 要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计 划，定期进行业余培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、 标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要 注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例 如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确 的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提 高工作效率，实现公司与员工的双赢

10、。二、规范展厅管理1、推行展厅5s管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养）， 打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确， 责任明确，逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限 度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车 族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品 牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近 段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中, 效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲 望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店

11、面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销 售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面 标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等 位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇 县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众 化的品牌，我们要让它更加深入人心。（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约 成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣 传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌， 有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。四、市场

12、调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车 型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、 特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本 人还有待详细了解）2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前 期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制 定详细计划）五、完成销售目标根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时 间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队 的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理, 要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一 致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导， 才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作 中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放 松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。