销售人员个人工作述职报告5篇.docx

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1、销售人员个人工作述职报告5篇.销售人员个人工作述职报告20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的 工作，也有了 一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目 的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有 信心也有决心把今后的工作做到更好。我是20xx年*月*日来到贵公司工作的。作为一名新员工， 我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而 缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业 中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边 摸索汽车市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时 请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案, 在

2、此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累 汽车市场经验，现在我对汽车市场有了一个大概的了解，逐渐 的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对汽车市场 的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了 一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于汽车市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还 是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问 题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。汽车市场分析：我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售 过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感

3、，怎 样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。 广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发 车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直 接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大 多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政 府招标要求250000以下，排气量在2O 5以下，这样对于进口 车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格汽车市场比较了解，几乎都是 在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就 能发银川。国产车这方面主要是a4, a6o几乎是从天津港要车，但是 价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往

4、往 有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元, 也就没什么优势了。从20*x*年*月*日到20xx年*月*日我的总销量是3台，越 野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润 10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定 了新的计划，20xx年的年销量达到80台,利润达到160000, 开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！2 .销售人员个人工作述职报告至3月份以来，从科普到会场营销的工作一直做的不是很 理想，基本上没完成公司的既定目标，整个过程当中也存在不 少的问题，为了更好的完成个人的月销售目标量与公司要求部 门的月销售考核量

5、，实现双赢，我个人就以下工作进行总结。一、部门成员组成因本部门都是新员工，工作上虽然充满干劲、有激情和一 定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在科普到会场营销中 的整个过程存在着较大的欠缺。通过近期公司对我们的医学与 科普方案进行培训学习后，销售人员从科普能力和对医学疾病 的理解上都有了一定性的提高。由于新员工对整个营销的运作思路上存在磨合，导致在会 场的工作未能充分的做到位，通过现阶段的学习与不断的沟通 和交流，这一问题已得到了解决。二、科普到会场的工作协调和责权明确由于分工不明确，会场很多工作都存在着拖沓、扯皮的现 象，这一方面作为部门的负责人，我有很大的责任。协调不畅 或沟通不畅都会存在

6、工作方向上大小不一致，久而久之大家会 在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉, 好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作， 力求目标一致、简洁高效，建立一种责权明确、工作程序清晰 的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是我们会场的员 工跟主持人的配合还是不理想，这与我们员工在会议内容和会 议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们 想通过培训专题会议的组织形式，有针对性的解决这一问题， 我们会积极与主持人在会场配合好，这样会更有利于问题的解 决。四、营销部的管理由于工作的集中，营销部在管理上也是就事论事，太多

7、靠 大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理， 这潜优了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。 以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流, 了解真实想法来避免不利于,会场的事情发生。3 .销售人员个人工作述职报告不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程, 作为某某公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬 勃发展的热情，某某公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就 将我20xx年的个人工作情况进行如下总结：一、20xx年销售情况我是某某公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进某某 区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放 工作，推荐合作

8、，以下单业绩为工作任务量。20xx年，我积极 与部门员工一起在某某地区推广我公司的业务，并以公司的战 略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行 了良好的合作。某某的销售是我公司广告销售部门工作的重点, 销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来, 我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖 掘潜在市场，利用我公司的某某带动产品销售，并取得了较好 的效果。随着某某产品在某某地区日趋严酷的市场竞争局面，信息 在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我 部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过 不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其

9、制度化、规范 化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式 和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋 势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收 集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进 行跟踪掌握。20xx年度，我销售部门定下了某某的销售目标， 年底完成了全年累计销售总额某某，产销率某某,货款回收率 某某。年度工作任务完成某某,主要业绩完成90%。二、个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务 艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售 任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上 的重任。我

10、的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨 的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解 广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项 销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精 神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相 处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成 销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。三、工作建议及努力方向回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、 敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍 然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成 绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前

11、的路还更长、困难 还有很多，任务也很艰巨。但是，作为某某公司的销售人员， 我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更 加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自 己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入 了解某某的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造 更加高的销售业绩。喜迎新春，祝我们公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼, 走在某某行业的尖端，向我们的理想靠拢。4 .销售人员个人工作述职报告本年度工作中存在的问题1、农村市场小户为大户代订货现象严重，影响对客户真实 销量的核定，建议专卖部门加大检查力度，对代订货的小户给 予取缔。2、“三员

12、”之间扭曲了相互监督的实际意义，情面工作时 有发生，导致很多隐藏问题的不能被发现，影响公司整体形象。3、由卷烟供货引起的客户满意度下降，投诉率降低，但服务客户的能力有待加强。4、低档烟销售形势仍然严峻，未能实现时间过半任务过半。5、绩效考核有待进一步提高。6、未能通过初级、中级职业技能的报名。来年工作计划1、密切注意在新的客户评价执行后的卷烟市场动态，重点 走访农村中小型客户，了解中小型客户的真实需求，提高核量 准确率。2、扎实开展品牌培育。以市公司品牌为主线，重点在辖区 内构建面向零售客户和消费者的营销体系，提升品牌结构，拓 展品牌宽度。3、按要求逐步开展“135”工作法的一条主线，三个要点

13、, 和五个步骤进行工作，有针对性地开展服务营销工作，能力提 高片区的卷烟销量。4、做好零售户基础信息维护工作。主要做好订单指导，让 零售户尽快消化库存和维护卷烟标价。5、关注零售户的销量波动情况。对卷烟销量波动较大的零 售户，及时沟通，并及时与片区专卖管理员联系，防止其违规 行为。6、加强学习，重点学习卷烟职业技能相关教材，争取明年 通过卷烟营销师中级考试。自觉养成勤于学习、勤于思考的良 好习惯，在学习中加强自身修养，增强个人素质。最后，由衷的感谢这一年来领导和同事们一如既往的关心和帮助，在来年的工作中笔者会加倍努力的工作，为今后烟草 的可持续发展贡献一份力量。5 .销售人员个人工作述职报告时

14、光匆匆，风雨兼程。20xx已悄然而至，匆匆地让我们还来不及驻足片刻回眸身后的足迹，在这辞旧迎新的时刻，回首 一年的工作和生活，总觉得意犹未尽。至今为止，我进入xx房地产已经xx个月之久。从置业顾 问到店面助理，经过一次的角色转换后，我被安排到xx店。在 店面经理的带领和置业顾问共同努力下，我们从x月x日开业 至X月XX日一共完成业绩XX万元。现在工作调动，到了 XX广 场店。环境发生变化了，但是一直要求自己做事要有认真，负 责的态度。总结过去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的 同事学习。比如，中心店的助理在做好自己本职工作的同时也 能把XX共享上的客户约出来成交，因此平时在店里空闲的时

15、候 也应积极追踪XX共享上的客户出来看房，多给置业顾问创造成 交的机会。有时候，对置业顾问个人的关心也是不够的。也是应该注 意他们的个人情绪，及时开导，尽量让他们有个好的心态面对 每一天的工作。还有就是，当置业顾问和店面经理之间意见不 是很统一，置业顾问对店面经理事务执行方法不能完全理解的 时候，要迅速的做置业顾问的思想工作以及和善的指出店面经 理的不完善之处。始终让他们感觉在一个和谐的环境中工作。面对现在的局面，树立信心，用我个人的工作热情去感染 身边的人，活跃店内气氛以及提高他们的工作激情。协助店面经理的工作，也对置业顾问起到监督的作用。工作中的不足， 我力求上进的同时，也尽力做到！首先，做好服务工作。在接待这一块按照公司”接待流 程”，认真执行。客源及房源信息及时录入xxo提醒置业顾问 的工作安排。与店面经理互通情况（包括客户情况及置业顾问 情况），以求统一认识，步骤一致，共同把店面工作做好，做 细，把店面业绩做好，做长久。其次，以诚待人。正确处理苦与乐，得于失，个人利益与 集体利益。坚持诚实敬业，细心学习他人的长处，虚心像领导、 同事请教，做好助理工作。然后，积极进取。在完成自己工作的同时，适度帮助他人。 我将不断总结与反省，不断的鞭策自己并充实能量，提高自身 素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同成长!最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上!