软装陈设市场现状分析及发展前景.docx

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1、软装陈设市场现状分析及发展前景一、发展营销组合根据目标市场和定位的要求，企业需要考虑和选择相应的营销组 合。“营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素，包 括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销、影响和 满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过 程，以争取目标市场的预期反应。企业对营销工具和手段的具体运用，会形成不同的营销战略、方 法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约， 通常不应割裂开来孤立地考虑。必须从目标市场的需求状态、定位和 营销环境等出发，统一、配套和协调使用。营销组合具有以下特性：（1）可控性。由企业可控制和运用的有关

2、营销手段、因素等构成。 比如，企业可根据目标市场决定生产什么，制订什么样的价格，选择 什么渠道，并采用什么促销方式。（2）动态性。它不是固定不变的静态搭配，而是变化无穷的动态 组合。比如同样的产品、价格和渠道，可根据需要改变促销方式；或 其他因素不变，企业提高或降低价格等，都会形成新的、效果不同的 营销组合。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需 求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销 环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的 效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品

3、，制定产品生命周期各 阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对 产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、 开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格 策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广 告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要 的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上 现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。 营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为， 给企业带

4、来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。八、市场需求测量（一）不同层次的市场市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购 买者的总和，是对该产品有兴趣的顾客群体，也称潜在市场。潜在市 场的规模，取决于现实顾客与潜在顾客人数的多少。购买者身份的确认，一般依据三个特性，即兴趣、收入和购买途 径。兴趣指购买需求和欲望，是采取购买行为的基础。收入决定支付 能力，是采取购买行为的条件。市场规模是兴趣与收入两者的函数。 购买途径决定购买者能否买到所需产品。有效市场是指对某种产品感 兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。同样的产品，往往因购买者必须具备某一特定条件才能获取，如 规定到

5、一定年龄者才能购买汽车。有效市场中具备这种条件的顾客群 体，构成该产品的合格的有效市场。企业可将营销努力集中于合格有效市场的某一细分部分，这便成 为企业的目标市场。企业及竞争者的营销努力，必能售出一定数量的 某种产品，购买该产品的顾客群体，便形成渗透市场。(二)市场需求某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时 期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产 品总量。对需求的概念，可从八个方面考察。(1)产品。首先确定所要测量的产品类别及范围。(2)总量。可用数量和金额的绝对数值来表述，也可用相对数值来表述。(3)购买。指订购量、装运量、收货量、付款数量或消费数量。

6、(4)顾客群。要明确总市场的顾客群、某一层次市场的顾客群、 目标市场或某一细分市场的顾客群。(5)地理区域。根据非常明确的地理界线测量一定的地理区域内 的需求。企业根据具体情况，合理划分区域，测定各自的市场需求。(6)时期。市场需求测量具有时间性，如年度、5年、10年的市 场需求。由于未来环境和营销条件变化的不确定性，预测时间越长， 测量的准确性就越差。(7)营销环境。测量市场需求必须确切掌握宏观环境中人口、经 济、政治、法律、技术、文化诸因素的变化及其对需求的影响。(8)营销努力。市场需求也受可控制因素的影响。市场需求受产 品改良、产品价格、促销和分销方式等的影响，一般表现出某种程度 的弹性

7、，不是一个固定的数值。因此，市场需求也称为市场需求函数。随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般 会随之增大，但报酬率由递增转入递减。当营销费用超过一定水平后, 就不能进一步促进需求，市场需求所达到的极限值，称为市场潜量。由于市场环境变化深刻地影响着市场需求的规模、结构和时间等，所 以也会深刻地影响着市场潜量。在基本销售量与市场潜量之间，显示了不同类型市场整体需求的 营销敏感度。受产业营销支出水平影响明显者为可扩张市场，如保健 品市场；受产业营销支出水平影响不大者为非扩张市场，如食盐市场。（三）企业需求企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。在市场竞争中，企业的市场占有率与其

8、营销努力成正比。此外，如果营销费用分配于广告、促销、分销等方面，它们有不 同的效率及弹性。（四）企业预测与企业潜量企业预测指企业销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营 销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。这里，销售预测不 是为确定营销计划或营销努力水平提供基础，而是由营销计划所决定 的，它是既定的营销费用计划产生的结果。与销售预测相关的还有两 个概念：一个是销售定额，即公司为产品线、事业部和推销员确定的 销售目标，是一种规范和激励销售队伍的管理手段，分配的销售定额 之和，一般应略高于销售预测。另一个是销售预算，主要是为当前采购、生产和现金流量做决策。销售预算一般略低于销售预测，以避

9、免 过高的风险。企业潜量即企业销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断 增大时，企业需求所达到的极限。当公司的市场占有率为100%时，企 业潜量也就是市场潜量，但这只是一种少见的极端情况。九、以企业为中心的观念以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本取向 和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。1、生产观念生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者 总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此，企业应当致力于提 高生产效率，实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号 是：“我们生产什么，就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时，资本主义

10、国 家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力则相对不 足。企业只要扩大生产价廉物美的产品，就能盈利，而不必过多关注 市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所接受。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，还有一种情况也会导致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品，技术含 量和生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许 能“创造辉煌”，但随着生产的发展、供求形势的变化，这种观念必 然使企业陷入困境。2、产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的 产品。因此，企业管理的核心是致力于

11、生产优质产品，并不断精益求 精。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品，相信他们能 鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这 些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品，而不太关注市场是否欢迎。 他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观 念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样，产品观念也是 典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这两 种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而 非运输，忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞 争；计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力，忽视了袖珍计算器的挑战

12、，其最终结果是产品被市场冷落，经营者陷入困境甚 至破产。3、推销观念推销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买情性或抗 衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营 销管理的中心是积极销售和大力推广。执行推销观念的企业，称为推 销导向企业。其口号是：“我们卖什么，就让人们买什么。”推销观念盛行于20世纪三四十年代。在这一时期，由于西方各国 科学管理和大规模生产盛行，因此商品产量迅速增加，整个市场供过 于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机， 前后历时5年，堆积如山的货物卖不出去，市场极度萧条。这种现实 使许多企业家认识到，企业不能只顾生产，即使有物

13、美价廉的产品， 也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下，企业相信产品 是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广 告活动，进行无孔不入的促销信息“轰炸”，以求说服甚至强制消费 者购买。与前两种观念一样，推销观念也是建立在以企业为中心，“以产 定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上的。十、市场需求预测方法科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市 场需求预测为依据。市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学 的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素 进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供 关于未来市场需求的预测性

14、信息，并以此作为营销决策的依据。市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种。（一）购买者意向调查法购买者意向调查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据 以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转 化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是, 潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用 消费品。同时，购买者意向会随着时间转移，故此法适宜作短期预测。 调查购买者意向的具体方法比较多，如直接访问、电话调查、邮寄调 查、组织消费者座谈会等。例如，采用概率调查表向消费者调查耐用 消费品购买意向，可能会收到较好效果。（二）综合销售人员意见法综合销售人

15、员意见法即通过听取销售人员的意见来预测市场需求。销售人员包括基层的营业员、推销员及有关业务人员。销售人员最接 近市场，比较了解顾客和竞争者的动向，熟悉所管辖地区的情况，能 考虑到各种非定量因素的作用，较快地做出反应。由于销售人员中没 有受过预测技术教育的居多，往往因所处地位的局限性，对经济形势 和企业营销总体规划不够了解，可能存在过于乐观或过于悲观的估计。 但在销售人员较多时，过高或过低的期望值可互相抵消，从而使预测 结果趋向合理。这一方法的主要优点是比较简捷，无须复杂的计算； 缺点是容易受个人认识水平等主观因素影响。（三）专家意见法专家意见法是指根据专家的经验和判断以求得预测值。其具体形 式

16、有三种：一是小组讨论法。召集专家集体讨论，互相交换意见，取 长补短，发挥集体智慧，做出预测。二是单独预测集中法。由每位专 家单独提出预测意见，再由项目负责人员综合专家意见得出结论。三 是德尔菲法。该方法用系统的程序，采取不署名和反复进行的方式， 先组成专家组，将调查提纲及背景资料提交专家，轮番征询专家意见 后再汇总预测结果。该方法的特点是专家互不见面，可避免相互影响, 且反复征询、归纳、修改，有时要经过四五轮，意见才能趋于一致， 其结论比较切合实际。（四）市场试验法市场试验法是指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新 分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者反应，预测销售量。该方

17、法由于时间长、费用大，因而多用于投资大、风险高和 有新奇特色产品的预测。（五）时间序列分析法时间序列分析法是指将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺 序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，用以 预测未来发展趋势。其主要特点是以时间的推移来研究和预测市场需 求趋势，排除外界因素影响。采用此法首先要找出影响变化趋势的因 素，再运用其因果关系进行预测。产品销售的时间序列（Y）,其变化趋势主要是以下四种因素发展 变化的结果：（1）趋势（T）。系人口、资本积累、技术发展等因素共同作用 的结果。利用过去的销售资料，描绘出销售曲线，可看出某种趋势。（2）周期（C）。许多商品销售受经济周期影

18、响，销售额往往呈 波浪形运动。认识循环周期，对中期预测相当重要。（3）季节（S）。指一年内销售额变化的规律性周期波动。此种 变化通常与气候、假日、交易习惯有关，如果具体到周、日，也可能 与上下班时间有关。（3）复合性。构成营销组合的四大类因素或手段，各自又包含多 个次一级或更次一级的因素或手段组合。以产品为例，它由质量、外 观、品牌、包装、服务等因素构成，每种因素分别又由若干更次一级 的因素构成，如品牌便有多种使用方式。又如促销手段，包括人员促 销、广告、公共关系和营业推广等；其中，广告依据传播媒体的不同, 又有电视广告、广播（电台）广告、报纸广告、杂志广告和网络广告 等，每一种还可进一步细分

19、。二、（4）整体性。构成营销组合的各种手段及各个层次的因素， 不是简单地相加或拼凑，必须成为一个有机整体。在统一的目 标指导下相互配合、优势互补，追求大于局部功能之和的整体 效应。酒店空间设计与软装陈设市场需求酒店市场直接受益于国家经济的快速发展与人民生活消费水平的 提高，我国酒店行业规模持续增长，酒店行业正逐步走向大规模、高 质量的发展时代。2010年至2019年，我国住宿业法人企业数量由15, 713个增加到23, 793个,年均复合增长率472%o酒店行业的快速 发展为空间设计与软装陈设企业提供了丰沃的发展土壤。2020年，酒 店行业的发展在一定程度上受到新冠疫情的负面影响，但我国酒店行

20、 业平稳、健康、有序发展的趋势不会改变。三、房地产行业调控政策对空间设计与软装陈设市场需求的影响（4）不确定因素（E）。包括自然灾害、战乱以及其他变故，这 些偶发事件，一般无法预测，应从历史资料中剔除这些因素的影响， 考察较为正常的销售活动。（六）直线趋势法直线趋势法是指运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外 推预测方法。（七）统计需求分析法任何产品的销售都要受多种因素的影响。统计需求分析是运用一 整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力 大小的方法。该方法经常分析的因素是价格、收入、人口和促销等。应当指出，这些变量同销售量（因变量）之间的关系，不能用严 格的数学公式表

21、示，只能用统计分析来揭示和说明。运用多元回归技 术在寻找最佳预测因素和方程的过程中，可以找到多个方程。用上述方程预测需求量，首先要预测平均温度和人均收入，并注 意可能影响预测值的因素，如观察值过少、变量之间高度相关、变量 与销售之间关系不明朗和未考虑新变量的出现等。十一、整合营销传播执行（一）整合营销传播的操作思路(1)以整合为中心。着重以消赛者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的一体化营销。(2)强调协调、统一，系统化管理。企业营销活动的协调性，不 仅强调企业内部各环节、各部门的协调一致，而且强调企业与外部环 境协调一致，整体配置所有资源，形成竞争优势，实现整合营销目标。(二)影响整合

22、营销传播执行的技能1、营销贯彻技能为使营销传播计划贯彻执行快捷有效，必须运用分配、监控、组 织和配合等技能。分配技能指营销各层面负责人对资源进行合理分配, 使其在营销活动中优化配置的能力。监控技能指在各职能、规划和政 策层面建立系统的营销计划结果的反馈系统并形成控制机制。组织技 能指开发和利用可以依赖的有效的工作组织。配合技能指营销活动中 各部门及成员要善于借助其他部门以至企业外部的力量有效实施预期 的战略。2、营销诊断技能营销传播执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时, 需确定问题的症结所在并寻求对策。(1)问题评估技能。营销执行中的问题，可能产生于营销决策， 即营销政策的规定；可

23、能产生于营销规划，即营销功能与资源的组合;也可能产生于行使营销功能方面，如广告代理、经销商。问题发现后, 应评定问题所处的层面及解决问题所涉及的范围。(2)评价执行结果技能。将营销活动整体的目标，分解成各阶段 和各部门的目标，并对各分目标完成结果和进度及时进行评价，这是 对营销活动实施有效控制和调整的前提。(三)整合营销传播执行过程在整合营销传播执行中，涉及资源、人员、组织与管理等方面。(1)资源的最佳配置和再生。实现资源最佳配置，既要利用内部 资源运用主体的竞争，力求实现资源使用的最佳效益，又要利用最高 管理层和各职能部门，组织资源共享，避免资源浪费。(2)人员的选择、激励。人是实现整合营销

24、目标的最能动、最活 跃的因素，要组成有较高的合作能力和综合素质的非正式团队小组， 保证圆满完成目标；通过激励措施不断增强人员信心，调动积极性， 促使创造性变革的产生。(3)学习型组织。整合营销团队具有动态性特点，而组织又要求 具有稳定性。要建立组织中人们的共同愿景，保持个人与团队目标和 企业目标的高度一致，并强化团队学习，创造出比个人能力总和更高 的团队，形成开放思维，实现自我超越。(4)监督管理机制。高层管理力求使各种监管目标内在化，通过 共同愿景培养各成员、各团队自觉服务精神，通过激励、培养塑造企 业文化，通过团队中人员、职能设置强化团队自我管理能力。团队自 身也承担了原有监管应承担的大量

25、工作，在最高层的终端控制下，自 觉为实现企业营销目标努力协调工作。十二、建立持久的顾客关系精明的企业不仅要创造顾客，还想要“拥有”顾客的“一生”。 为此，它必须建立持久的顾客关系。企业可以在多个层次上建立顾客关系。一般地说，企业对那些数 量庞大、边际利润低的顾客，更多会谋求建立层次较低的基本关系。 如洗涤剂生产厂商通常不会逐个打电话给洗衣粉家庭用户，分别了解、 征询意见，而会通过广告、促销、服务电话或电子网站来建，立关系。 但对那些数量很少且边际利润很高的顾客，如大用户、大型零售商， 企业则希望与它们建立全面伙伴关系。在这两个极端之间，企业可根 据不同情况建立其他层次的顾客关系。(1)财务层次

26、。指通过价格优惠等财务措施来树立顾客价值和满 意度。如宾馆为常客提供免费或降价服务；商场提供惠顾折扣券；民 航公司对常客实施优惠方案等。(2)社交层次。即通过加强社会交往来提高企业与顾客的社会化 联系，与常客保持特殊关系。如企业主动与顾客保持联系，不断了解 顾客需要和提供服务；向常客赠送礼品和贺卡，表示友谊和感谢；组 织常客社交聚会，增强信任感等。(3)结构层次。指使用高新技术成果，精心设计服务体系，使顾 客得到更多消费利益，来增强顾客关系。如批发公司通过计算机数据 交换系统，帮助零售商客户做好存货管理、订货、信贷等一系列工作; 宾馆用其信息系统储存旅客客史档案，为其再次光临时提供个性化定 制

27、服务等。近年来，为解决房价快速非理性上升以及部分市场供需失衡等问 题，促进房地产市场平稳健康发展，我国陆续颁布并实施了一系列房 地产调控政策，从住宅供给结构、土地调控、房地产开发企业融资、 个人购房贷款、税收等各方面对房地产行业进行调控，我国房地产行 业逐步进入长期性调整、平稳发展的阶段。(1)在房地产行业长期调控的背景下，房地产行业进入平稳、理 性发展阶段长期以来，我国针对房地产行业出台了一系列调控政策，在不将 房地产作为短期刺激经济的手段的主基调指引下，各地坚持房住不炒 这一定位，按照稳地价、稳房价、稳预期要求，保持调控政策连续性、 稳定性和一致性，落实因城施策、差别调控的综合措施，完善房

28、地产 长效管理机制，市场预期进一步回归理性。在调控方向的指引下，现阶段房地产调控政策的核心目的聚焦于 控制房价的非理性增长，使房地产行业回归持续、稳定的发展道路， 而并未改变房地产行业仍是国民经济重要产业之一的现状，且城市居 民对住宅的刚性需求仍持续存在且不断升级，房地产市场整体上仍处 于供给小于需求的局面。在新型城镇化进程快速推进、居民住房消费 全面升级的宏观背景下，地产长效调控机制使得房地产市场逐渐进入 平稳发展阶段。2018年至2020年，全国房地产开发投资额分别为120,164. 75亿元和132, 194. 26亿元、141, 443. 00亿元，同比增长9. 44%. 10. 01

29、%. 7. 00%,总体呈现稳中有增的良性态势，从而为空 间设计与软装陈设行业的下游市场需求创造了稳定、合理、持续的增 长空间。（2）以租赁住房、旧城改造为代表的新型建筑业态兴起，为市场 需求创造新的增长极在扩大有效供给的政策导向下，2018年5月，住建部明确要求一、 二线城市在住房发展规划编制时，增加有效供给，提高中低价位、中 小套型普通商品住房供应比例，大幅增加租赁住房、共有产权住房用 地供应，在新增住房用地供应中的比例达到50%以上。针对租赁住房， 关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见关于在人口净流 入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知等相关产业政策，大力 支持租赁住房建设并鼓励租

30、赁住房消费。租赁住房市场的开启与发展, 成为激活房地产新周期的关键，也成为长效机制的重要组成部分，将 为居住建筑市场的发展提供新的驱动力，从而进一步推动空间设计与 软装陈设行业的发展。在新型城镇化进程中，随着新城建设的不断深入，原有老城区的 规划利用、市政交通、建筑布局及居住环境等方面存在的问题日益突 出，市政设施老化、建设用地紧缺、存量土地利用粗放等方面的矛盾不断凸显。城市旧城改造需求快速增长。随着旧城改造需求的增长， 空间设计与软装陈设行业相关存量市场需求将加速释放。（3）房地产行业调控使房地产企业集中度进一步提升，为优质空 间设计与软装陈设企业带来了新的增长机遇房地产宏观调控的大背景促进

31、了房地产行业进入新的整合期，行 业内资本实力较强、品牌影响力较大的头部房地产企业的销售规模及 集中度进一步提升，房企规模分化趋势更加明显。根据中国房地产业 协会发布的中国房地产开发企业综合实力T0P500测评研究报告显 示，2018年至2020年，销售前二十名企业合计的市场占有率分别为 36%、37%, 38%O大型地产企业对供应商的经营规模、产品及服务质量 以及本地化服务能力等要求较高，空间设计与软装陈设供应商进入龙 头房地产企业的供应体系后，将会得到持续稳定的订单。同时，房地 产行业普遍推行集采模式，即汇总需求后，对供应商进行考察和比较 并择优集中采购。这些行业特点都会带动空间设计与软装陈

32、设行业集 中度进一步的提升，促进行业结构的进一步优化。作为空间设计与软 装陈设行业的大型领先企业，在行业集中化的整合发展进程中势必会 获得更多的市场份额，进一步打开市场，迎来新的增长机遇。四、教育市场空间设计与软装陈设市场需求未来校园需要更加自由和开放的空间，学校不再以教学楼为中心, 是将中心分散，又彼此关联；处处提前规划，又处处充满弹性。越来越多的新建学校以及校园改造更加注重学校的现代化设计， 市场需求较大。以学前教育学校为例，2010年至2019年，我国学前教 育学校数量分别从150, 420所增加至281, 174所，年均复合增长率 分别为7.20%。学前教育学校数量的迅速增长为教育领域

33、的空间设计 与软装陈设企业带来了新的业务增长点。五、住宅空间设计与软装陈设市场需求住宅是城市居民生活、发展的基本要素，也是城市化建设的主要 内容。近年来，我国城市化建设的稳步推进带动了我国房地产开发住 宅投资额的稳步增长，2020年，全国房地产开发住宅投资额为104, 446. 00亿元，同比增长7. 60%o未来，尽管房地产行业整体投资增 速有所放缓，但伴随着新型城镇化、旧城改造以及居民居住要求的不 断提高，中国经济发展仍将处于良好发展机遇期。从长远来看，房地 产尤其是住宅地产在带动国民经济增长、改善民生发展方面的重要地 位仍未改变。2017年4月，住建部印发建筑业发展十三五规划，明确提出

34、提高新建住宅全装修成品交付比例，为用户提供标准化、高品质服务。 各省市相继出台落地政策，鼓励、支持成品住宅的发展。随着住宅全 装修政策的推进、人民对改善型住房的需求与日俱增，精装房渗透率 持续提升，房地产开发商更为重视售楼处与样板间的品质打造，以求 取得卓越的营销效果、塑造品牌形象，从而进一步提升了对创意优秀、 品质稳定的空间设计与软装陈设服务的市场需求。未来住宅地产仍将保持持续、平稳的发展态势，精装修渗透率仍 有较大空间，房地产开发住宅投资额的持续增加及精装修渗透率的不 断提高将对空间设计与软装陈设行业起到较大牵引作用。六、空间设计与软装陈设行业发展特点空间设计与软装陈设在满足人的生存居住和

35、各类使用要求的同时, 又能够调剂人的情绪和心态，以及启发人的思维方式，它已经成为人 类在改善生存条件的同时开展文化活动的重要内容。特别是发展中的 中国，由于人民生活水平不断提高，全国范围的室内装饰热潮涌动向 前，人们对居住环境的不同要求又形成了专业发展的多样性特点，以 及具有区别于大工业产品生产的艺术特定要求，促使了空间设计与软 装陈设行业必将较快地发展成一门介于科学和艺术之间的综合性新兴 行业。其专业内容涉及生态环境与人文环境的许多方面，与人类社会 可持续发展战略有着密切关系，在改善人类生存环境，创造理想的社 会环境过程中发挥着重要作用。(1)高创新创意特征引致高产业附加值空间设计与软装陈设

36、服务的需求方往往是房地产开发商，设计领 域主要以住宅、办公、酒店、教育、康养等领域为主。随着国民经济 的不断发展，人民生活水平的不断提高，除需要满足传统的功能需求 外，人们更加注重艺术的美感与创新创意的风格，对设计者的艺术素 养与创新创意能力要求更高；其次，空间设计与软装陈设是个性空间 的创作，是现代科技和文化艺术的综合产物。空间设计与软装陈设同 样是文化创意设计，是一种具有高附加值的专业设计服务，能够以较 少的物质资源消耗，迅速将独特的创意转化为具体的设计作品，并形 成自身的核心竞争力。基于空间设计与软装陈设行业高创新创意特征, 该行业内企业必然获得更高的产业附加值，空间设计服务与软装陈设

37、服务的毛利率也往往高于传统工程设计类企业。（2）设计创意能力是整个行业的核心竞争力设计创意是空间设计与软装陈设行业的灵魂与核心。优秀的设计 创意是设计师对项目进行广泛全面、深入细致的调查研究后的结果， 是设计师对创造对象的文化、环境、功能、形式、经济、技术等方面 的综合的、深度的提炼。设计创意是一个从无到有的过程，是设计创 意能力也是整个空间设计与软装陈设行业的核心竞争力。（3）多重风格、产品层次丰富的设计具有较大发展潜力在我国空间设计与软装陈设行业中，多数设计专注或擅长于某一 种风格，其品牌也往往定位于某一层次。这类设计客户群体往往较为 单一，较难开拓新的客户群体，这将影响可持续发展与业务规

38、模的扩 张。而能够高质量、稳定输出多重风格的设计，以及产品线层次丰富、 能够覆盖不同客户群体、满足不同客户需求的设计往往具有更大的发 展潜力。七、营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整 理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律 的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现 机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒 认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连 接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。