2023年招商工作计划篇三篇.docx

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1、2023年招商工作计划篇第一：招商专员工作职责一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料, 提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定 期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年 度、月度招商计划书并负责具体实施。五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、 工作。及后期的立意向客户跟进与签单。八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及 回访工作。九、负责拓展

2、工作指标的月度、季度、年度统计报表和 报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期 的业务与管理。十一、完成领导交办的其他工作。第二：招商专员的工作职责一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项 目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业 务人员、领导决策提供参考。二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定 期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划 书并负责具体实施。五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织

3、协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资 料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代 理商的客户关系维护。2023年招生工作计划方案一、招生前期工作安排（2023年6月15日6月20 日）1 .统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作 点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有 哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪 些培训机构及其培训内容与动态。2 .调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况 的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进 行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程 及优惠政

4、策等。3 .调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员， 并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招 生计划与宣传技巧，并分配任务，做到最大程度的挖掘招生 人员潜力和举实例，在2023年的基础上进一步完善招生网 络。4 .材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、 宣广告的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的 太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照 片记录、上课所要向学员发放的资料等。二、招生中期工作安排（2023年6月20日2023年7 月5日）.普通发单派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长 常出

5、没的地方派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周 末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超 市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩 子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系沟通、 有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖 2到3个发单人员。1 .搭建咨询台：在每所学校门口设立宣传咨询业务台，接待由发单人员 带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置 宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀 学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色 气球等，将小礼品放在醒目位

6、置，吸引家长前来咨询，并为 其赠送礼品。当场报名者可优惠。设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作人数：2-3人任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合 其孩子的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍 有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友， 说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长 与学生在公开课中感受到我们的认真与热情财务组：负责统计各项消费支出后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣 广告、彩印页等的供应 1 .宣广告页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往 往都想着

7、面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往 往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心 看完。2 .彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、 有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。3 .要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、 “别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣， 在家长中形成独特的形象。4 .老师的业余水平（在以往的接待中，发现家长很注重 任课老师的学历、教学经验等）。5 .为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或 佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。6 .充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐 心为学生、家长解决问题，与学生

8、、家长之间保持朋友间的 信任与好感，避免过度推销。7 .全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每 天每项工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排（2023年7月5日7月8日）1 .此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下 午一些休闲场所进行招生宣传工作。2 .对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动 态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知 各项事宜，争取没有退费人员。3 .整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料 等。4 .完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生 情况及时做出相应调整。5 .若无意外情况，7月月9日开始正式授课。2023年招生工作

9、计划方案严格按照国家、省、市招生考试部门有关文件和会议精 神，坚持“以人为本，业务考试”的宗旨，坚持依法规范、 严格管理、强化业务、注重实效的工作原则，强化招生业务 意识，狠抓考风考纪建设，努力营造公平、公正、公开的招 生考试氛围。一、工作目标严格按照省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素 质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四 大统考平稳顺利，各项工作顺利完成。二、具体工作（一）做好高考（包括中国少数民族汉语言水平等级考 试）、中考、成考和自考的报名考试组织工作。1、高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、 家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报 名资格审查

10、关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签 字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。2、中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县 初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防 不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好（市 三好）、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。3、成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传 组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息 确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证 处理工作。（二）继续狠抓考风考纪。进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每 个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信 誉的要求落到实处。1、

11、加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考 前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有 效防范措施。5月份前完成此项工作。2、加强业务培训。4-5月份，举办学校负责招生的同 志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。3、加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校 主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。4、完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控 系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考 点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心 在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。5、做好试卷的安全。加强保密室建设，与公安、 保密部门配合，做好试卷

12、的安全、保密、保管和押运工作。 坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷 追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。6、搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、 条幅等形式，向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事 宜。7、层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分 级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备 考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与 各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目 标管理责任书。（三）抓好招生队伍自身建设。一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员， 采取集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有 关操作规程，不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定 工作责任制，增强责任意识，确保全年工作任务顺利完成。