金融实训心得.docx

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1、实训心得通过几节的金融实训课，我主要得到了关于保险业和银行业的 认识。保险行业的发展现状和未来趋势：1、越来越多的中型企业将进入市场并继续竞争，保险公司将在产品 和服务方面进行自我升级，保险公司越来越多。在发展的后期，竞 争越来越激烈，产品的性价比和专业性也越来越高。2、产销分离。当前保险从业人员的专业度和职业素养，已经不能满 足广大客户日益增长的保险需求。10年，保险行业将出现大批高素 质的人才，国家也会有配套的职业资格认证体系。3、保险公司会提高自己的投资能力，追求差异化发展，构建自己的 生态。泰康保险太平保险已经开始做养老社区，把付得起同一水平 保费的人未来的养老问题解决了。同一收入水平

2、的人，今后大家住 一起。相信会有更多保险公司跟进。4、可穿戴设备、物联网技术，为保险标的的风险评估提供更为精准 的模型和数据基础。现在已有某公司，每天走路步数达标，第二年 保费打折。客户越健康，越是晚理赔，保险公司就有更长时间投资 保费，客户最后理赔或者退保得到的分红就更多。5、大数据也为定制化、个性化、碎片化的产品提供风险定价基础， 产品更丰富，定位更精准。6、随着社会的发展，我们的生活方式也在发生着变化，所以人们担 心的风险可能是意想不到的。比如近些年流行的共享单车，有相应的专用单车共享保险，还有虚拟财产保险。7、客户的选择会越来越大，毕竟在网络时代，什么都可以是百度。保险代理人的职业化是

3、必由之路，即树立个人品牌。那些不靠谱, 只关心业绩，不关心客户利益的人会逐渐被淘汰。还有银行业：现如今，“辞职、“跳槽、“转行已成为银行工作者常谈的几 个话题了。从进入银行到萌生辞职想法似乎也就只有几年时间，回 想过去和现在，这些人多少感觉有点物是人非了。校园招聘是一个初入社会的大学生进入银行业的最佳机会，他 们通过校园招聘进入银行，是看中银行的高收入和高福利。以为可 以进入银行体制内，应该是和公务员差不多的待遇，梦想着成为一 名工作轻松稳定的金融工作者。零几年前是银行发展的黄金时期，按照那时候的待遇及工作环 境确实能进入银行确实是非常不错的，对于那时候信贷工作者来说 也是比较高光的一段时期。

4、可现在情况就不一样。08年以后银行就开始大量扩招员工了， 老一辈的银行工作者基本也要退出舞台，大量的大学生涌入银行 业，能力慢慢被某些东西给覆盖掉，竞争压力也越来越大。银行的 晋升渠道变窄，只能沦为打工人，慢慢往上。曾经躺着赚钱的银行时代也已一去不复返。金融科技发展的越 来越快，开始和银行抢夺市场，蛋糕早已不是银行独有的了。互联 网金融形成了对银行业对直接的冲击，银行的客户正在流失。互联网金融的冲击、利率市场化下存贷款息差收窄、银行业宽 进严管”的政策等等都在挤压银行的生存和发展空间。而这些都会转 化在银行工作者身上，最直观的体现就是业务没有那么容易开展To一方面银行工作者开展业务的空间缩小，另一方面银行又制定了严 苛的业务指标和任务量，无形之中增加了银行工作者的工作压力。当业绩指标和考核不通过时，自然受影响的是银行工作者的收入。业绩压力大，业务指标完不成，收入达不到期望值，员工积极性不 高，这样以来就陷入恶性循环中。这些当下各个银行普遍存在的问题，当然这些问题在其他大部分行业也是同样存在的。不论在哪个行业、哪个岗位都没有容易二 字，你能做的就是往上发展。要么选择跳槽，要么向更高的职位冲 刺。银行即使不是金饭碗也是当前社会的高收入工作之一。