新建 Microsoft Word 文档 (2)——市场营销比赛资料文档.docx

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1、活动目的：推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择 享受更好的服务 节约话费 活动主要对象:09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点 上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是 利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面, 从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全 景图中，夷陵通净增加了 2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为 我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费

2、优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费 者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格 低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击, 激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜 昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素, 以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分, 并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时

3、尚的 移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者 之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大 空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较 大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备：1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部 新入网学 生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批

4、学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强,能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比 欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为 10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射, 只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功 率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被 人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我

5、国微波卫生标准的l/150o2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话 费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便 宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱 乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据 通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大具体情况1市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以 后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的

6、作用.2实际需求学校里有手机的人很多.60%的学生有手机,说明高校学生对移动通信服务的需求量很 大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学, 几乎90%学生主耍通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们 是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号，很不方便.移动 的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家 里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元

7、左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定 电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。4具体的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜（小灵通上可打ip长途，也可用201电 话卡长途便宜）月平均话费低于手机，很适合学生使用.小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多宣传方法：1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每 封录取通知书中附上宣传单注：宣传单内容包括a学生新特权（专门针对学生的优惠活动）b小灵通本身的优势（话费低辐射低）从这七个方面就可以把问题说清一般有儿个步骤: 1、策划目的。第

8、2页，共3页对本策划所要实现的目的进行全面描述，力求详细、具体。2、营销环境分析工宏观环境分析。主要指企业所处的环境，包括政治、经济、文化、法律、科技等方面。要围绕产品目标市场 展开论述分析。产品分析。当前产品弱点、优势、在消费者心目中的形象等。还要分别与同类产品比，所具有的竞争力、 销售状况和市场占有率等。竞争企业分析。对同业竞争者和潜在竞争者进行分析，研究各自优缺点。企业形象分析对本企业的知名度、美誉度进行分析。消费者分析对目标市场消费者的统计情况、消费特点、消费习惯进行分析。3、营销现状分析该部分内容是对企业营销现状进行分析，找出营销中存在的具体问题，主要从营销组合的角 度分析。4、市场

9、机会分析。营销分析，是对市场机会的把握和运用策略，因此，分析市场机会，就成了营销策划的关键。 一个好的市场机会，将产生一个优秀的营销策划方案。5、营销方案。针对企业营销中的问题，分析所发现的市场机会，提出的具体的解决问题的方案。产品方案。分为产品定位方案、产品开发方案、产品质量方案、产品功能方案、产品品牌方案、产品包 装方案、产品附加值方案、产品服务方案。价格方案。可分为低价渗透方案、高价撇脂方案、差异定价方案、折扣定价方案、信用定价方案。网络方案分为信息网络方案、宣传网络方案、销售网络方案、服务网络方案、顾客网络方案等。促销方案分为广告方案、公关方案、商场促销方案、新闻方案、推销方案等。6、推进步骤详细地介绍实施营销方案的具体步骤和在时间上的安排。要考虑稳定性与灵活性相结合，程 序性与机遇性相结合，更替性与交叉性相结合，注意步骤的动态性。7、费用预算详细列出费用支出项目，包括总费用、阶段费用、项目费用等。按照这七个步骤写出的策划一般是总体策划，但有的策划属专项策划，其中一些步骤可省， 视具体情况而定。另外，营销策划书语言要明确、客观，不能用一些模糊判断语或一些约数。力求准确、具体、 证据材料翔实第3页，共3页