山东分公司个险部门年度工作报告.docx

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1、山东分公司个险部门年度工作报告一、2021年工作总结个险渠道按照总分公司年度营销方针、政策、节奏及营销 战略，提前布局。加强团队建设、人力发展，坚持架构增员， 推动架构晋升，壮大主管队伍，夯实团队架构，提升团队收 入；做好营销日常经营管理。规划年度业务目标及人力发展 目标，细化经营；强化月度会议经营及月度业务经营分析， 加强营销日常基础管理，强化出勤及客户经营。二、工作亮点及存在的问题工作亮点：个险渠道全年任务指标更交全年目标3200万，实际达成 4383万，达成率137%,全国排名第4名，期交309万，全国 排名第7名。综合达成保费4692万，全名排名第7名。存在问题：受政策及职场的限制，各

2、机构业务发展及人力发展不均衡。 三、2022年发展目标及规划2022年，外部形势更加严峻复杂，转型发展的压力挑战更大，我们将积极按照公司对价值转型及高质量发展的要求, 进一步解放思想，放大格局，固本强基，迎难而上，变压力 为加快发展的动力，以“创品牌、稳增长、高价值”作为山分2022年度工作的经营主题。（一）经营主题1、创品牌：山东市场排名创新高。2、稳增长：以年度正增长20%为必保目标3、高价值：品质优异，协同发展突破（二）2021年计划任务目标1、新单业务保费及人力目标：期交6582万元，人力目标784 人；2、品质类目标：个险13月继续率目标86%, 25月继续率目标91%；个险期交13月继续率目标挑战100%, 25月继续率 目标挑战100%o3、费用预算控制率目标：控制在100%以内。四、业务发展建议（限于本条线）无