山东耐火材料项目提出的理由分析.docx
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1、山东耐火材料项目提出的理由分析一、指导思想立足新发展阶段,贯彻新发展理念,融入新发展格局,以供给侧 结构性改革为主线,以高质量发展为主题,以市场需求为导向,以创 新为驱动,以智能化,绿色化为引领,以节能,减排,降碳为重点任 务,加快新旧动能转换,提高产业发展质量效益,培育优良产业生态, 开创新时代山东省建材工业高质量发展新局面。二、加大政策扶持加大财税支持力度,推进落实企业研发费用加计扣除、资源综合 利用建材产品增值税、所得税减计征收等国家财税政策。完善金融扶 持政策,鼓励各类金融机构对符合条件的建材项目给予信贷支持,加 大对兼并重组、品牌培育、研发中心建设和国际营销网络建设等融资 支持力度,
2、积极发展融资租赁和供应链金融服务,扩大对高成长型中 小建材企业的融资规模。三、发展原则(一)坚持创新驱动加快推进技术创新、管理创新和商业模式创新,完善以企业为主 导的创新体系,围绕行业关键共性问题,加强技术联合攻关,实现共整合营销传播是在一体化营销的基础上导入了传播概念,但IMC 对营销影响很大,人们不得不认真考虑怎样才能使企业与利益关系者 间的有效沟通成为可能。九、市场定位的步骤市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。(一)识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现 在两方面:成本优势和产品差别化优势。成本优势
3、是企业能够以比竞 争者低廉的价格销售相同质量的产品,或以相同的价格水平销售更高 一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利 益与顾客需求相适应的优势,即企业能向市场提供在质量、功能、品 种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标,首先必 须进行规范的市场研究,切实了解,目标市场需求特点以及这些需求 被满足的程度,这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其 次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者:一是 竞争者的业务经营情况,如近三年的销售额、利润率、市场份额、投 资收益率等;二是竞争者核心营销能力,主要包括产品质量和服务质量的水平等;三是竞争者的财
4、务能力,包括获利能力、资金周转能力、 偿还债务能力等。(二)企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比,企业在产品开发、服务质 量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优 势。应把企业的全部营销活动加以分类,并将主要环节与竞争者相应 环节进行比较分析,以识别和形成核心竞争优势。(三)制定发挥核心竞争优势的战略企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势,不会自动地在市场 上得到充分的表现,必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通过 广告传导核心优势战略定位,逐渐形成一种鲜明的市场概念,这种市 场概念能否成功,取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。十、发展营销组合根据
5、目标市场和定位的要求,企业需要考虑和选择相应的营销组 合。“营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素,包 括产品、价格、地点(分销或渠道)和促销等,是开展营销、影响和 满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过 程,以争取目标市场的预期反应。企业对营销工具和手段的具体运用,会形成不同的营销战略、方 法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约, 通常不应割裂开来孤立地考虑。必须从目标市场的需求状态、定位和 营销环境等出发,统一、配套和协调使用。营销组合具有以下特性:(1)可控性。由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成。 比如,企业可根据目标市场决
6、定生产什么,制订什么样的价格,选择 什么渠道,并采用什么促销方式。(2)动态性。它不是固定不变的静态搭配,而是变化无穷的动态 组合。比如同样的产品、价格和渠道,可根据需要改变促销方式;或 其他因素不变,企业提高或降低价格等,都会形成新的、效果不同的 营销组合。(3)复合性。构成营销组合的四大类因素或手段,各自又包含多 个次一级或更次一级的因素或手段组合。以产品为例,它由质量、外 观、品牌、包装、服务等因素构成,每种因素分别又由若干更次一级 的因素构成,如品牌便有多种使用方式。又如促销手段,包括人员促 销、广告、公共关系和营业推广等;其中,广告依据传播媒体的不同, 又有电视广告、广播(电台)广告
7、、报纸广告、杂志广告和网络广告 等,每一种还可进一步细分。(4)整体性。构成营销组合的各种手段及各个层次的因素,不是 简单地相加或拼凑,必须成为一个有机整体。在统一的目标指导下相 互配合、优势互补,追求大于局部功能之和的整体效应。性和关键技术突破,补齐产业短板,加快科技成果转化,提高产业整 体技术创新水平。(二)坚持链式发展不断优化提升建材产业链,加快构建龙头牵引更加有力、衔接配 套更加紧密、双创要素更加集聚、区域布局更加合理的优良产业生态。 培育行业领航企业,推进产业链上下游整合,促进全产业链高质量发 展。(三)坚持绿色低碳加快推进碳达峰、碳中和,淘汰低端低效产能,推动产业绿色转 型,促进节
8、能减排和资源综合利用,建立基于全生命周期的绿色建材 产业体系,走绿色低碳、清洁安全、提质增效的可持续发展之路。(四)坚持安全可控加强关键核心技术攻关,提高产业基础能力,实现产业链供应链 安全可控。重视工业生产控制系统网络安全,提升建材职业健康安全 保障,重视企业生产安全,提高行业支撑能力。四、主要目标十四五期间,发挥领航企业带动作用,攻克一批关键技术,不断 强链补链延链,提升产业现代化水平,形成以数字经济为引领、生产 性服务为支撑、建材传统产业、新兴产业协同发展的新格局,推动山东建材工业向高端化、集群化、智能化、绿色化方向发展。到2025年, 建材工业产值达到7000亿元,前10家建材企业产值
9、占行业总量的比 重达到30%,培育千亿级企业1家,打造百亿级产业集群5个,规模以 上企业研发经费投入年均增长2%,工业固体废弃物在建材生产中的应 用比重达到70%左右。五、推进智能制造数字转型1、提高智能生产水平针对行业特点,以原料制备、破碎粉磨、窑炉控制、物流仓储、 在线检测等关键环节为重点,加快推广应用窑炉优化控制、智能仓储 物流、设备巡检维护、在线监测检测、批量个性定制、网络集成外包、 产品质量追溯、数字设计运营等先进技术,促进水泥、砂石骨料、玻 璃、建筑卫生陶瓷、石材、墙体材料等行业生产方式的智能化、无人 化变革。2、强化智能化创新应用鼓励建材骨干企业建设开放共享的建材智能制造创新平台
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