高层香格里拉营销推广方案(25页).docx

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1、高层香格里拉营销推广方案一、 前言二、推广主题一一走进香格里拉三、项目形象定位四、 推广思路一一实景营销，情景营销五、5/17-6/10整合推广方案推广阶段与主题安排1、 主卖点诉求项目包装手法2、 广告口号媒体宣传策略3、 主题活动单位推售策略4、 价格策略促销措施策略5、 工程进度配合销售目标强 销 期升温期4. 17-5. 241）环境之尊一一推广项目香格里拉式的外部居住环境 （江畔扬帆）及泛会所功能；2）“走进香格里拉，领略一种视野，预约未来”5月17 口产品推介会：（细则另祥）3） “走进香格里拉，成就一种喝彩，淡定天下” 5月24日产品推介会；（细则另样）走进“香格里拉”加温期5.

2、 31-6. 71）居住之尊与生活娱乐之尊一一推广项目香格里拉式 的居住品质（住房居住质量、先进用材等）及泛会 所教育、文化沙龙功能（会所功能部分启用），2） DE栋第一批单位内部认购：（细则另祥）5月31日3） DE栋第一批单位公开放号发售；（细则另祥）6月7 11：感受“香格里拉”沸腾期6. 8-8.81）自然环境与居住（高层样板房）、文化之尊一一推 广项目香格里拉式的内部居住环境（高层园林环境开 放）及生活文化，推出DE栋第二批单位及加推FGH株 第二批内部认购单位；体验“香格里拉”沸腾期8. 9-9. 191）居住之尊与文化服务之尊一一推广项目香格里拉式 的内部居住环境、泛会所文化沙龙

3、活动及服务：2）消化DE两栋单位，推出FGH栋第三批单位；享受“香格里拉”沸腾期9. 20-10. 301）推广项目香格里拉式的综合素质与品牌（项目提前 完工、清水绿带工程、入伙）、泛会所文化沙龙活动及 服务，推出FGH栋第四批单位持销期11. 1-12. 30扫尾盘根据项目定位，建议围绕“香格里拉”这一主题分阶段进行全面的推广，具体分为5大主题6个阶段：（1）2003年5月17日前，于这段时间内，所有前期制作具体完成，包括:万达会刊、物业报增刊、直销、展板、宣传电视片及媒体广告等设 计制作，全部准备就绪；并发布“发现香格里拉”户外广告。（2） 2003年5月17日至24日，于这段时间内，以“

4、走进香格里拉”为 主题展开基本宣传活动，系列化宣传推广项目的自然美、建筑美、 园林美、景观美等，可与项目的开放日系列主题活动相结合开展。 发报媒体广告，所有公关造势活动密锣紧鼓地进行，完成售楼部布 置，进行内部认购与公开发售。（3） 2003年5月31日起公开定价，进行内部看房预约放号与公开发售。（4） 2003年6月初起以“体验香格里拉”为主题，宣传业主的各项权利, 如诚信承诺，泛会所的跨地域服务功能等；2003年7月起开放高层样板示X单位与中高层样板园林，正式发售, 进行广泛媒体宣传，推出第二批单位及筹备推出第二组内部认购单 位。（5） 2003年8月起，以“享受香格里拉”为主题，随着小区

5、配套设施到 位、开放及入伙，宣传尊贵、非凡的社区生活；2、主卖点诉求（量化数据须各相应部门确认）（1）城市标志和住宅标志支持香格里拉有五大标志性特色近20000平米的文化主题园林环境A、 无阻挡的270度自然江山美景（ 360度美景）跨地区多功能健康休闲文化会所，近5000平米的会所设施，2000平米的休闲文化娱乐广场充满时代特色的建筑外观（自然柔和的色彩）B、 尊贵独享的经营服务理念（沿海先进的贴心物管服务和 放心管家保证）（2）我们卖的是艺术品（以另一种手法表现品质）支持：以项目的细部设计来表现其品质。A、 文化主题园林环境的细部经典设计：喷水池、倒影池、 艺术雕塑、文化小品，地面图案、路

6、灯、花草绿色植物 等。B、 建筑楼体：全开放式的通道设计，电梯大堂、中庭、弓 形阳台、错层围栏、造形、建筑局部外立面等，无处不 洋溢着现代、优越的艺术氛围。C、 建筑材料：彩塑窗、隔音玻璃、石材、灯光整体规划：整个项目以人景互动、人景交流与参与为主 中心，有机的组织小区园林，引导消费者进行休闲，购 物、交际和娱乐。并将景观引入室内，组团式的布局恰 好构成互相支持、互相促进的完美居住经典。（3）我们卖的是贴心服务支持：以与居住息息相关的元素表现业主将可享受的高品质居住服务；A、 提供最体贴的物管服务，安全性最强的保安系统；免费提供购物推车，提供儿童托管服务，为购物提供便 利，便利居家购物提供保障

7、；c、 提供商品信息;D、 不定期组织业主举行文化沙龙活动，丰富业主业余生 活，提高生活情趣与文化素养。(4)尽显品牌实力和诚信的“先建公园后建房”、“先见服务后见房”，打消消费 者对高层住宅的疑惑和不放心，为本项目塑造与众不同的全新卖点。综合上述，本项目卖点为：国际级泛景观美景住宅殿堂级泛会所艺术住宅五星级香格里拉尊服务住宅3、项目包装手法项目形象定位为“北国香格里拉，XX名流俱乐部”，那么在项目 的包装上应以此形象作为核心主题，项目名称、售楼处、楼书、会 所、看楼通道以及户外宣传物料等一系列包装都必须营造一种与形 象定位相辉应的意境，使消费者从感观上直接领悟“香格里拉美景 住宅”、“城市标

8、志”内涵，从而易于理解和接受项目理念。“北国香格里拉，XX名流俱乐部”的形象定位与其他楼盘的形 象相比具有鲜明的差异特性，所以在包装手法的应用上也应具备鲜 明的特性。(1) 案名包装以演绎缤纷生活，享受人生，衬托“北国香格里拉 家 景甲天下”的主题形象。建议名称包括（略）：（2）售楼处包装（已完成设计）为增加项目的真实性，建议：A、 制作高比例项目实景沙盘（园林及建筑外观模型），展现项目环境；（将完成设计）B、 制作整体与各主要局部细节（建筑外观、景点）的项目效果图片，C、 5月20日完成住客会所装修，明确会所健康休闲文化娱 乐服务功能与品牌；加快内庭院的布置工程，争取开设多层样板园林区并尽早

9、开放；增加样板房数量,其位置在高层的第六层整层做万达海尔房的示X单位，建议以尊贵豪华型、时尚简约型、现 代前卫型装修风格、结合施工进度不断体现强化项目观 江、观山、观城的全景观豪宅素质，通过实景营销来树 立客户的购买信心。4、广告主卖点诉求：在宣传推广上，我们将规避高层以下劣势：a）高层建筑成本高，楼价高；b）由于高层有电梯，电梯等候间，需分摊的公用面积多，实用率低； c）高层整体建筑面积小，活动面积小;d）高层使用电梯，分摊费用及物业管理费高；e）高层供水、消防、防雷的缺陷；f）容易形成风口、遮阳；宣扬高层以下优势：a）位于小区最佳位置，观山观水观江；b）采用剪力墙设计，抗震、抗风、抗压能力

10、强；c）房型十分合理，大开间设计，满足个性化装修需要，实用性强；d）居住环境好，蚊虫少，视野开阔；所以，在推广本项目时我们将依次推广以下重点：（1）自然环境之尊一一香格里拉是：a）自然的 b）生态的 c）和谐的 e）罕有的f）舒适的g）优雅的；（2）居住（品质）之尊一一香格里拉是：a）创新的 b）环保的 c）人文的 d）互动性f）艺术的；（3）生活娱乐之尊一一香格里拉是：a）健康的b）休闲的c）唯美的e）缤纷的f）时尚的g）完全的h）高尚的 D高贵的j）享受的（4）社区文化之尊一一香格里拉是：a）和睡的b）超前的c）世界的e）丰富的 f）深厚的；（5）社区服务之尊一一香格里拉是：a）贴心的 b

11、）放心的 c）省心的 c）诚心的 d）一站式的（6）交通之尊一一香格里拉是：a）便捷的 b）快速的；（7）住宅科技之尊一一香格里拉是：a）高效的 b）实用的 c）多功能的 d）方便的e）经济的f）安全的（8）社区多样之尊一一香格里拉是：a）可安居的b）可观景的c）可商务的d）可娱乐的e）可发展的f）可增值的重点表现项目的成就、优越、享受、尊贵、缤纷、时尚与文化感。附：广告口号（备选）：A、主题浅白明了，抑扬顿挫间具节奏感；重点突出了项目给买家的最大利益。主广告语一一发现、感受、享受香格里拉副广告语一一香格里拉至尊生活1) 北国香格里拉，创XX首个新贵公寓；北国香格里拉，首选江畔人家；2) 家园

12、绿色而易居；在生态阳台上拥抱生态山水；3) 非凡生活视等闲；北国香格里拉 家景甲天下；4) 我的家，也是我的天下；观山观水观天下；5) 窗外，是风景更是成就；有的风光，专为成功人士度身打造;6) 一个看得见风景的房间；智者，自会高瞻远瞩；7) 价值，在于发现；尽现高品质生活；8) 居住品质的空中革命；高人自有高见；9) 君临天下，独享壮XX景；5、媒体宣传策略(具体物料内容见广告推广建议)针对XX市目前媒体及客户浏览状况分析得知，本地无一家或两家媒体成 为主流媒体，消费者对媒体关注程度较低。由于项目已有相当高的知名度， 本年媒体运用将采用立体交叉发布法，以户外媒体为先锋，以主题活动为核 心，以

13、客户联谊为突破口，注重n碑传播，人际传播，平面媒体和电视媒体 只为辅助。高层作为新生事物，首次进入市场时应在宣传推广上加大力度。在以主 题活动为核心的前提下，可重点借助电视片和系列新闻稿的形式向社会推广 本项目所独有的外环境、内庭园林、主题园林、泛会所、文化沙龙讲座等方面的优势。电视广告要着重宣传介绍本项目先建公园后建房的特点，新闻稿主要以“香格里拉”三大系列内容为主，辅助以相关的新闻跟踪报道，如工 程进度，活动花絮、活动评价等。(1)平面媒体以江城日报、晚报为主，辅以XX城市晚报。江城日报：以品牌和项目卖点主诉为主。江城晚报：以活动宣传、报道、综合开盘预热为主。城市晚报：以开拓外埠市场为主，

14、综合活动宣传。(2)电视媒体XX市电视台：以广告片形式不断宣传品牌、环境、物业、工 程，结合推广节奏预热。跟进报道各项主题活动，并综合重 大节日合办大型文艺演出。吉化电视台：除少量广告片外，主要是联办大型联谊活动。(3)户外广告(己完成)丛经理6、主题活动(1)5月：中下旬举行大客户大集团联谊活动，外地会员招募活动，高层产 品推介会、网球场唯美生活开放日活动目的：吸引市场注意力，宣传会所泛功能，全新推出15#号楼，利用新推单 位，消化剩余多层单位，散布高层即将开售消息。（2） 6月：六一文娱活动，会所开放日、多层样板园林开放，大客户大集团 联谊活动，XX万达两日游，清水绿带工程捐款仪式，部分会

15、所商业试业 目的：强化项目香格里拉式的内外环境，消化部分团体客户，宣传小区生活 文化及会所泛功能，加推第二批高层（消化剩余多层单位）。（3） 7月：，高层建筑中层样板房及E栋大堂开放，爱心家居拍卖会，大客 户大集团联谊活动，质量活动月目的：强化项目香格里拉式的内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加 推第三批高层（消化剩余多层单位）。（4） 8月：物管服务月（表演），大客户大集团联谊活动，质量活动月 目的：完善项目香格里拉式的内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加 推第三批高层（消化剩余多层单位）。（5） 9月：高层主题园林开放，高层高楼层样板房开放，发行万达江畔人家 邮票及首日封，会所商业

16、街全面开放（美食月、啤酒节），大客户大集团联谊 活动，香格里拉风情展目的：强化项目香格里拉式的内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加 推第四批高层（消化剩余多层单位，推出二区多层单位）。（6） 10月：多层入伙活动，物管业主联谊会、爱心家居拍卖会、大客户大 集团联谊活动，体验物管活动目的：强化项目香格里拉式的内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加 推第五批高层（消化所有多层单位）。（7） 11月：工程提前完工表彰仪式，业主沙弧球比赛目的：强化项目居住品质，宣传小区生活文化，加推第六批高层（消化所有 多层单位）。一、 刖百根据万达江畔人家2003年推广计划，高层推广概念为“发现、感受与享受

17、香格里拉”，所以销售部据此制定本推广计划。二、推广主题香格里拉1、定义“香格里拉”起源于英国人JAMES HILTON失落的地平线，本为XXXX 藏语，意为心中的日月，现已成为西方人间桃源的代名词，代表了美丽、 安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐等，是一切美好理想的归宿，充满 了诗意和梦幻。在本案中，“香格里拉”定位解释如下：（1） 是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣, 给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划 构思之美），能令人“诗意地栖居”；小区邻里关系和睡，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持 续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生 机、

18、梦想与追求的地方；（2） 居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。由于高层项目规模大，套数多，市场容量有限，所以在推售时 应充分发挥分批销售的价格差推动、景观推动和羊群效应三大优 势。本年度主要推出第一组高层D、E两栋高层单位（78套），第 二组高层A、B、C三栋高层单位视D、E高层销售状况决定今年的 推出数量。2003年度高层单位分批推售策略如下：（1） 6月7日起推出第一组高层D、E两栋高层单位（78套）一一发挥 景观推动优势B、6月7日推出E栋单位36个（3-14F）,消化之前内部认购登记 客户及当天客户；C、当第一批单位销售至80席时（控制在7

19、月10日前），立即加推第 二批高中低等组合单位E栋单位36个（3-14F） 36个；D、当第二批单位销售至70驯寸（争取在7月初），立即加推剩余单 位（第三批单位），并开始第二组高层单位的内部认购。（2）当第一组单位销售至70%时（8月1日前），立即加推第二组高层 f、h、g三栋高层单位。A、8月1日推出第四批高中低等组合单位40个，消化之前内部认 购登记客户及当天客户；B、当第四批单位销售至80%时（控制在9月初前），推出保留单位 即第五批高中低等组合单位40个；C、当第五批单位销售至70%时（争取在10月初），立即加推剩余单位（第六批单位）。8、价格策略定价上，建议本项目采用时间优先和位置

20、优先原则，即本项目 销售价格不断攀升，购买时间越早，付款时间越快，价格越低；位 置越好，价格越高。采用低开高走的入市方式，在楼盘开售之初定 以较低的价格，然后再逐步渐进提高，以保证项目投资保值的基本 功能。考虑XX市民的承受能力，建议本项目采用毛坯价格入市，但 同时可提供装修方案及装修价格。借鉴市场同类项目价格与销售状 况，首批单位入市价格建议在2500元/平米（折后价）之间，分批加 价，每累计销售50套单位即在原价格基础上加价1-2% （30-50元/ 平米），总体均价力争达到2900元/平米。作为高层单位，我们甚 至还可以使用议价的方式与准业主进行沟通。二区多层价格建议仍 为2000元/平

21、米。9、促销措施策略在不同的期间提供相应的促销措施，6月7日高层开售时提供会员折扣 设（通过高层产品推介会上招募限额会员），其余促销期间促销措施另行商定.10、工程进度配合结合上述，要求项目（1） 在主体施工到三层时，即将重点放在该在小区园林和泛会所的施工上，5月15日前完成高层沙盘，6月底完成高层建筑低层样板房装修,7月底开放高层示X大堂；6月1日前完成会所装修，并完成会所周边环境布置,7月份对外试营业；争取在6底前完成多层样板园林布置；（2） 8月初前完成高层主题园林布置，高层建筑高楼层样板房装修（可待定）；（3） 8月底完成多层园林小区；9月底一区小区入伙。11、销售目标（以户数为单位）

22、表一：各阶段销售进度计划表阶段一区多层二区多层DE高层FGH高层登记认购客户小计3月31日25254月20日2550255月10日50 (15)957月15日8040501108月8日403020301209月30日90653018010月30日205055012012月31日1020101530小计35516575125720表二：各月份销售进度计划表阶段一区多层二区多层DE高层FGH高层登记认购客户小计3月252；）4月4050405月60606月4530757月503050808月60455351459月7050525 (10)150(160)10月550 (20)550110 (130

23、)11月10 (15)82312月31日10 (15)717小计355165 (50)75125(10)720 (780)总体上，本年度实现一区总户数销售比例100%共355个单位，二区多层 单位165个，D、E两栋高层户数销售比例100%共75个单位，F、G、H 三栋高层125个单位，共720个单位。以上推广思路未包括媒体宣传策略、主题活动、单位推售策略、价格策 略、促销措施策略、工程进度配合、销售目标等项目，本案期望通过以上的 策划整合，能够唤起买家购买高层的欲望，改变原有居住观念，为顺利完成项目全年计划指标而努力。2、“香格里拉”式住宅定位如下：1）山水的（选址一一规划）；“山为库，水为

24、财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是 居住的好地方，万达江畔人家选址风景秀丽的松花江畔与龙潭山脚，深得中国依 山傍水的传统居住精髓。2）生态的、和谐的（环境）生命在于回归，万达江畔人家注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保 留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保 用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑 的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为江城增添一道 美丽的风景线；3）缤纷的（设施）社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需 求，万达江畔人家充分尊重客户的需要，在小区设

25、置各类配套设施，包括尊贵会 所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活 乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；4）休闲的（生活模式）生命是一首诗，万达江畔人家提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身 径跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲;5）亲情的（情感）万达江畔人家把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心, 以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上的 “贤内助”;6）情趣的、人文的（文化品味）万达江畔人家提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区

26、 规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感， 只可意会，妙不可言。7）简约的，尊贵的（建筑设计）香格里拉应该是简约的，所以万达江畔人家建筑结构轻盈，采用简洁的外观设 计，线条简洁，体态优美，用材节省，万达江畔人家以您为尊，素雅端庄的外 观用色，一梯三户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。8）立体的（景观）香格里拉景观应该是立体的，第一层山水景观，第二层小区主轴景观，第三层 组团景观，第四层庭前屋后景，处处有景，方方有胜。附：为丰富并精确香格里拉的显性特征，以上各点均须相应部门以专业化的 语言予以补充完善,务求令项目的色彩,外观,服务,设施等每一方面均带有浓 郁的香

27、格里拉特征。3、“香格里拉”生活定位诉求“香格里拉”社区是全新的、高起点的；1） “香格里拉”住宅讲究高尚品质的;“香格里拉”是未来的，是属于XX市民的生活新社区;2） “香格里拉”满足购房者五大需求：a）生活情调需求；b）高质量的居住需求；c）交际与发展的（对多功能的会所）需求；d）孩子教育的需求；e）江畔人家“香格里拉”文化艺术氛围之需求；5）诉求目标：a）江畔人家“香格里拉”属于XX人的b）江畔人家“香格里拉”城倡导住宅的革命c）江畔人家“香格里拉”是高品质生活的代言词d）江畔人家“香格里拉”满足更多元的生活居住需求e）江畔人家“香格里拉”是为社会精英人士度身订造的f）江畔人家“香格里拉

28、”是不可多得的，限量供应江畔人家“香格里拉”带给人们无限的期待与遐想二、项目形象定位1、项目定位：根据前述，项目总定位为“XX市第一盘”，建议高层定位为： 一一香格里拉美景住宅贴身式泛会所服务即项目拥有优美的自然景观和园林景观，提供安详宁静的生活空间、文 化氛围和贴身式多样化康体服务。2、客户定位 以40-45岁私营业主、高层管理人员（社会精英人士）为主，30-35岁 一般白领阶层为辅。他们事业有成，追求生活享受。原因：1、项目优美的外环境一一山水景观，不可替代的自然资源（松花江、龙 潭山、清水绿带工程等）。2、超大规模，40万平方的占地规模，完善的生活配套，极聚人气，生活 气氛浓郁，成熟居住

29、小区。3、人性化规划设计，气派轩昂的楼宇外观，户户朝南，窗窗有景。4、独具匠心、浑然天成的主题I园林景观，XX市第一个主题园林小区，文 化气氛浓郁，人景互动，真正实现以客人为本。5、提倡健康休闲的生活模式，无所不在的运动设施，文化小品，充满生 机的高雅文化社区。三、高层推广思路一一实景营销，情景营销据调查，XX市客户了解的是高层住宅的表面情况，但对其优势则不甚了了， “眼见为实”是这部分客户的最基本心理特征。所以本项目在推广高层时，应尽 量降低甚至消除其负面考虑，全面充分的向客户展示其正面的形象，建议项目营 销推广采用实景营销、情景营销的手法，在整个高层小区环境布置完成后再对外 开售或项目开售

30、时通过销售物料将项目入住后的情景再现在市场面前，让客户提 前直接的了解本项目。1、售楼处1）将售楼部布置成香格里拉文化展示区，主要设置香格里拉实体模型、香 格里拉饰物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活场景（图片、概念） 及香格里拉设计师手绘图的展示，演绎香格里拉康巴文化；2）设置专门的高层香格里拉洽谈区（可以是会所某一功能间,但须有一定的 艺术格调与档次），与多层分开对外销售，向客户提供独立的、尊贵的销 售服务，洽谈区环境布置以轻松休闲与文化格调为主。建议位置设在会所 大堂，现场配置专业服务人员（如酒保、会所服务人员等），利用高雅的 装修、舒适的格调与以客户为尊、全员为您（五星级服务）的服务

31、方式打 动客户。2、 设置泛景观样板房及人性化的看楼服务1）在高层的第六层整层做万达海尔房的示X单位，建议以尊贵豪华型、 时尚简约型、现代前卫型装修风格、让买家感觉是我在住这房子。而不是 用它来被人观赏和展示给人看的功能，当然要满足引导、刺激成交的功能。 当买家走进屋子时，要有一股直逼心灵的震撼扑面而来；2）在第五层做交楼标准（挂荔枝白），以便买家对未来住房时作装修设计参 考；3）设计、开避看楼路线，力求做到看楼路线景观优美、安全方便以便来规 避项目景观死角；4）设置导示看板，标明示X单位的街号、幢号、楼层、房型、建筑面积、 实用率、套内面积、售价、装修风格建议、香格里拉生活场景展示等销售 必

32、备要素;3、 销售手法由于我们面对的目标客户是XX市上流人士，他们不缺住房，追求的是一种 能显现他们身份与获取社会地位认同的载体，更注重的是精神的交流、平等的沟 通，所以我们将摒弃传统的俏售方式，而采用创新的销售理念、销售手法，来创 造XX市“名人俱乐部”的全城效应：1） 限制式销售方式（限制标准见后）所有欲参观或购买高层的客户事前须与万达江畔人家售楼处预约， 销售部将根据客户的职业、喜好、特征筛选出符合香格里拉文化特色（如 客户从事职业须是文雅的、职位是部门经理级别以上的、业余爱好是健 康高尚的等）的客户（即准业主）进行看房放号，每天只安排6个准客 户前来看房，并且每个客户分为固定时段，该客

33、户只允许在该时间参观 选购，过时不侯。2） 封闭式销售方式会所大堂作为高层的专用洽谈区，平时是封闭的，只对合乎条件的 准客户开放（特殊活动期间除外），而且在销售开放期间，一个时段只 对经认可的某一预约看房客户开放。未到预约时间，预约看房客户只能 在售楼处参观或在香格里吧休息，到时间后方可入内。3） 全员为您的五星级尊贵销售服务方式会所各部分均配有专业的使用统一标识的服务人员，如门童、吧台 酒保，保洁人员等，在会所我们将备有准客户喜爱的食物与情景布置（之前将通过调查表的方式进行摸底），并在标准的洽谈区环境布置下根据不同的参观客户进行组合调整，如分别突出高尔夫球推杆练习场、红酒 文化等，让客户从心

34、里感受到万达江畔人家的尊重、真诚与关怀。4） 艺术化的朋友式销售方式（反方向销售）销售时，我们不急于正面介绍物业的情况，而重在和他们沟通对 休闲生活的看法与体会，首先我们会带客户参观我们的会所，分享我 们对各艺术品、对周边环境的体会，待客户认可后我们再向他们推介 绍我们的产品说明书，从认可高层的生活模式、艺术氛围再达致认可 我们的高层、购买高层。为达到上述目的，我们会选择几个稳重历练 而又有亲和力的置业顾问，针对他们进行艺术素养及目标客户沟通技 巧的培训。为加强准业主对项目的认同度，每个看完高层的客户不 管是否购买我们都将赠送一份香格里拉式的纪念品（钱包），利用他 们再向社会宣扬与提高香格里拉概念，给我们带来更多的客户。四、整合推广策略1、高层推广阶段与主题安排销售时段起止时间推广内容推广主题启动期5. 1-5. 16准备销售物料、征名告知、文化艺术节发现“香格里拉”