空间设计与软装陈设市场分析分析.docx

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1、空间设计与软装陈设市场分析分析、空间设计与软装陈设所属行业概况空间设计与软装行业的收入由2013年的1, 432亿元增长至2020年的2, 411亿元，预计2022年空间设计与软装陈设行业的市场规模 将达到2, 740亿元，整体呈现持续、稳定的增长态势。在我国，空间设计与软装陈设行业是一个朝气蓬勃的新兴行业。改革开放以来，经过四十多年的快速发展，中国空间设计与软装陈设 的设计范围从最初仅为星级酒店室内装饰延伸至各类空间以及千家万 户的家庭装饰；专业作品由早期抄袭模仿港澳风欧陆情而逐步趋向理 性分析，不乏追求创新、表现个性的佳作；专业队伍从最初依附于施 工企业而逐步发展形成有一定专业理论基础、注

2、重工程实践的相对独 立的设计群体。空间设计与软装陈设在我国虽然起步较晚，但在城市 化浪潮、建筑装饰行业迅猛发展的大环境下实现了跨越式发展，经过 四十多年的设计实践和理论研究，空间设计与软装陈设行业从初创走 向成熟。同时，空间设计与软装陈设作为与空间相关的文化创意设计，其设计构思、空间组织、平面布局和装饰处理等必须和当时的哲学思想、 美学观点，当地的民风民俗、历史文脉紧密结合。空间设计与软装陈 设的总体艺术风格往往能从一个侧面反映相应时期社会物质和精神生美学性、艺术性、表达性和融合性等更高层次的设计要求，这也对空 间设计与软装陈设行业的企业提出了更高的要求。在满足功能性的前提下，只有设计作品的不

3、断推陈出新与饱含艺 术人文特性的设计理念才能满足人民不断增长的物质文化需要。创新 创意将会是未来行业的发展方向，更加富有原创艺术性的空间设计与 软装陈设服务是人民迫切需要的先进社会生产力。七、估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努 力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营 销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场 累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消 费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估

4、计每个潜在顾客的购买 量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准 确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问 题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的 资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录 等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药 品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%, 则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2虬这是因为消费品市场上 顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而 现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采

5、用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美 各地和大城市的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的 市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解 全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数 字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行 业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本 企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如，全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企 业在行业中的地位已被

6、削弱。为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重 要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营 销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。八、市场与消费者市场1、市场市场是多门学科的研究内容，不同学科有不同的解释。在市场营 销学中，市场指有货币支付能力的、有购买愿望的购买者群体。这个 定义指明了市场必须具备一个要素：一是购买者群体，二是有购买愿 望，三是有货币支付能力，可用公式表示为：市场二人口+购买力+购买 愿望。市场规模取决于有购买力、有购买愿望的人数多少。2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成 的市场。生活消

7、费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为 最终产品市场。消费者市场是相对于组织市场而言的。组织市场指以 某种组织为购买单位的购买者所形成的市场，购买目的是为了生产、 销售或履行组织职能。九、组织市场的特点1、购买者比较少发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备 生产者的顾客是少数，大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能 否得到某家汽车厂的订单。2、购买数量大组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下 一个企业较长时期内的全部产量，有时一张订单的金额就能达到数千 万元甚至数亿元。3、供需双方关系密切组织市场的购买者需要有源源不断的货源，供应商需要有长期稳 定

8、的销路，每一方对另一方都具有重要的意义，因此供需双方互相保 持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品种、技术规格、质量、 交货期、服务项目等方面提出特殊要求，供应商应经常与买方沟通， 详细了解其需求并尽最大努力予以满足。4、购买者的地理位置相对集中组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务 用品购买量占据全国市场的很大比重。例如，我国的北京、上海、天 津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等 地的业务用品购买量就比较集中。5、派生需求派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织市场的顾客购买商品 或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务 用品需

9、求由消费品需求派生出来，并且随着消费品需求的变化而变化。 例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求， 连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。 派生需求往往是多层次的，形成一环扣一环的链条，消费者需求是这 个链条的起点，是原生需求，是组织市场需求的动力和源泉。6、需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般 规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需 求弹性越小。例如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降， 酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大 量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购

10、买，除非酒厂找到 了其他替代品或发现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料 成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。组织市场 的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料 和生产方式。7、需求波动大组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度，一些 新企业和新设备尤其如此。如果消费品需求增加某一百分比，为了生 产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料会以更大的百分 比增长，经济学家把这种现象称为加速原理。当消费需求不变时，企 业用原有设备就可生产出所需的产量，仅需支出更新折旧费，原材料 购买量也不增加；消费需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔 费

11、用远大于单纯的更新折旧费，原材料购买也会大幅度增加。有时消 费品需求仅上升10%,下一阶段工业需求就会上升200%；消费品需求 下跌10%,就可能导致工业需求全面暴跌。组织市场需求的这种波动性 使得许多企业向经营多元化发展，以避免风险。8、专业人员采购组织市场的采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业知识， 清楚地了解产品的性能、质量、规格和有关技术要求。供应商应从技 术的角度说明本企业产品和服务的优点，并向他们提供详细的技术资 料和特殊的服务。9、影响购买的人多与消费者市场相比，影响组织市场购买决策的人多。大多数企业 有专门的采购组织，重要的购买决策往往由技术专家和高级管理人员 共同做出，其

12、他人员也直接或间接地参与，这些组织和人员形成事实 上的“采购中心”。供应商应当派出训练有素的、有专业知识和人际 交往能力的销售代表与买方的采购人员和采购决策参与人员打交道。10、销售访问多由于需求方参与购买过程的人较多，供应者也较多，竞争激烈，因此需要更多的销售，访问来获得商业订单，有时销售周期可达数年。 调查表明，工业销售平均需要44. 5次访问，从报价到产品发送通常 以年为单位。11、直接采购组织市场的购买者往往向供应方直接采购，而不经过中间商环节, 价格昂贵或技术复杂的项目更是如此。12、互惠购买组织市场的购买者往往这样选择供应商：“你买我的产品，我就 买你的产品”，即买卖双方经常互换角

13、色，互为买方和卖方。互惠购 买有时表现为三角形或多角形。13、租赁组织市场往往通过租赁方式取得所需产品。对于机器设备、车辆 等昂贵产品，许多企业无力购买或需要融资购买，采用租赁的方式可 以节约成本。十、关系营销及其本质特征约翰伊根认为对关系营销目标最好的描述是：“在适当情况下,识别和建立、维持和增进同消费者和其他利益相关者的关系，同时在 必要时终止这些关系，以利于实现相关各方的目标；这要通过相互交 换及各种承诺的兑现来实施。”菲利普科特勒认为：“关系营销致 力于与主要顾客建立互相满意且长期的关系以获得和维持企业业务。” 关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境 中来考察企业的市

14、场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞 争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营 销的关键变量，把正确处理这些关系作为企业营销的核心。关系营销 奉行的黄金法则是：同等条件下，人们将和他们认识、喜欢并且信任 的人做生意。关系营销的本质特征包括以下几点：(1)信息沟通的双向性。社会学认为关系是信息和情感交流的有 机渠道，良好的关系即是渠道畅通，恶化的关系即是渠道阻滞，中断 的关系则是渠道堵塞。交流应该是双向的，既可以由企业开始，也可 以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得更 多、更好的支持与合作。

15、(2)战略过程的协同性。在竞争性的市场上，明智的营销管理者 应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。这可以 是关系一方自愿或主动地按照对方要求调整自己的行为；也可以是关 系双方都调整自己的行为，以实现相互适应。各具优势的关系双方， 互相取长补短，联合行动，协同动作去实现对各方都有益的共同目标, 可以说是协调关系的最高形态。(3)营销活动的互利性。关系营销的基础，在于交易双方相互之 间有利益上的互补。如果没有各自利益的实现和满足，双方就不会建 立良好的关系。关系建立在互利的基础上，要求互相了解对方的利益 要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现。 真正的关系营销需

16、要达到关系双方互利互惠的境界。(4)信息反馈的及时性。关系营销要求建立专门的部门，用以追 踪各利益相关者的态度。关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系 双方，企业可由此了解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息， 以改进产品和技术。信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性, 有利于挖掘新的市场机会。十一、选择目标市场企业在市场细分的基础上，确定了目标市场战略之后，就要决定 如何选择目标市场。选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分 市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优的目标市场。（一）评价细分市场评价细分市场，即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸 引力和企业目标与资源等方面的情况

17、进行详细评估。1、细分市场规模和增长率这项评估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率。“适当的规模”是一个相对概念，大公司可能偏好销售量很大的细分 市场，对小的细分市场不感兴趣；小公司则由于实力较弱，会有意避 开较大规模的细分市场。细分市场的增长率也是一个重要因素。所有 的企业都希望目标市场的销售量和利润具有良好的上升趋势，但竞争 者也会迅速进入快速增长的市场，从而使利润率下降。2、细分市场的结构吸引力一个具有适当规模和成长率的细分市场，也有可能缺乏盈利潜力。 如果许多势均力敌的竞争者同时进入一个细分市场，或者说，在某个 细分市场中存在很多颇具实力的竞争企业时，尤其是该细分市场已趋 于

18、饱和或萎缩时，则该细分市场的吸引力就会下降。潜在进入者既包 括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。活的特征。空间设计与软装陈设的本质就是将工程技术与文化创意相结合的创造性工作，具备工程技术与文化创意相结合的双重属性。二、教育市场空间设计与软装陈设市场需求未来校园需要更加自由和开放的空间，学校不再以教学楼为中心, 是将中心分散，又彼此关联；处处提前规划，又处处充满弹性。越来越多的新建学校以及校园改造更加注重学校的现代化设计， 市场需求较大。以学前教育学校为例，2010年至2019年，我国学前教 育学校数量分别从150, 420所增加至281, 174所，年均复合增长率 分别

19、为7. 20%。学前教育学校数量的迅速增长为教育领域的空间设计 与软装陈设企业带来了新的业务增长点。三、空间设计与软装陈设行业面临的机遇（1）新型城镇化建设将持续为空间设计与软装陈设行业创造需求 近年来，我国仍处于城市化和工业化的快速发展时期，各种有利 因素都将推动国民经济水平与城市化进程保持稳定增长的趋势，这也 保证了空间设计与软装陈设行业将持续处于稳定增长的经济环境中。中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035 年远景目标纲要提出推进以人为核心的新型城镇化，实施城市更新 行动，推进城市生态修复、功能完善工程，统筹城市规划、建设、管 理，合理确定城市规模、人口密度、空间结构，

20、促进大中小城市和小 如果该细分市场的进入障碍较低，该细分市场的吸引力也会下降。替 代品从某种意义上限制了该细分市场的潜在收益。替代品的价格越有 吸引力，该细分市场增加盈利的可能性就被限制得越紧，从而使该细 分市场吸引力下降。购买者和供应者对细分市场的影响，表现在它们 的议价能力上。购买者的压价能力强，或者供应者有能力提高价格或 降低所供产品的质量、服务，那么该细分市场的吸引力就下降。一个细分市场的结构吸引力是上述五种变量的函数。分析每个细 分市场的吸引力，是企业选择目标市场时不能忽略的重要步骤。3、企业目标和资源选择目标市场除了满足上述两个条件，企业还要考虑自身的目标 和拥有的资源。某些有吸引

21、力的细分市场，如果不适合企业的长期目 标，也只能放弃。对一些适合企业目标的细分市场，必须考虑是否具 有在该市场获得成功所需的各种营销技能和资源等条件。（二）目标市场的选择企业有五种可供参考的市场覆盖模式。1、市场集中化这是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产 一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。例如，大众公司集中 于小型车市场，保时捷公司集中于运动车市场。选择市场集中化模式 一般基于以下考虑：企业具备在该细分市场从事专业化经营或取得目 标利益的优势条件；限于资金、能力，只能经营一个细分市场；该细 分市场中没有竞争对手；准备以此为出发点，取得成功后向更多的细 分市场扩展。公

22、司通过市场集中化，更加能够了解细分市场的需要， 在该细分市场建立巩固的市场地位，也能够获得更高，的经济效益。 但是市场集中化的风险比一般情况更大，容易出现个别市场不景气的 情况。2、产品专业化产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种 产品。如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室 销售显微镜。产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品 的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。 其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时，产品销售量 可能会因此而大幅度地下降。3、市场专业化市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。

23、比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、 水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。市场专业化经营的产品 类型众多，能有效地分散经营风险，同时基于专门性的服务，公司容 易获得良好的声誉，并成为为顾客群体所需新产品的渠道。但由于集 中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降 的风险。4、选择专业化选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引 力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分 市场与其他细分市场之间较少联系。宝洁公司推出佳洁土深层洁白牙 贴时，最初细分市场所预订的目标是新订婚或是即将做新娘的女性和 男性同性恋者。优点是可

24、以有效地分散经营风险，即使某个细分市场 营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。采用选择专业化模式 的企业应具有较强资源和营销实力。5、市场全面化市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。 一般来说，实力雄厚的大型企业在一定阶段，会选用这种模式，以求 收到良好效果。例如，当今可口可乐公司在全球饮料市场，宝洁在全 球消费日用品市场等都采取市场全面化的战略。十二、市场营销与企业职能迄今为止，市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们 将会看到，市场营销学的形成和发展，与企业经营在不同时期所面临 的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提

25、供合适的产 品和服务，有效地满足他人（顾客）需要。因此，管理大师彼得，德 鲁克指出：“顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客， 任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企 业。” “市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是 企业与众不同的独一无二的职能” O这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存 在为前提。没有顾客，就没有企业。（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务， 才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们 所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及 购买行为，决定着企业

26、命运。（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能， 如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是 有意义的。因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每 一个部门。在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并未 真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是 “有组织地执行销售职能”。他们着眼于用“我们的产品，寻求 “我们的市场”，而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是, 市场营销并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企 业所提供的产品（服务）适合顾客需要。

27、不做好这一工作，即使拼命 推销，顾客也不可能积极购买。因此，企业尽管也需要做销售工作， 但市场营销的目标却是要减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。全面构建和贯彻面向市场（顾客）的企业职能，关系到企业能否生存和健康成长。城镇协调发展。新型城镇化将带来人口、产业以及生活方式的城镇化。 除了人口转移带来的居住用房空间设计与软装陈设服务增量需求外， 城市群发展作为推动未来我国新型城镇化的主体，相配套的生活、交 通、商业等基础设施和空间的建设需求广阔，也必将为空间设计与软 装陈设行业带来巨大的潜在市场。国家发改委在2020年4月3日印发 的2020年新型城镇化建设和城乡融合发展重点任务中提出要加快

28、推进城市更新，改造一批老旧小区，完善基础设施和公共服务配套。 随着城镇化进程的推进，城市更新规划也将会进一步打开空间设计与 软装陈设行业的存量市场，从而推动我国空间设计与软装陈设市场空 间的深入拓展，促进行业规模进一步扩大。（2）下游房地产行业集中度持续提升，将为空间设计与软装陈设 行业带来新的增长点房地产宏观调控的大背景促进了房地产行业进入新的整合期，行 业内资本实力较强、品牌影响力较大的头部房地产企业的销售规模及 集中度进一步提升，房企规模分化趋势更加明显。根据中国房地产业 协会发布的中国房地产开发企业综合实力T0P500测评研究报告显 示，2018年至2020年，销售前二十名企业合计的市

29、场占有率分别为 36%, 37%、38%o大型地产企业对供应商的经营规模、产品及服务质量 以及本地化服务能力等要求较高，空间设计与软装陈设供应商进入龙 头房地产企业的供应体系后，将会得到持续稳定的订单来源。同时， 房地产行业普遍推行集采模式，即汇总需求后，对供应商进行考察和 比较并择优集中采购。这些行业特点都会带动空间设计与软装陈设行 业集中度进一步的提升，促进行业结构的进一步优化。作为空间设计 与软装陈设行业的大型领先企业，在行业集中化的整合发展进程中势 必会获得更多的市场份额，进一步打开市场，迎来新的增长机遇。（3）人居观念的改变将为空间设计与软装陈设行业带来潜在发展 空间随着高品质人居环

30、境观念的深入和国内居民消费水平的提升，人 们对工作环境和居住环境的美学品味表现出持续增长的需求，在空间 设计和装饰方面的消费支出也随之攀升。网易严选联合京东发布2019年都市家居消费趋势洞察中的市场调查结果显示，超三成受 访者表示在家装设计时倾向于雇佣专业设计师进行设计。空间设计与 软装陈设行业的市场规模将随着人们对设计美学和品质消费重视程度 的提高和人居观念的转变而进一步扩大，业务发展空间在这一市场趋 势下也会更加广阔。四、住宅空间设计与软装陈设市场需求住宅是城市居民生活、发展的基本要素，也是城市化建设的主要 内容。近年来，我国城市化建设的稳步推进带动了我国房地产开发住 宅投资额的稳步增长，

31、2020年，全国房地产开发住宅投资额为104, 446. 00亿元，同比增长7. 60%o未来，尽管房地产行业整体投资增 速有所放缓，但伴随着新型城镇化、旧城改造以及居民居住要求的不 断提高，中国经济发展仍将处于良好发展机遇期。从长远来看，房地 产尤其是住宅地产在带动国民经济增长、改善民生发展方面的重要地 位仍未改变。2017年4月，住建部印发建筑业发展十三五规划，明确提出 提高新建住宅全装修成品交付比例，为用户提供标准化、高品质服务。 各省市相继出台落地政策，鼓励、支持成品住宅的发展。随着住宅全 装修政策的推进、人民对改善型住房的需求与日俱增，精装房渗透率 持续提升，房地产开发商更为重视售楼

32、处与样板间的品质打造，以求 取得卓越的营销效果、塑造品牌形象，从而进一步提升了对创意优秀、 品质稳定的空间设计与软装陈设服务的市场需求。未来住宅地产仍将保持持续、平稳的发展态势，精装修渗透率仍 有较大空间，房地产开发住宅投资额的持续增加及精装修渗透率的不 断提高将对空间设计与软装陈设行业起到较大牵引作用。五、空间设计与软装陈设行业发展特点空间设计与软装陈设在满足人的生存居住和各类使用要求的同时,又能够调剂人的情绪和心态，以及启发人的思维方式，它已经成为人 类在改善生存条件的同时开展文化活动的重要内容。特别是发展中的 中国，由于人民生活水平不断提高，全国范围的室内装饰热潮涌动向 前，人们对居住环

33、境的不同要求又形成了专业发展的多样性特点，以 及具有区别于大工业产品生产的艺术特定要求，促使了空间设计与软 装陈设行业必将较快地发展成一门介于科学和艺术之间的综合性新兴 行业。其专业内容涉及生态环境与人文环境的许多方面，与人类社会 可持续发展战略有着密切关系，在改善人类生存环境，创造理想的社 会环境过程中发挥着重要作用。(1)高创新创意特征引致高产业附加值空间设计与软装陈设服务的需求方往往是房地产开发商，设计领 域主要以住宅、办公、酒店、教育、康养等领域为主。随着国民经济 的不断发展，人民生活水平的不断提高，除需要满足传统的功能需求 外，人们更加注重艺术的美感与创新创意的风格，对设计者的艺术素

34、 养与创新创意能力要求更高；其次，空间设计与软装陈设是个性空间 的创作，是现代科技和文化艺术的综合产物。空间设计与软装陈设同 样是文化创意设计，是一种具有高附加值的专业设计服务，能够以较 少的物质资源消耗，迅速将独特的创意转化为具体的设计作品，并形成自身的核心竞争力。基于空间设计与软装陈设行业高创新创意特征,该行业内企业必然获得更高的产业附加值，空间设计服务与软装陈设 服务的毛利率也往往高于传统工程设计类企业。（2）设计创意能力是整个行业的核心竞争力设计创意是空间设计与软装陈设行业的灵魂与核心。优秀的设计 创意是设计师对项目进行广泛全面、深入细致的调查研究后的结果， 是设计师对创造对象的文化、

35、环境、功能、形式、经济、技术等方面 的综合的、深度的提炼。设计创意是一个从无到有的过程，是设计创 意能力也是整个空间设计与软装陈设行业的核心竞争力。（3）多重风格、产品层次丰富的设计具有较大发展潜力在我国空间设计与软装陈设行业中，多数设计专注或擅长于某一 种风格，其品牌也往往定位于某一层次。这类设计客户群体往往较为 单一，较难开拓新的客户群体，这将影响可持续发展与业务规模的扩 张。而能够高质量、稳定输出多重风格的设计，以及产品线层次丰富、 能够覆盖不同客户群体、满足不同客户需求的设计往往具有更大的发 展潜力。六、空间设计与软装陈设行业发展趋势（1）房地产企业集中度提升将带动优质空间设计与软装陈

36、设企业进一步发展空间设计与软装陈设行业下游客户以房地产开发商为主，在房地 产宏观调控的背景下，房地产行业进入新的整合期，行业内资本实力 较强、具有品牌影响力的大中型房地产企业的销售规模及集中度进一 步提升，房企规模分化格局持续加大。根据中国房地产业协会发布的 中国房地产开发企业综合实力T0P500测评研究报告显示，2018年 至2020年，销售前二十名企业合计的市场占有率分别为36%、37%. 38%o房地产行业集中度的提升势必促进空间设计与软装陈设行业集中 度的提升，品牌开发商对设计的设计品质、交付能力和服务水平的要 求更高，空间设计与软装陈设行业也将逐步向优势企业集中，因而为 服务于龙头房

37、地产开发商的空间设计与软装陈设企业带来了新的增长 机遇。（2）中国企业设计能力提升，逐步实现进口替代我国现代空间设计与软装陈设产业因为起步较晚，发展时间短， 整体设计能力及创新能力与国际大型设计事务所存在较大差距。因此, 在很长一段时期内，国内空间设计市场中的中高端领域被外资设计企 业基本垄断。近年来，随着国家层面对文化创意产业的大力支持，空间设计与 软装陈设行业得到了极大的发展。首先，国内空间设计与软装陈设企 业通过业务领域拓展、规模化发展、规范化管理及资本积累与运作，在企业数量和经营规模上实现了快速扩张；其次，包括BIM技术、素 材库等新技术的应用，设计创作的流程方法更加标准化、规范化，使

38、 得国内空间设计与软装陈设企业的整体技术能力显著增强；最后，随 着项目经验的积累，国内设计企业的创新创意水平与艺术原创能力不 断提高，逐渐获得房地产开发商的认可，越来越多的下游企业选择内 资设计为其进行空间设计与软装陈设服务。随着国内设计企业的不断发展，在中高端空间设计与软装陈设领 域，越来越多的内资设计开始崭露头角。内资空间设计与软装陈设深 谙本土文化，同时响应速度更快，更能贴身服务于客户，加之设计水 平与作品质量的快速提升，以矩阵股份为代表的国内设计更加受到客 户的青睐，进口替代的趋势已经凸显。（3）创新创意是未来行业的发展方向，原创设计是人民迫切需要 的先进生产力改革开放以来，我国经济发展水平不断提高，国民物质财富得到 一定积累之后，我国社会现阶段的主要矛盾已经转化为人民日益增长 的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人们对于生活、 工作、休闲、教育、康养环境的要求越来越高，对室内空间的用户体 验和设计美感的要求也与日俱增，并不断对空间设计与软装陈设提出