21114-张宇演讲稿稿——21114-张宇分享资料文档.docx

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1、分享稿-张宇第一张:2014蓝小雨冠军销售课程分享2迎学员张宇打造在线顶盘销售培训开场白：好，大家晚上好，我们的分享马上开始。首先，感谢老大给了我这样一次机会，能够在这里和大家做分享，也希望我的分享能够对大 家有所启发，能够让大家有所收获。自我介绍：我叫张宇，名字非常好记，【“我承认都是月凫惹的祸，那样的夜色太美你太温柔，才会在 刹那之间只想和你一起到白头”】，没错，我的名字和那个歌星的名字是一样。学员编号： 21期114号，生在北京，长在北京，一个地地道道的北京土著，目前从事H行业，非销售 人事。挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。过去的事情就不提啦，说多了全是泪。心态决定效果。当我们明确了最终

2、目标，在思想上也认识到学习三大课程的重要性之后，我们的行为就会随 之发生转变。你会发现，你将更加努力和投入的去学习，是不是？没有人逼着你去学，我们也不是应试教 育，我们是为了实现我们的目标而努力的去自发的学习。大家想一想3个月前我们是什么样子，现在的我们又是什么样子，跟过去的自己比较一下， 其实大家都在发生变化。3个月前的你：1年就写1次总结，还是被强制要求的。现在的你：每天写总结，并且一直坚持着，对不对。兄弟们，我们是不是在老大的带领下已经开始有所改变？我们已经开始有所改变了。我们的 蜕变只是时间的问题，只要我们坚持地学习下去。同意的请扣1。但是我们的心态会随着时间的推移而发生变化。当我们刚

3、开始学习时，我们还处于兴奋期，处于在兴奋期中的我们会专注用心的学习，这个 阶段我们的学习效果非常好，处于上升阶段。但随着时间的推移，我们在短时间内还没有看到效果，以及受到外界环境的影响，我们的心 情便开始产生起伏变化，开始变得急躁且容易受到外界环境的影响，这时我们的学习效果将 会大大降低，开始下降。第8页，共26页我们不希望我们的学习状态起伏不定、我们也不希望我们的状态断续无常，我们希望我们的 状态是平稳向前。或许平稳向前才是我们最理想的学习状态。但是当我们学习了一段时间之后，一定会遇到一个疲惫期，也就是我们大家学了 80天左右 会面临到的问题，这时候我们将会出现哪些问题呢？扰！急！苦！躁!第

4、9页，共26页我该怎么办？易受到外界干扰，注意力不集中，专注力下降！学习太久，没有成果，心浮气躁!学习太苦，无趣！乏味！别人学的好，感悟多，我怎么没有的感悟和理解？第一：易受到外界干扰，注意力不集中，专注力下降！第二：学习太久，没有成果，心浮气躁！第三：学习太苦，无趣！乏味！第四：其他同学学的那么好，我为什么没有那么多感悟和理解？当我们开始出现这些问题的时候，我们的思想就有发生变化，我心态开始变得急躁起来，这 时我们已经进入了疲惫期。只有我们有效解决了疲惫期中的各种问题，我们才能持续不断地 更加深入的去学习。面 对 扰、 急、 苦、 躁、 该 怎 么 办？第10页，共26页如何排除外界干扰，专

5、心学习Say NO!第一：易受到外界干扰，注意力不集中，专注力下降！我们该如何提高专注力？如何抗干扰？对于抗干扰，我们可以分解为2个方面：第一步找到干扰源，第二步：消除或远离干扰源。首先我们要做的就是找到那些干扰源，在学习时你是否会：聊着、丫Y；听着音乐；开着电视，再时不时和周围的人聊上几句呢？其实这些都是影响我们学习的干扰源，外界的一切干扰会对我们的心理产生影响，使我们的 专注力下单，让我们分心，我们所需要做的最简单的办法就是利用排除法去排除掉这些对我 们产生干扰的干扰源。试想一下，如果在你学习的过程当中，不断有人在你边上跟你说话, 你觉得你学得进去吗？或许有时我们迫于无奈，没法排除掉这些由

6、外界环境给我们带来的干扰。我们还可以做的就 是尽可能的降低外界环境对我们所产生的干扰。比如当我们学习时，我的家人或者我的舍友 要看电视、要听音乐，我们没法阻止他们，我们能够做的就是，找个相对安静的场所去学 习，远离这些干扰源。当我们受到外界干扰时，我们就会心浮气躁，从而不能让心情保持平静，心情无法平静下来, 我们是学不进去的，学不进去也就不会有好的效果，所以我们首先要先解决外部环境对于我 们的干扰。第11页，共26页心浮气躁怎么办?自我 喑小音乐疗法纸条蜘运动疗法第二：学习太久，没有成果，心浮气躁!我们之所以急躁是因为我们的付出在短期内看不到成果，在心态上才会产生变化。任何事情 都是由量变到质

7、变的，学习是个漫长的过程，在这个过程当中。你需要不断坚持、不断重复的进行学习和运用，才会逐渐有所感悟和体会。就像我们所说的 一口吃不成一个胖子，但是一口一口吃，一定能吃成胖子。当我们心浮气躁时，不妨试试以 下几招： 第一招：自我暗示法：利用目标或者榜样的力量激励自己。目标激励法：老大所说的坚持=人民币，坚持的目的在于通过反复的过程当中逐渐加深对于 课程的理解，只有真正理解透了才能更好地运用到实际当中，从而解决各种难题，从而提高 我们的能力，我们的能力提高了，我们才会赚更多人民币，才能更好的生活。所以，为了人 民币、为了更好地生活，我们也要坚持学好三大。榜样激励法：东风大哥学的那么好，同学们都这

8、么努力的学，我哪能掉队呢，我也要努力学 好三大；第二招：纸条激励法：写痛点或者鼓励自己的话激励自己。写下自己痛点，激励自己努力学好三大；写下鼓励自己的话，激励自己。比如：把老大鼓励自己的话语抄下来，时刻看一看，大家都 在鼓励你、激励你，你还不好好学？第三招：音乐疗法：心浮气躁需要让自己的心情先平静下来，先听一些相对安静的音乐，让 自己的心情平静下来，再去学习。关于音乐可以选择一些练瑜伽时的音乐。第四招：运动疗法：深呼吸：通过均匀的呼吸让自己的心平静下来，或者练几个简单的瑜伽动作也可以让自己的 心平静下来。如果你说不知道练啥？百度一下，你就知道。第12页，共26页好，我们下面将音乐疗法和运动疗法

9、结合在一起来学个静心的好方法：冥想，是瑜伽中最珍 贵的一项技法，是实现入定的途径，通过瑜伽冥想来制服心灵（心思意念）。请大家选择一 种最舒服的方式坐在椅子上，闭上眼睛，全身放松。试着做5个深呼吸，让自己完全沉浸在呼吸的感觉中。1、吸气，比以往都更深一点，试着数1、2、3、4、5。2、停顿一下，呼气，将刚才吸入的空气都排出去，同样数1、2、3、4、5。让你的吸气和 呼气持续同样长的时间。3、停顿一下，再一次深呼吸。好，5次深呼吸后回味一下，是不是觉得在那一小会儿的时 间里，你心中的杂念随着呼吸被一点点排光？并且现在大脑好像被清空了，随时能吸收新的 信息，注意力也更加集中，像是充了电一样？没错，冥

10、想能让你像从熟睡中醒来一样充满活力，更能加强你的注意力，让你能更好地控制 它。相应地，你不会再为小事而分心了，内心平静而放松，思维更加清晰。好啦，以上只是一些简单的方法，目的是为了让我们的心态得到改变，或许还有很多更好的 办法可以让我们的心情平静下来，我们可以通过市调去查找这方面的内容，只有我们的心情 先平静下来，我们才能更好的学习，所以我们始终解决的还是心态上问题。第三：学习太苦，无趣！乏味！学习太苦，太枯燥，太乏味，怎么办？你所欠缺的只是一点点兴趣。如果你想如果你想做一件事，那么全世界都会帮你。第13页，共26页如果你想做一件事，那么全世界都会帮你.激发幅兴趣尸赢矗大家看到的是什么场景？对

11、，著名的网游魔兽世界，也就是游戏。 大家都玩过游戏吧？大家都喜欢玩游戏吗？ 好。现在，大家开始跟我想象一个场景：夜晚，回到家打开电脑，进入自己最喜欢的游戏, 创建了一个角色，选择了自己所喜欢的一个职业，开始了游戏之旅。进入游戏后，你首先要做什么？熟悉和探索一下周围的环境，学习一下游戏的操作界面，看 看功能都怎么用对吧？此时，你对这个游戏产生了无数的好奇感，希望能够随着等级的增加 到更多的地方，获得更好的装备，并最终成为一个顶级高手是吧？当你还是1级时，你一个人开始做任务，升级打怪，不断重复着。当你遇到一个复杂的任务 并且完成任务后将会得到更多的经验和奖励，但是无法通过。这时候你会怎么办？第14

12、页，共26页上网搜攻略吧？找高手和有经验的人问吧？为什么这么做？就一个目标：为了过关，获得更 多经验，拿到更多奖励。当你由I级升到10级以后，在不断升级的过程当中，你突然发现自己一个人的力量太渺小 了，升级太慢了，这时你就会想办法去加入各种社团，去找高手带你去升级，做任务。你的目的 就是为了更快速的升级，获得更多的经验。在跟着高手做任务打副本的时候，你也能从高手身上学习到他们是如何打副本的，他们的一 些方法和技巧和注意事项，对吧？从1级到最高等级的升级之路是漫长的，但在这个漫长的过程当中，你经历了千辛万苦，克 服了重重困难，通过找高手和查攻略等方法一一将困难解决。你坐在电脑前面，经历了多少个日

13、日夜夜，有时还熬夜到天亮，近乎疯狂的状态，几乎忘记 了吃饭和睡觉，始终坚持着、努力着，目标只有一个，在这个游戏中升到满级，获得所要的 荣誉。当你达到满级的时候，你再回过头来看看，你所付出的的艰辛和努力已经不算什么，这时的 你已今非昔比。再看周围比你经验低的小号在重复着你所走过的路程时，你会心的一笑，或 许当有朋友创建一个小号跟你一起玩时，你也许会把你的宝贵经验和教训以及操作技巧和连 续技释放的方法，让他能有所了解。但光听是没用的，必须还要自己到游戏中去体会，通过 实践验证高手所告诉你的方式方法，并掌握其中的精髓，并熟练运用。通过一次次反复运用和不断体会高手所告诉你的方法后，你就会发现有所差距，

14、为什么连续 技能你放不出来？他到底怎么按键的？你才会关注到更多细节的内容，发现更多的东西。好，把我们的思路拉回到现实中来，我们从游戏中看到了什么？看到了我们每个人身上都拥 有着冠军级的习惯和做事方法，当你还是小号时，你遇到困难，你会利用市调去搜索、你会 去找帮手去解决你的问题、你会去借力、你也会抵御住外界的干扰和诱惑，你也单爆个角 色到满级、你也能做到坚持不懈的努力、不达目的绝不放弃，为什么？原因何在？第15页，共26页贾君鹏:4 你逅妈喊你回家吃饭。我认为关键在于游戏的吸引力，游戏对你的吸引力要大于其他事物对你的吸引力。游戏吸引你，你觉得这东西有意思，你就有兴趣去探索，自然也就会花费更多的时

15、间去研究 他，去单爆每一个细节。玩游戏连吃饭睡觉都已经忘记，达到了近乎痴迷的程度，就像贾君 鹏你妈妈喊你回家吃饭的网络炒作段子一样，反映出了对游戏的一种痴迷程度。而在你每次升级后,你都会获得更多的经验和更多的装备奖励，也会给你带来更大的荣誉感, 让你更加兴奋的去继续玩。这说明什么，只有你对一件事情产生了浓厚的兴趣，你才会更加 主动的去深入了解。学习这么苦，不妨给自己找点乐吧!我们为什么不能借鉴一下这种方式呢？我们不想苦学,就找点乐子吧,激发一下我们的兴趣, 让我们对三大产生更多的兴趣行不？ 老大不是说了么，三大什么地方都能用。我们每个人都有兴趣吧？比如你喜欢摄影、你喜欢 看球、你喜欢看韩剧、你

16、喜欢旅游.第16页，共26页 我们利用三大去想想如何更好地学摄影，如何更好地了解一个联赛或球队、如何利用三大来 分析一下韩剧的剧情，写个评论？如何利用三大规划一下我们的旅游路线、利用目标细分法 去整理一下我们的行李物品？利用三大米更好地挖掘一下我们的兴趣，以及了解更多有意思的东西，这个可以吧？苦了就 给自己找点乐吧，找乐的目的在于在实际当中运用三大。为什么要在实际中运用三大去学习？只有运用才会加深印象，才能更好的掌握。这就跟听歌 和唱歌是一样的道理，你听别人唱的那么好听，那些歌星也是经过长时间的刻苦努力和反复 练习才能达到一定境界，也是在反复当中不断摸索当中才一步步成长起来的。或许你说他唱 的

17、不好听，但是真让你唱，你未必比他强，只有你亲自参与之后，你才会有更多的感悟和体 会，光在那里看是不会有太大效果的，所以我们所要做的就是在学中练，在练中学，在打仗 中学习打仗。想一想什么事情能够让你记忆忧心，是不是都是你亲身经历的事情，就跟我刚才给大家讲的 游戏场景一样，是不是你经历过就会记忆犹新呢？所以，我们要进行体验式学习。为什么老大讲课之前让我们做预热作业？我们是不是都在做亲身体验，我们不断市调和提 问，自己主动去找答案，去想办法解决问题，这时我们会有很多的疑问或者困惑。当老大课程讲解的时候，我们不光是在听课吧，也是在寻找能够解决我们心中疑问的那些答 案，对吧哥几个，或许老大某一句话点拨了

18、我们，让我们有所感悟，我们一下子就记住了， 而且印象会很深刻，没错吧？如果你没有亲身体验去解决一下这个问题，只是老大讲课，咱 们听，你会有很深刻的感悟吗？未必吧？不知道我说的这些对大家是否有所启发。第四：其他同学学的那么好，我为什么没有那么多感悟和理解？我该怎么办？你不是一个人在战斗!第17页，共26页第2页，共26页 好，我们又说回到打游戏这件事情，为什么我总说打游戏这件事，因为大家都曾经玩过，都 有共同的经历和感受。当你遇到某个关卡总过不去，你就会尝试很多办法，当你尝试了很多 办法也没辙，你就会开始找高手教，去研究攻略。高手就会给你指点迷津，按照这样这样这 样的方法去做就可以了，然后你就亲

19、身体验了一下，结果就过去了，一下子解决了这个问题。这说明了什么？我们不光要自己低头苦练，我们还要抬头看看周围人是怎么练习的，或许你 遇到的问题对于你来说非常棘手，对于周围的人来说根本不是问题。如果他的方法能够解决 你的问题，为什么不借鉴过来呢？多向其他高手学几招，你就会有更多的感悟和理解。赞同 的请扣1。记住，你不是一个人在战斗。具体落实到三大学习中，有哪些学习方法呢？听课程、写总结、看评论；自学+借力；实践听课程：第一遍听老大讲+后续自己反复听写总结：写感悟、心得和体会看点评：看老大对自己的点评+看老大对优秀学员的点评在练中学大家也一定是这样学的。我们还可以干嘛？1、看点评：看老大对所有学员

20、的点评2、看总结：看老大对所有学员的总结3、多沟通：和师长、同学沟通和交流学习中的心得、体会、看法、对于某段的感受和认识 4、多实践：参与别人的问题讨论，如创业群；通过自己遇到的问题利用三大解决5、多提炼：看完学员的总结或点评后，你一定会有所感悟，思考一下彼此之间的差距，找 出它们好的地方，学习借鉴过来。比如他们的招数和学习方法、或者针对某一段内容有所感 悟。对比一下，大家都在学习，你的感悟是什么，他的感悟是什么，你有没有想到，他是如 何想到的，和他聊聊行不行？6、单爆下总结，归下类，关于方法的放一起、关于某段课程理解的放一起，然后集体单爆, 再写心得体会行不行？总之，任何对于我们理解和学习三

21、大课程有帮助的方法我们都可以运用，目的都是为了更好 的学习、理解、掌握三大。第18页，共26页套路!学三大学什么？学套路，好比打拳一样，你说每次打一拳厉害还是一套连续的组合拳厉害， 当然是后者，而组合拳如何出拳，出拳的先后顺序是怎样的，需要通过老师的指导和不断在 实践中反复的摸索和运用才会达到一定的境界，每个基本动作都学扎实，套路打出来才更加 威力。你是否在学三大时遇到这样的问题：当我们听了三大的课程之后，我们也提了很多问题，到 底这么多问题哪些是主要问题，主要问题当中哪个需要先解决，哪个需要后解决我还是不知 道。大家是否有这样的疑问？我遇到了，我始终就想不明白，为什么老大能够在3节课中对于每

22、个项目都摘出了 10个主 要问题，为什么我们从那么多问题中找不出到底哪个是主要问题？ 老大为什么要先解决这个问题，再解决哪个问题？ 3节课讲完了，老大也说了，该讲的都讲 了，为什么我还是没有发现其中的套路呢？这个问题一直困扰了我很久，突然有一天走在路上我想到了一个词：对比。对啊，为什么我 们不能对比一下这3节课老大的问题呢？这里查一句，有时灵感来了只是一瞬间的事情，就 像光一样，摄影师用相机捕捉光影的一瞬间，而我们用什么捕捉灵感呢？ 一支笔和一个本， 为什么老大让我们随身携带笔和本，就是为了一旦有灵感闪现可以尽快记录下来，留住瞬间 的灵感,如果你说我不可能老带着笔和本，你也可以利用手里里面的备

23、忘录记录下来，总之, 要留住那稍纵即逝的灵感，灵感错过了可就找不回来了。第19页，共26页*捉景间二 捕光瞬回到对比上来，丁是第52天让我有了更深入的认识，当我把3节课程的10个核心问题放在 一起时，我惊奇的发现，老大的10个核心问题几乎一样。你知道当我发现这件事情的时候, 我是多激动吗？就像挖到宝臧一样，原来这就是所谓的套路，核心问题原来都是一样的。大 家看到了吧？纯干货吧。对比!三史5*1。大H箝万波却e r 但1 Mwtwe,i m woio me ?2.2 M SOO Hru：?2.i.屿m muni i MWSrH METttMQ 蝴3. rKMVCB 曲4.f ij?4 nmt+

24、Ra es.S.5壬取三班3个产4,6.嘀船会“MSJWJIW、6足何弓口，年酝,3?6 W引夕“购将，万血.歙nl7必用怩里也11例好叼时於上i nWMmEm 如，的HR28 KR gt 59 ilfnwr何标而砥工-lyMWrt咨：目t9. 力（W）（上下三壬E）10ia (fgtg壬waB*/aiiax 10个核心问题几乎都是一样的，接下来到底哪个再前哪个再后呢？带着问题继续听课程， 这次听课可不是单爆每节课程了，我是把3个课程针对某一个问题的讲解叠加起来听，这一 段时间就听3节课程对于本质的这一个问题，到底是怎么说的，老大不是说了吗？ 3节课程 是逐渐增加难度的，所讲述的内容和增加的要

25、点也一定是逐步递增的，所以横向对比听课让 我能够更深入的了解每一个问题的背后还有哪些内容。把这些研究出来，就能发现规律，找 到套路，大家也可以按此方法去试一试，或许会对你有所启发，你会有更多的体会。第20页，共26页 好了，哥几个，说了这么多，我的分享也差不多了，所有的方法大家都可以进行借鉴和参考, 而且都是容易上手的，没有什么难的。不知道大家有没有收获，有收获的扣1。不知道我的能分享能不能给大家有所启发，其实大家花时间听分享的目的，是为了学习方法、 解决自己学习过程和运用当中的一些问题，而我说的这些方法，要的就是2个字：落地！只有能落地的办法才是好办法。只有能够落地的方法才是好的方法。大家可

26、以借鉴一下，如果这个方法不适合你，就再找其 他适合自己的方法。还是那句话，我们的目标只有一个，就是为了学好三大。结束?结束！？还想不想听？想听的请扣1,不想听的请扣2。第21页，共26页第22页，共26页其实这次分享就运用了三大，在这次分享之前，我做了一些事情，简单来说一说：第一步：市调。我都市调了什么？1、市调了大家的需求，针对20期的课程感受、听后的感悟、遇到的问题以及想听什么样的 分享做了相关的市调。（目的为了满足大家的需求）2、市调了 20期同学的PPT和一些高手的PPT。（兄弟们,别怪我哈,因为俺PPT水平有限, 得研究下你们的PPT都是有哪些元素构成的，目的为了形成差异化） 第二步

27、：利用三大进行分析（提问+写写画画）-图就展示一下了 关于分享课程的写写画画关于分享课程的本质是什么？关于分享课程涉及哪几类人群？从分享者角度细分从听众角度细分找到核心要点：以听众为核心，研究听众喜好经缭分享学习优，学员如何学习的分享课程的本质e分享课程的本质ea学习优先，员10何运用的姐崎的收则易酩LR分77一定育其自力优秀的地方才可以被老大认,可来进行分方.通过分口疑够妗同学更多的启发,让大家共同避步。有安21期学习优秀的同学同学（翻乏经脸）o，i期同学分享课程涉及哪几类人群分享课程涉及哪几类人群716同学螫e学长（经验较多）而赢赢老师（经蛇丰富）。津土学习方法 学习心周和体会）分享者O如

28、何运用的让大家有更多感受、为何要分享a更好地鸣逐大家学到更多方法第23页，共26页分享者想说的未必是听众想听的”要从听众角度出发做深入研究关于学习中的心态Q.关做词：心态想听什么听众想听什么关于学习中的方法0之呼e关于学习中的习惯产5关于学习中的心得0,关艇词：体会 如何将所学内容运用到实际当中关键同士运用能够荏所息悟和收获C，关诚词/情为什么来听分享%能够学几招用到实际当中c，关磁词：落地能够解决自身学习过程中遇到的困惑与问感o,关凝词：解惑展终目标：听分享后与听分享的有所改变o,关犍词二改变 从听众角度出发解决问题，满足听众的点求才是关!g. O满意。z满足了听众的需求不满意.没有满足听众

29、的需求围绕听众能求进行佰写不还来听呢以听众为核立有感悟实用o易操作o,多掌里+a分一了那么多,没感受，不能落地还有什么用呢期您稗感悟值复町a行逆船落地第三步：演讲稿第四步：PPT第五步：修改修改修改，如何能在有限时间内做到极致。第六步：因为爱我还能留下些什么？其实这次分享而我最大的收货就是三大思维模式的一次实践。你是否感觉我的PPT会和大家有所差异呢？你是否也想学PPT教学呢？第24页，共26页3天速成PPT由大家都没怎么用过PPT,上周我花了 3天的时间，分析如何能够在2天内学会PPT基础 内容，于是做了一个PPT视频教学，虽然是第一次讲，但是大家可以学习这些PPT基础。以 后你也可能会进行

30、分享或者做PPT,但分享之前呢，你需要解决的问题就是PPT制作的问题, 视频教学是利用三大从使用者角度设计出发的，一步步教你如何快速上手PPT制作。关于3天速成PPT的写写画画第25页，共26页有意思吧，所有事情都能用到三大，如果你想拿到视频的基础教学内容，可以联系小志哥哈 如果你想学更多PPT教学内容，你可以开动脑筋，运用三大了吧？以上，就是我这次分享，谢谢大家。最后送给大家1句话：努力，是为了遇见更好的自己。第26页，共26页第二张:本次分享我将从思想、心态、方法、运用4个部分来和大家探讨一下如何学好三大，有什么 说的不好的地方还请大家多多包涵，也希望大家能够在这里多交流、多沟通。第三张:

31、首先，我想请问大家2个问题：为什么要加入老大的课程？我们是来学什么的？请大家在公屏上敲几个关键字。【互动】读几个同学的关键词. A同学：XX、B同学：XX、C同学：XX.好，大家各有所求，有的同学是来学销售的.有的同学是学习话术的.有的同学是来学思 维模式的。第2页，共26页那么，我为什么加入老大的课程呢？第四张：世界这么大，我只关注这一点。在这个世界上，有很多的大V牛人，我心里一直有个困惑，就是为什么他们那么牛？咱们也是人，他们也是人，为什么他能比咱们牛？为什么他们有那么好的想法和创意，他们 到底都是怎么想出来的？大家的时间都一样，1天24个小时，他们都在做些什么？到底他 们有什么过人之处？

32、不知道大家有没有类似的疑问？如果有的话，请大家扣下1。好，看来大家也有过这个困惑。人和人最大的不同在于思维。在没加入老大课程之前，我一 直在寻找这样一位人生导师：希望他能够指导我们改变我们固有的思维模式，教授我们高手 的思维方式。而这种课程几乎没有，我还在一直寻找。一次偶然的机会，我在百度文库中搜索资料，无意中看到了一篇有关销件问答，是一个群里 相互交流的聊天记录，内容非常精彩。这时我的探索欲就来了，发现文章上面有一个群号。 大家知道那个群号是什么吗？是我把一切告诉你粉丝群。我大约是在4月初加入的这个群，当时正好赶上每晚群里都有成长分享。大家一定也都听过 吧？正是咱们一休哥、雪莲姐、刁哥、匕龙

33、等前辈的分享，当时听完就觉得他们真的好牛逼! 同意的兄弟们请扣下1。于是那一阵子我越听越上瘾，天天就盼着晚上打开电脑到这群里听分享。这群和其他群有根 本上的不同，别的群都在聊天，这个群在做经验分享，太强了。在听分享的过程当中，大家都提到了雨总、提到了思维模式、说到遇到老大后自己发生了巨 大变化。这雨总到底是谁？思维模式到底是什么？到底是什么原因让大家有巨大的转变？ 不久之后，群主开始贴出蓝小雨冠军销售培训课程通知，培训内容是：思维模式和顶级 销售策略，收费的课程。而培训课程的内容正是我多年来一直在苦苦寻找的思维方面的课程。但是听到收费课程时，我犹豫了卜，或许你也一样，因为我们会本能的有所顾虑。

34、毕竟作为 一名消费者，我们有过太多的类似经历，钱花了，但所学的内容完全无法落地。但因为是自己所寻找的课程，我亳不犹像的就把钱交了，毕竟老大的课程还有不满意退款的 政策，怕啥？大家看看老大做一个培训，站在消费者角度考虑的多到位，完全打消了消费者 的顾虑。第3页，共26页现在回过头来想想，真要感谢自己当时所做的正确决定，如果没有加入这个培训，我还不会 有所改变。兄弟们，我们是不是该给自己鼓鼓掌、给自己送朵鲜花。正是我们做了一个正确的决定，加 入了这个课程，我们才会产生变化。在这里，我们看到了高手是如何想问题、做事情的，高 手是如何做销售的，我们还认识了很多的新朋友。我相信，只要我们在这里努力学习，

35、就一 定会有更多的收获，同意的请撒花。我为什么这么说呢？思维改变行为，三大课程教会我们的思维模式。思维模式发生了改变, 行为和习惯也就会有所改变，结果也将会不同。世界这么大， 我只关注这一点所以，我们要想让结果发生改变，我们的思维模式就一定要和以前的自己有所不同，之前没 有成功，关键原因在于我们根本不知道高手们的顶级思维模式到底是个什么样子。我们用自 己的思维模式能成功吗？当然不可能。要想突破自我，有所改变，就定要改变我们的思维 模式，就一定要学习顶级的思维模式，所以就一定要学好三大这把万能钥匙。世界这么大，我只关注这一点。只有思维发生了改变，一切才会改变。学会顶级思维模式, 改变我们自己的思

36、维模式，才能提高自身能力，从而赚更多钱，更好的生活，更加幸福快乐 的生活。第4页，共26页第5页，共26页第五张:态度决定一切。当我们对待同一事物或者同一个人时，我们从思想上会出现3种不同的态度：反对态度、中立态度和支持态度。人们对待同一事物或同一个人的态度不同，就会导致人们在行为上出现不同，得到的结果也 会有所不同。咱们就拿学习这件事来分析，有些人觉得学习没有，他能学好吗？不能吧。因为他从思想上 对于学习这件事就持有反对的态度，根本就不认同，当然学不好。有些人对待学习抱以无所 谓的中立态度，应付差事一样，这能效果能好么？也不可能把？有些人一开始就从思想上认 同学习对自己有好处，持有肯定和支持

37、的态度，那么他才会努力去学习。是不是这样子？看看东风大哥，他在思想上对于学习可能抱以反对态度和中立态度吗？当然 不可能把？他们一定是从思想上先认可了学习这件事情对他有好处，能够对他有所帮助和改 变，才一定会努力的去学习，也会付出更多的时间和精力去专心的学习。对不对？同意的请 扣1。所以，我们首先要从思想上认同，只有这样，才能更好地去学习。如果你一开始从思想上就 没有认同，你也就不会努力去学，就会找出各种理由不去学习，或者三天打鱼两天晒网式的 学习。这些情况的产生都源于我们思想上的不认同。理由太多妨碍进步的根本原因就是因 为在思想上没有产生认同感，或者认同感逐渐降低，从而对待事情的态度也发生了改

38、变。态度是动态的，是随着时间的推移和环境的影响会发生转变的。也学你开始认同学习这件事，但随着时间的增加，开始疲惫了、懈怠了，然后开始对自己方 式，其根本原因还是因为思想发生了变化”思想上从支持的态度转向中立态度，甚至反对态 度。从行为上也就开始产生了变化。第5页，共26页为什么说态度决定一切，因为态度的不同，我们的行为就会有所不同。我们不希望看到的态 度发展变化过程是从右向左进行发展，我们希望看到的是从左向右发展。这么说大家能明白 吧？货卖了，钱呢？反对 中立 支持举个销售中的例子：货卖了，钱呢？有很多同学是做销售的，销售会接触到很多人，每个人对于我们的态度都会有所不同，总结 起来也可以分为这

39、3类：不支持我们的客户、保持中立态度的客户、大力支持我们的客户。做生意的人都知道，我们不光要卖货，还要收钱，两手抓，两手都要硬。如果货卖出去了， 钱没回来，或者超过我们约定的账期没有回来，再或者超过我们账期1年、2年没有回来， 对公司来说就会造成巨大损失。钱收不回来，公司就无法继续用资金去做生意。如果是一家 小企业，1年就做1单生意，进了好几百万的货物，客户采购一直不给你付款，你还怎么经 营你的企业，你还怎么做其他的生意。当我们到客户那边收钱的时候，客户办理付款的人的态度决定了我们收款时间的快慢程度。 我们会遇到3类不同态度的客户：第一种人：客户办理付款的人压根就不支持你，这时你觉得他能按时给

40、你付款吗？他可能会 今天找一个理由，明天找一个理由，一直拖着你不给你付款。这类人你很厌烦吧，因为他可 能会拖死你。第二种人：客户办理付款的人对我们持中立态度，不支持我们，也不反对我们，这时他会怎 样做？对我们公事公办，你把付款的资料给我，我拿到给你办，如果你材料有问题，对不起, 你重新提交，我也不会帮你改。这类人对我们还好些，至少可以保证我们能够顺利收回款。第6页，共26页 第三种人：客户办理付款的人非常支持我们，和我们关系非常好，这时他会怎么做？他有可 能会主动告诉你，你该提交什么资料、什么时候尽快给他，他能在老板走之前尽快帮你在什 么时候把款付出来，出现问题可能一点小错误就帮你修改过来了，

41、也不用你再进行修改，或 许付完款之后可能还会通知你一下。对不对，这种客户你喜不喜欢。但是我们始终要收款，遇到这3种不同态度的客户，我们所采取的的策略就会有所不同。我们希望客户办理付款的哪个人能够从不支持的态度转变为支持的态度，这样能够对于我们 回款起到重大的最用，这是我们最希望看到的。这是我们可以利用上老大的招数了吧，一切成交都是因为爱，发养生短信单爆他、三大攻心 术关心他，让拖延我们付款的那个客户的态度从不支持逐渐转变为中立，开始不再拖延我们 的付款，这时我们收款的效率就会有所增加。对于保持中立态度的客户，我们也同样可以利用老大的三大攻心术、养生短信、各种关心和 问候来对客户进行关爱，让客户

42、感觉到爱。使客户的态度逐渐转向支持的态度。府r支持态度的客户：我们依然可以利用三大攻心术、养生短信、各种关心和问候来保持关 爱，上买点土特产、国外小零食，直接邮寄过去，打个电话通知他下，即不会让客户觉得当 面送礼会被其他同事发现，也能够很好的让客户接受这些礼物，还能够让客户分享给他们的 同事，让客户感觉到很有面子，这不是我的招啊，都是老大教的，一点小小的差异就能让你 和别人有所不同，客户或许不说，但会记在心里。我们的目的就是要使其始终保持支持我们 的态度。当客户变为支持态度，我们回款的效率就会大幅度提高，甚至还可以提前回款。客户的态度发生了改变，他的行为也就会随着改变。但客户的态度是动态的，随时会发生变 化，所以我们好通过不断地关心以及各种手段让客户感受到我们对他们的关爱，让客户对我 们始终保持不反对的态度。我想这也就是为什么要维系客户关系的原因所在吧。如果长期冷 落了客户，客户对我们的支持态度可能将会发生改变，甚至向不好的方向去发展.你不喜欢客户拖着一直不给你付款吧？那就先通过爱的行为改变客户的态度吧，只有客户的 态度发生改变，他的行为才会跟着改变。第六张：第7页，共26页