职校招生10年笔记：与学生、家长互动后怎么才能邀约看学校呢？.docx

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1、职校招生10年笔记：与学生、家长互动后, 怎么才能邀约看学校呢？招生10年笔记:与学生、家长互动的话术文案，是经过精心策划的，用了一套非常厉害的销 售策略。成绩差的孩子、家长，招生老师按照流程走完的，基本上同行都挖不走。具体怎么做呢?这一直都是业内高手不愿意对外泄露的mimi ,因为使用了这套方案，立刻就 可以快速的招生。并且能让学生转介绍学生。感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。来源：实践录招生四部曲：身份重塑情绪互动法锁客术裂变。几年前，我第一次用客服招生的时候，复制给他们方法，即便是新手，秋季 的两个月也能招生100多人。这套方法的威力真的是太大了！我从2013年接触招生，刚开始

2、没有经验，还kui 了一万多元。但是我的第一捅jin来自于招生，同时给我们本地的招生团队、招办分享经验。后来我在网上分享招生笔记，吸引了全国各地的招生同行，就带来了许多资 源和项目。我在2021年的时候，花了一天时间写了几千字笔记,然后做成一个文档, 当年就几百人领取。更重要的是，还给我带来了一些名气，这些名气吸引了十几家招办、团队。今年在招生行业第10年了，我zui厉害的两个绝活：一个是百度竞价优化，一个是招生四部曲！百度广告投放，还没有录制实操视频的时候，有几十人学，这些人大部分都 成了投放高手，还有两个成了互联网投放公司的投手。如今，很多人想要了解招生行业的两项核心竞争力，一是自动化的生

3、源体系, 二是话术体系。目前已经有1000多人，包括招生团队、招办、以及个人学。10年来，我一直实践职校招生的2项核心竞争力:一是生源自动化系统二是攻心话术系统已经帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。解决个人招生卡点个人招生话术体系，要解决3个卡点。第一个卡点:发资料给家长后,就没有回音了。建立互动,是邀约第一步，互动越多，信任越多。第二个卡点:有了互动，不会锁客,邀约看学校时，人又消失了。第三个卡点:我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服,不会裂变。要解决这些问题，有四个步骤。第一步、身份重塑你学会了身份重塑，你说的话,家长、学生才愿意听。第二步、情绪互动

4、法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造有温度的话术系统）打造有温度的对话,复制粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。一、效率高。一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。二、聊天质量高。让对话有备而来，而不是临场发挥。我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下 降。怎么做呢?只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。聊天是没有温度的,能成交吗?能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。第三步、锁客术你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是 往同行那里挖来的。招生500人，

5、等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。第四步、转介绍你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞争就是话术体系的竞争。话术系统是招生的核心竞争力O解决团队招生卡点绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方 式。1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天 方式。并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工 作都没有做过。一上来就自以为是的发挥，流失的都是白花花的客户，邀约流程应当有备而 来,绝不是临场发挥。当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。