2022年业务员试用期工作总结三篇2.docx

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1、2022年业务员试用期工作总结精选我叫XX,现在义公司义岗位任义业务员。2022年X月 份应聘于X公司，使我从一名习惯了按部就班、遵循于程式 化工作方式的幼稚小伙开始了崭新地工作旅途。转眼间x个 月过去，回眸所思，既有取得成就成果的喜悦，与同事协同 攻关的艰辛和快乐，也有遇到困难、挫折时的惆怅和克服困 难、挫折的振奋和感动。现就主要工作情况和体会总结如下:一、端正态度，认真工作，努力完成任务踏上工作岗位，进入事业角色，我积极端正自己的工作 态度，把自己定位于一个初学者，一切工作认真对待，遇见 问题虚心请教，并不断地摸索、总结、积累，战胜自我。工 作中发现不足，找出问题，及时改正。自觉做到干中学

2、、学 中干。在领导和同事的帮助指导下，积极认真地做好各项工 作，努力做到不辜负领导信任于同事给予的支持，圆满地完 成各项任务。1、遵纪守法。自觉增强律己意识，认真执行和严格遵 守公司的相关管理规定，从各方面严格要求自己。明确职责, 自觉做到不该说的话不说；不该做的事不做；不该知道的事 情不闻不问。2、勤奋虚心。作为刚进入公司的新人，工作中遇到问 题和困惑，主动请教老师和同事，使我从中受益颇深。通过 向老师、向同事、向业余资料的学习，使自己的业余技能和 到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履 行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合 作精神.一本细节决定成败让我豪情万

3、丈，一种积极豁达 的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重 要，并最终决定一个的人成败.这本书让我对自己的人生有 了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和 生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精 彩.三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高.根 据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿.通过完成 上述工作，使我认识到一个称职的X人员应当具有良好的业 余基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力.四、不足和需改进方面.虽然到公司来了三个多月，对公 司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多.随着对公 司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现

4、自己 的人生价值.业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不 断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提 高自己的各项业务技能.学无止境，时代的发展瞬息万变，各 种学科知识日新月异.我将坚持不懈地努力学习各种知识, 并用于指导实践.在今后工作中，要努力做好本职工作，把自 己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力 量.五、几点建议.公司正处于企业转型期，是一个非常关键 的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会 决定企业转型的成败.首先，要加强思想观念的转变，加大培 训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理 型转变.领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、

5、学习管 理理论.其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激 励机制、完善考核方式.好的制度可以改变人的行为，好的制 度可以激励员工，好的制度可以强化管理.第三，要做好后继 人才的培养工作.成立二十年了，当年创业的壮年人已经逐 渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志 的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册.第四，既 要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人 才，最大限度发挥各类人才的作用.来到公司工作，我最大的 收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作 能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断 前进与完善.我明白了公司的美好明天要靠大

6、家的努力往创 造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌.2022年关于社会实践工作总结大全这次三下乡宣传的内容有些难定，因为这次下乡我们主 要的版块是支教，宣传只是作为其中的一个辅助版块来进行 的。虽说是这样，但我们都十分重视这次宣传，因为要到街 道去宣传的，每一个走出街道的队员都代表着华师的形象。 这次宣传工作主要分为前期准备和当天工作两个模块，同时 在前期准备过程中也包括各类横幅的制作。前期工作包括：1、宣传内容的确定：这次宣传并不能十分确定内容，因为宣传的对象是上坪 的百姓，可宣传的内容范围很广，要做这个宣传可以有很多 主题，也可以将宣传的规模做的很大。当然这要物资的支持,

7、但因为我们可调动的经费有限，而且能调动的人力物力也有 限，所以规模缩得比较小。根据住在连平的坤玲的建议，也 根据我们这次下乡的特色主题“培养健康心理，彩绘美丽人 生”，所以这次宣传主要是身心健康方面。除了制作两张与 健康有关的海报，我们还向红协借了一些有关身心健康的海 报和展板，方便宣传之用。2、横幅和锦旗内容的确定和打印：主要的横幅有，其一是宣传时用的横幅，内容为“新长 城华南师范大学自强社三下乡之健康知识宣传”；其二是我 们三下乡的主题字“华南师范大学20义暑期社会实践之一一 协爱出行，彩绘人生”；其三是团队心理培训时所用的横幅 “责任铸造价值，合作成就团队”，这条横幅主要是用旧的横 幅贴

8、上打印的字，但在培训时因为场地需要变迁所以并没有 用上；其四是赠送给上坪中学的锦旗“赠河源市连平县上坪 中学，关爱桃李学子，美德扬彻五洲，新长城华南师范大学 自强社二。X年八月二二十日，主要为感谢校方为我们提供 这样的机会而制作。3、视频、ppt、歌曲的制作和收集：因为今年甲流猖獗，所以这次宣传主要是放在认识甲流 和防治甲流上，同时也宣传其他健康知识的内容。因为想通 过海报宣传的同时也利用音响等多媒体进行宣传，所以就必 须有相关的视频、ppt,同时还应该找一些歌曲，出去宣传 时可利用音响吸引大家的眼球。前期工作的准备并不难，因为之前有设计海报和制作横 幅的经验，小勇同学也是教信学院的，所以海报

9、设计、横幅 打印方面没有很大的困难，比较难的是找寻视频和培养队员 的模块。因为视频最好能找具有科学和权威的，但在这方面 视频的网络分享却相对滞后，很多视频都相对过时了；而队 员方面，因为从一开始到宣传当天宣传队队员的名单一直变 更，到最后大部分的队员都变了，所以很难让大家去了解宣 传的主要内容，当天宣传的效果不是很好的一个原因是因为 很多队员都是临时根据课表的空余时间安排出来的，没有很 多时间去了解宣传的主要内容，所以一些健康知识也没很深 人的去探究。我们是在21号早上7： 30开始到上坪的街上进行宣传 的，因为那天是赶集日，上午的9： 00-11： 00是人流量最 多的时候，所以这个时间段是

10、最佳的选择。宣传时必带物品及工具：1、海报及展架：宣传的内容，各五张2、宣传的主题横幅及社旗、队旗3、胶纸、双面胶、玻璃绳4、手提电脑、音响、插座5、视频、歌曲、ppt6、相机、dv7、桌子：用来放电脑队员穿戴要求：校服上衣，队帽。虽然前期做了大量的工作准备，横幅、海报、视频、ppt 俱全，场地的布置也算是相对好的，但是当天宣传的效果不 是很好，主要有以下几个方面的原因：1、我们是第一次到街道上进行宣传，对于街道宣传的 工作并没有经验，都是在平时在校内搞宣传时的经验得到启 发的，但是没有事先想到如果较少人前去观看的时候的应对 措施。2、因为队员名单的变更所以较多队员来不及深入了解 宣传的内容；

11、另外我们之间只有很少很少一部分的队员能够 完全听懂及会讲当地方言（客家话），当地民众能够听懂普通 话，但是大部分都不是很会讲。当我们的队员很多时候看到 前来驻足的民众，要上去为他们解说的时候，大部分都会马 上就走了，也许是他们听到我们讲普通话所以受到各种心理 因素的影响。3、宣问题。因为经费所限，并没有复印宣传稿或者宣 传手册。据当天宣传时能讲当地方言的队员表示，他们是十 分需要这些知识的，但是很多人除了不大会讲普通话，还有 就是他们比较忙，没有很多时间停下来，其次是来看的大部 分是中老年人，他们都表示这样看起来比较吃力，而且也记 不住，希望能有小册子。4、地理位置不佳。我们当天所选的位置并不

12、是人流密 集的地方，由于密集之地都是有摊位的，所以我们只能选择 少人且没有摊位的地方，但是人流量却不多。经过几次踩点, 想转移基地，但是并不能找到位置，因此即使当天是赶集日 但从我们基地经过的人流量相对很少。5、音响问题。本来在赶集日的街道就比较吵，而我们 离中心又比较远，偏安一隅，这时候最好能有大音响吸引大 家的眼球。但是由于条件所限，我们用不了大音响，只有迷 你型的小音箱。虽然后来有借三班一位学生的.音响过去， 但是出了小状况，线在带过去的过程中掉了，接不上；同时 手提的屏幕也是很小的，播放的视频看起来有点困难，加上 声音不大，效果也就不是很好了。所以，虽然我们有天时（赶集日），但没有地利

13、（偏安一 隅），也没有人和（很多老百姓一听到我们用普通话解说都马 上走了），同时也由于我们不够深入了解宣传的内容，而且 我们面对的不再是学生，而是社会中各类人，所以不是很能 放开自己去宣传和解说，再加上设备的限制，因此整个宣传 下来的效果就不能谈上好了。但这至少是我们的一个尝试，是一个开始。也不能说这 次宣传完全没有成果或收获，至少我们知道民众的需求了， 有部分民众也确实认真的去看了这些知识，相信他们能够从 中获益；同时我们也知道了做得好与不好的地方，下次再经 历便可借鉴以后继续进行这些方面的宣传我们就会更有经 验了，这就是“前师之事，后车之鉴”，相信我们会做得越 来越好！业务素质有了明显的提

14、高，认为能够胜任本职岗位，能够干 好本职业务。3、爱岗敬业。通过摸索和实践，较快地熟悉了公司的 文化特点和操作流程。积极地、全身心地投入到本职工作中 去，并认真配合完成了相关任务。自觉做到认真务实、尽职 尽责。4、自我完善。工作期间，我不断深入学习与工作相关 的各项业余知识，通过书籍、实际操作等方式加强对知识的 学习和吸收，努力提高工作意志和综合素质，较快的掌握相 关的工作技能，并运用到实际工作中去。一是加强了相关办 公软件的应用操作；二是注重提升自身文字写作、编辑能力; 三是加强PPT、CORELDRAW. PS等图片处理应用软件的学习 操作；四是巩固摄影、摄像的理论知识和实际操作技能；五是

15、 增强了活动策划、组织能力和形象表达能力。5、立足本职，积极做好办公室工作。认真完成办公室 日常任务。(1)做好相关文字撰写工作，完成报表制作。(2)做好各类文件档案整理、归档工作。(3)做好办公室区域清洁维护工作。(4)完成办公室的其它相关工作，保质保量的完成各项 任务。6o努力做好其他各项工作。(1)协助做好 X X网络潜在客源开拓的工作，通 过QQ为平台，现已充实20义余人左右的潜在客户。并逐步 进行交流，发展客源。(2)参与公司网站“医学美容咨询”板块的内容更新、 扩充，及网站客服咨询试运行工作。(3)协助参与环境布置采购工作。虚心学习布置构思， 物品搭配选购方式。(4)参与协助团购网

16、站物料采集工作。(5)协助做好会所内其它相关事务工作。二、主要收获和体会1个月的试用期虽然不长，却是我事业、人生之路新的 起航；工作成绩不算显赫，也使我感受到了成功的激奋和团 队熔炼的重要。总结起来有以下几个方面的收获和体会：1、工作实践使我认识到，只有认清形势，热爱本职， 细心学习，提高素质，摆正自己的位置，下功夫熟悉岗位基 本业务，才能更好适应本职工作岗位。2、对待工作，只有增强整体意识，顾全大局，主动把 个人融入集体，通过团队的力量激发自己的执行力，才能在 新的工作业务环境中保持好的工作状态。3、在本职业务中，只有坚持原则，掌握政策，自觉贯 彻执行各项制度，认真处理掌握每一个细节，积累点

17、滴经验, 才能保证后续工作顺利完成。4、在工作环境中，只有树立服务意识，加强沟通协调, 才能把分内的工作业务做得更好，更圆满。5、在事物处理中，只有强化综合素质，主动理顺各方 面关系，才能促进本职业务的深入开展，取得更多实绩。三、存在的问题和不足我在本职岗位上虽然做出了一定的成绩，但冷静思考， 还存在一些亟待解决的问题和不足。主要表现在：1、学习有时时松时紧。特别是对新的东西学习不够迅 速，对领导要求的高素质、高效率还有一定的差距。2、工作情绪有时不够稳定。工作上往往凭一时热情办 事，情绪不高时容易贻误工作时机。有时认为自己年轻资历 浅，造成处理个别问题有缩手缩脚的现象。四、整改措施和今后打算

18、新年伊始，万向更新。在今后工作中，我决心不骄不躁, 半尺竿头，继续努力，创出佳绩。1、注重学习，加强修养。学政治，坚持读书看报，及 时了解掌握党和国家有关形势政策，增强政治素质。学业务, 多渠道、多方面学习本职业务知识，为进一步干好本职打好 基础。学经验，继续虚心向老师同事学习，努力提高业余技 能，丰富自身处理复杂问题的经验，提升管理水平，从大处 着想，小处着手，做好具体工作。注重提高自己政治素质， 业务能力和管理水平，更好地为公司出力献策。2、端正态度，努力工作。恪守工作职责，不断提高自 己处理问题，解决问题的能力，在工作过程中克服急躁情绪 仃嗷晃凰伎迹积极、热情、细致地的对待每一项工作，决

19、心 做出好的成绩回报领导和公司的培养。认真、高效、圆满的 完成本职任务，争做优秀员工。3、遵纪守法、团结协作。在今后的工作中，自觉遵守 国家法律法规和公司各项规章制度，根据公司性质要求，力 求团结广大员工，为创造公司团结和谐的氛围做出应有的努 力。总之，在试用期中，接触到了许多新事物、做出了一定 的业绩，也学到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识 和工作能力上有了新的提高和进步。在今后的工作中，我时 刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业 务素质和道德素质双提高，发挥自己所长，在能够顺利完成 相关工作的条件下，希望能够为公司创造更多财富，为公司 的发展尽一份力量，在公司再创佳绩

20、，再创辉煌中发挥积极 作用。在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折 和坎坷我是深有体会的。对有一定经验的人来说，确实不难, 但对于一个经验不是很丰富，刚从事这一行业不到两年的人 来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个 新人，因为我进军到这一行业也快一年半的时间，说长不长 说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕这一个中心而 展开的。2022年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成 绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光 阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客 户，一个业务员要得到公司的肯定那只有业绩，这是铁打的 事实。为了明年能取得优异的成果

21、，一定再接再厉，做最大 的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定额。在今年一月份的时候还只刚刚利用巴巴网络平台，一个 一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有 实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶 用了比较长的时间，开始没人教尽管不是大难但实际操作起 来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产 品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到 的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地 去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复 得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想 买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报

22、价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的 时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些 含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知 哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜 在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后 会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问 题。实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来 客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种 情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几 家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设 备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素, 公司其他

23、一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单 也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不 过每次都要好好把握。第三季度基本都是在跟单学做单据， 其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错 了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说， 公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业还有原产地证用的 不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。第四季度，在义月上旬所幸接到了一个单，本来是打算 做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞 职。因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的 样子。重新给自己制定一个计划，其中最不可缺少的就是毅 力和勤奋，还有一个坚

24、定的信念。我总是暗示自己单肯定是 会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回 报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只 有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准 备的头脑，所以作为一个员要时刻准备着如何去应对未知。这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地 是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。 做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不 足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因 为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理， 水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的， 打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些

25、是冲洗预处理罐子的， 哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的 时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到 目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉 及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无止 境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就 必须在这方面精益求精。总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方 了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出 一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第 一季度可以实现。2022年业务员试用期工作总结精选时光不经意地从身边划过，短短的三个月试用期经已接 近尾声.工作以来，在单位领导的

26、精心培育和教导下，通过自 身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了 长足的发展和巨大的收获.思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的 每次的培训.要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨 的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪 水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竞争也使我充分 地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性.一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定 的认识.在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时 觉得企业规模较大，发展空间.经过了不太漫长的程序而入 职，其间对公司有了 一定的了解.通过了三个多月的亲身体 会，对本职工作和公司有了更深的了解.公司的文化理 念：我对这一文化理念非常认同，公司发展不忘 回报社会的壮举，令人敬佩.公司以人为本、尊重人才的思想 在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因.二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到 提高.爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最 终取得成功的保障.在这三个多月的时间里，我能遵守公司 的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟