销售管理转正述职报告5篇.docx

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1、销售管理转正述职报告5篇1 销售管理转正述职报告尊敬的公司领导：我于20xx年xx月xx日进入公司，根据公司的需要，目前 就职于xx二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包 的销售，同时进一步络销售，这使我从中体会到了箱包知识的 丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等， 使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发 现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作 我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总 结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售 等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早

2、日完 成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活 跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流 程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖 引玉，分享一些自己的想法。对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主 打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货 量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包 整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的 等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象， 我要通过自己的努力，维护企业形象。第三，把个人发展与企业发展相结合

3、。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目 标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向, 才会有前进的动力。对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候， 工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的重点，而 如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻 炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够 更进一步提升。更重要的事，我认识到荣盛发展是一家有实力 和前途的企业，我也愿意为荣盛发展服务，也愿意长期在公司 工作，希望自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己 的努力回报公司。三个月来，在公司

4、的关怀与培养下，我认真学习、努力工 作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的 发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如 果公司批准我按期转为荣盛正式员工，我将在自己平凡的工作 上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何 考验的荣盛人。5.销售管理转正述职报告XX公司XX项目的成员组成XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有一 定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一 些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人 员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对 销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对

5、甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合, 导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓 的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的 现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不 畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方 会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感 觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工 作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我 认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无

6、论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控 上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建 立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的 重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司 内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我 们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确 是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议 等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在 会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样 会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理

7、上也是就事 论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度 来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上 都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度 和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目 运作的事情发生。以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有很多不是之 处，希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解 决。独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售 终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务 部的库存，回流资金。对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商 家必争之地，所以我们应该提高对网络的认

8、识，加强网络的应 用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促 销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造 品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予 文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前 的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验 店，大胆尝试。此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和 网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住 客户，通过打造品牌提升客户认知度。我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一 个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神, 利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自

9、己的箱包品牌。把自 己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展, 自己也会取得进步，获得成绩。在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同 事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大 的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。2 .销售管理转正述职报告尊敬的公司领导：我于20XX年3月8日加入海澜物流设备有限公司工作，踏 着紧张而欢快的工作节奏，不知不觉已走过两个月的试用期。 在这两个月里，我秉承着谦虚务实的工作态度，认真完成领导 分配的工作任务，努力实践着自己的执着，力争做到更高、更 强、更优。下面，我将试用期的工作总结如下：一、工作内容和完成事项个人的工作成绩

10、是与部门的发展分不开的。作为销售部的 一员，我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进行市 场的销售工作，具体的讲可以分为以下几部分：1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简单的调查沃迪豪瑞” 作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的， 市场定位和销售方向缺乏一定的定位，这两个个月里我走访了 医疗，电器，日用品，食品行业，这些行业对仓库的要求和使 用情况有了深入的认识，并对下步的主攻行业有一定的思路， 这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有帮助，让自己 的思路更加清晰，对潜在客户的寻找方向有了一定的思路，对 产品在市场的定位有了一定的理解，这次两个月的市场调查对 我很重要，这会为我

11、以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫, 做到有的放矢，对我的工作计划制定提供了很好的思路。2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解沃迪豪瑞”作为一个全国 第一的产品，刚入公司前，对产品的认识相对较少，进入公司 后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我 们产品的构造和工作原理有了一定的了解，这个了解对我很重 要，我可以更好的向企业客户推销我们的产品，我也可以更好 的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业知识上有 了进一步的提高，对产品的认识从模糊到清晰，这样的过程对 我以后的销售工作起到了重要的铺垫，对产品的优劣的了解可 以让我在未来的销售工作中更有方法的去和客户交流，推销我 们的产品

12、。3、自我学习提高进入公司一个月时间，我在书籍方面看了 营业管理实务，IBM随需应变，这些书对我未来更好 的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用，学些 大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽 广；在影视方面，公司组织学习了公司的力量纪录片的学 习，让我们对“公司”有了更好的了解，也转变了我们对“公 司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取者向创 造者转变。二、工作体会在两个月的工作学习中，让我由物流行业的门外汉转变为 一名逐步掌握行业基本知识和动态的“业内人”。在学习、工 作和思想上我都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高, 回顾这段时间来的工作历程，主要

13、有以下几点体会：1、思想上，与集体保持高度一致思想上，在工作过程中， 我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中, 只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这 个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论 指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自 己能够与公司共同进步，让自己从公司财富的“索取者”变为 “创造者”。2、工作中，虚心务实，讲求方式方法工作中，虚心务实， 工作的过程就是一个不断学习的过程，多向同事学习优点，注 意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧，不断提高自己 销售技巧，制定详细的销售方案。3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远

14、两个月的时间 里，我对本产品有了很好的了解，对市场有了一定的了解，但 如何后续跟进，如何开拓市场，还是一个富有艺术性的工程。 以后的工作中，我将根据这一个月来的一些情况，制定更好、 更有效的销售方案，转变自己的销售思路，提高自己的销售技 巧，为公司新产品的市场开拓努力做到。三、展望未来展望未来这两个月的时间，对市场的一些深入的调查，让我对 公司的产品的市场未来有很好高的期盼，我需要更好的制定出 销售方案，尽快理清销售思路，提高自己的销售技巧，对公司 负责，对自己负责，将自己的销售工作做到更好，以期待可以 让自己的销售业绩跨出第一步，更期盼自己的销售业绩可以节 节升高。以上是我工作一月来的基本情

15、况小结和对未来的期盼和对 未来的期盼，以上是我工作一个月来的基本情况小结和对未来 的期盼，不我工作妥之处，恳请领导批评指正。妥之处，恳请 领导批评指正。3 .销售管理转正述职报告尊敬的各位领导：我于20xx年xx月xx日进入公司，根据公司的需要和自身 的选择，目前担任销售一职，负责店内销售管理工作。公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中 来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会 让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出 的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合 期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好 本职工作的同时，积极

16、团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决 问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信 我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负 领导对我的期望。三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下 取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和 不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散 漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造 性不够，离领导的要求还有一定的距离；四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深

17、体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有 一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。XX 公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会， 为公司的发展竭尽全力。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉 不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好 和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实 完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相 处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极 学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间 通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程, 报考全国高等教育自学考试，以

18、期将来能学以致用，同公司共 同发展、进步。根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后， 即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望 能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转 为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20xx年11月28 日起，转正工资调整为xx元/月，恳请领导予以批准。来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界， 还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也 激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在 全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工 作和学习中，我会进一步更加严格要求自

19、己，虚心向其他领导、 同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够 为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自 豪，明天公司以我而骄傲。4 .销售管理转正述职报告敬爱的公司领导：我是20xx年xx月27日加入xx的。按照劳动发规定，今 天我的试用期满三个月的时间，现申请转为xx正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作 职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢 公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力 工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申 请，恳请领导批准。下面是我进入公司这段时间以来的思想、 工作、学习等一

20、些感想和体会，向领导汇报。第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践 行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力 工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在 我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在 与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化 的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就 在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工 作中支持我们，生活上关心我们。公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导 和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的 老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真

21、正领会企 业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心 去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化 的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我 一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力， 弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创 造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首 先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规 范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损 害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表, 并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识， 比如投资、理财，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站 在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客 在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也 在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的 知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾 客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐