双十一活动方案实施方案(5篇).docx

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1、双十一活动方案实施方案（5篇）一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、 换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1 .媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费 群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放 的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次 促销活动，是促进消费的第一步。2 .销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动 化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主 题，一目了然。普通在活动的前一天到前

2、一天就要将陈列做到位，此种沟通方 式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑 奖点或者直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息 传 达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵便的应该把握上应注意以下特点:2）每人每一个品牌仅限领取一张。3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减一元，元、元优惠。4）单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际

3、客单价而定，折扣满减的金额 由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。2、一丝逆袭白富美，完胜高富帅!元、元、一元、元热抢超级单 品！月 日至 日，每天一款单品，仅用一元、一元、元、一元即 可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！单品建议：元）,一元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价一元摆布）元（舒适浴巾、韩后面膜一件装、布艺家具可爱兔，售价一元摆布）元（舒适被，对枕、售价一元摆布）备注：估计费用元。（餐饮券为商家赞助）品类营销：双11作为商场的月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表

4、品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和 柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1）服装的冬款（厚款、大衣）2）秋冬配饰（围巾、帽子）3）床品冬被4）超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募：商场单日消费满一元即可免费办理VIP卡一张，单日消费 满一元即可升级为钻石卡。1、双11 -VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得指定热 饮一杯。（开业赞助，无费用）2、双11 -VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐园免费 畅玩一次。文化营销：1、双11,脱光即将走起！1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。活动地点：一楼广播台2）单身男女

5、报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不 同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！报名地点：二楼小舞台区备注：活动具体操作细则及项目规则另附。2、双H,单身情人场光棍走起（4F影院光棍节专场活动）单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可 获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）坐位均按照随机男女一一搭配。活动时间：月日活动地点：电影1、号厅（详情以具体观影时间场次为准氛围布置：1、大门口主展区/各楼层品类展区：时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节摹拟对 话标识。例如：光棍节来商场二_丝逆袭白富美等鲜明标识。备注：百货女

6、装、男装部负责，陈列组统筹。2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。费用预算（略）备注：活动详情请以商场内标识为准。双十一活动方案（四）一、活动背景是的学生门户网站，隶属商学院电子商务系智越工作室管理运营。为了 更好的运营加大范围打响的知名度，结合_-11-11光棍节这个特殊的日 子，联合策划开展一个宣传活动来丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够 在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼 职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召泛博同学积极关注有效的帮 助他们学习和生活上的事情，提高自身的知识水平、从而完善自我。二、活动主题、脱光光三、活动时间、

7、地点年月日在中心花坛16： 00活动开始18： 30结束四、活动对象全体在校学生第二部份活动内容一、活动简介为了更好的运营加大范围打响的知名度，丰富同学们的校园文化生活， 让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、 学习交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召泛博同学积极关注有效的匡助他们学习和生活上的事情。本次活动能一定程度上在大学生中增进各院系各年级的友谊，活跃校园气 氛、丰富高校学生的业余文化生活，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机 会。二、活动目的1、推广运营学生门户网站2、丰富同学们的大学生活、提高同学们业余时间的生活质量3、增进各院系各年级

8、的友谊，活跃校园气氛、，更为所有学生提供了一次难 得的社交锻炼机会。4、增加同学们之间的感情，让同学们更加深刻的了解到朋友之间的友谊比 情人间的感情更加的真实、清纯，更加需要我们去珍惜。三、活动流程h 14： 00-16： 00,工作室负责所需要的音响、话筒、桌椅。 网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球。2、16： 00-17： 30,工作室成员布置活动现场。工作室成员及网人员在 校园主干道路设置服务点进行人工流动宣传，让更多同学前来围观。3、将横幅放在桌子上面，号召大家来签名。4、16： 00,活动正式开始。由主持人读开场白。（光棍节，脱光光）5、16：

9、0516： 40,问询现场单身的请举手。是情侣的请举手玩。（我们 到底有没有缘）6、16： 4518： 10,进入活动的男女玩转趣味游戏。（纸杯传水）（吹气球 比赛）（橡皮筋接力赛）胜出者都有小礼品赠送，赠送的时候回答问题。7、游戏简介胜出均得小礼品一份，在拿之前，要回答一个问题，关于阿Q、智越工作室、 网的一些简单的问题。（1）我们到底有没有缘PS游戏规则：1、参赛每组由男女同学各一个，围观者禁止提示；2、男生附身，背对着女生，女生从工作人员手中抽取一张小纸条，每一个 字条里面有一至三个字。3、女生在男生背上书写所抽中的字，而附身的男生来猜女生所写的字是什么？4、游戏时间：每猜一次有三次机会

10、。(2)纸杯传水PS游戏规则：每一个组出一个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从 前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的 多少算胜负。(3)吹气球比赛PS游戏规则：每一轮参赛三人，每人一个气球，谁先把一个气球吹爆， 谁就胜出。(4)橡皮筋接力赛PS游戏规则：1、每轮参赛男女各一位,男女交替排成一列；2、每组有一位工作人员，参预人员由工作人员发给每人一根吸管。3、游戏开始时，参预者用嘴夹着吸管，由工作人员在每组最前列向第一位 同学嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同学传给下一位，第一位选手橡皮筋传出 后，可即将传下一个橡皮筋。4、2、支持人（可适当调整）3、组织秩序着

11、:4、摄像人:分钟后，由每组最后一同学手上的橡皮筋数量多少决定每组胜负。5 18： 10,所以工作室成员清理活动现场。I、人员安排1、2： 00准时开始布置活动现场、工作室的男生需要的桌子、音响话筒都安排到位、负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的 信纸箱、气球全部器材到位。5、主动参预活动带动气氛着（防冷场）：等除了以上几位所有工作室成员、 以及现场的大一考察成员。6、清理现场：男生负责归还音响、课桌女生负责清理现场的垃圾以及现场的一些器材（监督）第三部份活动宣传及经费预算一、活动宣传1、宣传单发放在月号周四全体工作室成员穿着室服在学院各个地点发放宣传单2、利用我们网站、

12、校园广播推广宣传3、朋友圈宣传二、经费预算略双十一活动方案（五）海浪，沙滩，蓝蓝的天，咸咸的风。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。 透过扶疏的绿荫，我望见它圆圆的墙角，尖尖的屋顶。大片大片落地玻璃的暗地里, 静静伫立着两把白色藤椅，连墙角的沙发在午后余辉的映照下，都显得分外慵懒。 空气中，宛然流泻着轻柔的乐曲，散发着咖啡的清香。我想，此时我应该捧一杯 清茶，蜷缩在藤椅上，享受着我膝上的书，任猫儿绕着椅角打转，任含糊的窗纱 在风的吹拂下，悄悄拨弄我的长发彼得不是在发痴，也不是在做梦啦!我我只是在回味今天看到的那 幢别墅。神魂颠倒啊所以，我决定了，光棍节的聚会地点，就定在这儿了！我们要在这儿过一个

13、 唯美浪漫的光棍节！【活动时间】：11.11中午到11.12中午【活动地点】：马尾琅岐岛 【活动主题】：光棍节聚会，属于单身者的patty【活动类型】：休闲腐败【活动内容】：住城堡，吃酒店，赏别墅，看烟花，海堤漫步，沙滩烧烤 穿插游戏和牌类等休闲活动，游戏的获胜者有小奖品带回家哦二八【参加对象】：连江“光棍”，男23以上，女22以上，已经参加工作了。【报名方式】：把你的详细资料（包括真实姓名，性别，年龄，学历，工作单 位，联系电话等）用连网短消息的方式发给彼得，通过审核后预交了报名费即可 二八你也可以直接打电话联系我，号码是13【活动费用】：aa制，预交元，多还少补。【人数预定】：人摆布，不超

14、过30o目前已经报名20摆布，名额不多， 预报从速【报名须知】：1、请本着诚信原则，不弄虚作假，机会有的是，名声弄臭了 就得不偿失了 二八2、预交报名费后，如果暂时无法参加又找不到其他人代替，须交纳住宿费 伙食费一元（房间和伙食是提前定的），所以请大家做好安排，不要暂时出状况。3、参加的朋友带上拖鞋一双墨镜一副外套一件（岛上如果刮风，会有细沙漫 天飞），零食若干（晚饭时间偏晚，女生们解馋，男生们应急）4、小游戏是为了融洽气氛增进了解，请配合组织者一一彼得潘我!二八 5、请注意环保，不留下任何垃圾也不带走任何不属于自己的东西1 .属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消

15、费者引导至终端。2 .属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促 使消费者快速形成购买决策。3 .光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要 有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的 陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比 还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：1 . 一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活 动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或者过时信

16、息。2 .重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用 集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈 列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节时常遇到的问题是：由于 销量太大，堆放在堆码或者货架上的产品没有多长期就会被顾客拿光，来不及补 货或者补充。6、本活动非盈利性质，不收任何管理费，故不负担任何风险。请大家对自己的行为负责，不擅自脱离团队，不要有任何惊险行为，也不要做影响集体荣誉、 背离活动初衷的事情。【活动设计】：1、十一号中午一点半我们准时在一运车站候车室集中，坐开往福州的车子

17、前往东岐码头（行程半小时摆布，费用元/人）。然后搭渡轮到琅岐岛，再坐面 的直奔度假沙滩（时间：半小时多一些，费用应该是2+元/人）2、入住酒店。就是上头提到的那幢白色城堡啦!我觉得，住在那种地方， 会有成为童话中的公主的错觉整栋别墅共三层8间客房，都是标间，房间宽敞璀璨，一二层都有一间很大 的公共歇息室，走进去感觉很舒畅（三层我还没上去）。提价是一间100o现在的 方案一是我们只包下这幢楼8间房（一元），如果人数超过人，就需要大家挤 一挤;方案二是多出来的朋友去住其他幢别墅，到时候再商定。3、我们沿着长长的水泥路漫步，前往东方学院后的长堤。一路上有不少漂 亮别墅供你流口水（但是在彼得眼里，我们

18、住的那栋已是当地最别致最漂亮的了! 嘻嘻）堤岸很长，可以下到沙滩上赏夕阳。而且这边的堤岸比较潮湿，所以海 风 再大都没有漫天飞舞的细沙。我们可以在这儿自由谈天，玩一些小游戏。5点 先后，我们伴着落日余辉回别墅，在别墅旁的主楼吃饭（当地没有像样的饭馆， 我们只好向饭店预定，一桌价格在200-300之间）。4、晚饭后，我们就在酒店前的沙滩放烟火赏星星，还可以爬到小石丘上，体味一下要被风吹跑的感觉。等夜幕深沉寒风降临，我们再回到别墅的歇息室, 喝酒聊天打牌唱歌，固然，重点节目一一八分钟面谈和票选欢迎的男生女生，就 要在这时上演了二八奖品奖品！5、第二天，有力气的话可以早起看日出（据说那个长堤看日出很

19、唯美，情调 %,很适合新诞生的情侣侣联络感情，嘻嘻），渴睡的就赖床到日上山岗，然 后在主楼吃完早饭，我们就准备打道回府了。如果大家还有兴致，我们还可以拐 到附近什么公园的小山的走走逛逛。双十一活动方案（二）目录:、促销的目的（二）、促销过程、制定促销方案（四）、营造良好的促销氛E、总结促销的效果和经验教训一。促销的目的:1销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的 一种促销方式。二、促销的过程:1确定促销的商品、并备好充足的货。2要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促

20、销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备 货就是保障，如果时常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好 评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够能，即使能取销，也 得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销 对象是你的目标消费群，这些人材是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人 群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自 己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案：1会员、积分促销：2折扣促销3赠送样品促销：4抽奖促销：5红包促销6拍卖

21、：7积极参预淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会 员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客 户对网店的忠诚度！折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。 由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种 促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降， 但销量上去

22、了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多 的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价 格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。无非，由于网上营销的特殊性，直接的折 扣销售容易造成顾客的怀疑，普通不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多 件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种

23、非往往用而且有效的促销方 式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠 品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又 折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品 促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才干够试用。抽奖促销：这是一种有博 彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由 于选择空间大都是有诱 惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销

24、售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱 惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参预;C抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽 奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告 活动进度和结果。红包促销红 包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同 情况灵便制定红包的赠送规则和使用规则。优点：可增强店内的人气，由于红 包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次 购买，有效形成客户的忠诚度！拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面

25、都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也 会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。积极参预淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参预活动的卖家会得到更多的推 荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到 你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了时常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参预！四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店 外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和 没促销时一个样，冷

26、冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入 店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色” ！冷冷清 清，能留住客户吗？五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析， 包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴 趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析 和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销 计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结 可以有效的匡助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活

27、动 哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方 法，但是也需要不断的摸索和总结才干够取得预想的效果。双H一活动方案（三）一、活动目的双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参预品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11 购物 狂欢这一概念，在一月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营 销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐 饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。二、活动时间月一日至一日三、活动内容折扣促销：1、双11美衣穿着走：秋冬百货满一元减元。2、双11美妆任你挑：化妆品（_）满元立减元。双11超级护肤套盒低至7折！020（线上线下互动），十万折扣券提前抢！1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折！、活动细则I）一日至一日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择一个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每一个券 自动生成折扣码）。