业务部职责、资材部职责.docx

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1、业务部职责1、负责组织编制业务部的市场推广、销售、售后服务、客户管理、销售人员奖惩等各项规章制度，报总经办批准后，组织监督严格执行。2、根据公司发展战略规划，提出相应的市场营销发展目标、规 划和年度营销工作计划，并制定合理细化的季度、月度营销计划。3、负责完成公司下达的市场年度销售指标，如销售额、合同履约 率、销售计划完成率、销售成本和回款速度等考核指标。4、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态并作出 相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。5、负责建立营销网络和售后服务体系，甄选、培训I、指导、评价、 调整、淘汰、奖励与惩罚销售人员队伍。6、负责老客户的跟进与维护

2、；7、积极开拓市场，发掘新客户，运用各种有效促销方式，确保细 分市场的占有率，及时做好应收款项回笼的工作。8、负责产品销售渠道的开发：展会、网络、电话、朋友推荐等。9、负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作， 及时编制销售统计报表和分析报告，如对账单、未收货款汇总表、客户异常状况总结、客户销售排行榜、客户诚信等级评估等。10、负责建立公司客户档案（电子和纸质，含客户公司的营业范 围、组织架构、注册资本、成立时间、法人、经营地址、具体生产产品及营业规模）、 保存、分类管理，以及产品的包装装潢、商标设计、使用管理资材部职责1、负责组织制定公司产品采购、供应管理制度。2、负责调查产品

3、市场采购行情，掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。3、按照公司采购流程实施采购作业，保证所需产品与服务的正 常供应。4、负责适时评价采购流程的适宜性，不断改进采购过程及供应 商管理过程，以提高采购效率和保证物料质量。5、负责控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本 和间接采购成本。6、负责对采购物料中的不合格品进行处置及敦促供方纠正、预 防措施的落实。7、负责会同物料部、业务部确定合理物资采购量，及时了解存 货情况，进行合理采购。8、负责汇总各部门的采购申请单，编制采购作业计划。9、负责选择、评审、管理供应商，建立供应商档案。10、负责建立供应商考评制度，编制合格供方

4、清单，确保所采购之物料均为合格供方提供。11、负责新供应商的开发，参与初步评审并连续控制。12、负责组织供货合同评审，签订供货合同，实施采购活动。13、负责建立采购合同台帐，并对合同执行情况进行监督。14、负责进行市场寻价，采购所需物资。15、负责采购物资的报验和入库工作。16、负责采购过程中的退、换货工作。17、负责采购部合同、供应商档案、各种表单的保管与定期归档 工作并保密。18、负责组织编制并监督实施公司产品的储存、保管、收发等规 章制度。19、根据公司产品销售情况与物料部规章制度要求，做好物料的 收发和保管，保持账物一致；20、负责及时提供库存信息，协助库存控制。21、负责采购订单货物及时收料和退料。22、负责销售订单货物的及时配料、发料、送货、退换料和入库。23、负责产品出入库单及时录入ERP系统。24、负责货物在库位之间的转移。25、负责定义库位及库存状态，维护相应的库存数据。26、负责不定期抽查盘点和定期全面盘点。