产品活动促销方案模板.docx

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1、方案是在案前得出的方法计划。而为了我们确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进 行方案制定工作，下面是小编给大家整理的产品活动促销方案模板，仅供参考希望能够帮助到 大家。产品活动促销方案模板篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案， 用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打 破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主 管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实 行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完

2、成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用， 产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品 结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料， 摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作

3、打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划 步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案 开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售 方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案， 力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、 二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度; 对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效

4、的控 制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。 视业绩大小奖励二级客户。(4)公正相关费用。(5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。(6)邮寄费用。(7)宣传相关费用。2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影 响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所 以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。产品活动促销方案模板篇6化妆品店特惠活动：感恩客户节黄金底价周时间：开业活动时间活动一：真情感恩底价大卖既要

5、低价更要底价真的好省真情感恩，全品类化妆品抄底特卖，比同类市场价低，我们既要低价，更要底价。(或者改 为，我们只要价格见底，拒绝暴利)，如果开业期间，在本店买到的化妆品高于市场同类同牌同 品质化妆品，本店双倍退还差价。活动时间：自己结合开业情况设置活动时间活动二：活动大奖化妆品店，专业美容店现金大奖盛大开启！活动期间，凡在本店购物买满100元即可获得抽 奖券一张，满200元送抽奖券两张，以此类推，多买多送，累计有效。活动时间：结合自己的开业时间和活动时间，灵活定制奖项设置：特等奖1名：奖或者现金一等奖5名：二等奖15名:三等奖200名：专业美容项目体验券一张，价值多少活动三：购物就有奖拍拍送好

6、礼真情回馈顾客!活动期间，凡在购物订购金额满1000元并加盖售后服务章，就能获得一次 拍奖机会！电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风奖品多多、机 会多多，中奖百分百!想拍就拍！幸运乐翻天！大家购物，在购物的时候图个欢乐，所以这里把幸运后面又加了个乐字。倡导快乐购物的 观念。拍奖时间：20_年5月1、2、3、8、9日（我这里设置个样本，具体结合自己的开业时间） 活动地点：本店门口客户节活动四：化妆美容免费咨询服务现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服 务。让您买前放心，买后无忧！活动时间：5月1、2、3日（时间不可太长，结合自己开业时

7、间设置）活动地点：本店店内P2专业美容特惠活动：感恩客户特惠服务产品活动促销方案模板篇7一、行业环境分析1 .行业环境分析随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化 妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性化 妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随 着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。2 .消费者分析随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆 品的需求量也随之剧增。3 .竞争者分析目前，化妆品的数量和种类是

8、非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等， 这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。二、SWOT分析1 .优势“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。 而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆 品公司做不到的。2 .劣势公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很 低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。3 .机会当前从网络销售中蹿红的品牌并没有多少，这就需要倾城之恋公司抓住这个机会在网络上 认真经营“红妆”化

9、妆品。4 .威胁“红妆”要面对的威胁还是比较多的，不但要防止化妆品兴起的过多，淹没了 “红妆”以 及大化妆品公司对小公司的挤压，还要以防竞争太过激烈以至于客流量过小和知名度无法提高 等问题。三、销售战略1 .广告宣传广告宣传有很多种方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立关键字，多发表有关“倾 城之恋”公司和“红妆”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和认可度。还可以在各大知名网络中以及电子刊物中发表公司简介及产品介绍等，使品牌的知名度得 到提高。或者写一些“关注女性皮肤健康”、“如何让您更美丽？”等文章，建立相关链接到本品牌“红妆”，这样会抓住一部分女性消费者的购买需求。效果 也比较明显。2

10、 .合作宣传这点很重要，既然做网络销售，就要建立合作宣传，不禁要建立公司的官方旗舰店，也要 在淘宝、拍拍、京东等客流量大的购物网站开店经营，使公司与网站有了联系，合作后，网站 帮公司宣传，这样的效果要比其他的宣传方式要好的多。3.销售促销网络销售，价格也是极为重要的。价格不仅要固定，不能朝令夕改，那样会显得不正规， 也要多做促销，例如节日促销，厂家可以在三八节、国庆节、春节、情人节等多做促销，还有 网站的促销日，如淘宝的双十二、双十一等促销，这都是销售的策略。还有建立店内VIP规定，消费者消费到一定金额可以得到相应的VIP等级，从而享受不同 的折扣待遇，这样的话就能拥有一部分的固定顾客或者回头

11、客了，这是极好的一种销售手段。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以 直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二 级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售策划方案的费用（一）产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关 系予以层层分配。1、制定统一的市场销售策划方案销

12、售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利 润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。（-）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用 等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成 上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以

13、及阶段性的销售活动产生的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法（一品一策）;1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;2、制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补 充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。产品活动促销方案模板篇21、店面布置1）最直观的店门口宣传。2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。3）拉起横幅（红底黄字）。4）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。5）在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。6）提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。7）全

14、场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效 果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、信息通知邀约。1）采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。2）最近已购买产品顾客暂不通知。3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店月号将举行“缤纷好礼，超值 优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、信息平台群发信息。正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里发布公告和信息。

15、略产品活动促销方案模板篇3一、给商品定位。零售化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美渴望是非常强烈，18到25岁消 费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆销量大过护肤产 品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品需求 量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间！二、我所提供促销手段。见多无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、 和空瓶抵现换购等等。方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大 众熟悉

16、品牌是因为价格认知度，产品质量，让大家能够一眼看出本公司做出让利是真实!认知度 不够产品最好不做特价，因为认知度关系不会有很大吸引力！方案二：品牌折扣正对消费者对品牌信赖，挑选某品牌全部商品在促销期间做出打折优惠，销售。聚集人气 是必然，这就是目，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者目光 带向本店未打折商品上!提高销售利润！方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何 产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方 式）。赠送其它赠品以消费者喜欢赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝

17、巾，手袋等等时尚用 品！以及消费就送湿纸巾！方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要 具有一定实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品成本来定。（如买满化妆品300元+10元 可获得价值50元保湿霜一瓶。）方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠商品刺激顾客狂购，以较低价格出售促销活 动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购目，是利用抢购客源增加店 内其他商品销售机会。同时通过时间段控制可以控制客流。方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶 价值

18、，促使顾客消费一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时.，抵现 金五元或十元，抵现金额度需要进行成本和利润核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个 空瓶现金。要提升消费者入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地 吸弓I消费者，配合店内促销活动，达到促销目。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独 做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为 附助活动内容。各种方式运用要恰到好处，把握好细节运用才会有很好产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动针对性要 强，有放

19、矢，才能真正有效果。三：化妆品促销活动销量提升注意事项：促销人员一定营造好现场消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动 重点内容，刺激消费者消费意识，通过有效沟通去提升销量。老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐语言，通过直接沟通将促销活动重点告知老顾客， 在保证客单量基础上快速成交，便于接待更多消费者。有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免 费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留 时间，寻找机会销售。促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售重点，面对消费者不要过于纠缠于某 一个消费者，先

20、成交最易成交，之后成交客单量高，其他消费者放在之后及时沟通。产品活动促销方案模板篇4一、活动主题：迎接五一二，活动时间：20 _年4月26日20 _年5月5日三：活动内容（一）惊喜一：幸运100%,金钱一把抓：活动细则:I：凡在活动期间进店女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均 粘有5角硬币一枚及相应奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元代金券，10%为价值18元护手霜，5%价值68元纯露，5% 为价值99元非常61超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元祛皱套盒， 1

21、0%为其他小礼品。4：顾客单手进行抓金，依单手最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且 不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，（）均可在店内或商场柜台进行相应产品兑换,2：兑换细则为:一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元护手霜一支3支可兑换价值68元纯露一支5支可兑换价值145元二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元顾客，均可获赠价值3

22、00元年终答谢抽奖卡 一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办大型年终答谢沙龙联谊 会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。产品活动促销方案模板篇5一、免费类促销方案选用方法：免费的化妆品（一）原因：1、应对竞争在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要 来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至 更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。2、新品试用李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产 品，如近年来推出的水分美

23、白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。 而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风 险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。（二）实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店, 其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购 买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简 单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-ma

24、il,其中后两项可以不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤:（1）促销员到位，准备活动。（2）消费者购买李医生产品。（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。（4）领取免费的化妆品。（5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下 班。6、操作难点:(1)促销员用假信息冒领样品。(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。(3)卖场的配合度可能不高。(4)超市中信息的传达率可能不高。(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)免费的化妆品本身的成本。(2)促销人员花费。(3)卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这

25、种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些 购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的馈方式，有利于建立品牌的忠诚度, 和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。二、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖(一)原因：1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。(二)实施：1、时间：全年2、地点：网站3、执行方式：消费者登陆李医生网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关 信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送

26、价值38元的李医生产品套装。4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。5、步骤：(1)网络资源设置。(2)赠送奖品的确定：冬季(1、2、12月)赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春 季(35月)赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季(68月)赠送防晒套装，主题“阳 光丽人”；秋季(911月)水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。(3)广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。(4)消费者上网填写资料。(5)工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公 正。(6)工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。(7)工作人员寄送奖品。(8)奖品收到的反馈。(9)以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。6、操作难点：(1)宣传力度可能不够。(2)网络营销的参与度可能不高。(3)消费者所填信息不实。(4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。(5)加大了网络上的营销成本。(6)四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)奖品费用。(2)网络设置费用。网络管理人员费用