20xx年汽车销售员年终个人总结.docx

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1、20 x x年汽车销售员年终个 人总结*年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工 作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在 于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也 有决心把今后的工作做到更好。*年汽车销售员工作总结简要总结如下：我是*年*月*日来到贵公司工作的。作为一名新员工， 我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺 乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来, 到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场, 遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其 他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在

2、此，我非常感谢 部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。 流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的 掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了 一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够 充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法, 在与客户的沟通过程中，缺乏经验。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过 程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在 第一时间获悉价

3、格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西 区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接 车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车， 还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一 些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000 以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川 要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4, a6o几乎是从天津港要车，但是价 格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时 咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8x x元，也就 没什么优势了。从*年*月*日到*年*月*日我的总销量是3台，越 野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11 x x元，净利润10x x元，平均每台车利润是3x x元。新年到了我也给自己定了新的计划，*年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨 砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积 极向上的心态是非常重要的。